运营计划 运营节奏.docx
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运营计划运营节奏
**＊运营计划
1.竞争对手分析
1.1.大盘销售占比
0-10元占比17.18％
10-20占比17。
72％
20-50占比28。
84％
50-100占比25。
99%
100以上占比10。
26％
1.2.竞争对手产品
韩束两支装（29元40ml*2）
一支补水一支润滑
引流关键词
护手霜套装护手霜护手霜滋润保湿护手霜包邮韩束护手霜手霜
美肤宝两支装（1975ml*2）
同款买一送一
引流关键词
护手霜护手霜美白滋润保湿护手霜滋润护手霜包邮美肤宝护手霜手霜男士护手霜
2.选品定价
2.1.单品
樱花9。
9
敏感肌肤可用有护手霜需求的都能用到
买二减5元
玫瑰12.9
适合喜欢清爽,有美白需求的
薰衣草12。
9
可做手膜
乳木果15。
9
可护甲
2.2.组合产品
两支装
同款
玫瑰22。
9
适合喜欢清爽,有美白需求的
樱花15。
9
敏感肌肤可用有护手霜需求的都能用到
打低价
不同款
樱花+薰衣草（19.9）
薰衣草
缓解皮肤干燥抵抗手部肌肤老化摆脱主妇手可做手膜居家用
樱花
强效锁水改善干裂防护污染适用敏感肌肤外出用
玫瑰+乳木果（22。
9）
乳木果
滋润修护抚平倒刺顶级护甲奢华配方办公室用
玫瑰
保湿锁水美白提亮质地清爽清透水润焕亮嫩滑约会用
三支装
同款
不同款
樱花+薰衣草+乳木果（29.9）
四支装
同款
不同款
樱花+薰衣草+玫瑰+乳木果（39.9）
推上活动29
做礼盒装适合上官方活动
2.3.主推品
综合测款数据，对选品定位进行优化
3.促销活动
3.1.促销方案
单品促销
全店促销
3.2.活动方案
活动主题
资源配合
4.差异化卖点
4.1.卖点提炼
珍贵材料
滋润保湿
亲肤易吸收
5.新品开发
5.1.品牌调性
5.2.产品布局
专注手部护理or身体护理？
6.无线玩法
6.1.无线装修
6.2.详情页
6.3.适合无线玩法的活动
7.运营节奏
7.1.前期准备
页面
详情页
设置关联信息
突出功效卖点组合逻辑推荐关联
老包装盖子卡壳处理要做个说明
突出功效卖点组合逻辑推荐关联
侧边栏
分类推荐
主图
店招
首页
首屏海报
促销信息
产品陈列
无线端页面
测款
目标
展现量点击率
优化主图
SEO优化
付费推广
转化率收藏比
详情
促销活动
选品补充
客服
产品知识
话术推荐技巧
售前售后反馈
仓储供应链
多支组合礼盒包装
物料包装准备
组合预打包
7.2.爆款形成
预销量1000两周
流量来源
付费推广500
免费流量300
跨店引流200
旗舰店做引流贴片护手霜全额返现积累销量和评价
不会破坏高姿产品结构，同时可作为旗舰店的促销补充
可合并发货成本低廉订单安全
引流贴片
好评返现
全额返现
跨店营销，两店都有下单，护手霜全额返现，限量100，避免量过大
半价返现
日常2000四周
搜索优化
标题优化
SEO优化
重点关键字PC搜索护手霜润手霜无线搜索手霜护手霜润手霜SEO关键词搜索选词数据魔方全网关键词TOP系统下拉词产品相关联词选取、去重、排序高搜索、高转化率排序品牌词+类目词+产品名称（规格）+功效搜索流量=展现＊点击率上下架时间
主要页面
宝贝页
产品详情页优化
卖点、使用场景、优惠、通栏、侧栏
主页
差异化功能描述,区分功效、优惠信息体现
店铺优惠
全店满减
收藏送优惠券
增加搜索权重
介绍来送优惠券
会员折扣
跨店优惠
关注微博、微信、微淘
话题互动
积累粉丝、扩展新会员
不定期发放福利
推广
重点：
直通车、展现量、点击率、CPC？
日均投放?
钻展
直通车
预算、投产关键词
淘宝客
拓展淘客、招募淘客第三方建立合作机制如意投
站外
折800卷皮51...
站内互动
好评有礼
积累优质的评价、提高店铺DSR
收藏、加购物车
增加搜索权重
推荐有礼
带动身边消费
活动2000
淘抢购淘金币
7.3.爆款带动全店
围绕爆款做全店搭配
7.4.维护优化
产品维护
报表分析
宝贝访客来源
人均停留时长
跳失率
转化率
DSR评价
推广效果
产品维护优化
市场反馈
售前售后反馈
大盘变化
宝贝详情页
组合优化
竞品分析
SEO优化
页面维护
详情页
展现逻辑
产品卖点
客户需求
口碑展现
产品优势
关联推荐
关联逻辑
关联呈现
首页推荐展现
海报
文案
卖点提炼
标语标题广告词
促销用词
设计
排版设计
风格布局
海报关联页面
销量维护
8.会员
8.1.会员回购玩法
8.2.会员介绍下单玩法
8.3.SNS
升级会员 