《安静》读书笔记作者苏珊凯恩汇编.docx

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《安静》读书笔记作者苏珊凯恩汇编

读书笔记

《安静》读书笔记

——作者：

苏珊·凯恩

【书籍简介】

本书充满激情，既有给人深刻印象的研究，也有深入人心的真人真事，它向读者们展示了内向者是如何戏剧性地被低估，揭示了在这个错误的过程中世界失去了什么。

作者带领读者从戴尔·卡内基的出生地到哈佛商学院，从托尼·罗宾斯的研习班到福音派大教堂，追溯20世纪外向理想型如何崛起，并探索其久远的影响。

作者还采访了那些张扬、热情的美国学校里格格不入的亚裔学生，她质疑美国商业文化的主流价值观，认为在这样的价值体系中，创造力会因强制性合作而被抹杀，内向者的领导潜质也会被忽略。

她运用了最前沿的心理学和神经科学研究成果揭示外向者和内向者之间的惊人差异。

苏珊.凯恩，女性作家，由华尔街的一名律师转职专门从事谈判、沟通技巧的顾问工作。

教别人怎么有效的表达自己。

其自身就是一个典型内向性格的人，但她的工作却是专门和人打交道的，在和别人辩论的时候，或是在谈判的时候，会突然变的特别强。

为什么这些平时不怎么合群，不怎么受欢迎的内向群体做起事来这么犀利，作者在这本书中就给我们进行了深入的分析。

【目录】

自序

引言南北性格

第一部分外向理想型

第1章那群“不可一世又招人喜欢的家伙”的崛起

第2章魅力领导的迷思

推销术是种美德：

托尼·罗宾斯的演讲现场

魅力领导的迷思：

哈佛商学院与卓越

上帝爱那些内向者吗？

福音派的困境

第3章当合作扼杀了创造力

第二部分你的生理学倾向是真实的自己吗？

第4章性情＝天生的命运？

第5章超越性情

第6章“富兰克林·罗斯福是政治家，而埃莉诺却道出了良知”

第7章华尔街崩溃了，巴菲特成功了

第三部分外向理想型充斥于所有文化传统中吗？

第8章软实力

第四部分如何去爱，如何工作

第9章何时你该戴上外向的面具？

第10章沟通障碍

第11章鞋匠与将军

终章仙境

注释一：

贡献者

注释二：

关于内向者和外向者

【经典摘抄】

内向，同它的“亲戚”们——敏感、严肃以及腼腆，在当今社会都被看成是一种次等的个人性格，一种介乎失望和病态之间的状态。

开放式办公室会降低工作效率，也会弱化记忆力。

性情（temperament）和个性（personality）之间的区别是心理学家们一直关注的问题。

性情通常指与生俱来的，从生物学角度讲是基于行为和情绪的，而这些是可以从婴幼儿时期就能观察出来的；而个性的形成则是一个复杂的酝酿过程，是文化熏陶和个人经历共同作用的结果。

最后，重视让你觉得嫉妒的事情。

内向者强烈地渴望下班后的休整时间，并且希望从他们的另一半身上得到理解；而外向者则渴望陪伴，并且对其他人从自己另一半的最佳自我状态中受益深感不满。

【读书心得】

这个世界上最可怕的人，并不是那些站在风口浪尖，看似翻手为云覆手为雨，动辄大谈成功学、沟通学等鸡汤的外向高调型成功者，这个世界上最可怕的人，是那些一直在你看不见的地方默默努力的人们，他们内向而孤独，不擅言谈，却在低调中安静地将自己全部发展的人。

就像海面下的微生物，在你眼界不及的角落一点点积累沉淀成长，变成大片的珊瑚礁。

直到有一天，他们筑起了整个海岸线的城墙。

没错，这就是内向型人群的人格魅力。

千万不要小看那些不善沟通、拙于言辞的人，性格上的劣势从不同的角度来看，也是一种优势，比如对外界刺激敏感的属性更利于想象力的创作，而被外向型人们最为不齿的孤僻行为，恰恰为学术的钻研及领域的深入研究提供了“耐得住寂寞”的持久力，所以对于那些饱受性格缺陷困扰的内向型人群，我会五星推荐这本《安静》。

【章节笔记】

我们从内向性格的特征，它的优势和具体操作方法，这3个方面来归纳探讨本书的内容，看看这种内向性格的人到底有哪些优势。

一、什么是内向性格

概念：

内向性格其实是指在不受外部刺激下的一种自然状态。

性格这东西有点像橡皮筋，它天生有一个长度，但也会随遇到的环境发生改变，但是它有一个本来的天生的长度，在没有外界刺激的情况下它会回到原来的长度。

内向性格在所有的文化里面都总是被看做一种次等的个人性格，一提起他就和孤僻，害羞，敏感，严肃，不善交际，不合群这些不好的词联想到一块。

它有时候带一点贬义的色彩，为啥会有这样的一个趋势呢，原因有2个：

首先是外向性格的人人数就比内向性格的多。

每四个人中就有一个是内向性格，因此外向性格与内向性格的人口比例大概是3：

1，从众心理驱使下，导致社会的价值结构认知都普遍偏向于多数人的一方，这就好比说当你作为正常人置身于一个疯人院中，你所谓的正常在周围多数人眼中反而成为了不正常。

其次是我们的文化也一直在不遗余力的大力宣扬外向文化。

成功学及沟通交流学中比比皆是对外向型人格的肯定，成为当前社会的主流文化引导，这对于内向性格的人来说长期在这么一个环境下，心理承受的压力可想而知，因为他们明明知道外向品质的好处，但就是做不到。

所以，内向性格人的痛苦来源并不是社交技能的缺失，而是来自于想要变的外向。

具体来说，内向和外向主要有3点不一样。

1.他们对刺激的反应程度不一样。

内向性格的群体在生物学上有个名称：

叫敏感性应激群体。

他们天生对外部的刺激更敏感。

案例：

把柠檬汁滴在内向者和外向者的舌头上，实验检测的结果就显示内向的人分泌的唾液会更多。

再比如让他们自由调整音量的大小直到觉的是自己最舒服的程度，内向者一般觉的55分贝就刚刚好，而外向者就需要调到72分贝才觉的刚刚好。

在社交中也是一样，要是一对一的谈话内向者就觉的这个刺激程度刚刚好，自己就感觉很舒服，要是人数增加，他们的防御系统就被唤起了，感觉刺激太大，就会开始紧张。

就是说，内向者比外向者对外界的刺激反应更加强烈，他们的感官更加灵敏。

他们视觉，嗅觉听觉的唤起成都更低，容易感觉到紧张。

对外界的刺激反应敏感

2.内向和外向的精力来源不一样。

外向的人像一个太阳能电池板，必须要有别人在，从何别人的互动，评价中他们才能吸收到能量，觉的有存在感。

他们要不断的通过社交来充实自己。

而内向性格的人像是个蓄电池。

他们从自己的内部世界获取能量，要一个人呆着的时候才能自己充电。

自身精力不足易疲劳

3.内向和外向的思考路径不一样。

内向型的人想问题一般比较慢，比较深。

他们有一个想法一定是深思熟虑之后才会说出口的，是慢思考。

内向性格的人喜欢保持专注，他们特别喜欢那种能一头扎进去就不管不顾的工作，喜欢长时间的琢磨一个问题，所以内向型的人就是天生的钻研型人才。

反射弧长思考深远

案例：

牛顿，平时很少出门，把自己一关就关7、8年，它自己一点都不无聊，做各种各样的研究。

单外向的人他们就不能理解。

在聊天的时候，内向的人最善于倾听，他们一般开始都不说话，但是一开口就说明这句话是结果仔细琢磨的。

外向的人喜欢在很多的话题中间跳，所以他们一般特别会聊天。

内向型的人习惯慢思考，先想好再说，而外向型的人习惯快思考，边说边想。

二、内向性格的优势

这些特点只是在广泛性社交中内向性格的人存在弱势，但是现实情况是，广泛性社交并不会像过去那么有用了。

人际关系中讲究一个等价交换，双方的付出大致是等值的时候这段关系才稳定，不然就会破裂。

说的直白点，要么你能给别人带去资源，价值，要么你能给别人带去快乐，要么你能给别人一个在未来会获得回报的想象。

你才能交到比你社会地位高的人，你得用你的资源去交换对方的时间。

而在自身资源这点上，内向性格的优势就展现出来了，他们大多数时间不会去参加那些无用的社交，而是长期专注一个领域，这样就容易做出有料的东西，而一旦做出好西，在现在这个信息传递如此发达的环境下，有料的东西一定是能让别人知道的，原先那些要去主动寻找的资源自然会聚集过来。

1.内向性格的人创造力更强。

内向性格的人都喜欢独自工作，而独自工作，能享受孤独是创造力的一个必要条件。

案例：

罗辑思维商城里面有一本书叫创造，里面提到了一个实验，来测试头脑风暴对创造力到底有没有作用，结果就表明，面对面的头脑风暴法产生的创意点子总是比大家单独思考想出来的点子少，而且质量更差。

那什么时候头脑风暴有用呢，匿名在网上讨论的时候最有用，比如你建一个微信群，大家都匿名，把头像换成一样的，把名字换成一样的，然后就一个想法展开讨论，这时候大家就没有任何顾虑，开始畅所欲言，孤独的时候想法是最不受抑制的，创造力就会更强。

实际上那些真正的创造，指的不是微小的改进，而是从0到1，从无到有的纯创造，都是一个人在夜深人静的时候想出来的。

加上内向者在孤独的时候会有源源不断的能量产生，他们不会感觉到虚弱和无聊，所以内向性格的人普遍创造力更强。

2.内向性格的人想象力更丰富。

内向性格的人因为天生就很敏感，很容易和别人共情，共情就是产生相同的情绪，这个特点会让他们有更疯狂的想象力。

案例：

JK罗琳，在写哈利波特的时候就是一个人在租来的小黑屋里持续的写作，她可以在笔下的角色中来回穿梭，体会各个角色的情绪起伏，思想状态。

写出冰与火之歌的乔治马丁，它架构的那个中世纪的奇幻世界，里面错综复杂的人物关系，这都是需要超强的想象力和共情能力才能做到。

3.内向型的人更善于倾听，这在一对一交流中说服力会更强。

在有效的交流过程中，倾听比表达更难，每个人都喜欢表达，我们都潜意识都希望别人理解自己，倾听自己，而内向性格的人天生就有倾听这个优势。

案例：

男女交往中，如果你能让一个姑娘说一个下午，那这个姑娘会感觉你真懂我；面试的时候，最好的方式不是自己说，而是让面试官说；统计发现，最好的销售员都是内向的，都是平时不怎么爱说话，但是一说话就说到点子上。

他们的本事不是自己说，而是让顾客说，让顾客觉的自己被重视了、被理解了。

心理医生是不是也是经常这样，不断的问你问题，给你一个安全的环境，让你自己把不高兴的事情都说出来。

内向的人虽然不容易认识大量的陌生人，但是在一对一的交往中通过倾听却更容易获得给人信任可靠的感觉，容易给人安全感。

4.内向性格更加容易在一个领域长期的保持关注。

想要在一个领域有所成就，长期的关注是一个必要条件。

内向性格通常想问题更深入，而不追求广度，能持续性的关注一个话题，更容易成为专家。

三、如何发挥内向性格优势

1.定契约

一个内向者需要学会在特定的时间内变成外向者，充分的表达自己。

在特定的时间段里，有目的性的转变成外向者。

作者给出一个自由特质理论，意思就是和自己定一个契约，在规定的时间内完成任务以换取自己独处的权利。

案例：

说你想找一个对象，你又是内向性格，怎么办？

和自己定个契约，在一周内要搭讪7个女孩子，不管成功或是失败，这是任务，直到碰见喜欢的为止。

一旦有了这个虚拟的契约后，下面就简单了，只需要执行任务就行了。

这时候就会获得动力，有明确的目标后，搭讪这种事其实对他们来说并不难。

又比如你平时特别害怕公众讲话，但是工作需要，你又很喜欢自己的这份工作，你必须要当大家面把自己的想法说出来，和自己定个契约，只在工作的时候我要变的外向，积极和别人互动，大胆的表达自己想法。

有了这个契约，内向型也可以短时间变成外向，然后还要给自己设立一个恢复期。

2.福尔摩斯观察法。

当你变的活跃后，仍然克服不了自带的紧张感怎么办，这里有个方法，叫做福尔摩斯观察法。

你可以像福尔摩斯一样去观察对方，他的推理方法论就是通过观察对象的行为举止、外貌表情推断对方的身份地位、把握行为表情之后所隐藏的内心情绪。

因此利用这种细致入微的观察法则，把注意力转向外部，可以大幅度的减弱自己的紧张感。

案例：

这本书的作者，虽然是个典型的内向型人格，但是为了写这本书，采访了大量的陌生人，和他们深度交谈，然后有了这本书。

总结：

内向群体和外向性格区别有3点；内向的人与外向的人相比，有4个优点，内向的人有2种发挥优势的技巧。

面对自己的天生的性格，我们要做到的是不抵触坦然接受，不用试图改变而勉强自己去做不愿意做的事，正确看待自己的性格缺点，发挥性格优势，勇敢的做自己，不内疚，不自责，安安静静的做个内向者，但在需要的时候勇敢表达自己，展现自己的才能，让别人知道自己的存货，才会取得应有的成就。