茶叶网络营销专项策划.docx

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茶叶网络营销专项策划

奕福茶叶网络营销策划书

制作人：

林XX

时间：

-11-8

摘要--------------------------------------------3

核心字------------------------------------------3

一、茶庄简介----------------------------------4

二、策划目----------------------------------5

三、环境分析----------------------------------6

3.1现状分析---------------------------------6

3.2行业分析---------------------------------6

3.3竞争者分析-------------------------------8

3.4消费者分析-------------------------------8

四、网络营销推广办法--------------------------9

4.1搜索引擎------------------------------10

4.2引擎优化排名--------------------------10

4.3B2CB2B行业门户网站推广--------------11

4.4充分运用各种免费网络资源--------------11

4.5在线活动进行推广----------------------12

4.6其她方式------------------------------12

五、总结--------------------------------------12

摘要：

当前市场竞争趋势越来越激烈，老式营销方式已经不适应现今社会发展趋势,如何提高公司效益增长公司销售量，已经成为人们关注焦点。

那么，如何打破老式营销已经成为了倍受人们关注话题，互联网高速发展，这为各行各业带丰厚利润。

公司对互联网注重限度，对于公司网络营销成败起到了重要核心性作用。

咱们进行此项策划目就是为泉州衣服茶庄进行网络营销从而提高茶庄知名度、打造全国品牌、开拓公司市场、为公司带来利润。

核心词：

奕福、茶叶、铁观音、福建省名优茶叶、“省名茶”称号、制茶世家、专业制作安溪铁观音、专业烘焙浓香型铁观音、茶道闽南第一家。

一、茶庄简介

茶原为中华人民共和国南方嘉木，茶叶作为一种知名保健饮品，它是古代中华人民共和国南方人民对中华人民共和国饮食文化贡献，也是中华人民共和国人民对世界饮食文化贡献。

福建安溪是中华人民共和国最大乌龙茶主产区，世界名茶铁观音发源地，数百年来，随着安溪茶叶诞生和发展，安溪逐渐形成古老独特、绚丽多姿茶文化。

奕福茶叶为安溪奕福茶厂厂家直营，拥有自己高山原生态茶园，专业制作正宗安溪铁观音，专注于制作正宗安溪铁观音，已建立了批发、代理、经销、联营、出口、连锁专卖等立体营销网络。

曾荣获农业部放心食品入选单位，福建省名优茶评审委员会省名茶，年神农杯国际茶王赛银奖等荣誉称号。

咱们秉承“振兴民族茶业，弘扬中华人民共和国茶道”公司宗旨和“不做别，一切为了茶”公司信条，坚持“源于真、信于诚、精于细、卓于恒”质量方针，茶叶科研开发、生产、加工、销售和闽南茶文化研究与推广上都起到了带头作用。

把茶产业做精做好，把“奕福”品牌做大做强，奕福将带领福建茶产业向科学、规范、健康方向发展，把闽南茶推向全国，推向世界。

二、策划目

“振兴民族茶业，弘扬中华人民共和国茶道”是奕福宗旨，“以茶为原料，制造崇高、文明、健康和财富”是奕福使命；“追求卓越，不断创新”是奕福精神；“不做别，一切为了茶”是奕福信条；“在基地与茶农结伴，从源头与国际接轨”是奕福基地方针，“源于真、信于诚、精于细、卓于恒”是奕福质量方针。

“科技创新产业化、产品名优系列化、营销网络国际化、管理科学人性化”是奕福经营方针。

由于当前网络高速发展，公司想要发展离不开网络协助，奕福想通过网络将咱们宗旨推向全中华人民共和国，甚至是全世界，让奕福成为知名品牌。

通过网络倾听顾客反馈意见，以便及时改正错误、补充局限性，提高质量服务，将最佳服务呈献给广大群众，因而设计该份策划书，但愿能提高市场率。

公司宗旨：

振兴民族茶业，弘扬中华人民共和国茶道

公司精神：

怡清和真，独树一帜

公司使命：

以茶为原料，制造崇高、文明、健康和财富

公司信条：

不做别，一切为了茶

三、环境分析

1、现状分析

奕福茶叶不但在网络上有网店销售并且在现实生活中也有实体店，多家实体分店，例如：

奕福茶业泉州旗舰店，奕福茶业厦门店，奕福茶业郑州店等。

可见，由于竞争关系，奕福想要发展，网络是必不可少，因而，奕福通过网络网络销售，提高市场竞争率。

网店经营范畴有：

茶叶类——清香铁观音、浓香铁观音、韵香铁观音、碳烤铁观音、云南普洱茶、功夫茶具等。

2、行业分析

国内是茶叶故乡，也是茶叶生产和消费居世界之首。

茶叶从中华人民共和国走向世界，早已成为世界饮料市场三分天下有其一重要品种。

世界茶叶市场竞争也日益尖锐，90年代以来各重要茶叶生产消费国都不断浮现新经营方式。

，中华人民共和国茶产量102万吨，居世界首位。

出口茶叶28.7万吨，出口额5.47亿美元，为历史最佳水平。

上半年，中华人民共和国出口茶叶14.34万吨，同比增长4.79%，出口金额2.87亿美元，同比增长12.27%，出口平均单价也比同期增长7.1%。

，中华人民共和国茶叶产量上升到120万吨，自增长近10%之后，又增长了4%。

随着国际经济和文化交流逐渐进一步，中华人民共和国茶和中华人民共和国茶文化也日益为全球消费者所熟悉和接受，中华人民共和国茶“走出去”前景看好。

随着人们生活水平提高，对茶叶作为健康原生饮品结识加深，茶业市场必将进一步发展壮大，预测到，茶业市场规模将增长到700亿元左右，市场蕴涵巨大潜力带给茶人是但愿和动力，但市场变幻和整合，市场资源重新配备，更需要茶人用智慧去把握

中华人民共和国是茶叶故乡，但当前还不是“饮茶大国”，尚有诸多国人不经常饮茶。

尽管在过去时间里，国内人均茶叶消费量增长了近3倍，但当前，国内人均年茶叶消费量仅为0.4公斤，还不到世界人均0.5公斤消费水平。

这也阐明，国内茶叶消费市场蕴涵着无限商机。

国内当前有净饮茶人口2.6亿，她们年人均消费量为1.54公斤，如果每人每天沏茶增至3杯，那么年人均消费量将达到3.28公斤。

国内饮茶人口每增长1%，消费量即可增长4万吨；如果饮茶人口达到50%话，茶叶消费量将达到200万吨。

抛开国际市场不算，光国内茶叶消费也将形成一种潜力巨大市场.

茶叶行业是老式行业，也是朝阳行业。

自茶叶问世以来，从没有被其她产品代替过。

茶是健康饮料，是文明饮料，这是其他饮料所不可比拟，特别是科学技术进步，越来越显现出茶真正价值。

由于中华人民共和国拥有世界上最悠久、最博大茶文化和茶历史，这些东西不但早已成为咱们生活老式一某些，又是国人为之自豪历史遗产。

国内有众多名茶，但名茶并不等于名牌，茶业强势品牌缺失已成为国内茶行业发展障碍。

3、竞争者分析

茶是世界三大饮料之一，而中华人民共和国是茶产量第一大国、茶出口第二大国。

在国内，喝茶已成为大多数人一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少健康饮品和精神饮品，并且，随着人们健康价值观提高，茶正被越来越多人所接受、爱慕和追求。

从国际需求来看，中华人民共和国茶出口始终保持稳定增长态势。

因而在网店卖茶叶人也越来越多，因而行业之间竞争也越来越激烈。

面对竞争如何让自己网店生存下去而不被裁减就需要诸多技巧了。

同在网上销售，要理解对方优势，取其精华，完善自我，这样才干让自己有优势有本钱去竞争，而不至于被裁减。

4、消费者分析

恰当喝茶对人身体有非常大好处。

从老式来看，在中华人民共和国，茶往往与其她生活物品联系在一起，“柴米油盐酱醋茶”，将茶列为国人一天生活之必须；由此可以看出购买茶叶重要人员有家庭主妇或兴趣喝茶在家休养老人或中年人。

中华人民共和国人老式三大礼物是烟、酒、茶。

在这三项礼物中，唯有茶是老少皆宜，且有益健康。

因而，无论在老式佳节还是在各种活动中，高档名茶都是消费者首选。

由此可见购买茶叶人有送老人或送朋友某些社会人士，或某些在公关工作就业人士。

办公室经常均有泡茶这习惯，因此购买茶叶人有办公室人员。

四、网络营销推广方案

网络营销就是以互联网为介质在网上做生意，涉及商品信息发布、品牌传播、产品促销、发现客户、增进交易、客户服务、市场调查等等。

茶叶公司与否需要网络营销？

又该如何来开展网络营销呢？

网络营销有三个特点，第一没有国界市场，第二7天24小时服务，第三公平自由竞争环境。

老式营销，茶叶公司有自己门脸，有很美丽茶店，互联网就没有了，等于说，在互联网上，大中小公司，都处在同一起跑线，这样一来，互联网上网站设计最为核心。

客户如何结识公司，就是通过网站，网站设计得是不是很精致，很商业化就影响客户观感。

互联网服务是一种以消费者为主导服务模式，公司与经销商和客户建立起直接交流通道，可以依照顾客规定，提供特色服务，换句话说网络营销和老式营销，她们一种被动一种是积极问题，老式营销咱们有咱们业务员背着咱们产品，挨家挨户地敲门推销产品、做广告等等，这种营销方式有最大问题，就是人家拒之门外，不让你进去，网络营销，把网站做好，把网站宣传推广做好，你就是姜太公钓鱼——愿者上钩！

我在家里等着来订单，足不出户，茶叶也能卖遍天下！

这是老式营销，和互联网营销最大不同，就是一种是被动，一种是积极关系。

（一）、搜索引擎

做搜索引擎付费点击广告

网络广告是惯用网络营销方略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。

网络广告常用形式涉及：

BANNER广告、核心词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。

这种办法是中小型公司网络营销首选，一次性投入小且见效快，这是最快、最直接、最简朴办法。

这种付费点击广告第一是XX竞价排名广告，另一方面是Google和yahoo。

XX竞价排名据权威机构记录XX占中文搜索市场比例大概在60%，如果放弃XX，就等于放弃了来自搜索引擎60%主流客户。

而据咱们对诸多家同步投放这三种广告公司记录数据分析，有些行业XX占比例更高。

（二）、引擎优化排名

人们都懂得，在XX搜索成果左侧做竞价排名文字链接背面显示推广两个词，而显示快照则是自然排名。

在XX核心词搜索成果中先显示竞价排名成果后显示自然排名，但竞价排名不论有多少家做最多只显示一页，右侧是做火爆地带或智能匹配广告。

而Google则在搜索成果右侧显示广告，左侧显示自然排名。

自然排名可以通过优化办法来实现排名。

由于按中华人民共和国人阅读习惯先看左侧，因而在搜索优化中，首推Google优化，Google优化更是极其重要。

对公司网站XX优化则可以做为一种竞价排名补充办法或代替办法。

固然对某些做提供资讯或内容类网站，做好XX优化则是网站推广不二选取。

（三）、B2CB2B行业门户网站推广

公司可以代理为主可以在慧聪、阿里巴巴及某些行业门户网站上做推广。

普通需要缴纳会员费，也可以免费发某些信息，但效果差某些。

也可以在淘宝、易趣、拍拍等网站上直接卖产品.

（四）、充分运用各种免费网络资源

如博客，论坛、社区、空间等，广发某些营销软文，以引导和培养潜在客户，提高咱们公司度。

.连接互换和某些同行业差不多水平网站进行情谊连接qq群发信息、qq群发软件发布网站信息。

可以同步加几十个QQ群，每个群有200人左右，总数也是诸多。

广告互换找某些流量相称,或者是内容互补网站互换广告,也是很不错推广方

（五）、在线活动进行推广

这样不但增长了网站交互性和亲切感，更使自己网站能在短时期内迅速增长注册会员数、访问量并提高网站知名度。

但要记得如果这种活动是大规模，或是网下配合进行，那么就要付出一定物质代价了。

（六）、其她方式

如事件营销，数据库营销等。

事件营销已经为某些大型公司采用，例如前几年汶川地震，王老吉向汶川捐款而一举成名，这边就是网络营销策划公司杰作，这是事件营销典型代表。

就好比一种人要出名，你可以骂一种名人告一种名人，某些外国明星通过极其无理指责中华人民共和国行为来炒作自己同样，不是这些人没脑子，而是人家故意为之。

事件营销要操作得当，是成本最低效果最佳营销方式，但操作不当会适得其反。

五、总结

作为世界茶叶生产、加工和销售第一大国，中华人民共和国茶叶年总产值达百亿元，但在网络方面更确切说在电子商务领域却接近空白，如何发展电子商务成为商业界关注话题。

随着网络技术不断变化、发展、更新，老式营销已不能满足茶叶公司发展需要。

奕福可以充分运用既有资源，实行网络营销。

开展信息网络服务，实行网站推广、开展网络调研、加强在网络上公关活动和客户服务，提高知名度以增进可持续发展。

“振兴民族茶业，弘扬中华人民共和国茶道”是奕福宗旨，“以茶为原料，制造崇高、文明、健康和财富”是奕福使命；“追求卓越，不断创新”是奕福精神；“不做别，一切为了茶”是奕福信条；“在基地与茶农结伴，从源头与国际接轨”是奕福基地方针，“源于真、信于诚、精于细、卓于恒”是奕福质量方针。

“科技创新产业化、产品名优系列化、营销网络国际化、管理科学人性化”是奕福经营方针。

奕福会将最香、品质最高、质量最佳茶叶呈现给全世界人民，让中华人民共和国茶叶、茶风、茶文化飘向全世界。