洋河酒演讲稿.docx

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洋河酒演讲稿

洋河酒演讲稿

　　篇一：

洋河发言稿

　　近几年，洋河股份的快速发展创造了业内的奇迹，随着企业规模的高速扩张，我们将面临更多的机遇和挑战。

为了应对不断变化的市场环境，保证企业未来的健康可持续发展，洋河股份将重点做好以下几个方面工作：

　　一、坚持战略导向。

洋河股份将坚持战略导向，要始终把白酒作为最重要的平台，坚持“做市场不做销售、做品牌不做产品、做未来不做眼前”的原则，始终不渝地将白酒及相关业务作为自身主业，做大、做强、做久。

对于公司的具体工作目标，我们将按照以“围绕可能定目标、围绕目标排问题、围绕目标找机遇、围绕目标定措施、围绕目标配资源”为核心内容的要求务实推进，使洋河股份的战略导向，既体现在发展目标上，更体现在脚踏实地的落实中。

　　二、打造核心能力。

企业的核心竞争能力决定了这个企业的增长能力。

洋河股份全力打造的核心竞争力是“以品质为基础、品牌为核心的营销能力”。

具体表现在4个方面：

（1）标准化的规范力，做到“点上模块化，线上流程化，面上标准化”。

让成功不断被复制，让失败只有一次，让平凡的人做出不平凡的业绩；

（2）差异化的创新力，要通过不断的创新，让我们的营销理念、营销模式始终走在行业前列；（3）归核化的专业力，“专业化”永远是企业竞争的法宝，我们将积极培养专业化的人才，经营自己最擅长的行业，投资别人擅长行业；（4）科学化的执行力，强化企业执行力，使公司的决策能够得到战略性执行、具体性执行、示范性执行、高效性执行、过程性执行、先进性执行、强制性执行。

　　三、完善运营机制。

机制是洋河股份永远抓住的最核心的问题。

我们建立的机制包括：

市场的用人机制，用市场化的方式吸引市场化的人才；科学的决策机制，把事事一人说了算变为事事有人说了算；诱人的激励机制，让真正有能力的人，有贡献的人，得到更多的激励，让好人好报；鲜明的责任机制，用“以市场为导向，效益中心”的意识去定任务、定责任、配资源，做到向下负责，向上约束，上下连带，牵头为大，导向市场；有力的约束机制，让权利在阳光下操作，所有的工作都能公平、公正、公开。

　　四、推进三化战略。

继续推进以“板块化、高端化、全国化”为内容的“三化战略”，是洋河股份未来几年的主要工作。

我们将着力打造“三个力”，即：

产品力，让产品自己会讲话、自己会卖货；品牌力，创新宣传，提高产品的知名度、忠诚度、美誉度；渠道力，做透销售渠道，牢牢掌控终端。

通过科学布局，统筹规划，编织全国化的扩展和板块化的分销，推进公司在全国市场的快速发展。

　　篇二：

白酒演讲稿

　　篇一：

酒会发言稿

　　各位朋友，大家晚上好：

　　非常高兴今天能和大家一起相聚，在这里，我代表亚太陈设艺术协会和意大利风尚国际集团欢迎大家的到来，感谢大家百忙之中参加本次课程，感谢大家对100%软装讲堂的支持！

我们今天晚宴的主题是“醉·软装”，不知道大家对“醉”这个字怎么理解。

今晚，“醉”可以有多种解释。

首先，伴着美酒与音乐，醉心于我们整个晚宴的气氛当中。

音乐和美酒都是人类的朋友，都是生活的调剂品，音符可以让人的精神沉醉，而美酒则是不可缺少的情感慰藉，今天让我们大家一起，轻心享受工作以外的轻生活。

其次，“醉”便是希望大家未来几天在软装饰的氛围中享受学习的状态。

软装，本身就强调所谓情调，学习软装，便是学习怎样培养生活情趣，在学习的过程中，我们必须学会享受这种状态。

　　大家都知道，软装行业虽然是一个新兴的行业，但是有巨大的市场，前景十分广阔。

随着精装房的普及，人均居住面积的改善，人们装修理念的改变和文化品位的提升，“轻装修、重装饰”的理念已经被大多数人接受。

正是因为这样，软装行业对软装设计师的要求越来越高。

我们开设100%软装讲堂，一方面是想大家充实一些软装方面的知识，另一方面也想给大家打造这样一个行业交流的平台。

今晚，我们是这样一个平台，大家可以畅所欲言，广交好友，拓展人脉圈。

古人说：

三人行，必有我师。

相信行业精英们聚集在此，必然会有智慧的碰撞，今晚大家必然会有很大的收获。

　　最后，祝大家今天谈的尽兴，玩的尽情!

同时，祝愿大家学得开心，学有所得！

篇二：

酒会发言稿

　　在娄底市纯酿糯红高粱“古仙液”品酒会上的讲话尊敬的各位领导、各位来宾：

　　上午好！

八骏嘶风传捷报，五羊献瑞展新图。

今天，群贤毕至，美酒飘香，诗意盎然，在这里隆重举行娄底市纯酿“古仙液”品鉴推广会，尽享糯红高粱白酒的顶级魅力。

各位的光临捧场，既是对我们古仙液酒业的发展给予热切的关注和期望，也是对我们古仙液酒业有限公司各项工作的鼓励和鞭策。

在此，我谨代表古仙液酒业有限公司对各位领导和嘉宾到来表示最热烈的欢迎和衷心的感谢！

　　各位领导、各位朋友，古仙液酒业有限公司以古仙界万亩两系杂交糯红高粱示范推广基地为依托，秉承“诚信务实，崇道务本，创新发展”的的经营理念，审时度势抢机遇，励精图治创大业。

公司以拓荒者的勇气、实干家的作风和神话般的速度，在短短的两个月建成第一条糯高粱白酒生产线，于今年9月正式投产，为湖南市场带来清香型白酒的全新体验。

3个月内全面打入长沙、娄底市场，并被涟源市人民政府指定为政府接待用酒，得到了消费者的一致认可和交口称赞。

古仙液以古仙洞清澈甘冽的山泉和古仙界不折不扣的优质糯红高梁为原料，通过现代工艺精酿而成，走的是酒文化的正道，喝得好，不伤身。

古仙液清香品质卓越，幽雅细腻，清爽绵柔，白酒的甜、绵、软、净、香尽显其中，以入口绵、落口甜、饮后余香、回味悠长特色而著称。

　　各位领导、各位朋友，我们有理由相信，本次品酒会的成功举办，将会为古仙液酒业有限公司外向拓展带来一次重大机遇。

我们相信优秀的品牌源于良好的口碑，我们将脚踏实地，不断重视产品质量，把古仙液酒业有限公司建成全省乃至全国最大的清香型白酒基地，与涟源诗词珠联璧合、交相辉映，在广阔楚天熠熠生辉。

　　喜问诗坛同宴集，更缘樽酒长精神。

今天我们把酒话诗词，我衷心希望诸位在意气风发、开怀畅饮的同时，体味到精神的愉悦；也希望糯高粱白酒所带来的美妙体验能给各位领导、各界朋友留下美好的回忆！

同时，我诚挚地邀请大家在工作和生活之余，携带家人和朋友莅临古仙界，品尝美酒佳酿，共叙亲情友情，感悟牛山文化，鉴赏仙界美景！

最后，预祝品酒会取得圆满成功！

衷心祝愿各位领导、各位嘉宾身体健康、工作顺利、万事如意！

让我们共同举杯，为健康，为友谊，为美好的明天干杯！

　　谢谢大家！

篇三：

酒品推介会发言稿

　　尊敬的各位领导、各位朋友、各位来宾：

　　大家好！

非常欢迎您能够参加今天在这里举办的洋河蓝色经典系列酒客户答谢会暨梦之蓝酒推介会。

值此之际，向一直以来关心和支持海炳商贸有限公司的各位嘉宾表示最衷心的感谢和最热烈的欢迎！

　　会宁海炳商贸有限公司成立于二零零五年，为白银市酒业协会理事单位、会宁县商贸流通协会会员单位。

公司先后与江苏苏酒集团贸易股份有限公司、莫高实业发展股份有限公司、河北农夫山泉公司合作，代理洋河梦之蓝系列、洋河蓝色经典系列、莫高红酒系列和农夫山泉饮料水品系列产品。

公司一贯坚持诚信为本，以德兴业的宗旨，在各级政府和消费者的监督和支持下，遵纪守法，诚信经营，资金运作科学合理，商品质量可靠，在广大群众中树立了良好的信誉。

公司20XX年被评为“白银市放心酒示范店”；20XX年被评为“光彩之星”。

20XX年被甘肃省工商行政管理局评为“甘肃省食品安全示范店”。

　　今天我们欢聚一堂，共谋发展。

回望过去，洋河蓝色经典系列酒走过的每一个脚印都离不开您的支持，经历过的每一步成长都融入了您的真情。

在这里，我们真诚的感谢你们，感谢你们一直以来对本商行的关注，本商行将会提供更多产品优惠政策、产品销售以及售后跟踪等多种服务，用最合理的价格以及最优质的服务来回报各位客户和各位朋友的厚爱！

最后，祝大家万事如意、好梦常在！

　　谢谢大家！

　　篇三：

洋河经典

　　洋河经典——梦之蓝案例

　　江苏洋河酒厂股份有限公司位于苏北古镇——洋河，面临徐淮公路，背靠京杭运河，交通畅达，酒业兴旺。

　　据传，洋河大曲在唐代已享盛名，可以考证的历史已有四百多年，明末清初已闻名遐迩。

当时曾有九个省的客商在此设立会馆，省内外七十多位商人客籍于此，竞酿美酒，使洋河镇的酿酒业兴隆繁盛。

据《泗阳县志》记载，明朝著名诗人邹辑在《咏白洋河》中写到：

“白洋河下春水碧，白洋河中多沽客，春风二月柳条新，却念行人千里隔，行客年年任往来，居人自在洋河曲”。

清雍正年间，洋河大曲已行销江淮一带，有“福泉酒海清香美，味占江淮第一家”之誉，并被列为清皇室贡品。

据记载，清乾隆皇帝第二次南巡时，在宿迁留住七天，品尝洋河大曲后挥毫留下了“酒味香醇，真佳酒也”的赞语。

　　洋河大曲以产地而得名，属浓香型大曲酒，系以优质高粱为原料，以小麦、大麦、豌豆制成的高温火曲为发酵剂，辅以闻名遐迩的美人泉水精工酿制而成。

由于推行全面质量管理，沿用“老五甑续渣法”，采用“人工培养老窖低温缓慢发酵”、“中途回沙”、“慢火蒸馏”、“分等贮存”、“精心勾兑”等传统工艺和新技术，使洋河大曲风格日臻完美，形成了“甜、绵、软、净、香”的独特风格，被专家和广大消费者誉为浓香型大曲酒的正宗代表。

　　洋河大曲这一传统佳品，在解放前因战争连年而生产凋蔽，奄奄一息。

1949年新中国成立后，党和政府拨出专款在裕源、祥泰、逢泰、广泉聚等几家私人酿酒作坊的基础上建立了洋河酒厂，即现在的江苏洋河酒厂股份有限公司。

建厂初期，全厂占地仅万平方米，职工41人，年产大曲酒26吨，产值万，税利合计只有万元。

建厂六十多年来，在党和政府的领导下，企业生产连年发展，产品质量不断提高，企业规模也不断壮大。

1972年以来，洋河大曲被评为江苏省历届名酒。

1979年在第三届全国评酒会上，洋河大曲一跃而跻身于全国八大名酒之列。

其后，在1980、1981、1982年的全国白酒技术协作会和质量检评会上，均深受专家的好评和同行的仰慕。

他们评价洋河大曲“入口甜、落口绵、酒性软、尾爽净、回味香”。

1984年3月，在江苏淮安举行的第四届全国白酒评比考核会上，与会的80多位专家和同行对洋河大曲给予高度评价，全国酿酒行业权威人士、高级工程师、此次考核专家组组长周恒刚对洋河大曲的评语是：

“香气纯正清雅，浓香正宗，典型性强，香与味平衡、香气之间的平衡十分协调，口味细腻悠长，尾子干净，回味甘甜”。

1984年5月，在全国第四届评酒会上，55度洋河牌洋河大曲的品评得分为全国参评的148种白酒之冠，蝉联国家名酒称号，荣获国家质量奖金牌；38度洋河牌低度洋河大曲亦荣获国家质量奖银牌。

1989年1月在全国第五届评酒会上，洋河大曲55度、48度、38度、28度四种产品均夺得同类产品总分第一名，荣获三枚金牌（55度、48度、38度洋河大曲）和一枚银牌（28度洋河大曲），蝉联了国家名酒“三连冠”。

1990年7月，在轻工总会举办的五年一次全国浓香型白酒分级评比中洋河大曲以分的最高分当选为标杆酒。

1992年3月初，洋河大曲系列酒在美国纽约酒类国际博览会上，以其精湛的质量和古朴典雅的装璜倍受英、法、美等17个国家的酒类专家和消费者青睐，一举荣获国际金奖。

“八五”期间，洋河进入国家统计局和国家经贸委公布的中国最大工业企业综合评价最优500家行列，排名第126位。

多年来，党和国家领导人胡锦涛、江泽民、胡耀邦、回良玉、李源潮、李铁映、孙家正、费孝通、宋健、经叔平、顾秀莲、盛华仁等曾来厂视察或赞扬过洋河为国家作出的重要贡献。

从1998年省委、省政府发出“振兴苏酒”号召以来，“洋河”作为振兴苏酒的“领头羊”，奋力开拓市场，强化内部管理，深化企业制度改革，在激烈的竞争中不断铸造新的优势。

企业获得了全国文明单位、全国爱国拥军模范单位、全国百家文明单位标兵、全国“五一”劳动

　　奖状、中国驰名商标（洋河、蓝色经典）、全国精神文明建设先进单位、原产地标记保护证书、全国食品工业百强单位、省红旗党校、全国酿酒行业百名先进企业、中国食品工业质量效益型先进企业、中国白酒百强企业和经济效益十佳企业、省纳税百强企业、省思想政治工作先进单位、省卓越绩效先进企业、省以法治企先进单位、全国重合同守信用单位、全国环保先进单位等多项殊荣。

公司主要领导先后参加党的十六大、十七大，并获全国劳动模范等荣誉称号。

企业在全国同行率先通过包括ISO9001质量认证、ISO14001环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康安全管理体系和ISO220XX食品安全管理体系认证，较早成立省级企业技术中心，被国家、省授予博士后技术创新中心称号。

正是以雄厚的技术创新优势和质量管理优势，洋河酒厂参与起草了浓香型白酒国家新标准，江苏省生物酿酒技术研究院也落户洋河。

特别是20XX年以来，洋河酒厂成功打造“绵柔型”白酒经典之作洋河蓝色经典，在白酒市场掀起“蓝色风暴”，并成为备受行业关注的成功营销范例，企业销售连续多年保持50%以上增幅。

　　洋河经典的成功案例分析

　　洋河经典品牌塑造成功之谜：

洋河酒业之所以如此成功我觉得，和他的品牌塑造体系的成功密不可分，洋河企业将白酒品牌体系划分为三个层面：

一、品牌形象化。

其要点莫过于提供消费者情感利益和达成消费者对于品牌的偏好。

二、品牌产品化，其要点在于构建一个差异化产品品质的，或者以消费者为导向概念的挖掘，从产品品质、工艺技术到概念上来提炼。

三、品牌用途化，其要点基于消费者使用或者购买的形态，情景或特定的用途解决了消费者在选择产品时的因果关系，直接提高了品牌传播的有效性。

　　梦之蓝品牌核心价值提炼：

这也得从消费者，竞争者，品牌自身三方面分析。

一、从竞争者分析，白酒均为全国性品牌，而地方品牌的消费主要是中高端产品。

这是全国品牌的成功之道，是梦之蓝成长的必经之路。

二、消费者的思考角度，提炼品牌核心必须是符合消费者的心理动机。

三、品牌自身的思考。

从自身的各个要素进行搜索，企业需要在现有的品牌概念基础上对产品自身资源进行进一步整合。

　　梦之蓝品牌价值消费者分析，这是极其重要的一步。

从酒文化角度看，梦之蓝品牌中的蓝是传统元素，具有极强的现代感，而竞争品牌所使用的全部为传统元素，更具现代感是梦之蓝与竞争对手最为直观的差异。

而此差异就决定了梦之蓝的目标消费群体——年轻现代的成功一族。

　　在产品的形象上，企业也是打出“要做就做最好”的的主题，追求完美，发挥自己的极限。

　　在产品的内涵上，企业则把握了，中国的特色，传统元素现代化感受的结合，打出“中国蓝，梦之蓝”的主题畅想一种蓝，胸怀一种气度，畅想一种蓝，探索一种境界，畅想一种蓝，掌握未来，畅想蓝，掌握未来！

中国蓝，梦之蓝的经典台词，吸引了不少年轻消费者的眼球。

　　总体来说，洋河企业的充公，不仅是因为产品拥有好的形象，好的内涵，还有好的宣传，当然还离不开，市场细分，消费者市场分析，市场机会的挖掘，等等，都是一个必不可少的部分。