江西信丰海信经典广场营销策划报告p.ppt

江西信丰海信经典广场营销策划报告p.ppt

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本报告是严格保密的。

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2022/11/1海信经典广场营销策划报告海信经典广场营销策划报告谨呈：

信丰海信置业有限公司本报告是严格保密的。

2开发商的需求开发商的需求今鹰地产对需求的理解今鹰地产对需求的理解营销目标营销目标市场分析市场分析项目价值挖掘项目价值挖掘SWOTSWOT分析及策略推导分析及策略推导目标下的问题目标下的问题客户分析客户分析策略推导及形成策略推导及形成市场竞争分析市场竞争分析报告框架商业包装推广渠道建议商业包装推广渠道建议销售策略、执行建议销售策略、执行建议关于今鹰关于今鹰本报告是严格保密的。

n价格目标价格目标：

实现在当前市场环境下相对“进取”的价格n速度目标速度目标：

部分产品能快速回笼资金，在形象建立的过程中实现冲量目标n品牌目标品牌目标：

通过本项目建立海信置业在信丰的影响力，为海信广场及海信置业后续项目开发提供品牌支持开发商的需求开发商的需求3本报告是严格保密的。

我们的营销目标我们的营销目标价格价格速度速度品牌品牌今鹰地产对开发商需求的理解迅速树立海信品牌在信丰的影响力，为海信经典广场、海信广场后续项目运营提供品牌支持超越当前信丰中低端商业的价格体系，兑现海信经典广场物业价值最大化2013年完成大部分销售目标，通过形象树立实现后续稳健销售4本报告是严格保密的。

5开发商的需求开发商的需求今鹰地产对需求的理解今鹰地产对需求的理解营销目标营销目标市场分析市场分析项目价值挖掘项目价值挖掘SWOTSWOT分析及策略推导分析及策略推导目标下的问题目标下的问题客户分析客户分析策略推导及形成策略推导及形成市场竞争分析市场竞争分析报告框架商业包装推广渠道建议商业包装推广渠道建议销售策略、执行建议销售策略、执行建议关于今鹰关于今鹰本报告是严格保密的。

项目项目总量总量同比增长同比增长国民生产总值国民生产总值100.67100.67亿元亿元11.7%11.7%财政总收入财政总收入8.1068.106亿元亿元32.8%32.8%地方财政收入地方财政收入5.5465.546亿亿30.7%30.7%社会固定资产投资社会固定资产投资76.576.5亿元亿元30%30%社会消费品零售总额社会消费品零售总额31.3431.34亿元亿元17.1%17.1%城镇居民人均可支配收入城镇居民人均可支配收入1525615256元元14%14%农民纯收入农民纯收入58005800元元16.98%16.98%农业总产值农业总产值33.933.9亿元亿元4.9%4.9%规模以上工业增加值规模以上工业增加值25.6亿元亿元20.08%第三产业增加值第三产业增加值35.5835.58亿元亿元13.2%13.2%宏观经济背景宏观经济背景20112011年信丰年信丰GDPGDP同同比增长比增长11.7%11.7%，各项经济指标均有各项经济指标均有较快增长。

较快增长。

规模以上的工业及第三产业增加值较高农民纯收入增长较快，录得17%的高速增长，农民进城促进社会消费工业增长较快，录得20%的增长，工厂主及国家税收增长较快。

6本报告是严格保密的。

u城市性质：

赣州南部地区的中心城市；赣州南部地区重要的工业城市；以农副产品集散为主的商贸城市；u城市结构：

四个生活组团结构u集行政、商业、文化体育、工业园管理服务中、交通换乘中心为一体的多功能城市中心u景观风貌：

“一环一带两轴三廊四门户”宏观规划宏观规划7本报告是严格保密的。

信丰基本概况信丰基本概况u信丰县位于江西省赣州南部，居贡水支流桃江中游。

毗邻广东、福建是“赣粤闽三省赣粤闽三省通地通地”u总面积2878平方千米。

总人口75万余人，其中非农人口21万人u矿藏资源丰富，农副土特产品众多，被称为“中国脐橙之乡中国脐橙之乡”、“中国草菇之乡中国草菇之乡”u政区划分：

全县辖16个乡镇，1个工业园管委会，263个行政村8本报告是严格保密的。

住宅发展住宅发展破茧阶段破茧阶段（1998-2000）起步阶段起步阶段（2000-2004）市场启动阶段市场启动阶段（2004-2008）快速发展阶段快速发展阶段（2007-至今）单位集资房、房改房和单位自建房为主商品房销售较少土地改革政策出台，商品房开始出现主城区规划呈现雏形，高尚生活区开始出现，尤其以别墅和高层等物业启动速度较早；别墅、商住楼、写字楼、商业广场等物业大量出现，产品类型趋于丰富。

u信丰房地产市场经过10多年的发展，历经破茧、起步、破茧、起步、启动、快速发展启动、快速发展四个阶段，城市布局也日益合理，市政配套逐渐完善。

u楼盘众多，沿桃江、105国道周边分布，相对分散；u未来住宅市场往主城区水东区域及新城区组团9本报告是严格保密的。

编号土地位置土地面积（）土地用途出让年限（年）DBG2012012信丰县正平镇正平圩32031.7商业住宅用地40年70年DBG2012011建材市场商住小区宗地64343.06商业住宅用地40年70年DBG2012010工业园区城北大道北侧27847.47工矿仓储用地DBG2012009原乡企局旁商住小区（水东农贸综合市场宗地）27682.65商业住宅用地40年70年DBG2012008建材市场商住小区宗地64343.06商业住宅用地40年70年DBG2012007信丰县体育中心南侧A块宗地6486.7商业住宅用地40年70年DBG2012004安西镇信安路莲丰大道南侧21866.6商业住宅用地40年70年DBG2012005正平镇仙济岩村信熊公路南侧20369.5工矿仓储用地土地供应土地供应20122012年信丰县城土年信丰县城土地供应图表显示：

土地供应图表显示：

土地供应大多是住宅、地供应大多是住宅、商业一起的商住综合商业一起的商住综合用地，商业的供应非用地，商业的供应非常稀缺，同时，也预常稀缺，同时，也预示着商业将面临极好示着商业将面临极好的机遇和严峻的挑战的机遇和严峻的挑战10本报告是严格保密的。

1111信丰商业市场的机遇信丰商业市场的机遇大中型商业体缺失品牌大型商家缺失国际国内各种消费品品牌缺失新型商业模式的缺失引领信丰的商业核心的缺失信丰急需标杆和名片，中高端商业地产大有可为本报告是严格保密的。

12开发商的需求开发商的需求今鹰地产对需求的理解今鹰地产对需求的理解营销目标营销目标市场分析市场分析项目价值挖掘项目价值挖掘SWOTSWOT分析及策略推导分析及策略推导目标下的问题目标下的问题客户分析客户分析策略推导及形成策略推导及形成市场竞争分析市场竞争分析报告框架商业包装推广渠道建议商业包装推广渠道建议销售策略、执行建议销售策略、执行建议关于今鹰关于今鹰本报告是严格保密的。

13目标下的问题目标下的问题价格价格速度速度品牌品牌如何充分利用信丰商业物业参差不齐的格局，兑现项目品质的价值？

项目持销期竞争极其激烈，如何有效地刺穿市场保持稳健销售？

如何整合海信经典广场与海信广场内外部资源，形成品牌溢价？

本报告是严格保密的。

14开发商的需求开发商的需求今鹰地产对需求的理解今鹰地产对需求的理解营销目标营销目标市场分析市场分析项目价值挖掘项目价值挖掘SWOTSWOT分析及策略推导分析及策略推导目标下的问题目标下的问题客户分析客户分析策略推导及形成策略推导及形成市场竞争分析市场竞争分析报告框架商业包装推广渠道建议商业包装推广渠道建议销售策略、执行建议销售策略、执行建议关于今鹰关于今鹰本报告是严格保密的。

15本项目位于县城核心区域，交通便利，紧连陈毅广场，昭示性极佳，有利于成为信丰商业新名片。

核心区位价值核心区位价值区位交通：

项目位于信丰县的核心区域范围，这里人流量大，交通便利，兼有市区干道和国道，交通辐射范围广阔资源：

资源：

完善的商业配套及绝佳的地理位置优势无可替代；商业配套相对完善，是购物休闲的必去之处陈毅广场陈毅广场2分钟海信广场海信广场本报告是严格保密的。

16开发商的需求开发商的需求今鹰地产对需求的理解今鹰地产对需求的理解营销目标营销目标市场分析市场分析项目价值挖掘项目价值挖掘SWOTSWOT分析及策略推导分析及策略推导目标下的问题目标下的问题客户分析客户分析策略推导及形成策略推导及形成市场竞争分析市场竞争分析报告框架商业包装推广渠道建议商业包装推广渠道建议销售策略、执行建议销售策略、执行建议关于今鹰关于今鹰本报告是严格保密的。

陈毅广场商圈陈毅广场商圈南山商圈南山商圈110055国国道道商商圈圈建设路商圈建设路商圈同益商圈同益商圈奥信市场奥信市场老城商圈老城商圈信丰商业分布不是很统一，大致分为六大商圈六大商圈其中老城商圈老城商圈是最聚集，以国光为代表；陈毅广场商圈陈毅广场商圈以奇隆为代表，外加休闲；105105国道商圈国道商圈以汽车美容买卖为代表；奥新、同益商圈奥新、同益商圈主要是以批发零售为主；南山南山商圈商圈以家具市场为主，建设建设路商圈路商圈，是以家装装饰材料为主商业分布格局商业分布格局17本报告是严格保密的。

在售代表性商业在售代表性商业项目名称商业类型价格备注桃江御景住宅底商，1楼店面，2楼写字楼店面2.1-3.3万元/平，写字楼1.5-1.6万元/平目前剩余商铺数量不多水印丹堤住宅底商，1楼店面，2楼写字楼店面2.1-2.7万元/平，写字楼6000-8000元/平目前仅剩几间面积较大的商铺、写字楼双钻名汇住宅底商，1楼店面，2楼写字楼2万左右商业目前在蓄客中，元旦将推出恒福花都1楼商业，2-6楼写字楼1层1.9-2.7万元/平，4层5900元/平，面积100-200平离本项目较远且业态不冲突，竞争力不大博大新城小区商业广场，一楼百货，二楼超市，三楼餐饮1层1.3-1.5万元/平，2层7500元/平该项目与海信项目离得较近，是竞争对手之一桃江新天地集购物、休闲、娱乐、餐饮于一体的商业综合体一层4.5-5万元/平，二层2-2.5万元/平，三层7000-1.5万元/平该项目位于老城区商圈，是海信核心竞争对手之一信丰商业大多零星分布在街道两边、住宅底商，散点分布，档次参差不齐目前无大型综合体式的商业物业，海信广场的推广，将完全改变信丰的商业格局，城市商圈重心都将随之发生改变本报告是严格保密的。

奇奇隆隆购物购物圣塔、龙圣塔、龙泉官邸泉官邸国国光光购购物物信丰目前购物超市是国国光、奇隆、圣塔购物超光、奇隆、圣塔购物超市市服饰商业街服饰商业街主要集中在解放路、新解放路、新民路为主的老城区步民路为主的老城区步行街街铺行街街铺，县城商业大多自由组合，形成了品牌与杂牌，高档与低档参杂在一起的混乱布局格局，唯一一条比较成型的是龙泉官邸龙泉官邸，但这与信丰飞速发展的经济相比，严重制约发展。

购物街分布格局购物街分布格局19本报告是严格保密的。

购物广场扫描购物广场扫描国光购物广场国光购物广场基本情况：

基本情况：

国光购物广场位于信丰老城中心，2006年开业以来，一直人气鼎盛，是现阶段信丰人民购物的首选站，主张一站式购物，品牌以中档为主，商场装修档次偏低。

业态及租户代表：

业态及租户代表：

一楼品牌服饰、黄金、化妆品；二楼零售超市、食品、蔬果、家电及日常消耗品销售价格及租金：

销售价格及租金：

一楼50180元/平米20本报告是严格保密的。

购物广场扫描购物广场扫描奇隆购物广场奇隆购物广场基本情况：

基本情况：

奇隆购物广场，位于信丰陈毅广场对面，地理位置得天独厚，商圈氛围成熟，是信丰较为完善的购物中心。

业态及租户代表：

业态及租户代表：

一楼品牌服装、皮具、化妆品，二楼零售超市、食品、蔬果，三楼针织品、生活日用品销售价格及租金：

销售价格及租金：

一楼50100元/平米21本报告是严格保密的。

购物街扫描购物街扫描龙泉官邸龙泉官邸-女人街购物广场女人街购物广场基本情况：

基本情况：

龙泉官邸-女人街商业街，位于圣塔广场西侧，是目前信丰较为集中的一条品牌商业街。

是众多时尚女性购物首选去处。

业态及租户代表：

业态及租户代表：

中高档品牌女装服饰、美发销售价格及租金：

销售价格及租金：

租金50-120元/月/平平出售：

2-2.5万/平22本报告是严格保密的。

基本情