白象方便面营销传播计划案.docx
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白象方便面营销传播计划案
白象方便面营销传播计划案
第一部分市场概况
一、中国方便面市场的总量
随着中国快速消费品市场的快速增长，我国现已成为世界方便面产销第一大国，方便面市场连续多年，都表现出良好的增长态势，目前年产方便面400多亿包，约占世界总产量的50％左右，销售总额达300亿元。
2008年方便面总计销量为448.83亿包，较上年相比减少49.17亿包，同比下跌11%。
此次产量下跌，一改中国方便面行业自1984年诞生以来持续增长的历史，成为25年来的首次产量下跌。
与此同时，最为业内人士关注的销售额，在产量下跌11%的同时并未出现同步下跌的双行线，反而逆势上扬，提升到395.26亿元，较上年的358.17亿元增长38.09亿元，增幅为10.66%。
（下图为历年来方便面市场状况）
二、北京方便面市场的总量
以下为方便面行业各主要产品品牌在北京的基本市场状况（数据来源：
新生代CMMS2008春）
第一部分为品牌渗透率（%）：
食用过某品牌方便面的人数占该城市居民总体人数的百分比，其中康师傅47.8%、福满多（康师傅）18.4%、来一桶（统一）13.3%、好劲道11.3%、面霸拉面10.5%。
（如下图）
品牌最经常食用比例（%）：
最经常食用某品牌方便面的人数占该城市方便面食用者总人数的百分比。
其中康师傅52.9%、福满多9%、来一桶6%、超级福满多4.7%、今麦郎4.7%。
（如下图）
在北京市场中：
白象属于初步进入者，需要在奠定品牌认知度的情况下，来进一步推进品牌的美誉度和忠诚度，我认为我们活动的首要任务是打认知度，其他的只是为日后打基础。
三、方便面市场品牌战略分析：
目前中国市场主要的方便企业有四家，康师傅、统一、华龙日清（合资）、白象。
康师傅和华龙采用多品牌战略，分别用不同的品牌占据中高端和低端市场。
康师傅高端市场为康师傅、面霸，低端为好滋味、福满多。
华龙中高端为今麦郎、日清，低端为华龙，金野，东三福等。
1、统一和白象为单一品牌，统一基本占据中高端市场，白象基本占据中低端市场。
2、统一和康师傅从一线城市开始发展，向下发展渠道，康师傅通过低端品牌福满多、好滋味重点开发二三线城市。
3、华龙和白象从二三线城市首先发展，华龙成功通过今麦郎品牌走向一线城市。
——白象的市场战略机会点：
白象因为品牌的单一性，从低端市场和二三线城市开始发展，导致品牌形象低端的印象深入人心。
其未来市场的上升空间在一线城市、中高端市场，因此转变品牌形象是其能否顺利发展的必然。
因为其品牌的单一性，可以考略将其珍骨煲作为子品牌的地位加以发展，重点打造珍骨煲的品牌形象，提升其在中高端市场的声誉。
（在北京市场重点发展珍骨煲采取子品牌战略）
第二部分产品及竞争状况分析
一、产品分析
白象珍骨煲方便面产品优势：
“实惠看得见”和“满意更有味”
4P：
产品（product）：
机会点：
从汤入手----有滋有味；浓汤的浓字入手
价格（price）：
1.2-1.5元（地域和渠道的不同而有变化）
机会点：
实惠----强调实惠，而非价格
渠道（place）：
超市、小卖部
：
自动售卖机、大型超市（选好货架位置）机会
促销（promotion）：
珍骨煲：
1.2007年，齐鲁电视台和白象集团强强联合，重金打造强力推出一档商战真人秀节目——“白象珍骨煲赢战2007”。
节目围绕营销的商战理念，通过初选、复选、以及最后的总决选，采取不同阶段不同形式，以及丰富的实战案例的具体操作实践，全面展现参赛选手的各方面素质和能力，最终产生的优胜者将获得十万元的创业大奖。
白象集团：
2.白象食品集团积极参与并推动全国社会公益和慈善活动：
“爱心工程”捐建“希望小学”；“春蕾”计划，资助失学儿童；长期支持“世界文化遗产”保护事业，每年向“龙门石窟”捐赠20万元保护资金；白象重阳感恩，捐赠新县革命老区近70万元，并捐建“白象红星希望小学”和“白象老干部学校”；赞助CCTV2《春暖》大型电视公益栏目，协助推动中国社会公益事业;赞助“第五届CCTV主持人大赛”支持主持人的评选；全程赞助“2007年国际旅游小姐大赛”协助宣传河南和全国旅游事业的发展；“情系淮河，春暖灾区”为安徽洪灾区捐赠价值20万元的食品；“大爱无疆”白象向宋庆龄基金会捐赠1000万元等等。
3.2007年12月白象集团产品“珍骨煲”荣获“产品创新奖”。
4.2007年7月白象独家赞助2007年“国际旅游小姐大赛”冠军总决赛
5.2007年8月集团与河南省宋庆龄基金会签订捐赠协议，我集团向该基金会捐赠1000万元，成立资助贫困大学生的专项基金。
6.2008年2月白象食品集团牵手西藏登山队力促圣火登顶
7.荣誉：
骨面类全国销量第一
8.2009年3月29白象食品集团参与承办第三届黄帝文化国际论坛并全程参与己丑年黄帝故里拜祖大典。
这与一些国内民族企业参与民族文化活动“十分低调”甚至形成鲜明对照。
白象食品集团公关部门负责人邓敏表示：
“第一，白象集团本身就根植黄帝故里，对黄帝文化有着深厚的情感；其次，白象食品集团多年来也一直将‘弘扬中华文化，打造民族品牌’作为企业的目标。
”
9.促销主题：
激情08骨动中国
促销时间：
2008年11月04日-2008年12月19日
促销区域：
河南
二、竞争状况分析
1、竞争概况：
康师傅：
康师傅品牌在全国主推红烧牛肉面，旗下骨汤面（老火靓汤面）主推华南市场，在北京市场对白象不构成主要威胁，竞争主要来自于康师傅品牌强大的影响力。
华龙：
今麦郎骨汤弹面，是白象珍骨煲主要的竞争对手。
除了骨汤面的汤料，还有“弹”面的诉求，产品本身拥有强大竞争力。
但是白象珍骨煲价格为1.2元~1.5元，在价格上更具有竞争力。
统一：
借助“范伟”赢得了上汤大骨面的成功，但始终是“康师傅”的影子，没有明确的品牌印象，白象可以突出其骨汤领导者的诉求。
2、主要竞争对手4P分析：
4P分析
今麦郎-骨汤弹面
白象-珍骨煲
产品product
定位：
从方便到营养———今麦郎骨汤弹面
内涵：
弹面为今麦郎自创方便面新品类，“弹”意为劲道，勾勒面体的质感和口感。
骨汤体现产品的营养价值。
原料：
面饼特选优质小麦最精华的1/5的麦心粉制作而成，营养，料包为特制具有富含骨胶原等营养成分的产品特点。
工艺：
国家营养工程健康产品，进日本拉面和蔬菜包生产线，开创了工业化生产的食品达到家庭厨房化风味构想的先河。
该产品由此获得了中国食品科技学会颁发的"2004年度产品创新奖"。
营养成分：
特制的骨类抽提物的调味酱包，每食用"骨汤弹面"中的一份产品，就相当于食用了227-600克动物鲜骨炖煮的骨汤。
口感：
圆面，较粗，面条绵密有弹性；面汤部分，以浓厚的天然骨汤为底味，着力体现家庭煲汤式的口感。
料包：
分为浓汤排骨、辣浓汤排骨、浓汤牛肉、浓汤海鲜四种口味，三个料包：
蔬菜包、酱料包、特制的骨类提取物料包。
避开今麦郎在弹面市场的霸主地位，突出展现珍骨煲面汤的USP
价格Price
以一包2.6元左右的价格上市，属于高端消费品，
与统一、康师傅在价格上极具竞争力。
价格为1.2元~1.5元，在价格上更具有竞争力；另一方面，在产品档次上容易被误解为中低端产品。
----策略制定应避开价格等理想诉求，走感性诉求路线
广告促销promotion
1.导入阶段：
广告大胆创新、事件营销强势出击
骨汤弹面上市之际，今麦郎在央视的黄金招标段中的A特段一次投放长达1分钟的广告，借势“中国第21次南极科学考察活动“，辅以各大纸媒的跟进报道。
这是其全面挺进高端市场战略的第一步棋。
2.成长成熟阶段：
●线上：
以传统媒体的广告宣传为主体，以新型媒体为重要补充
传统媒体：
央视+都市报模式
今麦郎以央视大范围的广告攻势完成了北方13个省市的全线铺货。
今麦郎每年上亿元的广告预算中，80%左右投放在电视媒体，其他营销传播渠道只占20%上下。
在电视媒体投放预算中，60%又给了中央电视台。
除了运用电视广告推广今麦郎品牌，华龙还通过与市民生活关系紧密的都市报来配合产品的推广，让消费者对这一新品牌有了更直接的了解和认识。
新媒体：
今麦郎选择了门户网站的体育频道，开办了“第23届世界大学生夏季运动会”专题。
今麦郎选择了“传统广告形式+赞助冠名+特型广告（流媒体）+网上投票（互动形式）+专题传播”的复合式广告宣传形式，有力地提升了今麦郎品牌的知名度和美誉度。
●线下：
加大线下营销传播的投入力度
2008年以来，今麦郎在电视广告预算不增加的前提下，加大了线下的营销推广力度，总的原则是尽量减少形象广告宣传，多做实效性媒体的投放活动。
事件营销和大规模的广告投放需要大量资金投入。
在有限的预算下，加大线下营销和促销的力度。
结合大学生这一目标群体，将线上营销活动锁定在用户粘性较高的互动营销类型上：
SNS营销或博客营销等
渠道place
自建渠道，“以散点包围重点”，不刺激强势企业
在今麦郎创立之初，康师傅和统一垄断城市销售渠道，这两家几乎买断了所有商场超市终端的有利位置。
今麦郎，以社区附近的便利店以及小卖店为根据地，并在此基础上，采用价格跟进策略，以略低于康师傅、统一等的价格出售，给消费者高质低价的实惠感。
通过开发市场边缘渠道，不过分刺激强势企业，在这几个城市渠道的搭建上采取“散点包围重点”的做法，在城市市场重点进人社区、便利店这些大品牌看不上眼的渠道，待基础夯实后再大举进军重点商超、卖场，为自己赢得了充分的时间。
白象同样在二三级市场有成熟的渠道系统，在一线城市的开发中可以借鉴今麦郎，以接近目标消费者的学校和社区为切入点，作为渠道建设的起点。
4P分析
康师傅
白象-珍骨煲
产品product
区域定位和口味定位结合：
1、区域：
这两个系列是康师傅在华东、华南主推，但北京是一个口味融合的城市，且康师傅是一个全国品牌，因此他们在北京市场也是主打力量。
2、以面汤为创新点的产品。
延续康师傅品牌的口味细分策略：
海陆鲜汇——鲜虾鱼板 红烧明虾 酸菜鱼片 锅烧海鲜
山珍海烩——葱香排骨 珍烩海鲜
康师傅只是注重口味创新，并没有拿“骨汤弹面”说事，对白象珍骨煲的正面冲突不大。
康师傅做的是全国品牌，影响力远大于白象。
价格Price
以一包2.5-3.0元左右的价格上市，属于中高端消费品，符合康师傅方便面市场老大的形象，消费者也能接受这个价位。
康师傅坚持走中高端路线是基于其品牌形象建设。
白象也力图提升品牌形象，不宜拿低价说事。
广告促销promotion
1.广告诉求核心突出：
有区域特色的汤面——闽风味和粤风味
2.产品命名、包装设计、创意表现与汤的风味和区域特色紧密结合
3、营销手段：
线上线下结合，线下活动趋多。
电视媒体打品牌+新媒体做营销+卖场促销。
校园营销活动丰富。
康师傅将产品开发、广告诉求、营销手段整合为一体，策略稳健传统，并无创新之处。
白象可以大胆采用针对大学生用户进行网络营销、集中攻势做线下活动。
渠道place
17年品牌积累的渠道深耕：
多种快速消费品渠道共用
全国地级城市成立了200个自营销咨和配送网点,并在距全国各级批发市场100米的范围内设立了166个“前进仓库”,加上直营商场、大型超市和由14000家经销商所形成的销售网络。
由于两品牌发展历史不同，白象在一线城市的渠道远不及康师傅，要做一线市场，接近大学生群体的渠道终端一定要跟进。
4P分析
冠军榜牛肉面
好劲道-上汤大骨面
好劲道-骨气王
统一“汤达人”
白象-珍骨煲
产品product
定位：
鲜醇胜一筹
内涵：
汤浓面劲，绝对冠军好味道
原料：
手打面身
工艺：
冠军榜的头汤是将牛肉高汤熬至精纯的杰作，汤纯而不薄，香浓而不腻，与面身丝丝交融。
营养成分：
精选嚼中生香的牛腿肉，特制成香醇牛肉酱，再配上超弹劲爽的手打面身，肉香浓郁、鲜美醇正、牛肉味十足
口感：
介于牛骨白汤日式口味和台式红烧口味中间的口感,汤头相当浓郁,但是即使少加了调味料,吃到后来还是觉得有点腻。
红烧牛肉口味也一样,太浓太咸,不少加调味料会很难入口。
料包：
3包，粉包和蔬菜作成一包,再加上一个油包,以及一个精炖牛肉酱包,想在汤头上取胜的用心很明显。
口味：
分为珍香酱烧牛肉味、头汤鲜煲牛肉味、招牌剁椒牛肉三种口味
定位：
营养升级、劲道升级
内涵：
富有含骨胶原、蛋白质、钙、铁的上等骨头汤
原料：
面身采用特制小麦粉，同时加入鸡蛋，经九道反复压延工艺，色泽微黄，盘力十足，爽滑更劲道
工艺：
好劲道上汤大骨面依不同口味，精选新鲜猪骨或牛骨或鸡骨，研碎后经长时间炖煮，熬成浓香四溢，富有含骨胶原、蛋白质、钙、铁的骨头汤，再经真空杀菌、浓缩后制成大骨精华包。
料包：
3包，包括调味粉包、调味酱包、实物包
口味：
分为麻辣牛肉、红烧牛肉两种口味
规格：
总净含量为103克，其中面饼含量为90克
包装：
这款产品的包装比较朴实，其产品包装正面特地注明了其含有铁、钙、骨胶原。
定位：
大骨精髓大味美！
内涵：
大骨美味煲出来
工艺：
统一好劲道，深谙骨髓是营养之道。
特别甄选上等长骨，秉承传世工艺，置于砂锅老火熬制，将骨髓中珍贵营养完整释放，丰富钙质、骨胶原、软骨素完全融入骨汤之中。
且砂锅煲汤以蒸发少见长，能全面保留美味和营养，更配以筋斗过瘾的劲道面身，让你饕餮大骨精髓，骨气大增。
料包：
3包，包括调味粉包、调味酱包、实物包
口味：
分为野山菌炖鸡汤、重庆酸辣鱼头、香醇浓汤猪骨味、当红香辣牛骨味、老北京羊肉汤味五种口味
定位：
煮面，风味更佳
内涵：
好面，汤决定！
工艺：
统一汤达人突破传统方便面的制汤工艺，特别甄选上等食材精心熬煮，荟萃猪骨、鸡骨、蛤蜊、昆布等精华，汇聚成大包汤底，还原鲜香醇厚、浓而不腻的正宗好汤。
料包：
4包，分为豚骨汤底包、汤底拍档包、叉烧肉包、绿蔬包（比其他类型的方便面多了一个叉烧肉包）
包装：
以盒装为主，袋装只卖五连包
避开今麦郎在弹面市场的霸主地位，突出展现珍骨煲面汤的USP；
口味：
口味众多，产品覆盖人群广；突出汤浓味美；
食品生产：
白象承担了国家科技部“十一五”科技攻关项目，成立了国家级的“小麦专用粉和传统面制品工业化技术与装备开发”专家小组，白象生产基地已成为国家级科研基地。
食品保证绝对的安全可靠；
料包：
原鸡排骨煲、鱼干排骨煲、香辣双牛煲、蹄花排骨煲、酸辣双牛煲、泡椒双牛煲、麻辣双牛煲、辣白菜猪骨煲8钟口味
价格Price
以一桶4.8元左右的价格上市，属于高端消费品，目前在市场上还只有桶装，暂无袋装
价格：
1.5元/袋，3.5元/桶，属于中高端产品，与白象的定价相似
2.2元/袋，属于高端产品
6元/桶3.5元/袋，属于高端中的高端产品
价格为1.2元~1.5元，在价格上更具有竞争力；另一方面，在产品档次上容易被误解为中低端产品。
----策略制定应避开价格等理想诉求，走感性诉求路线
广告促销promotion
广告：
以电视为主
（1）借奥运会契机推出的新品冠军榜，奥运期间主要选择电视媒体进行广告投放，把从前的广告语从“统一100，满意100”变成了“今天一碗面，明天一面金”,把食用方便面和2008年北京奥运会挂钩。
这个广告语可以说是气势十足，但是它的可信度不高，这种广告诉求点也不是很贴近产品的本质。
（2）上汤大骨面选择范伟做代言人，投放也以电视广告为主
促销：
秉承公益营销之路
购买统一方便面，每一袋或每一桶，统一均为希望小学的孩子捐出一分钱。
线下活动：
（1）公益活动：
捐出1300万善款在中国青基会成立“统一千禧之爱公益基金”，善款用于改造1000多所希望小学的体育设施，让奥运精神走进希望小学，让贫困地区享受奥运的快乐。
（2）“新品抢先吃争做汤达人”，新品上市时的免费派送活动
（3）与三国巨浪的线上游戏《三国群英传online》强强联手，携手推出的“吃统一方便面，玩《三国群英传online》活动，目前已全面启动。
各大超市内，带有《三国群英传online》包装贴纸的统一方便面都已上柜。
总评：
广告形式单一，促销太少
事件营销和大规模的广告投放需要大量资金投入。
在有限的预算下，加大线下营销和促销的力度。
大多数的广告促销活动针对白象而非珍骨煲，基本局限在公益活动；
目前针对珍骨煲的线上线下活动还较少，唯一较大型的是“白象珍骨煲赢战2007”，已见到的广告主要是在电视、地铁和公交媒体的TVC广告
结合大学生这一目标群体，将线上营销活动锁定在用户粘性较高的互动营销类型上：
SNS营销或博客营销等
渠道place
统一企业是传统行业的代表，营销渠道主要集中在全国各大商场和各大超市
白象在一线城市铺货率不高，且大型的商超货架摆放位置不如统一；
但白象在二三级市场有成熟的渠道系统，在一线城市的开发中可以借鉴统一，以接近目标消费者的学校和社区为切入点，作为渠道建设的起点。
3、品牌名称比较：
好的名称有助于产品的成功
康师傅、今麦郎、福满多、东三福等基本突出品类，喜气亲切。
统一易于解读涵义。
但是白象的名称明显不占优势，品类不突出，寓意过于地方化。
（河南简称为豫，大象是河南的吉祥物，传说远古时期，黄河滩上曾经走来一头洁白的大象。
因此，建厂之初，老领导为产品取名白象，白象寓意着圣洁、尊贵、丰盈、仁慈、吉祥，寄托着人们对于白象未来的美好憧憬。
）
策略：
将它开发成品牌吉祥物——小白象。
第三部分消费者分析
一、消费群体描述
主要消费人群：
北京在校大学生人群
●人口统计描述
年龄结构：
18-25岁
婚姻状况：
绝大多数未婚，并在积极寻找另一半，大部分处在恋爱状态。
家庭状况：
大多数为独生子女；大多数为其他地区来北京上大学，家不在北京；绝大部分住校，小部分在外租房，绝少部分住在家里（北京本地生源）。
消费状况：
月开支绝大部分在500元——2000元的区间内，绝大多数无独立经济来源，生活费主要靠父母支出。
●生活形态描述
1．有固定的社交圈，并在很大程度上受周围朋友的影响，有事情愿意和朋友商量或交流意见与看法，但这点并不能说明TA没有独立性；
2．喜欢体育运动或者参与群体性活动，积极拓展自己的社交圈；
3．在自己喜欢的事物上舍得花钱花时间；
4．经常接触网络，会上网娱乐，也会借助各种新兴媒体进行学习。
●心灵空间描述
1．有一定的理想主义，对新事物充满好奇，无论在生活上还是课业上都有自己的目标；
2、向往浪漫的生活，希望引起异性的注意；
3．勇于尝试，能够为既定的目标付出积极行动；
4．在一定程度上是反传统的，希望追求自己的独特性，让自己与别人不一样；
5．独立人格正在形成，对待事物的看法以及知识体系的架构形成受到来自朋友、老师、书本和所接触媒体的影响。
白象方便面的消费者特征
在被访的18-24岁学生中经常吃白象的人占2.4%，经常吃康师傅的占40.5%。
但是从白象的角度出发在白象的消费者中有9.6%的顾客是大学生康师傅只有7.6%是大学生消费者，日清UFO的大学生消费比重比较高有20.2%都是大学生消费者。
（白象大学生一般消费者的性格倾向）
（白象大学生一般消费者的媒介影响力）
（白象大学生重度消费者的媒介影响力）
（白象大学生重度消费者的性格特征）
二、媒体接触习惯
●网络是大学生接触最多的媒体
●广告影响最深的媒体
大学生广告印象最深的媒体
广告印象最深的媒体
百分比（%）
互联网
13.6
电视
68.5
广播
1.5
报纸、杂志
12.0
户外媒体
3.4
手机媒体
0.9
样本量
100
●大学生最喜欢的校园活动形式
最具吸引力的校园活动形式
百分比（%）
文艺演出
52.8
讲座/论坛
47.1
竞赛及选秀
36.6
体育比赛
35.7
社团聚会
29.8
各类剧种
20.0
数据来源：
中国传媒大学广告学院媒介研究所（2008年9月）
3、北京大学生方便面的食用情况
我们在北京市高校做了一个50个样本的小型调查，从中得出一些大学生食用方便面情况的有用信息。
●特别的食用方式和季节为促销提供依据
目前大部分学生食用方便面得方式是用开水冲泡，但也会有一些比较有创意的食用方式，比如配榨菜、鸡蛋、香肠等一起吃；绝大多数人在冬天使用方便面较多，由此可以为方便面促销提供一定的参考。
●白象所占北京市场比例较少，有待加强
调查显示，目前北京大学生中购买的方便面品牌最多的是康师傅、统一和今麦郎。
其中经常购买康师傅的人占到总人次的76%，54%的人次会经常购买统一品牌，50%的人会经常购买今麦郎。
日清有14%，白象有8%。
其他的品牌都占得比例较少。
●口碑、配料和广告是影响大学生选择品牌的重要因素
从下表中可以看出，影响大学生对方便面品牌的选择的最重要的因素分别是口碑好，身边的人吃的多，产品包装配料比较讲究，品牌广告印象深刻等，分别占到总人次的66%、58%和40%。
●品牌忠诚度不高为白象创造机会
调查显示，样本中46%的人会经常购买一种品牌，偶尔会更换，占到样本的大多数，36%的人会经常更换品牌，18%的人会固定购买一个品牌。
也就是说，对于方便面品牌，大学生有一定的忠诚度，但并不高，会经常更换品牌。
品牌更换频率
人数
百分比
经常购买一种品牌，偶尔会更换
23
46
会经常更换品牌
18
36
固定购买一个品牌
9
18
总计
50
100
●购买价格集中于2-3元
从数据中可以看出，北京大学生购买方便面的几个集中于2—3元，占到总样本的48%。
购买1—2元的有38%，购买3元以上的较少，只占14%。
可以看出，大家比较认同的方便面价格集中于2—3元。
购买方便面价格
人数
百分比
2-3元
24
48
1-2元
19
38
3元及以上
7
14
总计
50
100
●特价是他们最喜欢的促销手段
大学生最喜欢的促销手段是“特价”占到总样本的54%，其次是买方便面送礼物，占到30%，由此看来，大学生对于方便面搞特价情有独钟。
这和方便面本身价格差异较小有关。
促销手段
人数
百分比
特价
27
54
买方便面送礼物
15
30
有抽奖活动
7
14
其他
1
2
总计
50
100
数据来源：
小组自身的调查
第四部分活动方案
我们的市场：
北京在校大学生
我们的目标：
大学生心目中的第一方便面品牌，将白象珍骨煲塑造成最时尚、最烂漫、最有情趣的方便面品牌。
主要活动：
一、吉祥物白象诞生。
活动平台：
校内网。
推广时间：
7月-8月
活动形式：
在校内网增设宠物领养组件，领养宠物白象（小白、小象——暂定）。
开发白象家园，分享白象的故事，赋予白象感情与生命。
设定不同主题，可以应时应景。
要求宠物的趣味性，好玩是吸引大家领养的重要因素。
两个月后，宠物可以走到线下，参与线下促销活动，从校园开始，可以作为联包购买的赠送礼物等；同时，小白象开始在校内发布一定限度的广告信息，扮演广告代言人角色。
总体时间：
7月——以后
第一阶段时间：
7月前半个月：
这里要做的事宠物的领养
第一，宠物的获得方式：
方式一，通过买白象方便面获得，面包里有卡片，将卡片中的号码输入校内网上的专区就能获得一个“白象”宠物，投放以北京市场为主，其他适当投放。
方式二，在校内上抽奖获得，但是只抽学校在北京的高校的学生。
这两种活动都在一定时间内完成
第二阶段时间：
7月
升级会员 