古镇纪念册项目商业计划书.docx
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古镇纪念册项目商业计划书
古镇纪念册项目商业计划书
一、前言
您还记得您去过的古镇吗?
如果你是一个陶醉于古朴的旅游家,你一定非常喜欢中国古镇的宁静与源远流长。
历史在古镇里积淀下来的底蕴与回忆,是每一个离开古镇的人舍不得忘记的。
那么,那些你从古镇带回来的纪念品,能让你想起古镇的点点滴滴吗?
有些纪念品虽然昂贵,精美,可是那些纪念品似乎都是空空的,没有装载着你的回忆。
很多年后,也许当你看到那些纪念品,在你的脑海中,除了那座古镇朦胧的幻影,还会有什么?
有没有一种古镇回忆是我们可以自己编写的呢?
二、市场分析
2.1古镇,一个远离城市喧嚣的地方
在中国,有很多非常有名的古镇,他们各自有着自己的特点与文化,每年吸引了无数的游客。
古镇,作为中国旅游业的重点,其中蕴含的商业机会数不胜数。
2.1.1中国古镇介绍
目前中国开发的比较好的古镇有:
浙江乌镇,浙江西塘,浙江南浔,四川阆中古城,重庆乌江古镇,苏州周庄,苏州同里,凤凰古城,山西平遥古城共9座。
当然还有很多其他的古镇也有着很好的发展,但是这9座在商业化的人气方面都是比较高的。
2.1.2古镇旅游“热”
近20年来,古镇旅游越来越受到城市居民的喜欢。
在城市里生活久了,大家都非常喜欢到古镇里去看看,走走。
感受中国文化的底蕴,同时陶冶情操,寻回质朴的本心。
每年五一,中秋,端午等小长假,是古镇游览的高峰期,寒暑假期间,也有很多学生前往古镇游览。
作为旅游景点,古镇相比其他大城市有以下几个特点:
1)古镇面积比较小,相对来说旅游的时间比较短,所以很容易还没有进入状态就把这个古镇游览遍了。
2)大多时候去古镇游览时会同时去很多个古镇,也就是把周边的古镇都已到游览了,所以很多时候有走马观花的感觉,容易混淆。
3)古镇各自有各自的风格,不同的建筑景观可以利用照片记录,可是古镇上的商店和小景点比较难以记住。
2.2如果旅游的回忆可以带走
2.2.1古镇目前的纪念品市场
古镇的纪念品市场有着一下几个特点:
1)重复性。
很多商店都卖一样的纪念品,没有各自的特点。
而且有些古镇的纪念品没有自己的特点,与其他旅游景点的纪念品有极高想相似度,没有体现出古镇文化。
2)无内涵。
古镇目前的纪念品观赏性比较强,但是都没有过多的内涵,不能因人而异,而那些需要定制的东西往往非常昂贵。
旅游纪念品没有真正起到“纪念”的含义。
3)分享性差。
目前的古镇纪念品由于很难体现其中内涵,所以当需要和朋友分享时,朋友很难感受到其蕴含的古镇的气氛,只能看到表面的样子。
去过古镇的游客就可以发现,目前古镇的纪念品市场是比较混乱的,大街小巷全是纪念品商店,一些何有特色的店就埋没于这些商店中。
而且,古镇真正值得观赏的地方也被这些纪念品商店遮住了,最重要的是,很多人去了一次后,回来觉得心里空空的,因为除了逛纪念品商店,仿佛都不记得做了些啥了。
2.2.2游客对古镇纪念品的偏好
要在这个市场做好,首先需要明确游览古镇的游客喜欢什么。
通过调查可以发现,参观古镇的游客与到城市里,或者自然风景区游览的游客有许多不同的地方,他们的喜好也有很多不同。
在城市参观的游客可以通过很多照片来记录自己的路线和游览经历,在自然风景区的游客则更注重亲身体验与自然接触的感觉。
而由于古镇比较小,风景差异比较小,小景点比较多,所以古镇游客对纪念品的偏好有以下几个方面:
1)返古性。
也就是这些纪念品要由一定的古香古色,不能太过于现代。
2)原始性。
这些纪念品加工不能太过精美,要保留一定的粗糙感与原始感
3)故事性。
游客普遍喜欢那种能蕴藏故事的纪念品,不太喜欢只是表面观赏的。
4)DIY性。
如果能够自己动手制造一个纪念品,游客会更加愿意购买。
5)分享性。
很多纪念品是用来送给朋友的,所以这些纪念品要由一定的分享性,也就是能让收到礼物的人感受到送礼人的心意。
2.3古镇纪念品的市场空间
通过以上分析发现,古镇纪念品市场的空间是非常大的,只要抓住游客的喜好,古镇的特点,就可以找到一个非常好的盈利点。
而现在在一些古巷里有些模式已近才是发起,比如“签到册”“路径纪念图”等等,所以这片空间是有很大开发的价值的。
三、商业模式
“驻马听”——一个记录你古镇回忆的“纪念册”店
3.1商店经营模式
“驻马听”是这个开在古镇里的小店的名字。
这个小店是一个为游客记录古镇回忆的小店。
“驻马听”主要销售特制的“纪念册”,这种纪念册不含商业广告性质,就是一本非常古朴(牛皮纸),具有当地特色的纪念册。
上面每一页就是一个古镇知名的小景点。
可能是一家不起眼的馄饨店,店家是位老奶奶,在这里买混沌已经30年了。
也可能是一个小饰品点,里面销售的饰品是店家自己DIY的。
每一页用简短的话对这家店做一个小小的介绍,并标注出前往路径。
“驻马听”还会为这些记录在纪念册里的景点制作印章。
每个印章都具有景点独特的特点,是独一无二的。
“驻马听”会把这些印章免费提供给纪念册里的景点或者商店。
每一个来到古镇的人,都可以到“驻马听”买一本纪念册,然后随意的去游览古镇,当走到“纪念册”上记录的景点的地方时,可以让店家或者景点负责人在纪念册上盖一个章,留作纪念。
当某位游客把古镇上的景点和特色商店都游览了后,他这本纪念册也就盖满了印章,每一枚印章都是他在古镇留下了回忆,非常具有纪念意义。
整体的运营模式:
“驻马听”与古镇上有特点的商店和景点签订合同,“驻马听”为他们提供图章,当由游客持“驻马听”纪念册前往时,他们给游客盖一个章,作为游客留念。
3.2品牌策略
初期:
“驻马听”是以一个合作商的形式与这些小景点或商店合作的,“驻马听”帮助他们打广告,他们帮助驻马听盖章。
为了发展战略伙伴,“驻马听”会按营业收入给这些合作伙伴一定的佣金。
中期:
“驻马听”要向专业的公司发展,首先,筛选景点和商店。
只有那些真正有意义,值得观赏的地方才能够被记录进“驻马听”纪念册。
其次,连锁经营。
在中国各个名古镇都要开这样的商店,让每一位游客到了一个古镇后就想到要去“驻马听”买一本纪念册,然后在开始游览。
再次。
开展网上商店,提供增值服务。
“驻马听”还会开设网店,同时提供“寄给那个他”,“寄给十年后的自己”“朋友,和我一起分享吧”等增值服务。
注:
✧“寄给那个他”可以是游客在古镇游览只有,将盖有章的纪念册寄给异地的情侣,分享自己的经历。
✧“寄给十年后的自己”是“驻马听”可以将你的纪念册在十年后在寄给你,给你不一样的感觉。
后期:
“驻马听”的品牌战略时发展成为一个覆盖中国90%古镇的连锁纪念品店。
是评定古镇景点游览价值的一个比较权威的民间组织。
同时其开设的网上平台不仅能够实现基本商品交易,还有BBS等功能,方便去古镇游览的游客的交流。
四、管理团队
初期的管理团队建设:
精英团队,全速起航
1.市场部1名:
热爱旅游,并对中国古镇旅游情况有着比较深入的了解,能够制定一个比较完整是市场开发计划。
2.设计部2名:
精通PS等绘图工具,能够设计出游古镇特点的纪念册
有较强的文学功底,能够用文字打动阅读纪念册的人。
3.销售部1名;能够与古镇其他店家达成合作协议,并制定宣传方案推广产品,打出品牌
4.财务部1名:
计算财务,融资
5.综合部1名:
负责整理公司资料,处理细节问题。
中期的管理团队建设:
吸纳人才,加快发展
市场部:
在此基础上扩张市场范围。
连锁经营,并根据区域设立各个区域的负责人,有针对性的发展。
设计部:
根据市场部制定的发展战略,设计出有“驻马听”特点的纪念册。
销售部:
扩展销售渠道,采用差异化占略促进销售
综合部:
重点培养专业的旅游咨询人员,为成为一个权威的古镇旅游民间咨询组织奠定基础,同时也起到了一定的宣传作用。
五、财务预测
5.1收益成本分析
初期:
“驻马听”的收益主要来自于纪念册的销售。
通过销售纪念册赚取利润。
成本主要有:
纪念册制作成本,图章制作成本,店铺租赁费用,管理费用,利息费用,应付职工薪酬。
通过查阅相关资料,初步估计2010年10月各个古镇的游览人数
由于2011年10月有黄金周,在平时的人数会比10月人数少,同时由于不是每一个来游览的游客都会购买纪念册,我初步估计每个月能卖出5000册。
单本定价为15-30元,通过下图财务计算可以看出,“驻马听”每个月的毛利润为28700元。
需要前期投资为71300元。
初期财务预算
后期,“驻马听”的收益来源任然主要来自于纪念册的销售,同时还有增值服务收取的服务费。
在成本方面,根据其战略发展,还多了市场的拓展费用。
由于旅游业比较特殊,在初期和后期去古镇旅游的人数不会有太大变化,但是由于“驻马听”纪念册在前期的广泛宣传,前来旅游的人购买纪念册会增多,并且“驻马听”还提供一定的增值服务,所以在这一方面还能够收取一定的服务费。
初步假设在中期,“驻马听”开设了大约3家店面,每个月销售的纪念册为20000本,那么可以看到,这三家店面的每月毛利润在中期可以达到170100元。
通过查阅资料,初步估计出西塘2010年每月的游客人数,可以看出,在元旦和国庆的游客比较多,在4,5月和11,12月是淡季,游客比较少。
所以初步估计,每年应该会有5个月能够维持上述财务状况,而有大概7个月的毛利润为上述利润的50%,也就是三家店每月的毛利润为86050元。
5.2融资计划
期初融资:
起初融资主要有3个手段
第一:
创始人投资。
第二:
向银行借款
第三:
与古镇里的商店或者企业合作,接受其投资。
通过上述财务分析可以看出,在期初需要投资8万元。
每月的毛利润大概为2万元,所以风险是比较小的。
每个创始人只用投资大约2-3万,如果没有办法筹集到2-3万,可以向银行贷款,小额贷款也是比较容易的。
同时还可以通过协商,与古镇里的商店和景点达成协议,在期初不支付盖章的佣金,带到营业收入到达10万时,再开始支付佣金。
通过上诉财务分析和融资分析可以发现,“驻马听”纪念册销售店这个创业计划的风险相对来说是比较小的。
由于这个计划没有引入新的技术或者产品,只是利用游客现存的一种旅游习惯,提出新的营销策略,创新了一种纪念品的形式。
所以能够在低成本时保证相对高的利润。