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篇一：

SPa模式

新名词之服装SPa

20XX年06月03日来源：

网上轻纺城

SPa，在这里是SpecialityRetailerofPrivateLabelapparel（自有品牌专业零售商）的简写。

SPa是一种企业全程参与商品（设计）企划、生产、物流、销售等产业环节的一体化商业模式。

服装SPa模式通过将设计与销售直接连接，使产品直接面对消费者，节约时间与成本，是一种确保利润与把握商机的新型商业模式。

服装SPa模式通过品牌运作、商品企划再到生产、零售均由公司统一控制和一体化运作，减少各种中间环节，以实现“时尚、超值、多款”的营销理念。

男装是国内服装行业的一大细分市场。

以阿仕顿为代表的自有品牌服装专业零售商模式近几年来快速突围，在以生产制造为主的中国服装业异军突起，表现突出，引起了业界关注。

阿仕顿男装采用以“快”取胜的SPa模式，一方面在统一的商品企划下采取集团订单生产，从而获得成本领先的优势，另一方面取消了代理制，通过信息化管理和直营管理的方式由总部直接配送到终端销售，没有任何中间环节，确保了商品价格的绝对优势。

优衣库：

再造SPa模式的典范

不仅是欧美的SPa品牌，亚洲的服饰公司也在不断探索并改造着SPa模式，处于领先地位的要数日本的休闲装品牌优衣库（UniQLo）。

优衣库一词来源于“Uniqueclothingwarehouse”，意即“独一无二的服装仓库”，反映了其别具一格的经营理念和经营业态––采用超市型自助购物方式，以“合理可信的价格、大量持续的供应”，为顾客提供他们所希望的商品。

应用·借助SPa快速成长

在一开始，经过反复的摸索，优衣库建立起SPa商业运作模式，摒弃了代理商、经销商等中间环节，彻底实施低成本经营，店铺也是采取仓储式超市型的自选方式。

而优衣库最初的成功主要得益于以下4个因素。

（1）创造出全新的风格和市场

当时，郊外住宅区只有批发形式的服装超市，而优衣库带来了新鲜、简单、快餐感的休闲服装，优衣库也以此构建出一种全新的风格和全新的购买习惯。

（2）相对宽泛的品牌概念

价格低廉、风格简单的国际休闲风，以及对消费顾客层不做任何选择的品牌概念，使优异在郊外住宅区形成了独自的商圈。

（3）革命性的全球低成本调配体制

要渗透“简单休闲”的品牌概念，实现“简单价位”是基础。

优衣库以低成本的中国制造为重点，在全球展开生产外包。

（4）通过彻底的标准化实现低成本操作

优衣库的终端店铺从大小、外观、货品配置到陈列方式，就连操作模式都是彻底的标准化。

各个店铺的配货，都是依据总部的计划全自动式完成，以此将操作成本降到最低。

创新·SPa系统的精密再造

在1994年上市之前，上述四点因素支撑着优衣库的成长期；而在1995年后，经典的SPa系统开始与优衣库业务流程产生矛盾，致使优衣库出现业绩的下滑。

于是，优衣库对SPa系统的再造进程开始了。

重新审视商品企划、生产和供给流程

优衣库开始从“宽泛型销售”向“顾客需求应对型销售”转换，构建起能在销售中及时应对终端店铺动向的调配流程。

此前大规模oEm调配，实现了竞争对手无法赶超的低价格，但同时也降低了应对市场动向的机动灵活性。

于是，优衣库通过导入PoS信息系统（销售点信息系统）预测未来1~2个月的市场需求变化，每周对生产计划加以修改，反复向委托工厂发出极为细致的订单，使企划工作兼具理性与灵活性。

1999年，为更加彻底贯彻品质和交货期等生产管理措施，优衣库正式在上海设置驻外办事处。

此外，将在纽约的商品企划子公司“impress纽约”和在东京、大阪分散设置的设计团队都统一到东京原宿的新事务所中，将企划职能一体化，彻底确立清晰的品牌概念。

“将店铺置于最高位置”的反向构建

优衣库开始推进的“aBc（allBetterchange）改革”，将店铺运营模式转变成为“重视单店应对、积极主动”的店铺运营模式。

通过“店铺下订单”的模式，各个终端店铺被赋予充分的自主性，着眼创造出最高效率的一盘货。

具体则是从4个方面进行改革：

（1）库存调节：

构筑在同一营业期内充足供给畅销商品的快速生产体制，适时补充畅销商品；在同一营业期内不进行期中减价、处理库存，以避免顾客对于最初价格的不信任感；进一步将商品选择集中于200种以内，增加同款商品的尺码和颜色，以实现稳定的供给。

（2）信息提供：

把按章办事的店长培养成能分析PoS信息、做出决策的明星店长；把PoS数据、库存数据用软件进行剖析，使之图像化、简单易懂，为各店长提供参考依据。

（3）商店管理：

每个月，总部用图表软件将下月的款式信息发送给各店长。

每季约200款服装、5种尺寸、10种颜色，共10000条信息。

每月、甚至每周，店长根据自己的判断修正计划，反馈给总部；总部汇总后确立生产计划、库存计划和配送计划。

（4）业务评价：

总部会根据各分店的毛利额、毛利率、库存率、利润率等指标，决定奖金额度；各店长之间的年收入最大差距在两倍左右。

强化重点区域销售环境多样化

优衣库于1998年11月开业的、占地500平方米的原宿店发展得极为顺利，第一年就超过了4440万元人民币的营业目标。

此后，优衣库以东京的23个区块和神奈川县以南的区块为重点区域，加强新店拓展工作。

不仅是商业街路边，地铁、时尚商厦和购物中心等均列入开店计划的范围之中。

一系列改革措施很快显出成效，优衣库终于恢复了良好的利润增长。

稿件来源：

纺织服装周刊

篇二：

爱弥儿广告语

爱弥儿月子中心

坐月子我们更专业

让您享受五星级的月子护理

一．你还在家坐月子吗？

坐月子是女人一生很重要的事情，有很多忌讳：

对于初为人母的新妈妈来说，

怎样坐月子，怎样哺乳一个新的生命，完全是一个陌生的话题。

以前全靠长辈们的言传身带，坐月子纯粹是一件家庭化的事，然而今天坐月子正在走向社会化。

坐月子不管多苦多累月子中心帮背，月子可以不在家坐了，从家走向月子中心。

二．何谓“一站式服务”

我们的“一站式服务”就是在您怀孕的那天起只要找到我们爱弥儿月子中心，我们将派专业的健康顾问全程为您跟踪服务，包括孕期常识、营养、注意事项等信息咨询，产后全方位的月子生活护理以，产后妈妈形体修复和宝宝早期智力开发等。

入住爱弥儿月子中心您只需携带换洗衣物和宝宝奶粉既可，一切生活易耗品将由我们全程提供，让您的月子生活安心，舒心，更省心！

三．选择爱弥儿的12个理由

1.360度全方位一站式服务

2.24小时等候式护理

3.舒适典雅的私密空间

4.产后24小时贴心陪护

5.量身定制科学膳食调理

6.产后塑身，打造完美妈妈

7.完善的母婴配套设施

8.专业的婴儿SPa

9.和谐家庭、科学坐月子

10.资深专家讲解妈妈课堂

11.新生儿及妇科专家定期查房

12.安心、舒心、放心

八大专业护理特色

1.产后妈妈康复护理特色

引领母婴健康潮流，科学的产后妈妈康复护理特色为您打造健康靓丽妈妈

初为人母，对着可爱的小宝宝，可能令您无所适从或情绪高涨。

子宫的复旧；恶露的变化；阴道、骨盆张力逐渐恢复；乳汁的分泌及月子中可能发生的乳腺炎、产襟期受寒（产后风寒）或发烧（产后中暑）、产后忧郁症等，成为当今初为人母的妈妈们为之忧虑的几大症结。

爱弥儿产后妈妈康复护理体系分阶段为产后妈妈提供这一特殊时期生理、心理的康复护理；产后的形体恢复及满月后的专业跟踪指导等系列专业服务，将最大程度化解产后妈妈月子期间的忧虑及恢复月前身材的症结。

2.新生儿的健康护理特色

囊括着当代最先进科学科研成果及专业技术的新生儿的健康护理特色让你的宝宝更健康，更聪明

新生儿刚刚离开母体独立生存，周围环境骤然改变，必须适应新的、不断变化的外部环境，如果喂养护理不当，就容易导致新生儿营养不良甚至其他疾病的发生。

爱弥儿完善科学的新生儿健康护理体系，对新生儿进行24小时的精心护理和检测，在黄疸、生殖器官、消化排泄、体温调节、神经感觉、呼吸、循环、皮肤等关键的新生儿健康成长期给予宝宝最权威、最专业、最细致、最周到、全方位爱的呵护。

3.母婴专业营养饮食特色

传统精髓与当代科学精密结合的母婴专业营养饮食特色即保健了母亲又呵护了婴儿

产妇产后机体的恢复和哺乳面临两大任务：

一是产妇本身身体、形体的恢复；二是哺乳期喂养宝宝。

两个方面均需要营养，因此解决产后饮食营养的均衡十分重要。

爱弥儿结合中医食疗与现代营养学理论，针对产妇哺乳、新生儿所需营养、形体复原等特殊需要配以科学、营养、个性化的阶段性月子餐的专业营养饮食。

4.中医调理保健特色

以辨证施治的中医理论为根本的中医调理保健特色让母亲产后阴阳血气达到平衡

产后经历分娩，气血俱伤，加之恶露排除，机体处于多虚与淤的特殊状态，由于阴血突然损耗出现暂时的阳气易浮，常伴有轻微的发热、自汗、产后诸痛、二便异常等阴虚阳亢现象。

爱弥儿独创中医调养法，根据产后妈妈的“虚于淤”的情况辩证施食，特制的中药液、针灸、推拿在调节阴阳、疏通气血经络的基础上对人体进行整体调整，从而达到阴阳气血平衡的状态，以提高机体的抗病与复原能力。

5.新生儿早起智力开发特色

吸纳了先进的国际新生儿早起智力开发特色使宝宝能够领先一大步

人的大脑潜力巨大，新生儿期是大脑沟回路形成及负责高级神经活动和神经细胞间连接回路形成的重要时期。

大脑的灵活与否就取决于这些神经细胞回路形成的数量与质量。

爱弥儿宝贝智慧教育方案，充分启发锻炼新生儿大脑神经细胞的潜力，对新生儿的思维、语言、动作、社交及生活能力进行科学的训练与培养，专业的游泳、抚触使新生儿的神经元得到充分的激发，感官具体体验教育来开发五感（听觉、视觉、味觉、嗅觉、触觉）的能力。

培养良好的生活习惯及阳光的心态。

孩子健康、快乐、幸福的一生从爱弥儿开始。

6.管家式的高端服务特色

管家式的高端服务特色给您不是家胜似家的温馨

五星级标准的私人管家服务，为母婴提供全方位，个性化，细致贴心的生活管理，并根据您的生活习惯和喜好，制定个性化服务，为您提供家的方便和温馨。

7.严格到位的母婴月子防疫体系

严格到位的母婴月子防疫体系给母婴带来健康的安全快乐

由于产后妈妈的气血两虚，抵抗力下降，加上出汗较多，全身毛孔开放，新生儿面临着生活环境和生活方式的巨大变化，开始要靠自己的肺部吸入氧气，排出二氧化碳，靠消化道汲取营养等，所以母亲和新生儿对气候的变化非常敏感，极易受到季节性或突发性流行病侵害。

爱弥儿以一整套消毒隔离防御体系为母婴居住环境，活动场所提供科学防御的保障。

8.全方位的安保体系

全方位的安保体系让您住的安逸和安全

完善科学的母婴安全识别系统，先进的高科技电子监控系统，24小时专业安保人员的现场保卫，巡视及出入人员的探视安全管理，实现保障母婴安全，让你住得安心，放心。

篇三：

广告词

【专题·卷首语】生命轻重“泉”赖有你本来，这个卷首语在我脑子中一闪而过的是《顺流时间的自然流淌在温泉中静悟人生的轻与重》。

但是这个标题实在有些长，长得看上去不像一个中规中矩的标题了。

可是，人生有什么不“长”呢？

长长的等待，长长的睡眠，长长的工作；长长的街道，长长的桌子，长长的面包，长长的奔波路途，以及一年四季中最漫长的冬季。

看到这儿，你一定会问我：

喂，兄弟，你是不是写跑题了？

其实，我写了上面这些“废话“，就是想明确表达我的心声——旅行，是一种能够平衡现实与理想一个很有重量的秤砣。

而那个原本“长长”的导语题目，“长长”的冬季黑夜，“长长”的蛰居期或者称之为“冬眠期”的冬季，都是我们在跋涉“时间”这段“长途”旅行中注定会遭遇的风景。

时间是一个大问题。

你可以不思省，可以一笑而过，可以嗤之以鼻，当然更可以在里面寻欢作乐。

无“轻”无“重”，反而是一种有“轻”有“重”。

很小的时候，听过一首歌谣，叫《爱之旅》，原唱是洪小乔。

想必80年代以上出生的人，已经不知道此人是谁？

此歌歌咏何景吧？

歌里，唱到了一种理想生活——带着一把吉他，采摘一朵黄色的野菊花，然后，去流浪。

流浪总是充满浪漫情怀。

带着一种冲动、幻想、任性，甚至是一种对抗禁忌的挣扎。

挣扎什么？

我的理解是——与时间最虚无、最不可言说的狰狞现实和我行我素的理想——这样一种无声的对抗。

这场无声的对抗会形成一个很难和解的悖论，因为理想与现实总像天平的两个秤盘：

一面的重量重了，另一面注定要轻、要浮。

如果生命中真的有不能承受之重，想必也一定有不能承受的轻。

这一轻一重，其实都在时间的“长”河中发生。

如果，在2008年这个冬日，你突然感觉不到温暖了。

如果，你是一个寒冷体质的人，怕冷，对于太剧烈的运动吃不消了。

而你，又想去“流浪”，可是没有足够的时间、没有多余的精力、没有充足的money、没有天时地利人和等等一些列的条件怎么办？

那么，就去泡温泉吧。