全民营销方案.docx

全民营销方案.docx

《全民营销方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《全民营销方案.docx（9页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

全民营销方案

全民营销方案

“全民营销”方案

一．全民营销目的

全民营销是为实现项目快速销售的重要手段，调动“员工”营销积极性，无论是内部员工还是外部群众都将成为营销环节的一部分。

它具有传播速度快、范围广、口碑好的社会优势，以此迅速增加到访量，促进成交。

二．全民营销核心

以个人为主体，人人都来营销、人人都是渠道

三．“全民营销”参与人员

1、集团员工（除销售系统外）

2、外部群众；

四.“全民营销”成交界定

1、主动向客户推介项目并促进成交；

2、主动向公司提供客户资源，并由置业顾问促进成交；

1）项目在价格制定阶段考虑全民营销成本，在销售底价中加出；

2）如客户退房，公司有权追回相关奖励金额；

3）如客户调房，公司则相应调整奖励金额。

七．执行流程

八．组织管理架构

九.营销流程

1、推荐客户首次到访销售部，公司员工或介绍人须陪同；

2、推荐客户到访销售部后，置业顾问须在《“全民营销”到访客户资源确认登记表》、《客户推荐证明》进行签字确认并留存；此单为该客户确认的唯一证明。

3、由置业顾问填写《客户权属登记表》，由销售经理核实该客户的归属；

销售总监核实“来电、来访登记总表”及“客户信息资料表”以确认该客户的归属；如该客户之前已经在销售现场登记且为有效客户，那销售总监须将告知推荐人本次推荐信息无效。

反之，如该客户之前未登记或该客户之前已经登记但已属于无效客户，那么销售总监告知推荐人本次推荐信息有效。

3、当该客户成功认购并签约后3日内，销售总监上报审批《“全民营销”——成交确认书》。

《“全民营销”——成交确认书》是公司员工或介绍人发放提成的唯一证明，一式叁份，财务一份，销售部一份（原件）、公司员工或介绍人一份。

4、客户成功认购并签约后7日内，推荐人持《客户推荐证明》、《“全民营销”——成交确认书》，兑现销售奖励。

十．奖励发放方式

公司员工或介绍人奖励发放

1、销售经理根据《客户推荐证明》、《全员营销——成交确认书》提交公司财务；

2、所有成交客户必须交齐首付款，并且办完签约手续。

3、财务审批通过后，销售经理通知推荐人领取奖金；

4、所有奖金均需按照国家相关规定依法纳税，由公司统一代扣代缴。

市场部

2015年7月

附件一“全员营销”到访客户资源确认登记表

客户姓名

推荐类型

推荐时间

联系方式

以前是否到访过售楼处

首次到访

推荐人是否陪同

推荐人确认

销售经理确认

置业顾问

附件二“全民营销”——成交确认书

推荐人

推荐人联系方式

置业顾问

被推荐客户基本资料

客户姓名

电话

客户地址

成交房号

面积

总价

认购日期

签约日期

合同编号

客户推荐类型

奖金金额

置业顾问确认

销售经理确认

销售总监确认

财务确认

营销副总意见

总经理意见

附件三客户推荐证明

客户基本资料

姓名

联系电话：

置业次数：

□首次□二套□三套以上

联系地址

客户年龄

客户职业

需求类型

□别墅□洋房□别墅

购房需求

面积：

㎡；

楼层:

；

购房目的

□投资□刚需□改善□休闲度假□养老购房□其他

客户购房关注重点：

□位置□规划□环境□配套□房型□面积□价格□朝向□物管及费用□建材□交通□车位□开发商□其它

家庭居住结构：

□青年之家□孩子家庭□老人家庭□富裕家庭

客户工作区域：

客户居住区域：

客户意向房源：

1、房号：

面积：

2、房号：

面积：

3、房号：

面积：

付款方式：

□按揭□一次性□分期

推荐人基本信息

推荐人：

推荐日期：

年月日，星期

推荐人电话：

推荐人是否陪同

□是□否

说明：

______年____月____日，推荐人__________提供客户__________信息，并由置业顾问__________负责接待客户参观项目，特此证明。

说明：

______年____月____日，推荐人__________推荐客户__________到售楼现场参观项目，并由置业顾问__________负责接待客户参观项目房，同时表示会后期跟进客户并随时给销售代表反馈客户进展情况，特此说明。

置业顾问

销售经理

营销副总

附件四客户权属确认表

销售中心——客户归属核实

来电登记表

核实情况：

□有□无该客户信息

来访登记表

核实情况

□有□无该客户信息

客户资料及回访信息

核实情况：

□有□无该客户信息

推荐人确认

销售经理确认

营销部（代理公司）核实

其他注意