蒙牛促销策划方案.docx

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蒙牛促销策划方案

蒙牛促销策划方案

前言

冠益乳是蒙牛乳业针对中国人肠道安康实践状况，倾力研发的一款高质量酸奶，采用高质量现代牧场纯真奶源、选取来自丹麦科汉森的BB-12菌种、利乐冠环保包装，其消费车间空气洁净度到达10万级规范，是一款集乳品先进科技及高质量原资料于一身的优质酸奶，代表了中国高端酸奶范围的最高水平。

自2006年上市以来，冠益乳备受中国消费者喜欢，成为中国最受欢迎的酸奶。

同事我们也确定了明白的目的及促销主题。

采取了合理且易实施的组合方案。

摘要

蒙牛冠益乳酸奶的目前的市场状况颠簸开展的，开展前景是十分可观的。

由于冠益乳酸奶属于国度认定的健字号酸奶，保健产品，使得市场竞争中的伊利，黑暗等品牌的酸奶对蒙牛冠益乳酸奶的要挟都是不太大的。

冠益乳之所以独占鳌头是由于产品的安康保健性，企业产品剖析会详细说明。

准确确定目的消费者群是营销成功中必不可少的，而我们的市场目的客户人群主要集中在一八-35岁之间。

本次活动我们会发放一定数量的关于冠益乳酸奶的调查询卷，并将数据搜集剖析。

（一）蒙牛冠益乳酸奶的是市场状况

——冠益乳保健功用取得全球认可

国际食品科技联盟的专家团队对冠益乳在改善中国人肠道安康方面的实践作用犹为关注，并最终给予了高度赞誉。

在蒙牛乳业近年高附加值产品比例快速提升的进程中，冠益乳作为代表性的一支产品，不只成为蒙牛旗下首个获批〝国食健字号〞的保健酸奶品牌，同时成为国际市场上一款具有〝调理肠道菌群、增强免疫力〞双功用的高端酸奶产品。

上市以来，冠益乳关于改善国人肠道亚安康现状的推进作用，失掉了业界人士的分歧一定。

保健品协会的田会长及中国农业大学任发政教授都曾指出，〝健字号〞冠益乳的重要意义在于它改动了传统保健品作为药品方式存在的现状，应用了一个最复杂的，最容易接受的方式让消费者看法以及接受保健食品。

此次冠益乳斩获国际殊荣，意味着其产品质量及保健功用再获国际认可。

在酸奶逐渐成为乳业开展亮点的进程中，冠益乳无疑树立了高端酸奶的标杆，或将代表中国酸奶市场更具前景的未来开展方向。

〔二〕蒙牛冠益乳酸奶的竞争状况

1.伊利优品嘉人

产品中心诉求：

污染身体，诉求美丽。

产品卖点：

脂肪含量较全脂降低50%，换颜因子与倍纤活性益生菌，特别添加独有的NOC胶原蛋白,并添加女性溺爱的芦荟、蓝莓果粒及活性益生菌。

有美容的成效。

品牌传达方向：

优品嘉人用大S代言，强调美丽、优雅、时兴的品牌特性。

依据目的消费群体爱美的心思打美容牌。

伊利的优品嘉人是较为婚配的竞争产品，其应用活性益生菌协助肠道消化，排毒等功用参与芦荟、NOC胶原蛋白及蓝莓果粒等物质，抓住都市女性追求美丽优雅的特性，引导消费者停止购置。

并且围绕美丽、作风展开了系列公关活动，构成了一定的竞争力。

但是其美丽的诉求显得稍微空泛，消费者不一定接受得了。

2.黑暗畅优

中心诉求：

疏通身体，尽享美丽轻松。

中心卖点：

每千克=300亿个共同益生菌，提高肠道含水量，增加枯燥，协助润肠迟滞，富含多种钙质以及多种维生素。

推行活动：

畅优行〝洞〞，安康迟滞〝洞〞起来！

伊利畅轻〔〝双调理〞，营养吸收新动力〕和黑暗畅优也是卖得较好的竞争产品，均是以功用诉求为主。

与我们的诉求方式相同，但是由于其层次略低，构成的要挟有局限。

〔三〕企业产品剖析

1.全球超越20年运用历史，平安性和有效性取得全球最多文献证明

o运用历史超越20年，掩盖全球108个国度/地域

o在发酵乳制品中运用超越了20年

o作为膳食补充剂运用超越了12年

o在婴幼儿配方产品中运用超越了10年

o是全球文献支持最多的双歧杆菌，目前已有140多篇文献支持

o每天全球有超越2亿的消费者在享用含有BB-12的产品，目前在中国仅蒙牛公司运用

2.超强活性，〝活〞到肠道

oBB冠菌TM：

最突出的优点在于它的即双歧杆菌BB-12备

注活性，对胃酸和胆汁盐有极强的耐受性，能在人体内坚持十分高的存活率和活性，坚持活菌形状中转肠道。

3.成效出色，助理免疫，片面守护您的安康

o经丹麦科汉森公司多年研讨及国际少量文献证明，BB冠菌TM〔即双歧杆菌BB-12〕具有更多出色成效：

o平衡和改善肠道功用

o提高白细胞吞噬活性，增强者体自身免疫才干

o有助于增加人体被致病菌感染的几率

o有效改善小儿湿疹、过敏等症状。

o抑制胃里有害幽门螺旋杆菌，少量临床实验证明，幽门螺旋杆菌与胃炎及胃溃疡发作几率有直接关系

4.菌种数量多达107，实在有助于肠道安康

o益生菌活菌含量影响酸奶成效。

为保证益生菌酸奶成效，让中国人喝上高质量酸奶，蒙牛乳业以

国际先进产品为目的，实在提升了冠益乳中BB冠菌TM〔即双歧杆菌BB-12〕的活性含量，并保证每克冠益

乳酸奶中益生菌的含量为107个。

每天2杯冠益乳，将为身体补充足够的优质益生菌，更有效维护肠道安康。

〔四〕目的消费者剖析

我们的目的客户人群主要集中在一八-35岁之间，这一局部人群是有特性、时兴的年轻女性，大先生、年轻白领，她们教育水平较高，注重生活质量，关注盛行和时兴，在意自己的身体安康和外延提升。

具有较强消费才干，愈加注重产品质量，关于产品购置有共同的见地,但是也会受盛行影响。

酸奶消费者一定水平上遭到理性诉求的影响，但酸奶作为牛奶的一个种类，益生菌、营养等要素照旧是消费者购置酸奶不变的权衡规范。

冠益乳属于中高端的消费产品，而这群人有一局部人很注重营养成分跟构成，消费者曾经认知酸奶含有益生菌且对肠道消化无益处，但面对酸奶制造商的宣传显得手足无措，只能以对品牌的偏好度选择酸奶。

因此,我们的推行思绪最好是从理性动身去激起消费者,但是同时又要将产品的特性结合起来。

〔五〕促销目的和主题

1.促销目的

经过促销推行的活动方式，影响尽能够大容量的潜在冠益乳消费者，抚慰购置，促使冠益乳的年度销售量提升。

2.促销主题

——冠益乳陪你安康生活

活动说明：

冠益乳陪你安康生活意在经过抵消费者的亲密接触将冠益乳〝益生菌〞之冠的质量明晰而明白的传达给消费者，树立品牌笼统。

冠益乳陪你安康生活均将在活动场地停止促销，到达提高销量的最终目的。

冠益乳将停止有抽奖活动，购置冠益乳产品无时机取得健身卡，温泉卡，还有精巧小礼品。

本次活动继续一个月，2020年12月，范围掩盖北京各大型超市。

〔六〕促销组合与方案实施

本次活动采用的是人员促销和营业推行的促销组合方式。

首先，每个活动地点都要装备2-3名促销员和1名督导，并要停止严厉的培训，需求对冠益乳产品知识及销售业务十分了解。

其次，活动现场礼品的派发，针对目的消费群体，在不同阶段陆续派发。

礼品是目的消费群体普遍喜欢的。

同时停止产品试饮，让消费者感受冠益乳BB冠菌质量，并发放调查询卷。

再次，将制造一场大型的精彩路演活动出现给广阔消费者，精心布置规划，归结真人秀，生动气氛，传递出冠益乳系知名门—〝蒙牛〞的冠军气质，促进销售。

〔七〕附录

蒙牛冠益乳酸奶消费状况调查询卷

您好：

为了了解以后大家对蒙牛冠益乳酸奶的消费状况，并做迷信的剖析，我特制定此项调查询卷。

希望广阔消费者给予积极的配合，谢谢您的协作。

1.您的性别？

A．男B.女

2.您的年龄？

A.一八岁以下B.一八——28C.29——40D.41——60E.60岁以上

3.您的月支出状况？

A.900以下B.900-1200C.一三00-2000D.2000-3000E.3000以上

4.您往常喝酸奶吗？

A.不时喝B.普通C.很少D.不喝

5.您能否知道喝酸奶对身体有益处？

A.是B.否

6.您选择喝酸奶的缘由是什么？

A.口感好B.体改免疫力C.调理肠道D.其他

7.您会选择哪个品牌的酸奶？

A.蒙牛〔到第8题〕B.伊利〔到第9题〕

8.您喜欢冠益乳什么口味的酸奶？

A.原味B.脱脂C.草莓D.桑葚E.黄桃F.椰果

9您以为伊利酸奶有什么优势？

A.口感比蒙牛好B.价位C.品牌D.其他缘由

10.您在选择蒙牛冠益乳酸奶时更注重哪些？

〔可多项选择〕

A.口感B.价位C.功用D.新颖水平E.其他

11.您每个月会计划破费多少钱来购置蒙牛冠益乳？

A.10——20B.20——40C.40——80D80以上

12.您对蒙牛冠益乳的市场有何建议或等候？

蒙牛冠益乳促销筹划

姓名：

林晓霞

学号：

09623110

专业：

市场营销