红牛夏季促销活动指导案.ppt

红牛夏季促销活动指导案.ppt

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*2011年夏季促销指导案即拉即兑目录促销目的促销目的促销主题促销主题活动方式活动方式宣传配合宣传配合前期准备前期准备中期执行中期执行后期延续后期延续促进终端销售，提升销量促进终端销售，提升销量促进终端销售，提升销量促进终端销售，提升销量促销目的增加消费者购买频次，开发新的目标消费人群增加消费者购买频次，开发新的目标消费人群增加消费者购买频次，开发新的目标消费人群增加消费者购买频次，开发新的目标消费人群增强品牌传播力度增强品牌传播力度增强品牌传播力度增强品牌传播力度促销主题形式：

拉环兑奖（即拉即兑）产品：

原味型活动方式活动区域本活动在广东、广西、福建、湖南、湖北、江西、云南、贵州、四川、江苏、浙江、新疆、北京、上海、重庆全渠道开展活动内容活动内容消费者在促销活动期间在本活动开展地区内购买促销消费者在促销活动期间在本活动开展地区内购买促销装原味产品，拉开拉环上印有以下指定字样，即可获得相装原味产品，拉开拉环上印有以下指定字样，即可获得相应奖品：

应奖品：

一等奖一等奖一等奖一等奖：

数码单反相机一部（奖品价值人民币：

数码单反相机一部（奖品价值人民币42404240元元,共共500500名）名）活动内容二等奖二等奖二等奖二等奖：

3232寸液晶电视一台（奖品价值人民币寸液晶电视一台（奖品价值人民币22602260元元,共共10001000名）名）三等奖三等奖三等奖三等奖：

红牛原味型饮料一罐：

红牛原味型饮料一罐中奖率中奖率：

12%12%未中奖拉环未中奖拉环”20112011谢谢惠顾谢谢惠顾”字样字样活动内容线下宣传：

宣传配合端架堆头货架POP产品包装其他产品包装：

罐体展开图宣传配合产品包装：

箱体宣传配合产品包装：

装箱单宣传配合主视觉宣传配合宣传配合空白处添加奖品信息，兑奖信息和其他自行添加内容，其他内容不可改变。

海报宣传配合堆头宣传配合宣传配合堆头价格牌宣传配合宣传配合端架摇摇卡宣传配合再来壹罐兑奖点信息牌宣传配合所有POP还在调整中，以实际下发为准线上宣传具体媒体形式及刊播时间、频率同整个媒体计划，具体安排见媒体通知宣传配合TVC广播候车亭地铁LED其他方案传达前期准备总公司总公司业务业务系统系统推广推广系统系统分公司分公司组织组织方方案案、执执行行手手册册等等文文件件的的下下发发财务财务系统系统信息信息系统系统通路客户通路客户活动传达活动传达夏季促销活动项目组公司项目组：

公司项目组：

销售部：

马永红、赵鸿雷、李娟娟渠道部：

王东辉、张振勇、张亚军、刘娜市场部：

严敬之倪鸣（TVC）龚妮（除TVC之外的线上媒体）财务部：

于岩储运部：

宋京乐、田秀媛法律事务部：

张磊、谢涛消费者调研中心：

梁洪订单管理中心：

王俊芝营业单位项目组：

营业单位项目组：

营业单位负责人全面负责本次活动在该地区的销售、推广、执行、监督及评估工作必须成立销售、推广、财务和信息员组成的项目组，负责促销过程中具体问题的协调、处理项目组的成员名单以及各种联系方式，一并上报总公司渠道管理部备案组织人员认真学习活动方案并分解落实相关工作要求，对于实施过程中出现的问题需及时上报总公司销售管理部前期准备物料支持与准备前期准备总公司制作分公司制作海报、宣传单堆头系列端架系列货架系列兑奖点牌促销台货架价签货架插卡摇摇卡堆头信息板塑料卧式冰柜围挡促销服奖品前期准备2011年夏季即拉即兑活动综合中奖率由往年的6%提高到12%，中奖率提高了一倍，兑奖点的有效执行为整个促销活动的关键，也是促销活动目标达成的关键，为此总公司将重点对夏季促销即拉即兑活动兑奖点的设置进行工作要求。

要求增加兑奖点数量，建议比上年提高50%以上要求所有有费用投入的终端店都要作为兑奖点建议所有业务员拜访到的地方都能作为兑奖点要求增加兑奖点拜访频次总公司增加神秘访客计划，对兑奖点执行情况进行抽查，对执行标准的终端店进行奖励。

在兑奖方面，对无投诉或投诉率低的营业单位进行奖励，对投诉率高的营业单位并且无改进措施的进行处罚。

前期准备即拉即兑兑奖点设置原则综合考虑兑奖点的地理位置，以点带面，合理布局以KA、连锁便利及士多店渠道为主设立兑奖点，其他渠道作为补充建议所有业务人员能拜访到的店都设为兑奖点，要求所有有费用投入的店都设立成为有效兑奖点通路系统：

所有红牛的经销商、分销商和二批商兑奖点设置数量必须比去年同期增加50%即拉即兑兑奖点工作要求终端生动化工具齐备，兑奖标识及活动告知明显店方相关人员清晰活动详情，兑奖配合度好业务人员定期拜访及抽查兑奖情况，发现问题及时解决促销人员必须培训上岗，符合工作要求认真做好拉环甄别培训工作，防止伪造拉环混入前期准备物料到货时间表前期准备1月2月3月28左右31日左右16日16日左右28日左右1日左右10日左右全国电话会议指导案下发费用提报画面制作文件下发POP到货促销装产品陆续到货。

奖品陆续到货促销装到货时间进度安排：

第一批：

广东、广西：

2月25日促销装到库第二批：

福建、浙江、湖南：

3月1号促销装到库第三批：

其他区域3月10号促销装到库促销员招募与培训:

此部分会有人力资源部做招募注意事项的介绍在销售目标分解的基础上，严格按照物料分配的原则进行分发，同时确保物料的准时到位。

各城市必须建立物料的分配、接收，奖品的保管工作，本次一等奖和二等奖的奖品将直接下发给各营业单位。

POP和生动化延展注意事项：

总公司规定的画面与内容不得随意更改或添加以城市为单位印制详细兑奖点信息和活动咨询电话，所有的兑奖信息请在2月20日前发邮件到消费者服务中心：

此兑奖点信息会公布到促销网页.合作兑奖店的布置严格按照生动化陈列要求规范执行，总公司将今年将有“神秘访客计划”对终端生动化布置及兑奖执行置行抽检。

前期准备活动支持文档（点击文件打开后另存即可使用）前期准备2011年夏季促销活动解答及处理标准（春节后下发）促销产品上市中期执行跟踪促销产品到货时间、数量等情况实时跟进仓库库存情况，纳入进销存管理费用投入必须全力支持此次促销活动，尤其在兑奖点设置方面，严格按照总公司所批复的费用和形式执行分城市分解目标销量，全渠道铺货按要求填写夏季促销活动计划表落实生动化工具的布置及兑奖点的设置促销员设立兑奖点的设立兑奖点的设立兑奖点的设立兑奖点的KAKA店，每店招聘店，每店招聘店，每店招聘店，每店招聘11名促销员名促销员名促销员名促销员工作职责工作职责工作职责工作职责如下：

如下：

工作内容：

工作内容：

负责KA系统的活动信息告知与店内导购、派发单页负责配合KA兑奖点的“再来壹罐”的兑换负责该店的理货工作工作时间：

工作时间：

全月促销，连续执行至活动结束招聘标准与工作职责：

招聘标准与工作职责：

招聘标准与工作职责：

招聘标准与工作职责：

培训培训培训培训企业和产品培训活动培训促销技巧仪态礼仪报告要求工作流程中期执行中期执行分渠道工作执行标准分渠道工作执行标准营业单位工作职责分工营业单位工作职责分工中期执行营业单位业务营业单位业务及现代渠道及现代渠道办事处办事处营业单位推广营业单位推广营业单位营业单位负责人、财务负责人、财务1、营业单位负责人负责整个促销活动全部工作2、财务经理负责与财务相关工作的审核与监督1、负责奖品的审核、兑换、邮寄工作2、负责再来壹罐奖各办事处搜集、审核、清点邮寄工作3、负责活动中向总公司销售部提报相关报表4、负责整个项目活动销售、兑奖环节的执行与监控1、负责奖品库存管理2、负责活动执行监控3、负责渠道部所需报表上报4、负责活动评估5、负责协调活动相关系统提报6、负责整个项目活动的沟通、协调、统筹工作1、负责活动执行2、负责拉环、搜集与兑换3、负责拉环清点并定期上交营业单位4、负责向分公司上报活动报表5、负责本区域活动评估检查与督导各营业单位项目组每周巡视市场，填写夏季促销检查表中期执行兑奖流程中期执行分公司兑奖分公司兑奖一等奖二等奖1、中奖消费者拨打分公司兑奖热线，分公司询问消费者中奖拉环奖项和拉环上的串号，并留下消费者信息和联系方式2、分公司将消费者的奖项与6位拉环串号书面传真（经分公司负责人签名）至总公司销售管理部，核对中奖拉环的奖项与串号；串号核对负责人:

总机转3118李娟娟3、拉环奖项与拉环上的6位串号经核实无误后，分公司联系消费者，告知消费者兑奖办法领奖时间携带个人身份证明资料（身份证、护照和户口本）携带拉环与罐体4、消费者按照约定的时间，至分公司领取奖品，登记奖品领取表格。

分公司留存消费者身份证明资料复印件兑奖流程:

中期执行二线城市及其它城市兑奖二线城市及其它城市兑奖1、中奖消费者拨打海报上经销商电话，经销商询问消费者中奖拉环奖项和拉环上的串号，并留下消费者信息和联系方式2、经销商联系办事处或分公司3、分公司将消费者的奖项与拉环串号书面传真（经分公司负责人签名）至总公司销售部，核对中奖拉环的奖项与串号；3、拉环奖项与拉环上的串号经核实无误后，分公司及时反馈给办事处或当地经销商，并快递奖品至办事处或经销商处4、分公司联系消费者，告知消费者兑奖办法l所在地的办事处或经销商电话和地址l领奖时间l携带个人身份证明资料（身份证、护照或户口本其中之一均可）5、消费者与办事处取得联系后，按照约定的时间、地点领取奖品，登记奖品领取表格。

办事处或经销商留存消费者身份证明资料复印件1）1）消费者联系当地经销商消费者联系当地经销商一等奖一等奖二等奖二等奖二线城市及其它城市兑奖二线城市及其它城市兑奖1、中奖消费者拨打分公司兑奖热线，分公司询问消费者中奖拉环奖项和拉环上的串号，并留下消费者信息和联系方式2、分公司将消费者的奖项与拉环串号书面传真（经分公司负责人签名）至总公司销售部，核对中奖拉环的奖项与串号；3、拉环奖项与拉环上的串号经核实无误后，及时告知办事处或当地经销商关于中奖消费者的信息，并快递奖品至办事处或经销商处4、分公司联系消费者，告知消费者兑奖办法l所在地的办事处或经销商电话和地址l领奖时间l携带个人身份证明资料（身份证、护照和户口本）5、消费者与办事处取得联系后，按照约定的时间、地点领取奖品，登记奖品领取表格。

办事处或经销商留存消费者身份证明资料复印件对于一二等奖丢失罐体的全部在活动结束后经过审核再确定是否兑付。

一等奖二等奖2）2）消费者联系分公司消费者联系分公司中期执行兑奖流程:

通路客户兑奖奖励方案：

红牛壹罐奖由终端直接兑给消费者后通路客户兑奖奖励方案：

红牛壹罐奖由终端直接兑给消费者后凭拉凭拉环向上游二批兑付，各层级兑付标准如下：

环向上游二批兑付，各层级兑付标准如下：

中期执行终端客户终端客户二批二批分销商分销商经销商经销商营业单位营业单位集齐集齐77个拉个拉环换环换88罐原罐原味型饮料味型饮料集齐集齐66个拉个拉环换环换77罐原罐原味型饮料味型饮料集齐集齐55个拉个拉环换环换66罐原罐原味型饮料味型饮料集齐集齐55个拉环换个拉环换66罐原味型饮料罐原味型饮料每每2244个个拉拉环环补补贴贴55角角通路客户兑奖奖励方案通路客户兑奖奖励方案营业单位以每100个拉环为单位分装，每一个月10号前邮寄到总公司指定地点一次，并附兑付明细表（明细表必须有清点人签字），以便总公司及时核销，在寄回总公司时拉环数量保证真实，不得虚报，经清点如果每包不满100个或者虚报包数，将给予扣减虚报量病给予相应的处罚。

合格拉环带“再来壹罐”标识，营业单位必须要求各级兑奖客户兑付时检验，且寄回总公司拉环，经抽检必须完全合格方予以核销，如发现假、冒等现象一律退回，并追究相关责任人的责任。

本年度拉环包装箱由总公司统一下发，邮寄时请使用指定包装箱。

统计核销拉环，形成明细表（分经销商或大客户明细）（注：

销售管理部随后下发明细表的格式）。

该表需经营业单位负责人、财务负责人和项目负责人联合签名。

促销活动中收集的拉环按：

一等奖二等奖再来壹罐奖（按照100个为单位打包）分类寄回总公司，一等奖二等奖拉环邮寄到总公司销售部，再来壹罐广东、广西省营业单位邮寄到三水生产基