《国际市场营销与谈判》复习题316.docx
《《国际市场营销与谈判》复习题316.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《《国际市场营销与谈判》复习题316.docx（38页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
《国际市场营销与谈判》复习题316
《国际市场营销与谈判》复习资料（2015年3月）
一、单项选择题
1．英美法系又称为（）。
A.大陆法系 B.民法法系C.法典法系 D.普通法系
2.国际营销活动中的国际组织，按照职能范围可分为（）。
A.一般性和专门性B.全球性和区域性
C.政府间和非政府间D.营利性和非营利性
3．绿色营销与传统营销的研究焦点存在差异，绿色营销更加重视企业经营活动与（ ）。
A．企业利益的关系B．消费者的关系C．自然环境的关系D．竞争对手的关系
4.消费品市场顾客人数多，地理区域分散，对技术性能要求不高，产品售价较低，最适宜的促销方式是（）。
A．销售促进B．公共关系C．广告D．人员推销
5．与自我参照标准相关的是（）。
A．地区中心主义B．全球中心主义C．多中心主义D．民族中心主义
6.在跨文化分析中，低背景相关文化是指（）。
A.语言只表达部分信息B.信息表达比较直接
C.信息表达不明确D.主要依靠背景信息
7.与仲裁相比，诉讼具有（）。
A.自愿性B.保密性C.强制性D.专业性
8．企业为了实现市场渗透的定价目标，往往采取（）。
A．高价策略B．中价策略C．低价策略D．优价策略
9．对社会或环境的改善有贡献，或能减少对社会和环境造成损害的产品，对环境及社会生活品质的改善优于竞争对手所提供的产品是（）。
A．标准化产品B．差异化产品C．全球化产品D．绿色产品
10．当顾客对产品的需求大体一致，而且对企业同一营销策略反应也十分相似时，称为（）。
A.同质市场B.异质市场
C.市场细分D.目标市场
11.企业进入某一国外市场后，根据当地市场顾客需求对该国的顾客进行的细分，称为（ ）。
A.国际市场细分 B.国际市场宏观细分
C.国际市场中观细分 D.国际市场微观细分
12.产品的最高价格取决于产品的市场需求状况，而最低价格取决于该产品的（）。
A.成本费用B.市场竞争状况
C.促销状况D.产品质量
13.衡量东道国政治环境的重要因素是（）。
A.政策的连续性B.政府和政党C．政治稳定性D．社会制度及政治体制
14.现在最为流行的二手资料收集工具是（ ）。
A.银行 B.期刊 C.国外调研机构 D.互联网
15．社会之间的差异以及社会固有特征的根源是（）。
A.经济B.政治C.文化D.法律
16．在低速发展的国外市场上，企业应更多地考虑投资的回收，采取（ ）。
A．低价渗透策略B．高价渗透策略C．低价撇脂策略D．高价撇脂策略
17．将两种不同的组织结构形式结合在一起，形成多重指挥和命令系统的是（）。
A．全球产品式组织结构B．全球矩阵式组织结构
C．国际事业部组织结构D．全球区域式组织结构
18.企业内部全体职工共同信奉和遵从的价值观、思维方式和行为准则是（）。
A.企业利益B.企业目标C.企业价值D.企业文化
19．企业要想知道昨天晚上有多少人看了6点钟播出的电视广告，往往采取（ ）。
A．访谈调查B．邮寄调查C．网上调查D．电话调查
20.与企业全球营销活动相关的国际组织中，最为重要的是（ ）。
A.世界银行 B.国际货币基金组织 C.关贸总协定 D.世界贸易组织
21．二战后，世界经济中最显著的变化之一是企业经济活动的（ ）。
A.区域化 B.合作化C.国际化 D.独立化
22.在下列各种国际营销活动过程中可能遇到的不属于政治风险的是（）。
A.汇率变动B.进口限制 C.外汇管制D.政府没收
23.国际组织有广义和狭义之分，狭义的国际组织仅指（）。
A.政府间国际组织B.多国组织C.非政府间组织D.民间团体
24．主要向消费者介绍一种新上市产品的广告是（）。
A.制造商广告B.劝说性广告C.通知性广告D.提示性广告
25.某化妆品企业与广告公司协商制作一个面向青少年的广告，该公司的行为属于营销组合中的（）。
A．产品B．定价C．分销D．促销
26.要赢得总成本最低的有利地位，通常企业要拥有（）。
A．差异化产品B．品牌忠诚度C．较高的市场份额D．高质量产品
27．可以在短时间内获得所需要的信息，而且成本低廉、灵活性高的调研方法是（ ）。
A．访谈调查B．邮寄调查C．问卷调查D．电话调查
28.内包装或小包装称为（）。
A.运输包装B.储藏包装
C.销售包装D.分类包装
29．政治风险的主要控制措施是（）。
A.商业保险B.风险评估C.利用国际协定D.避免政治风险发生
30.企业在众多渠道类型中决定选用多少层次的渠道销售其产品是（）。
A.中间商类型决策B.渠道长度决策C.渠道数量决策D.渠道宽度决策
31．多国集团是由不同国家或地区之间通过协议成立的国家集团，其决策者是（ ）。
A．政府B．企业C．世界贸易组织D．联合国
32．在产品促销中，应用最为广泛的一种促销方式是（）。
A.人员推销B.公共关系C.广告D.销售促进
33．时令产品的国际营销要特别注意销售国的（）。
A．气候情况B．政治情况C．经济情况D．文化情况
34.相对于国内营销而言，国际营销是次要的，只是对国内营销业务的补充，这一观念是（ ）。
A.市场延伸观念 B.多国市场观念C.区域市场观念 D.全球营销观念
35．产品的最低价格取决于该产品的成本费用，而最高价格取决于产品的（）。
A.市场需求状况B.市场竞争状况
C.促销状况D.产品质量
36．“我们的目标是以新产品领导消费大众，而不是问他们需要什么”，体现了营销观念发展过程中的（）。
A．生产观念B．创造需求的营销观念C．推销观念D．市场营销观念
37.生产手机的企业按照使用者状况，将市场划分为未使用者、曾经使用者、潜在使用者、初次使用者、经常使用者等子市场，这是根据（ ）。
A.行为因素细分 B.心理因素细分C.文化因素细分 D.人口因素细分
38.同消费者的消费习惯紧密联系的是（）。
A.地理B.文化C.经济D.政治
39．对外派营销人员的培训重点是帮助他们迅速实现（ ）。
A.本土化B.国际化C.全能化D.合作化
40．近年来，特别是发展中国家，跨国公司的直接投资呈现出（ ）。
A.独资化倾向B.合资化倾向C.联盟化倾向D.合作化倾向
41．以付款的形式通过大众媒介将产品、劳务或某项行动的意见和想法等有关信息传递给目标听众、观众和读者的促销方式是（）。
A.公共关系B.人员推销C.广告D.销售促进
42.国际市场营销政治环境形成的基础是（）。
A．政府和政党B．政治稳定性
C．社会制度及政治体制D．政策连续性
43.在迅速发展的国外市场上，企业应重视市场占有率的增长而暂时降低对利润的要求，采取（）。
A．低价渗透策略B．高价渗透策略C．低价撇脂策略D．高价撇脂策略
44.品牌中可以用语言称呼的部分叫
A.品牌标志B.品牌价值C.品牌名称D.品牌延伸
45.在新产品开发过程中，投入资金最大的一个阶段是（）。
A.市场试销B.商业分析C.商业化生产D.产品构思
46．下列国际组织中属于货币联盟的是（ ）。
A．EUB．NAFTAC．ASEAND．APEC
47．在国际营销过程中，对国际商业的运行有深远影响，成为国际争端产生时的法律依据的是（ ）。
A.母国法律 B.目标国法律C.区域经济法律 D.国际法
48.在社会营销观念中，所强调的利益应是（）。
A.企业利益B.消费者利益C.社会利益D.企业、消费者与社会的整体利益
49．制定较高（或较低）的转移价格，可以起到以下作用：
加强公司竞争地位，减少麻烦，逃避税收，逃避风险和（ ）。
A.转移资产 B.赚取利润
C.促进销售 D.强化管理
50．国际市场营销环境分析的本质是分析和研究企业所面临的国际环境的（ ）。
A.人为因素B.非人为因素
C.可控因素D.不可控因素
51．下列属于消费者市场心理细分标准的是（）。
A．社会阶层B．生活方式
C．消费模式D．品牌偏好
52．进入国际市场的模式有多种，下列属于合同进入模式的有（ ）。
A.间接出口 B.直接代理商
C.许可证贸易 D.独资经营
53．企业能生产什么就生产什么，能生产多少就生产多少，这种经营观念叫做（ ）。
A.市场营销观念 B.推销观念
C.社会市场营销观念 D.生产观念
54．国际市场营销调研的最后一个环节是（ ）。
A.问卷设计 B.二手资料搜集
C.数据分析 D.撰写调研报告
55．可口可乐公司早期只生产单一口味的软饮料，这是采用（）。
A.无差异性目标市场策略B.差异性目标市场策略
C.集中性目标市场策略D.垄断性目标市场策略
56.目标市场是指企业所选定的（）。
A.销售地区B.消费者群体
C.销售渠道D.销售产品
57.品牌中可以被认出但不能用语言称呼的部分叫（）。
A.品牌名称B.品牌标志
C.品牌延伸D.商标
58．在特定的市场上，生产企业有选择性地确定少数中间商来经营自己的商品，称为（）。
A.密集分销B.选择性分销
C.独家分销D.经销和代销
59．观察法搜集资料的缺点是不能看到行为的（ ）。
A.动机B.方式
C.程度D.数量
60．企业促销目标主要是提高产品的知名度，以广告为主，宣传报道为辅，主要应用于产品的（ ）。
A.引入阶段 B.成长阶段
C.成熟阶段 D.衰退阶段
61.企业注重市场占有率的增长而暂时降低对利润的要求，往往采取（）。
A．高价撇脂策略B．中价策略
C．低价渗透策略D．优价策略
62.通过本国的中间商把产品销售到国外市场的行为是（）。
A．直接出口B．间接出口
C．国外生产D．特许经营
63.市场细分的前提是（）。
A．国际市场各种商品的细分B．国际市场各种行业的细分
C．顾客需求的异质化D．商品差异性理论
64．提出高／低背景文化相关分析方法的是（ ）。
A．凯瑟琳B．爱德华·霍尔
C．霍夫斯蒂德D．迈克尔·波特
65.一个澳大利亚人就职于墨西哥的一家德国公司，他属于（ ）
A.母国外派人员B.业务国当地人员
C.第三国人员D.猎头公司人员
66．在大多数情况下，企业走出国门的第一步采取的进入方式是（）。
A．直接出口B．间接出口
C．合同制造D．特许经营
67．“美丽”衬衣厂决定其各类衬衣都使用同一个品牌名称，这种策略叫（）。
A．个别品牌B．统一品牌
C．分类品牌D．多品牌
68．为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。
A功能折扣B数量折扣
C季节折扣D现金折扣
69．千方百计推销产品，从扩大销售中获取利润，这种经营观念叫做（）。
A．生产观念B．推销观念
C．市场营销观念D．社会市场营销观念
70.影响国际市场营销活动最经常、最直接的因素是（ ）。
A.母国法律 B.国际法
C.区域经济法律 D.目标市场国法律
71.进入国际市场的模式有多种，下列属于投资进入模式的有（ ）。
A.间接出口 B.合同制造
C.许可证贸易 D.收购
72．在不同的目标市场对同一产品采用同一种广告设计、制作与发布是（）。
A．广告标准化B．广告差异化
C．广告细分化D．广告目标化
73.国际营销活动可能遇到多种政治风险，其中最严重的是（ ）。
A.税收管制 B.劳工问题
C.国有化 D.外汇管制
74.国际广告是指（ ）。
A.对国外零售商所作的广告 B.对国外代理商所作的广告
C.对出口国或地区所作的广告 D.由国外广告公司代理的广告
75．国际营销企业在国际市场上给予中间商一定时期内独家销售特定商品的权力的策略属于（）。
A．长渠道策略B．短渠道策略
C．宽渠道策略D．窄渠道策略
76.某杂志社以召开读者意见恳谈会的方式，掌握读者的基本态度和想法。
该杂志社采用的这种调研方式属于（）。
A．实验法B．询问法
C．观察法D．抽样法
77.把国际市场分为欧洲共同体、独联体、东盟自由贸易区、南美洲共同市场等，这种分类方式是（）。
A.按地理位置分类B.按经济发展水平分类
C.按国际区域市场分类D.按出口商品类别及商品分类
78.下列中间商属于零售商的是（）。
A.代理商B.经纪人
C.百货商店D.分销商
79.跨国公司实施转移价格的目的是（）。
A．优惠东道国B．降低公司的全球税赋
C．打击竞争对手D．降低经营风险
80.国际营销与国内营销的区别主要体现在（）。
A.经营观念的演进B.企业结构的不同
C.经营商品的不同D.营销环境的变化
81．如果需要把本公司具有优势的知识和技能进行国际转移，其主要形式是（）。
A．出口进入模式B．合同进入模式
C．投资进入模式D．间接出口
82.企业派出外销人员与消费者或用户直接见面，介绍企业产品并达到销售产品目的的促销活动，叫（）。
A．广告促销B．销售促进
C．人员推销D．公共关系
83．某生产企业发现出口产品生产、运输成本太高，其关税、配额等贸易限制很严，这种情况下，企业产品要进入国际市场交易采用的方式是（ ）。
A.利用国外的经销商或代理商 B.企业设立驻外办事处
C.建立国外营销子公司 D.在目标市场就地生产、就地销售
84．营销学中换代新产品是指（）。
A．应用新技术、新材料而研制的产品
B．满足新的需要而仿制的产品
C．对现有产品品质、款式、包装等进行改造的产品
D．采用新技术、新材料对原有产品进行革新的产品
85．“拉式”策略的主要促销对象是（）。
A．批发商B．零售商
C．消费者D．中间商
86．除了那些财力雄厚的企业以外，一般中小企业适宜（ ）。
A.自己投资建立分销渠道 B.直接将产品销售给最终用户
C.将产品交给政府去销售 D.利用中间商来销售商品
87．“使用者状况”细分标准属于市场细分的（）。
A.人口细分因素 B.地理细分因素
C.心理细分因素 D.行为细分因素
88．对履行不同职能的经销商给予不同的价格折扣，称为（）。
A.数量折扣B.现金折扣
C.商业折扣D.季节折扣
二、多项选择题
1．全球营销组织的基本形式归纳起来主要有（）。
A.国际事业部组织结构B.联盟式组织结构
C.全球区域式组织结构D.全球产品式组织机构
E.全球矩阵式组织结构
2．电话调查的优点是（）。
A.时间短B.客观准确C.成本低D.科学真实E.灵活性高
3．激励渠道成员的主要形式有（）。
A.合资B.合作C.合伙D.调整价格E.经销规划
4．国际分销渠道的功能有（）。
A.商流B.物流C.货币流D.信息流E.促销流
5．目前，政治风险的衡量方式主要有（）。
A.BERI指标B.WPRF指标C.冷热国对比分析法D.等级评分法E.抽样调查法
6．地区性定价的主要形式有
A.FOB原产地定价与到岸价格B.统一交货定价
C.分区定价D.基点定价
E.运费免收定价
7．国际营销人员薪酬设计的目标是（）。
A.增加利润B.人员招聘
C.人员培养D.调动工作的积极性
E.使员工安心本职工作
8．企业要减少价格升级所造成的消极影响，常用的方法有（）。
A.降低净售价B.改变产品形式C.在国外建厂生产
D.缩短分销渠道E.降低产品质量
9．仲裁的优点有（）。
A.强制性B.自愿性C.中立性D.保密性E.终局性
10．网络广告的主要优势是（）。
A.形式多样B.很强的交互性C.可重复性D.可检索性E.费用更为低廉
11．东盟市场的特点有（）。
A.区域内经济发展水平差距较大B.区域内市场体制方面差距较大
C.区域合作有亚洲特色D.区域内贸易水平低E.区域内贸易发展较快
12．WTO的主要原则有
A.最惠国待遇原则B.国民待遇原则C.互惠原则
D.开放原则E.农产品保护原则
13．大陆法系和英美法系的主要差异在于（）。
A.法的渊源不同B.法的分类不同C.制定法的形式不同
D.诉讼程序和判决程式不同E.法律术语、概念有差异
14．高知名度品牌为企业带来的竞争优势主要有（）。
A.较高的质量B.节省营销费用C.谈判中处于有利地位
D.制定比竞争者更高的价格E.容易进行品牌扩张
15．企业定价的主要目标有（）。
A.维持生存B.当期利润最大化C.知名度最高
D.产品质量最优化E.市场占有率最大化
16．品牌全球化的主要原因有（）。
A.市场的开放B.消费者购买模式的标准化
C.市场营销人员的服务D.全球范围内跨国公司之间的合并
E.产品的多样化
17．价值观是人们评价事物的标准，国际营销人员分析价值观念时要注意分析（ ）等。
A.时间观念 B.财富观念 C.风险意识
D.血源关系 E.成就与成功
18．国际市场营销的促销方式主要有（ ）。
A.人员推销 B.广告 C.营业推广
D.宣传推广 E.销售促进
19．国际市场营销的国际社会文化环境包括（）。
A．语言文字B．宗教信仰C．价值观念
D．教育水平E．传统习惯
20．国际市场营销的定价策略包括（）。
A．新产品定价策略B．心理定价策略C．折扣与折让定价策略
D．地理定价策略E．成本定价策略
21．影响企业定价的成本因素有（）。
A.关税B.中间商成本C.运输成本
D.风险成本E.利润
22．政治风险的管理主要应注意
A.海外经营前的政治风险评估B.商业保险
C.利益团体D.目标国法律
E.利用各种国际协定，尽量避免政治风险的产生
23．根据标签的作用可将标签分为（）。
A.识别性标签B.分等标签C.说明性标签
D.促销性标签E.竞争性标签
24．按照目标的不同，广告可分为（）。
A.识别性广告B.通知性广告C.劝说性广告
D.促销性广告E.提示性广告
25．对国际营销人员的要求一般包括（）。
A.干练的作风和外交技巧B.成熟的心理素质
C.热爱海外工作D.适应能力强
E.喜欢旅行
三、填空题
1．反映人们对社会不平等，即在某一社会制度中，上下级之间的权利不平等状况容忍度的指数是____________。
2．以介绍产品为目标的促销组合以____________为主。
3．EPRG体系将企业的国际营销战略分为四类，即本国中心主义、多中心主义、地区中心主义、____________。
4．推进策略是以____________为促销对象，通过努力将产品推进分销渠道，从批发环节到零售环节，一步步地推向消费者。
5．下意识地将个人的价值观、经验和知识作为决策的参照系统与依据是____________标准。
6．根据广告所传递的信息可将国际广告策略分为____________和当地化策略。
7．国际营销与国内营销的区别不在于概念的不同，而在于实施营销计划的___________不同。
8．实验法包括实验室实验法、销售区域实验法、和____________实验法。
9．企业按照心理变数来细分国外消费者市场属于____________细分。
10．一国的产品以低于正常价值的价格进入另一国市场而使得另一国国内有竞争能力的产业受到损害的行为，称为____________。
11．世界两大法系分别是大陆法系和____________法系。
12．在产品促销中，____________是一种最为广泛的促销方式。
13．根据广告所传递的信息可将国际广告策略分为____________和当地化策略。
14．在新产品开发过程中，产品原型研制出来以后，为保证技术上的可行和消费者满意，必须经过严格的____________测试和消费者测试。
15．表现出社会对男性和女性角色的认可度的是__指数。
16．广告的特点是____________、渗透性、表现性和非人格性。
17．将商品直接销售给最终消费者，处于商品流通的最终阶段的中间商是____________。
18．企业为了实现特定的促销目标，将各种促销方式予以合理地选择，有机地搭配，使其综合发挥作用，即称为____________。
19．由研究人员通过发放问卷、面谈等方式收集来的第一手资料是____________。
20．实地调查的常用方法有询问法、观察法、和____________。
21．整体营销的核心是从____________出发，公司的营销活动应囊括构成其内、外部环境的所有重要行为者。
22．绿色价格反映了____________成本，即绿色产品通常会吸收环境保护及改善环境所支出的成本，并将这些成本费用计入绿色价格中。
23．自20世纪中叶以来，____________成为跨国公司国际经济活动中面临的最为突出的问题。
24．TRIPS协议的目的是减少国际贸易中的不公平和障碍，使____________得到充分有效的保护。
25．世贸组织的三大原则包括最惠国待遇原则、国民待遇原则和____________原则。
26．绿色营销重视企业经营活动同____________的关系。
27．国际营销的自然环境主要包括气候、地形和____________。
28．企业根据消费者对产品的不同需求，不同购买行为和购买方式，把整体市场划分为若干个具有相同或相似特征的子市场的过程是____________。
29．在跨文化分析中，信息表达不明确、主要依靠背景信息传达的文化是____________。
30．社会组织是人们相互发生联系的各种组织形式，其中最基本的社会组织是____________关系。
31．EPRG体系将企业的国际营销战略分为四类，即本国中心主义、多中心主义、地区中心主义、____________。
32．实地调查的常用方法有询问法、观察法、和____________。
33．可持续发展战略要求企业营销活动有利于环境的良性循环发展，也就是要求企业开展____________。
34．在国际营销法律环境中，影
升级会员 