销售团队建设总结.docx

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销售团队建设总结

销售团队建设总结

篇一：

销售团队建设方案

销售团队建设方案

Ⅰ、销售团队的架构及岗位职责

一、架构：

预计组建8人团队。

销售经理1人，下设2个销售团队。

每个销售组配备3-4人设组长1名。

二、岗位职责：

销售经理：

1、在总经理领导下，和各部门密切配合完成工作。

2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

3、制订销售计划，确定销售政策。

4、销售人员的招募、选择、培训、调配。

5、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

6、根据销售计划，参与制定和调整销售方案（策略），并负责具体销售方案实施。

7、根据公司规定，定期对业务员进行考核。

销售组长：

1、在销售经理领导下负责具体销售工作。

2、根据公司整体经营目标，参与制定销售计划，同时制定本组每月销售计划，掌握销售进度。

3、定期组织汇报销售情况，编制销售报表，定期报送销售经理。

4、主持周会和每日例会。

5、每日确认各业务员当日业绩。

6、销售日常管理工作。

7、参与并制定销售工作流程和标准，组织员工研究确定。

8、组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践。

销售代表：

1、全力完成公司下达的销售指标，负责指定区域的市场开发、客户推广和销售管理等工作。

2、搜集与寻找潜在客户，开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护潜在客户档案。

3、制定自己的销售计划，并按计划拜访客户，

4、熟悉产品知识，保证准确无误向客户传达产品信息，建立公司专业负责的良好形象。

5、学习并掌握有效销售技巧，通过对客户专业化面对面拜访或接待，说服客户接受公司产品。

Ⅱ、销售目标分解及计划的制定

一、销售目标：

公司根据季度销售目标制定月度销售目标，分解到每个销售小组，每个销售小组分解到每个业务员。

每个业务员分解到每周甚至每天的目标。

二、具体销售计划的制定：

公司销售部不再区分工程部和渠道部，合并为两个团队，所有业务员

可以自己发展渠道客户或工程客户，只要能完成公司制定的销售目标即可。

Ⅲ、销售队伍的管理：

制度完善

一、常做业务培训：

业务团队的最理想状态就是无论监督与否无论领导在与不在都会主动按照公司的要求去做事。

业务团队做事与否并不在于工作的易与难，而是在于会不会做，知不知道该怎么做，因此经常的业务培训也就成了管理团队的首要工作，每个业务员都必须经过培训合格后才能上岗，因为只有团队成员精通了业务才有可能会去按照公司的要求去做。

一、详细制定工作计划：

业务团队下来渠道都要开展自己的业务，最简单的方式就是按照月初或周初的工作计划逐一完成，完善的工作计划都完成了业绩自然也就出来了。

否则大部分业务都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既费时又费力，还看不到成绩。

三、对工作进行过程控制：

计划不是给领导看的，而是需要去执行的，不要以为你的计划做好业务就好了，事实上很多业务做计划就是为了应付领导，到月末总结时或简单概括一言了之或找各种各样的借口推脱责任，所以领导者需要把他们的计划划分几个小时段去监督、控制。

四、不定期进行市场指导：

培训、计划和工作过程控制只能保证自己业务团队是在按照公司要求做事，但事情做得到底怎么样还需要团队长经常指导和总结。

市场天天在跑，业务天天在做，看似每件事都做了，但效果不一定怎么样，在日常工作中，经常通过两种方式对业务团队进行指导与管控：

其一、定期面谈。

其二、协同拜访

Ⅳ、销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案

一、目的：

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围：

本制度适用于公司销售人员。

三、销售人员薪资构成：

“基本工资＋绩效工资＋销售提成”四、销售人员薪资计算方式：

1.基本工资＋绩效工资（按月计算）

销售人员试用期工资为基本工资加各项补贴。

试用期考核合格进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间累计到正式入

2.销售提成

2.1公司销售人员自主挖掘并有效跟进落实的项目，完成移动设备产品的销售或签订项目工程合同的，公司给予提成奖励。

标准如下：

（1）工程项目或销售利润率在100%以上（含100%），按该工程或销售公司收款的10%进行奖励；

（2）工程项目或销售利润率在80%以上（含80%），按该工程或销售公司收款的8%进行奖励；

（3）工程项目或销售利润率在60%以上（含60%），按该工程或销售公司收款的6%进行奖励；

（4）工程项目或销售利润率在40%以上（含40%），按该工程或销售公司收款的4%进行奖励；

（5）工程项目或销售利润率在20%以上（含20%），按该工程或销售公司收款的2%进行奖励；

2.2公司销售人员根据公司提供的项目信息进行有效跟进和落实，完成移动设备产品的销售或签订项目工程合同的，公司按上述提成奖励标准的50%给予提成奖励。

2.3提成发放方法：

奖金提成分三次发放：

（1）合同签订并收到首付款后根据工程项目或销售款发放提成比例的40%；

（2）设备交货验收且回款率达到50%，根据工程项目或销售款发放提成比例的50%；

（3）收到全部余款后，公司财务部按照该工程项目或销售的最终利润（销售收入（不含税）—工厂成本—销售费用）核算总提成金额，扣除个人所得税和已发放的提成，结算剩余提成并发放。

2.4有效项目信息应涵盖以下内容：

项目需求；项目说明；项目核心负责人；规模预算；是否需招投标；项目审批程序；项目时限要求等书面的有效内容。

网络等公众媒体公开的项目信息不在此列。

五、绩效考核办法

1.绩效考核时间：

以3个月为一个考核周期。

说明：

上述描述中所指“以上”均不包括数值本身，“以下”均包括数值本身。

3.绩效考核细则

3.1销售人员业绩考核说明：

（1）实习销售的实习期为两个月，实习期内成功签下一个订单并且通过经理考核即可转为初级销售，若两个月内完成考核但没有签单公司酌情考虑延长实习期，若实习期内没有通过绩效考核直接辞退。

（2）初、中、高级销售每个季度通过本级别绩效考核即可晋升到更高一级销售，反之无法通过本级别绩效考核自动降级到下一级销售。

3.2销售人员业绩考核表：

说明：

所有客户类别由销

售经理根据客户跟进表确定

六、业务人员责任范围

1.业务员每周为六个工作日。

如需节假日串休工作的，不发加班费。

如当天未完成工作量，晚上需加班，不发加班费。

（1）新客户开发与服务

（2）旧客户维护与服务

（3）新、旧客户订单制作，生产交期控制与安排（4）应收账款跟、催、收（5）发挥公司整体合作精神

（6）外发订单的制作及外发产品的进度控管及品质控管（7）销售经理负责督导业务员所有以上工作范围及人事考核2.业务员每月的有效信息不少于15个。

3.业务人员必须制定每周的工作计划，并在每周六与客户跟进信息报表一并上报销售组长。

4.业务人员每天要详细更新客户跟进信息报表，在每天上班签到后上报销售组长。

5、业务员必须及时向销售组长汇报业务开展情况。

由销售组长每周进行一次业务员的工作情况考评总结，并将部门的业务开展情况、部门下周的工作计划，在每周例会上呈报销售经理。

6、业务员无论任何原因离职的，必须在公司规定的期限内进行业务交接，经销售经理复核，公司总经理签字确认后方可进行离职结算。

篇二：

销售团队建设规划

销售团队建设规划

假如我现在是市场总监，面对我们部门的全年的业绩任务，我会利用以下工作方法来达成指标：

首先平均划分业绩到每月，再把每月的业绩细化到每位员工身上；具体细化到每周要完成多少，每天要完成多少。

其中我的任务一定要比其他同志多，因为身为一个领导者必须以身作则，只有自己做的比别人好，这样才能在其他员工面前树立威信。

其次我会制定一些具体的奖惩措施：

一、我想让每位韦思的员工都热爱企业，觉得自己在企业这个大家庭里工作有动力，所以当员工完成月销量的时候会设一个提点，超出部分还会有一个提点，整体完成有额外的奖励。

没完成个人业绩的员工但是也为集体贡献力量帮助集体完成业绩，那么该员工也会拿到整体业绩的百分点，如果整体业绩没完成并且个人业绩也没有完成的员工则没有绩效。

二、每周制作跑马表，每周例会上公布本每位员工实际完成业绩的排名情况。

实行积分制，按排名积分，年底核算奖金。

三、统计该月的电访面访的转化率，如某位员工完成不了电、面访总体成功率的40%则停分该员工下个月的电面访。

四、如果某位员工完成一个季度的销售业绩，有现金奖励。

五、员工业绩细化分到每周，如某员工未完成当周销售任务，则下周期间不允许提出请假。

（极特殊情况除外）

六、规定每位员工每天的电访量，如每天每人必须完成一定数量的有效电话（空号、无接、停机除外）要实际完成数量附加结果明细，下班前发邮箱给我，完不成的均扣20元/次。

七、制定大单奖励，每位员工谈单过3万的奖励现金**元，过5万的奖励**（这要看实际学校课程设置）

八、如果某员工连续三个月排名最后者，会安排一些市场的工作，例如跑外，发传单等其他工作。

再次，在销售技巧方面：

对课程设置了如指掌，有效快速解决家长及学员所提出的问题；使用礼貌英语，提高自身素养，为人热情真诚，为企业树立良好形象；不允许夸大宣传，不允许轻易承诺，答应家长及学员的事情要办到；站在对方角度为对方想问题，要做父母型不做保姆型。

最后，我会从我自身做起，严格要求自己，增强自己的专业能力、管理能力、沟通能力、培养下属的能力、工作判断能力、学习能力、职业道德等。

如果某个月没有达成指标，我会积极调整心态，制定新的销售计划和销售战术，包括人员计划、人员目标分解、业绩开拓方式，员工内部培训，给员工信心，增强员工的斗志。

我想无论是哪个职位哪分工作我都会尽心尽力把它做好，真心希望能够在韦思快速成长，实现自己的职业规划和人生目标。

以上是我对如何建设以及管理好销售团队方面的理解，如有不足之处还请领导多多批评指教。

谢谢！

篇三：

关于销售团队建设的有关建议提要

关于销售团队建设的有关建议

团队建设是公司建设的命脉所在，只有团队建设的好了，公司才能发展的好，团队更具有战斗力了，才能给公司带来更多的利润收益。

然而如何建设一支强有力的战斗团队则是非常重要的。

团队要有一个团队的信念和思想，因为只有有了思想和信念整个团队才能更有凝聚力，才能更去拼，才能充分调动团队里每一位成员的积极性。

每一个销售团队在部长的领导下都要建立相应的团队思想和信念，团队思想和信念的第一步应该从口号设起，每一个销售部应该设立一个自己的口号，这个口号不应该是部长自己想，而是所有部员共同积极参与进来，让每一位成员具有参与感。

因为有了参与感才能更好的融为一个整体。

如果没有思想只能是一盘散沙，各自为站。

加强部长对于自己团队建设的使命感，公司应该着重于去看一个团队整体的业绩而并非某一个人的业绩，因为一个人的销售能力毕竟有限，如果充分调动每一位业务人员的积极性，将使业绩提升到一个更高的档次。

将团队建设作为部长考核的一个重要指标，增加部长对于团队建设的认识和责任感。

一位部长不只要会销售，更要会指挥。

一位部长既为一位将军，只有会带兵，才能打胜仗。

增强团队竞争意识，要时刻让团队具有竞争意识，只有有了竞争，业务人员才能有压力，有了压力才能更有动力，建议在公司内于各个团队之间设立竞争机制，每月有团队业绩排名，对于销售业绩第一的团队公司颁发荣誉奖章，并且给予一定物质奖励。

这样做一方面无形中增加了业务人员的压力和动力，使各个成员会更积极主动的去工作。

另一方面会让部长更加注重团队建设。

最重要的一点是大幅度提升团队的综合战斗力。

增强业务人员的综合素质，在现在产品竞争中，竞争的不止是产品，还有团队。

在老百姓眼中一个业务人员的素质形象代表了一个公司的实力和形象。

业务人员在外做业务，要有一个良好的着装，最好白衬衣黑裤并佩戴工牌，因为这样一方面会增强客户对我们业务人员的好感度，另一方面对公司也有一个宣传作用。

也容易让人相信公司的实力。

其次将业务人员的素质修养作为考核之一，在外不论做实验还是推广产品。

要文明用语，讲普通话，态度温和谦虚礼让，这样更容易树立公司品牌形象，让广大农民和经销商客户对我们公司有一个良好的认知。

除此之外，业务人员要有过硬的知识储备，农业知识储备，产品知识储备，能够为农民朋友解决相应的种植问题。