10年营销总监的100句营销忠告.docx
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10年营销总监的100句营销忠告
10年营销总监的100句营销忠告！
一个月前牛小俊销售智慧营销智慧
1.在企业里混，有些事能说不能做（比如“以员工利益为导向”）；有些事能做不能说（比如裁员减薪）；明白了这些其实可以少走弯路。
2
升官、发财、学习、成长是每个营销人最真实的梦想。
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最好的制度，是与金钱挂钩的制度。
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选择比努力重要；我亲眼见到无数才智平庸之辈平步青云，也见到不少怀才不遇之士命运多舛，感慨造化弄人。
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如果理想是做职业经理人，还是去大企业好，大企业有大平台、有大资源，能让你成就一番大事。
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大企业的政治斗争往往很激烈，要有心理准备。
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窝里斗，有时候是老板纵容和愿意看到的。
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大企业职业经理人的知识积累往往“窄而深”，小企业的职业经理人知识往往“宽而浅”。
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努力就能成功与不努力也能成功，同样是心智不成熟的表现。
还是曾国藩说的好，修身在己，成事在天。
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如果你认为自己行，就行；如果你认为自己不行，一定不行。
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爱哭的孩子有奶吃
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朝中有人好办事
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好企业的坏处是，常使一些身居高位、德浅才薄的无能之辈自以为是。
坏企业的好处是，常使一些底层营销人无平台可依靠，最终练就一身硬功。
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如果你发财的欲望很强烈，那只有创业一条路可走。
营销人如果靠正常工资收入，几乎不可能发财，当然，灰色收入除外。
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没有几个营销人能拒绝灰色收入的诱惑，就象没有几个人能拒绝美色的诱惑。
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营销有规律，无定法。
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营销是一条不归路，营销人成为营销总监，便已经是职业生涯的终点了，至于最终归宿，要么创业，要么经理人持股。
创业可以期待，经理人持股，可欲不可求。
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有同事问我，“老板说，好好干，我不会亏待你的。
”这句话如何解读，我说，如果你还年轻，或许可以一试。
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.营销是吃青春饭，有些事等不起。
金钱是对一个人价值与能力的承认，脱离金钱的激励，其实是最无效的激励。
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书上常有些励志故事，教导我们要为理想工作，而不为金钱工作，我常困惑，为理想工作，这是自然，但为什么不能为钱工作呢？
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锁定一个行业锁定一个企业锁定一个职业，终有所成。
不得以而去之，可以换企业，再不得以而去之，可以换行业；职业，不可轻换。
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男人要对自己狠点（事业上），男人，更要对自己好点（兴趣上）
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营销之事，常在营销之外；比如你的知识储备，你的学识。
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在企业里混，每个人既是棋手，又是棋子
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天道酬勤，确实不是假话。
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企业年度大会上，看到老板大谈创业的艰辛时，我沉思了；看到员工举手效忠时，我警惕了。
看到有人“痛哭流涕”时，我笑了。
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没有人可以打败你，除了你自己。
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我真希望善有善报，恶有恶报。
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忍一句风平浪静，退一步海阔天空。
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想不开的事，只是因为你高度不够。
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在营销的群体里，一个心怀大志，追求成功的人，身边大多是些乌合之众。
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感谢那些帮助我的人，他们是我的贵人。
感谢那些陷害或小看我的人，他们也是我的贵人——是他们激励我成就一番事业。
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所谓贵人，即是那些激励你追求上进、越战越勇的人。
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公司里的政治斗争，纯粹是屎克郎为大便争斗。
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权术是把双刃剑，害人始，害已终。
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营销，其实就是三件事：
说好话、写好字、办好事。
“说好话”，营销人的沟通能力与演讲能力；“写好字”，营销人写总结与报告的能力；“办好事”，营销人的执行力。
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最好的激励是自我激励，最好的自我激励，其实就是一种正确的思考与行动的习惯。
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团队管理最好的激励就四个字：
升官、发财。
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管理团队与经销商归根结底还是四句话、十六字：
晓之以理、动之以情、诱之以利、制之以害。
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“读经典，看新闻”，资讯泛滥成灾的今天，静下心来，认真读几本经典，将受益无穷。
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营销人常有世俗的观点，比如“吃、喝、嫖、赌”、比如“伶牙俐齿”等，其实，这只是被包装出来的营销人形象，真正的营销人，更多的是那些有理想，有追求，立得定、看得透，是那些“博学、慎思、审问、明辨、笃行”的人。
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在这个物欲横流、尔虞我诈的社会，一个人营销人没有自己坚定的信念与执着的追求，极容易迷失自己，随波逐流。
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管理无他，无非定人、定时、定量、定目标、定标准、定奖惩。
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有可能偷懒就一定会偷懒，有可能腐败就一定会腐败。
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营销人只会做被奖惩的，不太容易做被期望的。
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空降兵是阵亡率最高的兵种，无他，空降兵多“受命于危难之际”。
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如果你爱一个人，让他去做营销吧，如果你恨一个人，让他去做营销吧。
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销量怎么分，无非是“GDP+成长率+完成率+其他（市场层级、竞争对手、拍脑袋）”其实，如此分销量，也不尽科学，我的方法是，按上述指标先分下去，保留5-10%左右的浮动空间，事后区域相互调整，怎么调整？
看过程指标（重点工作、渠道开发与维护、终端等）与结果指标。
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做品牌其实是很简单的，简单到人人其实都懂。
做品牌也是最复杂的，复杂到一些所谓的“品牌专家”靠他去混饭吃
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宁犯天条，不犯众怒。
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只有告知，没有真相。
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包装比实际重要，营销人的求职简历，都有水分，或许老板们出价百万的经理人，原先不过二三十万年薪而己。
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厂商利益冲突的根源，其实是分赃不均，因为最终消费者成交价不可能无限放大，他是受市场规律支配的，因此，在产品流通的利益链条上，厂商之间都想从对方身上榨取更多的利润。
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销售人最大的成功素质之一是：
不按常理出牌。
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市场一线永远是创新的源泉。
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警惕那些花言巧语、华而不实的营销人。
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唯唯诺诺、奴颜媚骨的营销人，可怜、可悲、可叹！
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数据可以说明真相，也可以掩盖真相。
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营销人有时要有点霸气、豪气、舍我其谁之气，虽千万人吾往矣之气。
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没有责任（岗位职责），哪来责任心。
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放羊式管理害人，也成全人，害了那些无方向感之人，成全了那些积极主动之人。
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报告当中多用表格、数据、公式或模型，将受益无穷。
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就是做假，数据也比单纯文字叙述要好。
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聪明者成事，心地简单，固守理想者成大事。
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不可否认，拍马屁是个好的沟通手段。
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做君子，管小人。
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过程指标负激励，结果指标正激励。
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在企业里混，未必要从底层做起。
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看一个企业是否值得加盟，看他的厕所是否干净，看他员工的气色是否阳光。
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人不求人一样高，辞职时和老板平起平坐。
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在老板面前低姿态，或者是你有求于他，或者你很佩服他，或者兼而有之。
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管理的本质与核心，其实古人已经说的明白了：
能攻心，则反侧自消，从古知兵非好战；不审势，即宽严皆误，后来治蜀要深思。
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学透了宗教怎么管理信众，学透了政府怎么管理人民，你就是一个最高明的管理专家。
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不防尝试几次一捅到底的管理方式：
直接去终端一线做几回导购或业务员。
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笋因落地方为竹，鱼为奔波始化龙。
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不可否认，装B确实有些用，装B装久了，就变成牛B了。
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一些企业或鸟人，打着合理的旗帜，做着不合理的勾当。
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企业与员工，换位思考，双方都受益匪浅。
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我们都是被看不见的强大势力所左右的芸芸众生，或者加入他，或者顺应他。
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衰飒的景象，就在盛满中，发生的机械，即在零落内；故君子居安宜操一心以虑患，处变当坚百忍以图成。
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文明其精神，野蛮其体魄。
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在这个物欲横流、尔虞我诈、纷繁复杂的社会，静下心来读几本书，将受益无穷。
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人在天涯，食色，性也，不过，千万不要忘记做好时间管理。
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伏久者，飞必高，开先者，谢独早。
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做营销培训的，多是些没做过销售的人，这是个外行给内行培训的行业。
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培训有如做菜——最高境界是色香味与营养二者兼得，不过事实告诉我们，多数营销人还是看重色香味，培训热闹气氛比知识更重要。
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做某些行业，区域经理最主要的角色是做代理商的操盘手，做小户的营销顾问。
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大富由命，小富由勤。
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学会感恩之心。
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热肠冷眼，傲骨虚心。
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道在吾心，不假外求。
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不要怕，不要悔，不要自己折磨自己，不要为打翻的牛奶哭泣。
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企业文化，就是琢磨透老板的心思。
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工作时间用心工作，工作之外思考工作。
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目标—计划—行动—检讨—反馈—改良
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思考要细——行动要快——沟通要勤
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凡事至少有三种方法可以达成
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用心（全力以赴）+用脑（科学方法），事无不成
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沟通的意义在于想尽办法达成自己的目的
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周周有计划，日日有安排
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