人际交往中的心理效应_精品文档.ppt

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理念与思考：

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一、首因效应事例：

实例：

而另一室的工程师劳德鲁普脸色阴沉沉地，手里正忙着设计，抬抬头连声招呼也没打，比尔在心里给劳德鲁普下的定义是“呆板、不热情，肯定是个冷血动物。

”此后，比尔碰上事：

就以此为“尺度”进行衡量了。

可是过了不久，戴伊利用比尔的信任和年轻，让他在众人面前跌了一个大跟头。

比尔后悔莫及，为什么要为戴伊卖命。

而为他挽回损失和声誉的，恰恰是工程师劳德鲁普，他揭穿了戴伊的诡计，为比尔洗刷了不白之冤。

比尔之后痛责自己，不该“先入为主”，以一时的好恶来取舍朋友，直到那善于伪装的“朋友”把自己推入陷阱，可是此时后悔已经迟了。

以貌取人要不得社会复杂，人在与人交往时，因功利性，而心怀叵测，这种人到处都有，当朋友对你好时，不要沉湎于其中；当朋友对你有些冷淡时，也不要过分计较。

“知人知面，不知心，画人画虎，难画骨”，每个朋友背后的“目的性”大多一时难以确认，所以还是以静观动好。

俗话说“路遥之马力，日久见真心”。

否则，以过早的表面印象取舍，下结论，会使你结交下“地雷式”的朋友，酿成灾祸。

也会使你错过真诚的朋友，遗憾终生。

二、近因效应最近、最后的印象，往往是最强烈的，可以冲淡在此之前产生的各种因素，这就是近因效应。

例子：

心理学者洛钦斯的实验分别向两组被试者介绍一个人的性格特点。

对甲组先介绍这个人的外倾特点，然后介绍内倾特点；对乙组则相反，先介绍内倾特点，后介绍外倾特点。

最后考察这两组被试者留下的印象。

结果与首因效应相同。

洛钦斯把上述实验方式加以改变，在向两组被试者介绍完第一部分后，插入其它作业，如做一些数字演算、听历史故事之类不相干的事，之后再介绍第二部分。

实验结果表明，两个组的被试者，都是第二部分的材料留下的印象深刻，近因效应明显。

朋友之间的负性近因效应三、鲶鱼效应鲶鱼效应源于这样一个典故：

挪威人爱吃沙丁鱼，可上市的沙丁鱼只有一位老渔民捕的鱼是活的。

其奥秘在于：

他在捕来的鱼沙丁鱼中掺了少量的鲶鱼，使得捕来的沙丁鱼一直保持兴奋状态，活蹦乱跳的，所以能卖出高价。

“鲶鱼效应”在人才学中泛指与众不同的人、能给群体和企业带来活力的人。

这样的人最受欢迎。

四、晕轮效应（月晕效应或光环效应）晕轮原指月亮被光环笼罩时产生的模糊不清的现象。

晕轮效应是一种普遍存在的心理现象，即对一个人进行评价时，往往会因对他的某一品质特征的强烈、清晰的感知，而掩盖了其他方面的品质。

毕业生在求职应聘中，如果能够巧妙地运用这种晕轮效应，把自身的优势充分地展现出来，一定会给招聘考官留下深刻的印象，赢得对方的赏识，取得面试的成功。

事例：

一位毕业生在应聘时，当被问及英语水平情况时，她便用英语熟练地与考官交谈起来，从而引起招聘者的极大兴趣，当场便与她拍板“成交”。

在运用这一效应时要注意的是，不能刻意制造“光环”效果，那种虚妄做出的行为，只会适得其反。