led行业销售年终总结.docx
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led行业销售年终总结
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篇一:
LED销售工作总结
年终总结20XX年的到来,标志着20XX的完整过渡,一年的始终,我总是习惯写点什么,总结一
番得失,以便更好地成长!
首先还是回顾一下,来公司公司电子工作的这几个月吧。
20XX年将岁末时,我来到深圳。
开始找工作,在为期半个月的找工作期间,最后确定选
择公司公司,原因无它,led百强光环笼罩下的大公司公司公司,作为刚刚步入社会的我,
拥有极强的吸引力,再者面试的经理能满足我的要求,这一切顺利的情况下,我于11-20来
公司公司上班,工作随之展开!
一、工作伊始:
熟悉产品,了解公司出入公司,感受到那颇为浓厚的企业文化氛围,心中不免有些欣喜,对于这个行业,我
算是一张白纸,没有涉足led分毫,对于此,我对公司即将展开的知识培训,极其渴望,首
先经理对我进行了一对一的交流,介绍了的企业文化和起相关情况,而后就是工作的一般性
问题,职责与义务,随后一段时间,基本就是熟悉工作基本流程和环境、人际交往等等。
首
先对于产品的熟悉,21个主要产品各种规格参数的了解和牢记,精品第一次明白,什么的光源,
色温波长,其区分与关联,需要主要的事项,林林总总,每一次和客户交流都觉得有新的东
西。
二、按部流程在一点点的增长知识的同时,步入第二个工作流程进入公司,在逐步熟悉了一些产品的信息之后,开始进入第二个工作流程,寻找客户,
无异于大浪淘沙般的寻找,漫步网络的交织,时间与眼球的搜寻,数量渐渐积累,在找客户
这期间,很多的问题暴露出来,一个客户,要确认是不是,首先要确定是不是led行业,需
求我们光源产品,一般的都是led照明,各种灯具公司亦或是工程公司,简单的理解,就去
马不停蹄的寻找,无疑为下一步工作埋下了伏笔。
在一次次的寻求之中,一次次的碰壁被拒
绝,找出原因,成为了必然。
在一周的周末开会上,我说出了我所遇到的问题,如何准备的寻到目标客户?
在开会中,各位同事给我分析?
***鏊堑募庖怨┪也慰迹找媪级啵靼琢耍铱?
/p>户需要注意的点点滴滴,就像毕远所说的,找客户,不能盲目的找,需要明确的区分,细分
各种客户的需求,相对应的去找,这样的效果会好点的,我总结各位同事和经理的介绍分析,
范文TOP100觉得,找客户需要注意这几点:
第一,确定其公司类别,是不是用到led,但要注意其是生
产厂家还是贸易公司或者是oem的公司,相对应的来。
第二,还要从公司的网站和各种信息
来判断该公司的资质,规模,是不是定位和我们一样,这一点李华、冯泽君给我说的很多,
如果不需要,找到他们这些贸易需求的,定位不符合的,无异于在浪费时间,还不于去找下
一家,来的好。
第三,找这些公司的渠道,由于公司建立已经有几年了,很多客户都被我们
公司以前的同事梳理了几遍了,漏网之鱼,在附近几省却是不多了,只能从偏远地区下手,
这让我们新业务很是被动。
第四,说说我们的小建议,我个人觉得,一个人跟着一百家客户
(有定位相近的)已经忙不过来,但目前公司老业务手里的客户却多不胜数,这方面的规定
我觉得有必要协调一下,相信不是我第一次反应!
勤勤恳恳总算手里有一些数量的客户,但
是准客户是不多的,有待进一步提高,还需要各位同仁的帮助指导,无限期待中!
第二步正在进行时,第三步也跃然于胸,打电话,找采购敲打出一种职业交响曲,但我们依旧在拿起电话,有人说:
成功是在无数次拒绝之后开
始的,我现在信了,功夫不负有心人,一些前台还是沟通过了,进入搭桥采购线路,采购也
有几种,不好意思,暂不需要,有需要再联系!
谢谢,不需要。
不好意思,公司已经有合作
的供应商了,合作的很好,不考虑换其他的、你们有没有电子档的报价表,有的话,发我一
份,随后无声、稍微有点意向的,你们5050的有没有。
1w的有没有思想汇报专题?
(各种产品)价格怎
么样,赶紧报价,你们价格怎么这么高,我们现在那的比你便宜好多啊,你们怎么这么贵,
挂电话、你们的价格没有优势啊,有需要再联系、以后我们需要的时候,我们联系你,再见、
诸如此类,各种声音。
其中报价是要尤其注意的,一般的我们都会在内部报价单上面,稍稍加上一点,以作为
空间,预留客户的还价,,还有就是客户直接不说明,需要的范围,就直接笼统的叫你发报价
单,那我们要确定范围,如果实在不说,我们尽量以该公司主流需求为主,以我们的优势产
品,报价,其他的,产品信息留着,但价格预留空白,具体问,我们再报。
以免报价单流失
传播。
各种情况,已公司的情况为准,实际的报经理商量。
第四步,打电话,还有有些有需要的,试样,成为必然样品的申请,和黄工的沟通,送样,跟进,这方面。
目前多有同事指导,目前还没有遇
到什么问题,但不懂的还有很多、、、慢慢的上道了,就在路途中,边做做解决吧!
目前业绩可以说是忽略不计的,小的可怜,这方面深感惭愧,来公司两个月了,还没有
出什么业绩,实在是有点对不住,这里跟叶总说句,对不住了。
至于20XX年,因为大部分时间不是在公司公司度过的,最全面的只是年末几个月来的,很多就没
有去详细的描写了,但与公司公司度过的这几个月,整体来说还是感觉不错的,某些小插曲,
随风而逝吧,出来做事,没有那么好的,总会碰到这样那样的事情,能解决就解决,不能的
话,退一步海阔天空,来公司公司嘛,最深的感触,有这几点:
社会是现实的,没有人天生
就要帮你,价值是你存在的基石,学习是你不断成长的后盾,交易是有其规则的!
新的一年
我们要有新气象!
最后在这里感谢公司公司,感谢所有与我一起工作的同事们,谢谢你们对我的帮助,谢
谢从你们身上获得的启导,真正明白社会的含义,工作从这里开始,祝福你们,愿美好与你
们同在,20XX传说中的世界末日都过来了,20XX你还怕什么,等待你大展身手的时候已经来
啦!
祝福大家新年好年年发大财!
祝愿公司公司一年更比一年强!
公司公司20XX年记篇二:
led工作总结工作总结苏志强20XX年5月2日时间
过的好快,不知不觉中,来公司已经一个多月了,在这一个多月的时间里,使我成长了不少,
尤其是对led有更深度的了解。
led(lightingemittingdiode)即发光二极管,是一种半
导体固体发光器件。
它改变了白炽灯钨丝发光与节能灯三基色粉发光的原理,而采用电场发
光。
led的特点非常明显,寿命长、光效高、无辐射与低功耗等等。
范文写作在我公司常用的led类
型有草帽的,小非的,大非的,食人鱼的,samsung的,还有5050的等等。
我公司现主要产
品有led洗墙灯,led轮廓灯,led点光源,led商业照明灯等三十个产品系列。
从以下几个
方面进行简单的介绍。
在焊接方面,焊接过封装为1206的贴片电阻和samsung的led,草帽的led等等,以前
也曾经焊接过直插式的集成电路,熟练使用热风**。
在画图方面,熟练使用protel99se,autocad20XX画图工具,并实际的用protel99画
了gc-1176x33-l-cm-288ds-24v电路板和gc_1172x10-xf-samsung-96ds-40v电路板,在画电
路板时,有很多的布线规则,比如,连线不能走直角,电源及临界信号走线使用宽线,走线
尽量短,焊盘边的导线粗点,因为易断,高频和低频分开走等等,放元器件时,熟悉了阵列
工具的用法,并做了bom清单,知道了公司产品字母都是代表着什么意思。
编程方面,用51单片机编过lpd1109的驱动程序,并用keilc51进行软件****,然后
把他放在实际电路中进行驱动,结果没有成功,然后自己查找问题,焊接了两个发光二极管,
看是不是mcu的问题,结果可以点亮,并带有延时,被排除不是单片机的原因,然后又好好
地看了写的程序,并分步执行,没问题,排除了软件方面的问题,最后在各种**法都解决不
了时,请教了祁工,确定了原因是lpd1109芯片本身的问题。
培训方面,进行过积分球的培训,李工cad的培训,祁工protel99se的培训,使自己更
加熟悉了画图的基本知识,掌握了积分球的使用方法,以及led的老化设备的使用方法,并
亲自动手操作了积分球。
zigbee远程控制led方面,看了zigbee无线传感器网络和zigbee网络原理与应用开发
这两本书,了解了zigbee协议,网桥,网关和ieee802.15.4标准以及他的网络层,应用层,
安全等。
搜集了关于zigbee的相关资料,以及他的相关协议栈的视频教程,为远程控
制led通信项目做好准备,zigbee技术是一种新兴的短距离低速率低功耗的无线网络技术。
zigbee的基础是ieee802.15.4协议。
zigbee技术在完全采用ieee802.15.4标准的物理层
和媒体接入控制层的基础上规定了网络层和支持的应用服务。
zigbee可以工作在868mhz,
915mhz和2.4ghz三个频段上。
我国采用的是2.4ghz频段。
该频段是全球通用的免付款、免
申请的工业、科学、医学(ism)频段。
其数据传输速率为250kbps/s。
zigbee技术的标准传输
距离为75m,在增加了rf发射功率后,可增加到1~3km。
目前zigbee的实现方案主要有三种:
第一种是mcu和rf收发器分离的双芯片方案,
zigbee协议栈在mcu上运行;第二种是集成rf和mcu的单芯片方案;第三种是zigbee协处
理器和mcu的双芯片方案,zigbee协议栈在zigbee协处理器上运行。
这次我们准备采用第
一种方案,microchip的双芯片zigbee方案采用mrf24j40ieee802.15.4无线收发器和pic
微控制器。
mrf24j40器件集成了接收器、发送器、vco和pll,最大限度地减少了外接元件
并降低功耗。
以前曾经用的是第二种方案,采用的芯片是ti的cc2530,cc2530是用于
2.4-ghzieee802.15.4、zigbee和rf4ce应用的一个真正的片上系统(soc)解决方
案。
它能够以非常低的总的材料成本建立强大的网络节点。
cc2530结合了领先的rf收发器
的优良性能,业界标准的增强型8051cpu,系统内可编程闪存,8-kbram和许多其他强大
的功能。
cc2530有四种不同的闪存版本:
cc2530f32/64/128/256,分别具有32/64/128/256kb
的闪存。
cc2530具有不同的运行模式,使得它尤其适应超低功耗要求的系统。
运行模式之间
的转换时间短进一步确保了低能源消耗。
cc2530f256结合了德州仪器的业界领先的黄金单
元zigbee协议栈(z-stack?
),****了一个强大和完整的zigbee解决方案。
通过网上查阅资料以及看microchip的官方网站,使我了解了pic单片机必须用自己的
开发环境,不能用cc2530iarembeddedworkbench那样的开发环境,不过,他的协议栈也是开源的,通信方式采用的是spi总线。
接下来就是好好地熟悉pic
单片机,他的开发环境,以及确定pic单片机的哪种系列比较好。
然后就是用c语言写程序,
调试,****,下载等等。