业务员规章制度.doc

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诚毅制冷

诚毅制冷工程有限公司

第一章：

职位职责薪酬

总经理

职责：

总经理（generalmanager）是公司执行的最高负责人。

薪酬：

工资3000+股份30%（公司有实力还可配车）

具体条件：

需要全体员工投票选举。

销售部经理

职责：

销售经理，SalesManager，指导产品和服务的实际销售。

通过确定销售领域、配额、目标来协调销售工作，并为销售代表制定培训项目。

通过个人能力成为销售榜样。

薪酬：

工资1800业绩底薪+业绩抽成设备3%+下属员工业绩抽成1%，无业绩最低薪金1000元。

具备条件：

善于分配下属人员工作，调查市场，制作扫楼资料，不旷工，不迟到。

业绩超群，做到全体销售人员的榜样。

市场信息员

职责：

了解整个市场关于我们产品的需求客户，招租信息，酒店别墅等。

薪酬：

底薪1000元+设备抽成1%+奖金

具备条件：

吃苦耐劳，勤奋努力，不具风吹雨打，坚持完成平潭整体区域的任务。

职位：

公关、销售员

职责：

追踪、了解、熟悉客户，发展客户等等，为公司争取签订业务。

销售员：

工资1500元业绩底薪+业绩抽成设备3%，无业绩最低薪金600元。

具备条件：

积极地心态，极好的交友能力，具有一定的销售经验，或销售精英。

市场维护人员

职责：

负责区域管理，维护发展下线经销商，定期回访客户，发展兼职人员。

薪酬：

底薪1000元+区域业绩设备1%+奖金

具备条件：

了解产品知识，发展潜在经销商，区域业务规划。

业务员

职责：

负责上级安排的工作指示，自行安排销售业绩。

薪酬：

工资800元+业绩抽成设备3%

具备条件：

服从命令，积极心态，热爱销售。

财务会计

职责：

负责公司进出账目统计

薪酬：

工资1500+奖金

具备条件：

持证上岗

现场管理员

职责：

产品质量监督，安装质量监督，材料监督，安排人力资源，配送等。

薪酬：

工资1500元+奖金+市场成本控制分成50%

具备条件：

勤奋创新，忠于公司。

后勤员工

薪酬800元+奖金

车队配送

直属现场管理旗下直接安排

安装售后服务部

直属现场管理旗下直接安排

晋升条件（全公司参与投票）

公司1年选举一次总经理，参与职位：

总经理、销售经理、现场管理。

公司半年选举一次销售经理，参与职位：

销售经理、市场信息、公关销售、市场维护。

公司半年选举一次现场管理，参与职位，现场管理、后勤部所有人员。

总经理1次连任后不能再连任。

1、升董事会2、离开公司。

销售经理和现场管理3次连任以后不升级的。

1升总经理2、离开公司。

只要你是人才，到哪里都不会被埋没。

只要你是金子，到哪里都会发光。

全体同事要同心协力，共同创造未来，为民服务，尽心尽责。

诚毅创始人：

第二章考勤

一、工作时间

上午：

9:

00—12:

00下午13:

00—18：

00为工作时间，

满勤加薪200元（没有出现请假、缺勤、迟到）

二、考勤制度

1、所有专职员工必须严格遵守公司考勤制度，

2、迟到、早退、旷工

迟到30分钟以上者，每次扣底金10元。

60分钟以上者，每次扣底金30元。

超过3小时候没有申报情况者罚50元，按旷工处理。

旷工一次扣底薪50元。

月度内旷工10天及以上者予以辞退。

3、请假

（1）员工病假须于上班开始的前30分钟内，即8：

30－9：

00致电部门负责人

（2）事假：

紧急突发事故可由自己或委托他人告知部门负责人批准，其余请假均应填写《请假单》，经权责领导核准，报人事部门备案，方可离开工作岗位，否则按旷工论处。

事假期间不计发工资。

（3）对于在考勤中弄虚作假者一经发现，给予100元以上罚款，情节严重者作辞退处理。

三、

（1）不许在上班时间大吵大闹。

（2）上班时间不允许玩游戏，玩游戏时间上半小时者罚款10元，罚款金额给举报人。

（3）吧台属于收银区，其他员工不许再吧台玩电脑或动用其他东西。

（4）卫生方面相互监督，不要乱扔垃圾，员工办公室卫生由员工人员每天自行安排。

若发现多天没做卫生者，扣除员工干部的底薪50元。

（备注：

不许在吧台位子抽烟，，乱动东西，玩游戏，一切保持干净，违者一次罚20元）。

第二章规范

第一节职业准则

一、基本原则1、公司倡导正大光明、诚实敬业的职业道德，要求全体员工自觉遵守国家政策法规和公司规章制度。

2、员工的一切职务行为，必须以公司利益为重，对社会负责。

不做有损公司形象或名誉的事。

3、公司提倡简单友好、坦诚平等的人际关系，员工之间应互相尊重，相互协作。

4、公司内有亲属关系的员工应回避从事业务关联的工作。

二、员工未经公司法人代表授权或批准，不能从事下列活动：

1、以公司名义考察、谈判、签约2、以公司名义提供担保或证明3、以公司名义对新闻媒体发表意见、信息

三、公司禁止下列情形兼职1、利用公司的工作时间或资源从事兼职工作2、兼职于公司的业务关联单位或商业竞争对手3、所兼职工作对本单位构成商业竞争4、因兼职影响本职工作或有损公司形象

四、公司禁止下列情形的个人投资1、参与业务关联单位或商业竞争对手经营管理的2、投资于公司的客户或商业竞争对手的3、以职务之便向投资对象提供利益的4、以直系亲属名义从事上述三项投资行为的

五、员工在对外业务联系中，若发生回扣或佣金的，须一律上缴公司财务部，否则视为贪污。

六、保密义务：

1、员工有义务保守公司的经营机密，务必妥善保管所持有的涉密文件。

2、员工未经授权或批准，不准对外提供公司密级文件、技术配方、工艺以及其他未经公开的经营情况、业务数据等。

第二节行为准则

一、工作期间衣着、发式整洁，大方得体，禁止奇装异服或过于曝露的服装。

男士不得留长发、怪发，女士不留怪异发型，不浓妆艳抹。

二、办公时间不从事与本岗位无关的活动，不准在上班时间吃零食、睡觉、干私活、浏览与工作无关的网站、看与工作无关的书籍报刊。

三、禁止在办公区内吸烟，随时保持办公区整洁。

四、禁止在工作期间串岗聊天，办公区内不得高声喧哗。

五、遵守电话使用规范，工作时间应避免私人电话。

如确实需要，应以重要事项陈述为主，禁止利用办公电话闲聊。

六、文具领取应登记名称、数量，并由领取人签名。

严禁将任何办公文具取回家私用。

员工有义务爱惜公司一切办公文具，并节约使用。

七、私人资料不得在公司打印、复印、传真。

八、未征得同意，不得使用他人计算机，不得随意翻看他人办公资料物品。

需要保密的资料，资料持有人必须按规定保存。

九、根据公司需要及职责规定积极配合同事开展工作，不得拖延、推诿、拒绝；对他人咨询不属自己职责范围内的事务应就自己所知告知咨询对象，不得置之不理。

十、为保障公司高效运行，员工在工作中有义务遵循以下三原则：

1、如果公司有相应的管理规范，并且合理，按规定办。

2、如果公司有相应的管理规范，但规定有不合理的地方，员工需要按规定办，并及时向制定规定部门提出修改建议，这是员工的权利，也是员工的义务。

3、如果公司没有相应的规范，员工在进行请示的同时可以建议制定相应的制度。

第三节奖惩

一、奖惩种类

奖惩分行政、经济两类。

其中：

行政奖励包括表扬、记功、记大功、升职或晋级，经济奖励包括加薪、奖金、奖品、有薪假期。

行政处罚包括警告、记过、记大过、除名，经济处罚包括降薪、罚款、扣发奖金。

二、奖励条件1、维护团体荣誉，重视团体利益，有具体事迹者2、研究创造成果突出，对公司确有重大贡献者3、生产技术或管理制度，提出具体改进方案或合理化建议，采纳后具有成效者4、积极参与公司集体活动，表现优秀者5、节约物料、资金，或对物料利用具有成效者6、遇有突变，勇于负责，处理得当者7、以公司名义在市级以上刊物发表文章者8、为社会做出贡献，并为公司赢得荣誉者9、具有其他特殊功绩或优良行为，经部门负责人呈报上级考核通过者

三、惩罚条件

1、违法犯罪，触犯刑律者2、利用公司名义在外招摇撞骗，谋取非法利益，致使公司名誉蒙受重大损害者3、贪污挪用公款或盗窃、蓄意损害公司或他人财物者4、虚报、擅自篡改记录或伪造各类年报、报表、人事资料者5、泄漏科研、生产、业务机密者6、谩骂、殴打同事领导，制造事端，查证确凿者7、工作时间内打架斗殴、喝酒肇事妨害工作生产秩序者8、妨害现场工作秩序或违反安全规定措施9、管理和监督人员未认真履行职责，造成损失者10、遗失经管的重要文件、物件和工具，浪费公物者11、谈天嬉戏或从事与工作无关的事情者12、工作时间擅离工作岗位，致使工作发生错误者13、因疏忽导致设施设备或物品材料遭受损害或伤及他人14、工作中发生意外而不及时通知相关部门者15、对有期限的指令，无正当理由而未如期完成者16、拒不接受领导建议批评者17、无故不参加公司安排的培训课程者18、发现损害公司利益，听之任之者19、玩忽职守或违反公司其他规章制度的行为