东风日产天津1-3月市场分析报告100414.ppt

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东风日产营销网KPIs、艾曼高以及互联网）,汽车市场整体形势,一季度销量稳中有升狭义乘用车市场3月销量难超1月SUV市场短暂调整后增长强劲,狭义乘用车市场销量走势,SUV市场销量走势,数据来源：

莫言清风根据中国汽车工业协会公布数据统计整理,东风日产重点车型全国市场表现,数据来源：

根据中国汽车工业协会公布数据统计整理,新一代天籁销量稳居前三甲奇骏、逍客合计销量位列前四，单款销量落后于途胜、狮跑,天津市场环境,汽车市场整体回暖经历春节期间的销量下滑后，天津市3月份销量显著回升，一季度同比稳步增长今年一季度，天津市二手车交易已近3万辆居民汽车消费支出增加国家统计局调查显示，截止到2009年底，天津市每百户居民家庭拥有家用汽车11.7辆，比上年增长51.8%汽车消费市场趋向个性化，中高档轿车竞争白热化“中国天津第三届汽车文化节暨2010天津春季汽车交易博览会（以下简称车博会）”将于4月28日5月3日在天津奥林匹克体育中心隆重召开,东风日产天津区域市场地位,东风日产全车系虽然在天津区域未占据领先位置，但具有较高的市场发展潜力,东风日产天津区域全车系KPIs数据分析,建议：

稳固来店量、留存资料率提升留存意向客户订单转化率、保有客户成交结构比重点提升新增订单转化率,KPIs现状：

来店量在春节期间短暂下滑后全面回升，达到了去年年底的高峰值，并保持了较高的留存资料比3月份订单量明显回升，略超过1月份，但仍低于上季度最低值新增意向客户订单转化率持续下降（1、2月下滑，3月略升）留存意向客户订单转化率、保有客户成交结构比缓慢回升,分车型订单增长统计分析,建议：

稳固TIIDA、轩逸销售形势加强对新一代天籁、奇骏、逍客的营销推广,现状：

TIIDA、轩逸订单回升迅猛新一代天籁、奇骏、逍客3月订单无明显回升,新一代天籁天津区域KPIs数据分析,建议：

稳固来店量、留存资料率稳固保有客户成交结构比重点提升新增订单转化率、留存意向客户订单转化率,KPIs现状：

来店量在春节期间短暂下滑后快速回升，达到上季度平均值，保持了较高的留存资料比3月份订单量无回升，仍与2月份持平新增意向客户订单转化率持续下降留存意向客户订单转化率缓慢下滑保有客户成交结构比波动频繁,奇骏天津区域KPIs数据分析,建议：

稳固来店量、留存资料率提升留存意向客户订单转化率、保有客户成交结构比重点提升新增订单转化率,KPIs现状：

来店量在春节期间短暂下滑后快速回升，几乎达到上季度高峰值，并保持了较高的留存资料比3月份订单量无回升，仍与2月份持平新增意向客户订单转化率震荡下降留存意向客户订单转化率持续低迷保有客户成交结构比波动上升,逍客天津区域KPIs数据分析,建议：

稳固来店量、留存资料率提升留存意向客户订单转化率、保有客户成交结构比重点提升新增订单转化率,KPIs现状：

来店量在春节期间短暂下滑后快速回升，几乎达到上季度高峰值，并保持了较高的留存资料比3月份订单量无回升，仍与2月份持平新增意向客户订单转化率持续下降留存意向客户订单转化率持续低迷保有客户成交结构比波动上升,市场分析小结,市场发展3月份订单明显回升，但仍低于上季度最低值TIIDA、轩逸迅猛增长，新一代天籁、奇骏、逍客增长乏力，落后于全车系店头发展来店量持续回升，而新增订单转化率渐趋下降留存意向客户订单转化率持续低迷保有客户成交结构比波动频繁,稳固高来店的同时，提升新增意向客户订单转化率提升留存意向客户订单转化率维持保有客户成交结构比在震荡波动中平稳上升以畅销车型的增长效应，带动全车系销量提升增强新一代天籁、奇骏、逍客的促销,2010年1-3月竞品市场推广分析新一代天籁竞品市场推广分析奇骏、逍客竞品市场推广分析,（信息来源：

艾曼高及互联网）,雅阁-平面广告,雅阁-市场活动,“购雅阁，看世博”促销活动活动主题：

购雅阁，看世博活动时间：

2010年4月1日5月7日活动内容：

4月1日5月7日期间，购买雅阁任何一款车型即可参加抽奖，每家专营店两个名额，在世博会开幕后集体前往上海观看世博会，报销以下费用：

往返机票、两天三夜的住宿费和餐饮费传播周期：

3月12日至今传播稿件实例：

稿件1：

“购雅阁看世博”尽情享受世博之旅稿件2：

购“世博”雅阁送世博畅游稿件3：

购雅阁看世博千元礼包游五大洲最美国度,雅阁-市场活动,广汽本田200万下线庆典活动主题：

“欢跃200万品质共信赖”广汽本田200万下线庆典暨第二届广汽本田雅阁杯高尔夫精英赛启动仪式活动时间：

4月3日5月活动范围：

由北京扩展到整个华北区域活动内容：

此次比赛由北京扩展到整个华北区域，将有更多广汽本田特约销售服务店和车主应邀参与。

2.0L厂家指导价上调3000-5000元，2.4L现金优惠4000-6000元，3.5L现金优惠1-1.5万元。

店内各款车型均有现车，颜色以黑色居多。

个别需要预订的车型，提车周期在半个月到1个月左右,雅阁-价格政策,雅阁-传播小结,传播策略：

线上围绕雅阁百万销量、新春有礼吸引客户，同时加强信赖感，巩固雅阁的市场领导形象；线下配合开展多样化的活动提升口碑，促进销售ATL传播：

1、品牌层面：

百万销量”加深消费者信赖；2、产品层面：

加强对“2010款”雅阁的宣传，提升雅阁的服务品质。

BTL活动：

1、总部层面：

通过开展“购雅阁看世博”的活动，促进销售；2、在区域层面：

开展第二届“雅阁杯”高尔夫精英赛促进车主交流，加强其信赖感；3、专营店层面：

推出雅阁“优惠万元”，吸引来店。

ATL,BTL,“购雅阁看世博”,第二届“雅阁杯”高尔夫球精英赛,雅阁优惠万元促销,凯美瑞-平面广告,凯美瑞-市场活动,金虎贺新岁礼享凯美瑞活动时间：

2010.01.01-2010.02.13活动简介：

承接“圣诞感恩礼享四重奏”促销活动，凯美瑞于全国各大专营店举行“金虎贺新岁礼享凯美瑞”的新春促销。

到店购凯美瑞全系车型即获新春大礼包；另有5000元油卡、SONY笔记本电脑、5000元汽车保险、凯美瑞专用车载导航仪等新春全家福套餐供客户选择。

凯美瑞-价格政策,09款凯美瑞推出购车优惠活动，现金直降1万元并且有保险赠送,凯美瑞-传播小结,传播策略：

以“金虎贺新岁”为主题进行春节促销信息的传播；以2010款凯美瑞上市为核心，通过“三大突破”等传播新款凯美瑞的优势ATL传播：

1、品牌层面：

凯美瑞将继续领跑2010年中级车市场；2、产品层面：

新凯美瑞“三大突破”革新技术。

BTL活动：

1、总部层面：

“欢乐油礼”全家福主题促销；2、在区域层面：

2010款凯美瑞上市相关活动；3、专营店层面：

新款凯美瑞上市优惠活动，吸引来店。

ATL,BTL,无忧100%,2010款凯美瑞上市,欢乐油礼全家福,2010年1-3月竞品市场推广分析新一代天籁竞品市场推广分析奇骏、逍客竞品市场推广分析,（信息来源：

艾曼高及互联网）,CR-V平面广告,CR-V价格政策,CR-V部分车型有现车，用户购车在店内上牌照，上保险（全险），另外再加装8000元装饰，方可提到现车,RAV4-平面广告,RAV4-市场活动,活动主题：

温情雨季活动时间：

2010年4月10日至5月31日活动内容：

温情一，轮胎检测。

车主在活动期间可免费享受轮胎安全检测，并有机会获赠雨季用车常识宣传品或小礼品。

温情二，轮胎动平衡及四轮换位。

一汽丰田旗下所有经销店和丰田特约维修中心，将为活动期间每天前20位到店的车主提供轮胎动平衡和四轮换位抵用券。

温情三，定期保养赠送机油滤清器抵用券。

活动期间，凡是车龄2年以上的客户来店进行定期保养，均可获赠机油滤清器抵用券，供下次保养使用。

温情四，推出雨季套餐。

为满足车主雨季用车需求，特别推出雨季保养套餐，车主购买雨季套餐，即可获赠精美礼品。

RAV4-市场活动,RAV4保有车主特别服务活动RAV4车主可从以下三项中任选其一享受免费服务：

一、FTMS安心安全检查，用专业的设备及专业的眼光对RAV4进行412项检查；二、四轮定位检查及调整；三、空调系统检查及必要时添加冷媒；四、享受300元等值服务购车送交强险好礼相伴凡4月1日-4月30日期间购买卡罗拉、花冠、威驰、锐志、RAV4的客户均可获得950元交强险,RAV4价格政策,相关网络上暂无较为全面和可信的信息,RAV4传播小结,传播策略：

以促销惠客为诉求点，进而提升其市场口碑；以媒体正面声音回应召回门事件ATL传播：

1、品牌层面：

大幅度正面传播，尽量弱化召回事件的负面影响；2、产品层面：

加强对产品技术的传播，削除消费者的质量顾虑。

BTL活动：

1、总部层面：

以春节促销信息、温情雨季活动为主；2、在区域层面：

以降价、礼品促销活动为主；3、专营店层面：

加强试乘试驾体验，削除消费者顾虑。

ATL,BTL,RAV4保有车主特别服务活动,购车送交强险,途观-平面广告,途观-市场活动（总部活动）,活动主题：

跨越中国，途观之旅活动时间：

2010年2月26日-3月活动主办方：

上海大众、旅游卫视活动内容：

此次活动特别遴选十二条原生态探索路线，主持人驾驭途观感受洋溢独特风情，蕴含深刻的人文特色的不同路线在跨越中国，途观之旅节目中开展下一站旅行城市的竞猜活动消费者可以登录分享他人的旅途心情，如抢先预定途观可获得的车主已开发三条路线的进程、景点、历史人文介绍的精美光盘,途观-市场活动（总部活动）,活动主题：

上海大众TIGUAN途观上市发布会活动时间：

2010年3月26日上市地点：

深圳发布内容：

车型介绍：

都会版、风尚版、菁英版、旗舰版4个版本售价介绍：

从19.98万元到30.98万元车型颜色：

玄武黑、冰川白、镭射灰、极地灰、反射银、原野红和海湾蓝七种供消费者选择,途观-市场活动,活动主题：

途有境而观无垠途观上市品鉴会邀您参加活动时间：

2010年4月活动内容：

展车揭幕新品介绍首批车主交付钥匙试乘试驾新车品鉴,传播小结,ATL,BTL,传播策略：

2010年2月1日，途观全面预售开启；以“杰足先登”为主题的ATL、BTL、DLR、PR、WEB等投放在全国铺开。

2010年3月26日，上海大众途观正式上市ATL传播：

1月起开始以“杰足先登”为主题的、报纸、杂志广告及户外投放；2009年底开始以产品信息为主进行平面软文等传播；BTL活动：

2月26日起，上海大众与旅游卫视合作开展“跨越中国，途观之旅”的主题试驾活动；,“杰足先登”报纸/杂志广告,途观上市发布活动,主题：

“杰足先登”公关软文传播,“跨越中国，途观之旅”主题试驾,途胜-平面广告,稿件1,途胜-降价政策,狮跑-降价政策,竞品推广及传播小结,THANKS！