怎么样做好品牌策划如何做好一个牌子.docx

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怎么样做好品牌策划如何做好一个牌子

怎么样做好品牌策划如何做好一个牌子

一、创建品牌首先做产品

好的产品是品牌的生存之本。

对于中小企业而言，品牌建设的落脚点首先是产品，没有好的产品，何来品牌之谈。

优质的产品是建立消费者忠诚最关键的因素。

消费者消费的是产品而非企业的名字。

即便是全球500强企业，同样也是靠优秀的产品和服务名扬天下的。

要做好产品，除了要保证产品的品质之外，还需要在市场营销的各个环节当中贯穿产品的推广。

包括产品的名称、概念、包装、服务以及市场的展示、营销方式的统一性。

产品形象的提升是企业形象提升的基础，撇开产品进行企业形象的塑造，等于是没有打地基就进行楼房的建造，是无法把企业的市场大厦建造起来的。

看看国内的成功的品牌--联想、海尔、中国移动等，哪一个不是先做产品再谈品牌。

只有产品被消费者认可后，才能让消费者进行消费。

在进入品牌阶段后，消费者考虑的就不仅仅是产品的质量问题了，还包括品牌个性、品牌价值、品牌气质等感性元素，消费者将把自己的个性和喜好与品牌进行联系，如果品牌的语言或者行为与消费者取得了共鸣，就能够从众多的同类产品中条脱颖而出。

二、找好品牌定位

品牌定位，是企业创建品牌的前提和基石。

没有正确的定位只能使品牌塑造模拟两可，甚至自相矛盾、越走越偏。

因此，对于中小企业来说，在创建品牌时一定要对自己的品牌进行清晰的定位。

一提到品牌名，就能够让消费者联想到该品牌的形象。

品牌的定位一定要和产品的个性概念结合起来，这样才能够让消费者区别于其他品牌。

当我们看到某些品牌及其产品，立即就会对该品牌产生各种联想，包括它的经营范围、企业口号、产品类型、产品色彩等等，其中很重要的就是这个品牌的个性。

这一步如果不精确，将会差之毫厘，谬之千里。

比如提到可口可乐就会联想到红色和热情奔放，提到万宝路就联想起西部牛仔和自由洒脱。

红色罐装饮料王老吉在默默无闻经营了7年之后，就是因为重新进行品牌定位，找准了"预防上火"的诉求点而脱颖而出，迅速飙红。

企业核心竞争力是企业成长中最有力、最主要的驱动力，是支撑企业长久竞争优势的基础性能力，也是使企业独具特色并为企业带来竞争优势的战略性能力，推动企业快速发展。

放眼世界500强企业，几乎无一不在技术能力、创新能力、战略决策能力、企业文化、品牌形象、顾客服务等方面独具专长，如IBM的服务能力，3M的产品创新能力，丰田的精细化能力，麦当劳的标准化能力，奔驰的机械设计能力，海尔的市场创新能力，微软的产品开发能力。

没有核心竞争力，品牌就缺乏灵魂，很容易为同类竞争对手超越。

只有在核心竞争力的支撑下，品牌才能做到长盛不衰。

三、塑造品牌形象

当中小企业有了比较突出的品牌形象，企业的产品越来越畅销，但随之而来的就是同类产品同质化竞争。

同类产品日益充斥市场，竞争对手也采取了同样的市场推广策略，品牌的销售业绩大不如从前，甚至如果不通过战或广告战血拼，市场占有率就会迅速降低，危机一起甚至会出现"休克"状况。

所以，创造一个吸引潜在顾客的品牌形象是致胜的关键，企业必须制定长远的品牌战略，塑造企业强有力的品牌形象。

每个消费者的消费心理和能力都是不同的，他们对品牌的看法也会不同。

企业就必须先入为主的在消费者心目中留下品牌独特的印象，诸如热情的、青春的、时尚的、高质的、富贵的等等，从而让消费者在心目中产生对此品牌的评价。

奔驰是高贵豪华的象征，宝马是尊贵个性张扬的表达，在美国，有高达七成的青少年的梦想便是拥有一双耐克鞋，他们都以穿戴耐克鞋而感到荣耀，耐克"离经叛道"的广告为其塑造的"体育先锋"的形象，深深根植于青少年消费者的心中，使耐克成为他们的最爱。

所在，品牌形象塑造应根据市场需求和消费者心理，突破思维定势，从新的特定角度、特定情境中发掘产品的新价值，以良好的产品品质形象打动消费者。

四、给品牌插上传播的翅膀

无可置疑，国内市场已经是"供过于求"的市场，仅有好的产品，还不足以创建一个"响当当"的品牌。

如果说产品占品牌创建的70%，那么剩余的30%就是传播了∩以说适当的传播等于给品牌插上腾飞的翅膀。

品牌的创建是循序渐进的，是不断积累的过程。

品牌的传播同样需要系统的、规范的、持续的。

否则，再好的品牌也会被无情的时间而摧毁，成为被消费者淡忘的角色，退出历史舞台。

对于中小企业而言，品牌传播在不同时期应有不同的策略。

在品牌创立初期，以提高品牌知名度为主要任务，告诉受众"我是谁"这一阶段，品牌以功能性诉求建立区隔。

如海飞丝洗发水，"头屑去无踪，秀发更出众"，以诉求产品本身的去屑功能，极大推动了产品销售，也提升了品牌知名度。

在品牌成长期，以提高品牌影响力，尤其是美誉度为主要任务，告诉受众"我推崇什么"这一阶段，品牌以感性诉求赢得受众的感情上的认可与偏爱。

如，海尔，中国造。

以诉求品牌的价值主张，推动民族工业，彰显爱国精神引发消费者的共鸣，海尔品牌的影响力及其行业地位由此而奠定基础。

在品牌成熟期，以巩固品牌的影响力，成为区域文化或国家文化的代表为主要任务，告诉受众"品牌代表什么文化观念，代表什么样的民族性，代表什么样的国家精神"。

如可口可乐，已经成为美国文化的代表，美国文化的符号，被视为"崇尚个人感受"的美国文化的代表，"要爽由自己"的广告语充分地体现了自我的个性。

中小企业的品牌创建大都处于第一阶段，在这一阶段，主要的任务就是大声地、异口同声地告诉受众"我是谁我有什么优势"。

因此，中小企业在进行品牌营销传播的时候，一定要制定好明确的主题，围绕企业战略，品牌基本属性及基本价值进行，沿着品牌不同的发展阶段，不同的发展目标，持续的，连贯的进行，这样在经过一定时间后，品牌的价值才能日益凸现出来，

中小企业创建品牌典型三大忌

虽然中小企业创建品牌前景诱人，每个企业主都梦想打造属于自己的金字招牌。

然而，梦想终究是梦想，梦想与现实的距离还十分遥远，品牌创建初期，企业抗风险能力较弱，每走错一步都有可能坠入"死亡之谷"，所以，要让品牌走上成功之路，就要注意品牌创建初期一些最容易犯下的大忌。

一、品牌形象切忌朝令夕改

打造品牌的过程，就是不断积累的过程，品牌需要不断吸引消费者的注意力才会越来越有价值。

但是许多中小企业因为缺乏品牌常识，不少企业往往只看到短期的市场需求，而没有考虑三五年后的市场状况，在品牌创建过程中随意改动品牌定位、个性、形象等要素。

这些要素的随意改变会模糊品牌在消费者心中的形象，浪费品牌建设费用，这是困扰品牌健康成长的桎梏。

所以中小企业在品牌建设之初就应该有百年大计的战略眼光，企业在变，产品在变，但品牌形象定位不能变。

可口可乐选定大红为其识别色，从员工着装到产品包装，一律大红。

久而久之，人们一见到大红，就会联想到可乐产品，有进而产生的可能；或是一旦产生可口可乐产品的欲望之后，就会向着大红标志的售点位置而去。

二、品牌塑造切忌一暴十寒

要知道世界上没有一劳永逸的品牌金山，一个强势品牌不是一朝一夕成就的，而是由持之以恒打造的。

只有不断坚持品牌建设才是品牌持续前进、增值的原动力！

历数百年品牌，都是经历了相当长时间的品牌建设才取得了显着的成绩∠德基在全球近一万家店都是一样的口味、一样的装修，万宝路历经50年其"阳刚豪迈"的牛仔形象始终未变，这就是品牌塑造的持之以恒。

品牌塑造是一项系统工程，是一项持之以恒的过程。

三、品牌宣传切忌短时轰炸

中国的中小企业普遍存在这样一个现象，在企业规模小的时候不重视品牌宣传，待企业发展到一定规模后，开始"狂轰烂炸"式的广告投放，结果几轮广告轰炸下来，品牌知名度迅速增加，似乎成就了许多企业主的品牌梦想。

殊不知，这样的企业除了品牌知名度资产外，其品牌资产少得可怜，更不用说品牌的抗风险能力了。

90年代速成的秦池、爱多、巨人脑黄金等短期速成的品牌同流星一般转瞬即逝∩口可乐百年发展史，宣传从始自终没有间断过。

多少年来，可口可乐就把自己的营销定位与同体育的结合上，始终不渝，长期坚持。

战略是企业长期的、全局性的计划，而战术是短期的、局部的计划∩口可乐百年的历史就是一部生动的品牌战略，可口可乐的成功也源自于长期的战略思想。