便利店开业活动方案.docx
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便利店开业活动方案
便利店开业活动方案
【篇一：
便利店营销策划书】
营
销
策划书目录
一、环境分
析1
1、宏观环境分析
.1
2、微观环境分析
.1
3、竞争对手分析
.1
二、swot分
析
2
1、优势
..2
2、劣势
..2
3、机会
..3
4、威胁
..3
三、stp策
略
5
1、市场细分
5
2、目标市场选择
5
3、定位
..5
四、营销组合策
略
3
1、产品策略
.4
2、价格策略
.5
3、渠道策略
.5
4、促销策略
.6
五、行动方
案
7
1、市场调研7
2、数据分析7
3、引进产品7
4、网络配送7
5、自动运营7
六、营销预
算7
1、统一招牌费用7
2、营业推广7
3、配送费用7
七、结束
语7
一、环境分析
1、宏观环境分析
西方零售业的发展规律指出：
连锁超市、便利店同样作为零售业态的一种，是经济发展到一定阶段的结果。
最初起源均来自美国，这两种密切相关的业态均以“销售价格低廉，顾客自我服务”赢得消费者欢迎。
超级市场发展到大型阶段，就会催生分化出现代化的便利店。
连锁超级市场是指满足顾客日常生活需求的零售业态。
营业面积在
1000平米左右，营业时间每天不低于11小时、采用自选的销售方式，以销售大众化生活用品为主，包括食品、日用生活用品、服装衣料、文具、家用电器和室内装饰用品等。
连锁便利店指满足顾客应急性、便利性需求的零售业态。
选址多在居民住宅区、学校等客流量大的繁华地区。
营业面积在50-150平方米，营业时间为15-24小时，经营品种多为食品、饮料，以即时消费、小容量、应急性为主；80%的顾客是目的性购买。
2、微观环境分析
广州所有城中村私有经营中便利店，学校、餐厅、酒店、社区、住宅区等连接消费人群必经之所。
这样每天的人流量比较大，比较吸引客户的注意力。
一些上班族、附件居民、学生等可以在这直接买一些食品、生活用品等，无疑提供了许多的便利条件，这些便利店早上开业已有稳定顾客的，营业额能得到保证，每天送货的货车可以直接开到便利店的门口，货源的问题就我们的目标。
3、竞争对手分析我们客户目标的（便利店）货源批发的竞争对手主要有两部分组成，第一部分批发市场与杂货店〈我们的主要目标〉。
第二部分是指外面的一些大型超市、综合市场、直营或者加盟连锁便利店。
最有实力的就是超市，超市货物品种齐全，并且价格比较低廉，深受欢迎。
而在最有实力的的就要数各大品牌超市、便利店，这些超市与连锁便利店不管是资金与品牌效应由于太强大，我们应该避开它的优势，找到它的弱点。
二、swot分析
1、优势从欧美国家便利店的成功例子中我们可以总结出便利店能够越来越被消费者所接受的原因是:
随着文化水平的提高和收入水平的增长,生活节奏逐渐加快,日常消费品已集中在食品和部分非食品项目;由于便利店的面积小、品种少、商品陈列有序、位置明显,顾客的购物时间
及交易过程迅速,能解决生活急需;由于门店位置便利,顾客购物方便。
我们的所营业范围就是集中这些私营便宜店，集中采购商品量大，价格低这样小的空间充分节省了他们进货品价格优势，这个优势是竞争对手无法比拟的。
另外它的经营品种在2000种左右,我们选取
每月量大的商品批发,比批发价更便宜的拿货，但条件为需免费用我们公司品牌经营（免加盟费）。
这种新生经营模式这个优势是我们公司独有的创新的经营模式，因为这样整合所有私有便利店货源在其他货品批发价格优势与经营时间是超市都关门时还能为顾客服务的一种超市经营模式。
它体现的就是它的便利。
销售的商品主要以日常的必需品为主。
2、劣势便利店模式虽然在欧美国家发展的很成功但这并不代表它没有任何的劣势。
有的时候优势和劣势是相伴而生的，我们所要经营便利店也是这样。
（1）便利店的营业面积在60平方米左右，这样虽然节约了成本。
但是小的空间摆下非常多的货物会给人一种十分拥挤的感觉，给人一种缺乏美的协调。
不像其它连锁便利店一样，统一装修、统一管理，就像是火车站非常的繁华，非常的盈利，但如果火车站不是国家垄断的话，他的生意也不会太好的，因为它的拥挤，顾客去那里买票都给人一种烦躁的感觉。
（2）产品价格偏高。
这是便利店不能克服的弊端，由于它的营业时间的加长，在给顾客提供便利的同时，它的产品的价格也会相应的提高。
这也充分的说明了有一利必有一弊的理论。
3、机会
随着其他国家乃至我们国家的一些大城市便利店模式的一路走俏，我们新营模式经营货品统一批发商品给私有便利店也越来越让私有老板接受（商品比批价格便宜），当一件事物或模式成为一个潮流的话，那它就会受到欢迎，这其中自有它的道理。
机会只青睐有准备的人，我们商品便利店要想在广州立足的话就要做好一些准备。
首先我们的新模式本身就是一个机会。
还有就是现在已经成熟的时机，投资不大，销量远比批货部能得到商品代理商各种回购与奖励。
这也是我们经营的好机会。
4、威胁
机会与威胁并存。
（1）我认为竞争对手将是我们最大的威胁。
我们一定要时刻了解竞争对手的信息。
（2）处理好自己与代理商与私有便利店的关系也很重要。
严格遵守规章制度。
不出售一些对社会安全有威胁的产品。
三、stp策略
1、市场细分营销学上说，市场细分就是说把目标市场变细，以此来找到适合公司发展的市场，我做的私有便利店策划同样需要市场的细分。
私有便利店的目标市场可以分为大体的两部分，批发市场和自己直营零售市场。
这里我们主要研究私有的便利店市场。
而零售市场是辅助市场，就不多介绍了。
私有便利市场细分打算依靠地域来划分。
依据便利店的位置对其进行问卷调查店的每月盈利最高商店与卖得最多商品。
这将是公司的主要代理货源。
2、目标市场选择目标市场选择就是在把市场细分之后，选定一个主要市场作为主要发展的市场。
在便利店策划中，我的目标市场定以区为主体。
以后的营销策略主要依靠这部分来展开。
3、定位
我们的定位在价格略低于同类批发。
因为我们的宗旨是“忽略价格，便利至上”。
服务效果好，服务更加的便利，在价格上略低于同类超市与批发商、量大情况下赢利是理所当然的。
我们店的服务宗旨也是以方便、快捷、便利、集中采购价格为主。
四、营销组合策略
1、产品策略
商品的选择项目是一门学问,如果做得好会给消费者带来便利,并有极佳的重复消费作商品。
在产品策略方面,便利店应该采取以下的产品策略:
（1）提高商品陈列利用率便利店商品数量和每月卖出的量利用率存在严重差距现象,对其产品
销售产生了非常大的利率影响。
便利店在人流密集地段,面积在60平
米左右在商品的销售方面,有些便利店存在某些商品的销售差距过大的现象,有不少商品在3个排面以上,这样的陈列为的商品品种单调创造了借口,从而致使原本应当有1200种商品左右的门店,可能只有500多种的商品上架,其结果显然是不足以满足顾客的基本需求。
因此，我们的要尽管经营销售量大利润高的产品做代理，但是我们一定要做好产品的版面位置，使其在小的空间内的范围内配送物品，以免产生高额配送费用。
（2）正确进行商品类型的选择便利店的主打商品应为快销食品、饮料及日常用品上,这些商品不求
多、全,而应求精,即选择畅销的、质量高的、利润又适中的产品。
在便利店中应避免出现整扎销售或者大包装的产品,既然便利店的定位
是为应急的需求,量贩包装的
【篇二：
便利店-便利店策划书】
便利店策划书策划人：
孙美慧班级：
07级5班学号：
07120141时间：
2010年11月便利店策划书
一、背景资料：
便利店的潜力及趋势近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革，从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态——便利店。
便利店主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市，是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。
以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态，主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品的地方，或学校附近。
商圈范围一般只覆盖周围200m的范围。
便利店的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点，以方便消费者为前提，为消费者提供一个方便、快捷的购物环境，以此来赢得消费者。
主要经营快速消费食品，日用品，书报，收费业务代办，面点，果蔬等商品。
因为他具有超市的经营特点，杂货铺的经营成本价格优势及便利优势，迅速赢得了消费者的青睐，因而得以快速发展，并形成了连锁化经营。
未来随着生活节奏的不断加快，一是综合的大型卖场，一是方便快捷的便利店经营应是零售行业发展趋势。
国内由于经济收入水平比较低下，起步较晚，所以在便利店业态目前尚没有很突出的企业，大家都在边做边摸索，导致业态的发展缓慢。
二、选址
1.容量因素是商圈整个消费市场容量的评估。
主要决定量商圈内的住户数及消费层次。
根据对门店的影响力,商圈内住户数量分析,分半径100m、300m、500m三项（对商圈按照半径进行简单化定义）。
即对在此距离内有小区主要出口的新村小区进行住户数量预估。
2.客流因素
按不同时段（并设定几个主要时段）统计。
人潮结构可分学生、成年职业人、家庭主妇和老年人等。
统计结果为不同结构的人潮流量数,这
个流量数乘以不同结构对应的销量影响率,就可以测算客流因素的得分。
3.位置因素主要评估选址的特殊性或者周边的特殊利益,对销售的影响程度。
地理位置因素可考虑以下几个方面。
1100m内有利于开便利店的设施、建筑:
车站、码头、大中型医院、各类学校、24h的大、中型工厂（三班制）、公园、娱乐场及广场、办公大楼等都可为门店带来客流量。
2街头转角:
具有双向的人潮、店招明显度和商品陈列的透明度提高。
3上下班方向和单行道:
b店客流的入店率较高。
4100m内有生活小区的进出口。
5商圈隔离带:
如围墙、绿化带、天桥、高架桥、河流、道路中间的交通隔离物等。
综上因素，选择在五中附近的居民区建便利店。
三、投资计划
（一）ci设计
1．企业标识
要明显的体现出便利店的经营信息，要符合便利店的经营特点，并且要能有效的结合现有的资源来设计企业的ci。
既要体现出阳光超市的经营特点来设计连锁经营的便利店的企业标识，选择加盟锦州小蚂蚁便利连锁店。
2．企业理念为大众提供便利购物条件、为消费者提供优质的服务、为消费者提供适合的商品。
3.目标顾客因为是建立在社区里的学校附近，所以目标顾客主要有两大族群。
一类追求娱乐、享
受、习惯夜生活”以12岁〜25岁年轻人、单身一族、青年学生、
夜间上班族为主；一类是迫于快节奏生活而习惯购物或急需购物,以职业妇女家庭、老年人群、旅途应急人群为主。
4.便利店定位低档装修，高档服务，简单高效，方便快捷。
（二）投资计划
1、固定设施天花——便利店的装修不必讲究奢华，只要符合自己的经营特点，且能达到给顾客留下清洁，舒适的环境即可，一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可，但是在布局装饰时比较讲究搭配，比较常见的有白色腻子顶，或者是石膏板。
地面——便利店由于营业的时间比较长，加上其基本都是以销售日
常食品为主（食品的销售占50-60%），要求店堂的色彩要比较淡雅明快清新，地面由于灯光的反射效果，一般要求店面地板以素色，浅色为主，一般使用乳白色或是米黄色的地板。
招牌——便利店的招牌一般等同于店面的临街宽度，制作时不用考虑豪华，只需符合自己特点，能有效的契合企业的经营特点，且能符合便利店本身的特征，必要时为节约成本还可以考虑由企业赞助制作。
店前的地面——只要平整，容易搞好卫生，不至于使灰尘太多即可，一般会用素色地板或是直接使用水泥地面。
墙面――为保证店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作为墙面的装饰色调，还可以以突出商业气氛为目的，使用广告图来装饰，使用广告图时一般要求使用反光度较高的灯箱片。
照明――白色或暖色的色彩为主，比较多的都是使用白色的日光灯管，正常情况下，需要保持10－15平方一根灯管即可使光度符合经营需要。
音响一一为保证顾客的舒适的购物心理情绪，便利店一般都配备有小功率的音响，并且主要以开放舒缓的背景音乐。
2、经营设备
电脑一般每店配备收银机一台，其功能兼具前后台，无需另行
配备专门的后台操作系统。
软件一一与总部实行连网，各店统一使用软件系统，以方便总部对其进行管理监控，并且总部能根据系统来进行库存管理。
收银台――收银台兼管理人员工作台。
货架一一以平方数计，每4—4.5平方需要一组货架，货架只需使用一般的货架即可。
冰柜一一因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都备有2个冰柜，一个是饮料啤酒柜，另一个作为冰激凌专用冰柜。
其他设备――如书报柜，糕点柜，根据经营的项目需要来进行设备的增加。
3、商品
便利店的商品结构中，食品占比50%,日用化妆品20%,日用百货20%，其他10%,约需单品数2000至3000种。
（三）经营理念
1、符合目标消费者需求便利店因为都是经营的快速消费品，一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品,主要讲究库存小,周转要快。
2、为消费者提供方便一一就近的购买条件，可适当考虑送货上门，经营项目要根据周围居民的需求来进行商品配置。
（四）管理运营
1.制度管理在连锁便利店的经营过程中,管理与效益是密切相关的,因此,制度化的管理在运营过程中是相当重要的。
相关的管理制度有：
出勤制度卫生管理制度报表管理制度能耗管理制度
设备管理制度固定资产管理制度采购管理制度现金管理制度工资的发放管理规定员工的担保制度管理人员的权限规定员工的奖惩制度员工工作制度货架作业管理制度商品配送管理制度仓库管理制度会议管理制度耗材领用管理制度通讯器材及设备管理制度2.商品管理为维护企业的形象，保证顾客在店内能买到合乎自己要求的，新鲜的商品，相关的制度有：
商品的进场制度商品的销售报表采购报表滞销报表畅销商品统计表关于商品的奖罚制度商品的配备申报制度临近商品的处理商品销售考核促销商品的管理制度
3.库存管理因便利店的商品周转量很小，所以在经营过程中严格的商品管理制度能有效的杜绝商品的滞销，和提高商品的周转率，建立有效的商品配送机制，相关的制度有：
库存报表管理库存的限制
商品的周转周期与库存的参考调货申请表退货管理规定库存周转考核商品配送管理制度
滞销商品考核
4.系统管理系统化，信息化，数字化的管理能有效的减少商品的损耗，加强店与店之间的沟通频率，能快速的实现商品的流转，从而使资金的流转更加有效，促进企业的良性发展，因此连锁店必须将其电脑系统进行连网统一管理，以提高工作准确率和工作效率，相关的制度有：
操作员的管理规定
操作员的权限操作员的保密规定营业额与员工工资的关系制定
四投资分析
预算按120平米计算（单店）
1a固定设施：
首期（即开业前）
天花+墙面：
直接刮腻子（120+120）*3.5/平方=840
元
水电设备：
2500元
地板；120平方
i
6
+
6
0
0
+1
2
0
平方
*12=2
760元
铺面外：
20*3
0
平
方
6
0
0元
店招：
20平方*
3
0
=
6
0
0
元
合计840+25
0
0
+
2
7
6
0+
6
0
0
+6
00=73
00元
b经营设备
货架：
280*2
0
+
1
8
0
*
30
=
1
1
00
0元
电脑收银设备：
3
5
0
0
+
5
0
0+
8
0
0
=4
800元
冰柜：
1800*
2
=
3
6
0
0
元
软件：
1500*
2
=
3
0
0
0
元
分摊总部连网费用
2
0
0
0
元
收银台：
1000元烟柜：
400元酒柜；600元
电话初装费：
200*3=600元
其他设备；1000元
合计11000+4800+3600+3000+2000+1000+400+600+600+1000=28000元
C租赁押金；2000元
D消防设备：
2000元
总投入7300+28000+2000+2000=39300元
2经营成本及经营费用
【篇三：
商城开业活动方案】
九赢商城开业方案
策划人：
李郴时间：
2015年9月9日目录
前言：
3
一、活动目的-
3
二、活动时间---
3三、活动宣传主题
3
四、活动内容
3
五、广告推广：
5
六、广告推广方
式：
6七、店内气氛布置：
--7八、开业流程
7九、部门分工
8
十、费用预算与
评估8
九赢商城开业活动方案
前言：
九赢商城（益阳店）是我公司在益阳市开设的首家大型进口电商卖场。
九赢商城的开业，是我公司在益阳构筑o2o网络营销实体店战略中的重要一步。
九赢商城成功开业，不仅能抢占商业资源，提升公司整体竞争力，而且能为公司建立以益阳市为样板的连锁网络的成功构筑提供借鉴。
一、活动目的根据对益阳市城区的调查分析，我部门认为九赢商城有以下几点优势：
1、货源优势。
主要货源来自于一线厂家，价格便宜、质量可靠。
还有多种进口高档商品的独家代理权。
2、业态优势
益阳市现有商业模式以便利店、专卖店、餐饮店等街边商业为主，仅有的少数百货超市的规模或品牌影响力，远远无法满足当地居民的购物需求，我公司的o2o本地社区化商场业态，能很好的满足益阳消费者“本地网购”、“本地体验”的购物需求，具有较大的竞争优势。
结合益阳市市民的人文习俗、消费习惯、消费能力、竞争对手状况、等因素的实际情况，我们确定了本方案的重点在于：
汇聚人气，推介“九赢商城的o2o经营业态”和“兑现券购物”，树立“贴近居民，服务社区”的良好企业形象，提高公司在益阳的知名度和美誉度，使开业活动具有较强的吸引力，给顾客留下良好的第一印象，以达到稳定客源，提高公司销售额的目的。
二、活动时间待定三、活动宣传主题
九赢商城磅礴开业，开启益阳智慧城四、活动内容活动1：
活动主题：
欢乐1元购（每人每样限购1个）活动内容：
开业当天，10个单品1元售卖，每样单品每人限购1个.备注：
数量有限，卖完即止
1元商品（待定）
费用预算：
10个*2元/个*100个=2000元
活动2：
活动主题：
开业送大礼，超值奖品等你拿活动时间：
开业当天活动内容：
凡开业当天一次性购物满68元以上（不含九赢银币兑换）的顾客，凭电脑小票可参加抽奖活动，活动奖品抽完即止。
小票不累计，一票一抽。
奖项设置：
特等奖1680元现金1名壹等奖500元现金2名贰等奖100个金币5名
叁等奖价值50元商品一份20名参与奖价值5元礼品一份300名备注：
合计328张奖票，抽完即止，中奖率100%抽奖活动操作方式：
开业当天，剪彩完后由公司总经理把所有奖券倒入抽奖箱，以示抽奖的公正公平性，顾客凭购物小票在抽奖点抽奖。
工作人员在小票上盖上已抽奖的印章，顾客抽中奖后到领奖处领取相应的奖品，工作人员严格填写奖品领取表，对特等奖、壹等奖、贰等奖中奖顾客通过照相留影，并中奖告知顾客用已公示栏公示栏公示一星期。
宣传方式：
主题突出百分百中奖，绝不玩虚假附件：
奖品领用表公示栏格式
为：
22304元，奖品整体费用为5586元，占销售比：
25%
活动3：
超值回报，满100送100活动时间：
待定活动内容：
凡开业当天购物满100元（含消费100金币）的客户，在孵化器中孵化成功的可获得100元现金。
活动操作规则：
返现券由液晶屏显示孵化进度，让消费者可以实时看到自己的券被众推的情况。
用户可以邀约朋友来购物，推动自己的券变现，当用户被众推出时，可到服务台领取现金100元。
活动4：
免费试吃活动时间：
开业当天活动内容：
开业当天顾客购买任意物品，凭购物小票可在吧台领取免费饮品一杯，并可在二楼休息区内参加免费试吃活动。
免费试吃商品以特色小食品为主；
活动5：
食品满100立减20（8折），日化满200立减50（7.5折）活动时间：
待定活动内容：
开业期间凡在九赢商城食品购物满100元立减20元，日化200元立减50元。
操作流程：
按食品预计人数为100人，个人销售额为80元，合计销售8000元，日化预计人数为100人，个人销售额150元，合计销售15000元，食品与日化合计预期销售额为23000元，整体投入促销费用为7000元，占销售额比：
30.4%.五、广告推广：
广告推广要求：
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