一份专业的网站策划书方案写法.docx

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一份专业的网站策划书方案写法

一份专业的网站策划书、方案写法

一份成功的网站策划方案是赢得订单的重要砝码，如何写一份令心动的网站策划方案则需要下苦功夫。

《网站策划方案写作、参考标准》主要分为7个部分，希望对您有帮助：

网站策划方案的价值——内容重点阐述了解决方案能给带来什么价值，以及通过何用方法去实现这种价值，从而帮助业务员赢取订单；另外，一份优秀的解决方案在充分挖掘、分析的实际需求的基础之上，又以专业化的网站开发语言、格式，有效地解决了日后开发过程中沟通问题、整理资料的方向性问题。

前期策划资料收集——策划方案资料的收集情况是网站策划方案成功的关键点，它关系到是否能够准确充分地帮助分析、把握互联网应用价值点。

往往一份策划方案未能中标，与信息的收集方法、收集范围、执行态度、执行尺度有密切关系。

太维在此公布出7项重点收集标准。

网站策划思路整理——在充分收集数据的基础之上，需要对数据进行分析、整理，需要、业务员、策划师、设计师、软件工程师、编辑的齐心参与，进行分方位的分析、洽谈、融合、术语化。

太维重点在7个方面推出整理标准。

网站策划方案写作——此部分内容是整个标准的核心，从标准方案而言，专业网站策划方案应包括8方面的内容，但根据实际情况可以对这几方面的内容穿差运用。

网站策划方案的包装与提交——一份专业的网站策划方案需要经过严格的包装才能提交给。

里面对包装的方法、技巧，提交时的重点内容做出了详细规定。

网站策划方案的讲解与演示——方案的演示与讲解系关订单的成败大事，为此太维在每一个讲解的思路，讲解的步骤，衣着打扮，谈吐举止等做出了明确的规定。

网站策划方案归档/备案——网站策划方案的归档/案备可以根据的知识库规则的不同，而制订出不同的标准，内容以太维对知识库的整理做出了细节的规定与整理办法。

对的价值

对互联网的了解程度，网站的价值毕竟了解有限（IT界除外），仅凭业务员的介绍依然不足，对于而言，依然是隔雾看山。

而网站策划方案犹如清洗剂，洗清的视线，洗除的优虑，让深入地了解他们运用互联网的价值所在，了解我方以何种解决方案去表现价值；另外，更可以清晰地了解需要投入多少资金切入互联网领域，收回投资成本一般需要多长时间，投资与收益的又比例是多少。

以太维的一位为例：

情况：

该属国际贸易，主要经营制罐贸易，通过国外寻找买家，货品在国内生产。

职员情况：

英语流利，具有国际贸易经验，对新技术（如：

互联网）使用普遍，具备通过互联网的方式进行商务活动的意识与质素。

交易特点：

通过互联网寻找国外买家，给查看罐类样品，对方确认罐类品种及款式，双方进一步敲定合作细节，与此同时，在国内寻找制造商，三方确定合作，交易成功。

适合互联网应用的价值点：

在交易过程中，样品展示直接决定了双方是否展开合作的关键性因素。

传统模式一般通过EMS的方式给，耗时一般在4天左右，但通过建立互联网网站，建立专用的产品库。

第一：

了解的产品种类更加丰富；第二：

直接浏览样品的时间仅需要10秒钟，方便快捷；第三，互动性强，如果对某种产品感兴趣，可以直接在网上询盘，索取样品，有效增加了成交的机率。

另外，通过对网站的推广，致使自己找国外买家变为买家找，有效增加了商业机会。

网站策划方案则是帮助深入了解这些互联网价值的最佳载体，方案清晰地帮助寻找到应用互联网的价值点，并以各种表现形式和功能，将互联网的价值表达到位，帮助下决定我们的服务。

对销售的价值

优秀网站策划方案给了销售人员第三张嘴，销售人员更需要深入理解网站策划方案的价值，以生动化的语言，讲解、演示方案，并站在的角度上去分析互联网价值；从另一个角度来看，一份优秀的网站策划方案能够树立在心目中的专业形象。

高度的专业性+生动的讲解+切实的效益，直接拉开了与竞争对手之间的距离，帮助作决定。

对的价值

将撰写网站策划方案作为洽谈业务的必要过程，可以帮助建立科学的业务洽谈过程，是专业化的表现；另外，积累对的网站策划方案，可以丰富知识库，更加可以帮助员工提供质素，培训专业的销售队伍。

对项目开发的价值

专业网站策划方案犹如纽带，将需求无形成化成为项目开发所需的专业文档，开发人员可以快速已转换过的需求，避免在关键性开发需求上产生失误，同时开发人员可并根据方案撰写项目开发文档。

前期需求收集

网站商业目标

每件事情均有发生的原点，互联网应用也是一样，期望通过运用互联网达到什么目标是期望提高销售额，还是期望拓展国内外市场，还是提升服务水平，还是推广新产品，将互联网作为其战略的一部分只有把握住的商业目标，策划方案才有撰写的依据，才能有发挥的空间，才能牢牢抓住的需求，因此，网站策划人员需要向销售人员，甚至直接与接触，了解其商业目标。