市场环境SWOT分析法.doc

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市场环境SWOT分析法

SWOT分析法又称为态势分析法，它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的，是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。

　　SWOT四个英文字母分别代表：

优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat）。

从整体上看，SWOT可以分为两部分：

第一部分为SW，主要用来分析内部条件；第二部分为OT，主要用来分析外部条件。

利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、要避开的东西，发现存在的问题，找出解决办法，并明确以后的发展方向。

　　根据这个分析，可以将问题按轻重缓急分类，明确哪些是目前急需解决的问题，哪些是可以稍微拖后一点儿的事情，哪些属于战略目标上的障碍，哪些属于战术上的问题，并将这些研究对象列举出来，依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性，有利于领导者和管理者做出较正确的决策和规划。

　　SWOT分析法常常被用于制定集团发展战略和分析竞争对手情况，在战略分析中，它是最常用的方法之一。

进行SWOT分析时，主要有以下几个方面的内容：

　　一、分析环境因素

　　运用各种调查研究方法，分析出公司所处的各种环境因素，即外部环境因素和内部能力因素。

外部环境因素包括机会因素和威胁因素，它们是外部环境对公司的发展直接有影响的有利和不利因素，属于客观因素，内部环境因素包括优势因素和弱点因素，它们是公司在其发展中自身存在的积极和消极因素，属主动因素，在调查分析这些因素时，不仅要考虑到历史与现状，而且更要考虑未来发展问题。

　　二、构造SWOT矩阵

　　将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵。

在此过程中，将那些对公司发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久远的影响因素优先排列出来，而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后面。

　　三、制定行动计划

　　在完成环境因素分析和SWOT矩阵的构造后，便可以制定出相应的行动计划。

制定计划的基本思路是：

发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素；考虑过去，立足当前，着眼未来。

运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列公司未来发展的可选择对策。

乐海情休闲娱乐会馆SWOT分析

外部环境

内部环境

机会（opportunity）

●市场存有很大的发展潜力

●是内蒙唯一一家休闲娱乐会馆

●消费向中小城市集中

威胁（threat）

●竞争对手，如其它娱乐性企业竞争力不断提高

●消费水平持续较低

●外部人才市场的诱惑

长处（strength）

●先进的技术，先进的设备

●环保健康的经营理念

●高素质的员工队伍

●与国际接轨的经营模式

●绿色养身，低碳营销

SO战略

●利用技术、品牌和品质优势，拓展消费市场

●实行全面化战略

ST战略

●始终保持品牌、技术、品质优势，降低成本，与竞争对手拉开差距，实行全面化战略

短处（weakness）

●市场处于开发阶段

●缺乏适应各等级消费人群的价格定位

WO战略

●利用人才优势，开拓市场开拓新的休闲娱乐方式

●深入调查，确定适合消费的价格定位

WT战略

●制定合理的人力资源体制和其它体制使人员优势得到充分发挥

战略形势

外部分析

（机会、威胁）

使命

目标

战略选择

内部分析

（优势、劣势）