样板田实施方案.ppt

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样板田操作方案目目录录l样板田建设实施步骤样板田建设实施步骤l样板田建设的话术规范样板田建设的话术规范l样板田建设的工具规范样板田建设的工具规范l附件附件前前言言1建立样板田目的建立样板田目的使经销商眼见为实，为渠道推广建立根据地；使经销商眼见为实，为渠道推广建立根据地；使用户眼见为实，带动产品销售；使用户眼见为实，带动产品销售；为产品宣传提供系统的标准化素材；为产品宣传提供系统的标准化素材；2样板田谁来做样板田谁来做永业区域经理永业区域经理经销商人员经销商人员一、样板田建设实施步骤一、样板田建设实施步骤步骤一：

样板田规划步骤一：

样板田规划1、样板田选择的条件、样板田选择的条件样板田要求在同一地区，同一地块，同一作物，同一种植模式（栽培设施统一），同一栽培管理条件下进行建立。

样板田选址要处于交通便利的地区用户要有良好的沟通表达能力，最好在当地具有一定的影响力在一个区域内选择样板田要注意样板田作物的品种具有代表性，不要过于单一。

用于会议参观的样板田，选择会场附近建立。

针对经济作物，尽可能选择保护地（大棚）栽培作物。

针对大田作物，选择土壤地力均衡，作物长势一致的地块。

以下情况不宜做样板田：

以下情况不宜做样板田：

土壤过于肥沃：

因土壤自身养分供应充足，导致效果不明显；土壤过于贫瘠：

因土壤无法提供基本的养分供给，仅借助生命素自身的营养成分无法满足作物的营养需求，不能充分发挥生命素促进作物吸收的功能，导致效果不明显；过于干旱的土壤：

因土壤过于干旱，影响作物的吸收功能，导致效果不明显；低洼涝地：

由于长期排水不畅，造成土壤通透性差，不利于作物养分的吸收，导致效果不明显；盐碱地：

土壤条件不利于作物生长，不适宜做样板田；作物处于发病高峰期：

易产生产品功效纠纷。

2、作物品种及面、作物品种及面积规划划所选品种的生长周期较短，建议选择作物生长周期在1-3个月（生长周期从直播种子出苗两叶一心至三叶一心或移栽的株苗在定植缓苗后开始计算，直到作物采收）。

详见附件1样板田操作指南样板田面积不宜过大或过小，一般以1亩为宜，最少不得低于0.2亩；果树类作物面积以1-2亩为宜，最少不得低于0.5亩，以保证观察效果明显。

3、样板田数量及分布板田数量及分布规划划以村为单位，选择2种主要作物品种，各建立12块样板田，邻近村样板田品种要具有差异化。

4、样板田内板田内喷施区与施区与对照区的划分照区的划分在暖棚内，选择靠近棚进口处10-15米（约棚区面积的五分之一）的面积作为对照区（不喷施），剩余部分作为喷施区；在冷棚内，针对有田间作业道（处于中间）的，选择靠近棚进口处左右各10米的面积作为对照区（不喷施），剩余部分作为喷施区，或选择北侧部分作为对照区（不喷施），南侧部分作为喷施区；如无田间作业道，选择靠近北侧二分之一面积作为对照区（不喷施），剩余部分作为喷施区；在陆地，延道路方向，一半面积作为对照区（不喷施），一半面积作为喷施区。

参参见附件附件2样板田板田喷施区与施区与对照区划分照区划分图示示步骤二：

洽谈确定步骤二：

洽谈确定样板田负责人员（区域经理）与农户进行样板田操作相关事宜洽谈（详见第二部分话术规范）步骤三：

树立样板田标识步骤三：

树立样板田标识1、样板田板田标识种种类插牌：

用于大田示范及不利于挂牌的棚区内挂牌：

用于棚区内2、样板田板田标识应用分用分类无对照区样板田示范区：

在生命素应用作物产区，用户已认可产品，无需作对照，样板田标识主要用于公司宣传展示。

设立对照区样板田示范区：

用于向经销商、用户等展示生命素应用效果，设立喷施区与对照区。

3、标识材材质与与规格格材质：

KT板位置及规格：

插牌：

插牌：

用于大田作物插于畦前或垄间（靠近主干道），要求位置醒目、突出；设对照区的作物，要将对照区与喷施区插牌分开插放，使对比效果一目了然。

用于畦前的插牌高度为地面以上1.2-1.5米，用于垄间的插牌高度插好后应高于作物20-50cm。

用于棚区作物的插牌（棚区种植较高作物时选用插牌），在对照区中间位置插挂对照区标识，在喷施区与对照区分界处插喷施区标识，以喷施区标识为起点，每间隔20米插一块喷施区标识。

插牌高度为地面以上1-1.2米。

大田插牌（长：

1.5米宽：

1米）；大棚插牌（长：

1米宽：

0.5米）；挂牌：

挂牌：

用于棚区作物（棚区种植低矮作物时选用挂牌），在棚区入口处对照区中间上方位置悬挂对照区标识，在喷施区与对照区分界处靠近喷施区上方中间位置悬挂喷施区标识，以喷施区标识为起点，每间隔10米悬挂一块喷施区标识。

挂牌（长：

1米宽：

0.3米；）4、标识元素元素无无对照区照区样板田：

板田：

包含“生命素样板田、生命素组合包装照片、永业集团LOGO、全国营销中心咨询热线400-817-0088”设立立对照区照区样板田：

板田：

包含“生命素样板田喷施区（生命素样板田对照区）、生命素组合包装照片、永业集团LOGO、全国营销中心咨询热线400-817-0088”步骤四：

施用生命素步骤四：

施用生命素1、永、永业生命素施用技生命素施用技术要点要点

（1）永）永业植物生命素使用方法植物生命素使用方法a、本品主要用于叶面、本品主要用于叶面喷施、浸种、拌种、蘸根。

施、浸种、拌种、蘸根。

叶面叶面喷施：

施：

在作物幼苗期稀释600800倍，生长期稀释400600倍均匀喷施叶茎，叶片正反面喷施效果更佳。

每季作物喷施25次，喷施间隔10-25天。

浸浸种：

种：

水稻浸种：

1、无包衣种子：

浸种250公斤种子、兑水250公斤加25%施保克（杀菌剂）62.5ml加生命素100ml2、包衣种子：

浸种50公斤种子、兑水50公斤加生命素100ml浸种的具体时间按照当地的习惯进行，浸完种后最好用清水冲洗再进行催芽（根据当地的习惯）。

马铃薯浸种：

200300倍稀释液浸种3小时，捞出晾干即可播种。

拌拌种：

种：

小麦、谷子拌种：

用100ml原液兑水1.5公斤，拌种30公斤。

玉米、高粱拌种：

用70100ml原液兑水1公斤，拌种8公斤。

棉花拌种：

用5070ml原液兑水1公斤，拌种10公斤。

上述种子经拌种后堆闷2小时，摊开晾干即可播种。

水稻拌种：

用70100ml原液兑水22.5公斤，拌种25公斤。

然后堆闷2小时，用清水冲洗1到2次，晾干后即可播种或进行催芽。

使用生命素浸种后不再使用生命素拌种。

使用生命素浸种后不再使用生命素拌种。

蘸蘸根：

根：

苗木移苗时，用250倍稀释液中拌入一些沃土搅成糊状蘸根，可提高成活率。

b、用于抵御旱情、用于抵御旱情时，在干旱来，在干旱来临前前23天施用抗旱效果最佳。

天施用抗旱效果最佳。

（2）永）永业生命素使用技生命素使用技术要点及注意事要点及注意事项使用技使用技术要点：

要点：

a、生命素稀、生命素稀释前注意事前注意事项：

确定喷雾器的容量。

用清水涮净喷雾器内的杂质，药桶应冲洗三遍以上，尽量不使用喷施过除草剂的药桶，如使用要将药桶清洗4-5遍。

清洗后向药桶内加入总水量1/3量水。

将生命素摇匀，准备稀释。

不定量稀释：

用量杯量好加入喷雾器内（生命素稀释公式：

容器的容量斤500稀释倍数=加入生命素毫升数），再将喷雾器加满水进行稀释，并要充分的搅匀。

定量稀释：

15公斤药桶，稀释500倍（一瓶兑三桶水）兑生命素6-7盖（圆瓶广谱型）；稀释600倍（一瓶兑四桶水）兑生命素5盖（圆瓶广谱型）；稀释800倍（一瓶兑五桶水）兑生命素4盖（圆瓶广谱型）；将剩余2/3清水加入药桶内搅匀。

把剩余的生命素密封并放置阴凉处。

b、生命素稀、生命素稀释倍数确定原倍数确定原则：

苗床：

植株3叶一心至4叶一心（不含子叶）时开始使用，生命素稀释800倍；苗期：

植株苗期或定植缓苗后，生命素稀释600-800倍液；作物旺盛生长期：

生命素稀释400-600倍；特殊作物：

瓜类作物、油菜苗期生命素稀释800倍，生长期生命素稀释600倍。

注：

生命素稀释倍数并非浓度越高越好，因其营养全面，含量较高，过量会造成抑制作物生长或中毒现象。

c、生命素、生命素喷施施时期确定原期确定原则：

常见作物：

参见附件1样板田操作指南其它作物：

针对“样板田操作指南”中没有的作物，首先了解该种作物的需肥特性及需肥时期，确定生命素中所含营养成份是否可以满足作物的营养需求，是否有作物禁忌的营养元素，如果没有，便可选择该种作物的几个重要需肥时期进行喷施生命素，稀释倍数遵循上述“生命素稀释倍数确定原则”。

当作物处于生长中后期时，不适宜建立样板田。

生命素生命素应用注意事用注意事项对作物进行喷施时，要避开强光照、高温和大风天气。

在进行喷施时，土壤不能过涝或过旱，要保持墒情适宜。

为了避免外界因素影响生命素使用效果，建立样板田时不与农药、激素、其它叶面肥等产品混合使用。

本产品与农药复配时，只需在配好的弱酸性、中性或碱性农药稀释液中将产品按稀释要求加入混匀即可，农药稀稀释倍数要倍数要严格按格按农药使用使用说明明执行行，建议每次与本产品混合的农药种类不宜超过2种。

为避免药害的发生，本产品不建议与除草剂、铜制剂、其它叶面肥混合使用，不得与激素、强酸、强碱药剂混合使用，使用本产品时应按正确的对比浓度随兑随用，兑水后12小时内用完。

在产品使用的过程中，因浓度过大造成肥害（肥害症状：

叶片卷曲、萎蔫、叶缘焦枯等），应及时喷施清水1-3次进行稀释，必要时采取田间灌水，待肥害缓解后，单独喷施生命素600-800倍液促进植株恢复长势。

选择晴天早晚【早上露水干（上午10点前）和下午避过高温（下午16点后）】无风或微风时喷施，以作物茎、叶湿润为宜，叶片正反面喷施效果最佳。

不能因使用本产品而停止施肥、浇水、摘心、打叉等日常田间管理工作。

保质期内，本产品存放时间过长或遇低温时出现少量沉淀或结晶，因产品营养成分浓度过高引起，并非质量原因，不影响产品使用效果，摇匀后即可稀释使用。

本产品喷施后4小时内遇雨淋需重喷，应在通风阴凉处密封储存。

2、生命素施用、生命素施用

（1）第一次施用）第一次施用填写永业生命素样板田喷施计划表（附件3）施用方法、时期：

详见样板田操作指南（附件1）填写永业生命素样板田操作记录表（附件4）

（2）第二次施用）第二次施用素材收集素材收集访问用户使用效果：

填于永业生命素样板田操作记录表中填写事项：

第一次喷施后作物生长状况照片拍摄（看到效果差异）：

分别拍摄喷施区与对照区单株生长状态，根据不同作物，从根、茎、叶、果实角度进行选择拍摄。

根据用户所述使用效果，进行有针对性的拍摄喷施效果。

拍摄喷施区与对照区单位面积作物长势，照片中要具备作物、样板田标牌、用户三要素。

拍摄数量：

喷施与对照各2张以上（根据作物生长情况，分别针对根、茎、叶、果实进行选择拍摄）；针对用户所述使用效果，拍出对比效果，张数不限；“三要素”照片1张；填写填写永永业生命素生命素样板田操作板田操作记录表表填写事填写事项：

喷施事项、底肥/追肥/农药投入情况；（3）第三次施用）第三次施用根据永业生命素样板田喷施计划表进行按时喷施，后期操作方法均同第二次。

步骤五：

测产步骤五：

测产1、针对密植作物的密植作物的测产（如菠菜、芹菜、小麦等）（如菠菜、芹菜、小麦等）在喷施区与对照区分别选择三个对应点，每点划出1平方米的面积并进行编号（喷施1/2/3、对照1/2/3）；对作物进行分点采收，单独放置，根据不同作物品种划分出不同等级，分别称重并记录；计算出每平方米平均增产量。

了解作物市场价格计算出每亩平均增产量及增收数值。

2、针对单位面位面积定植作物的定植作物的测产（如黄瓜、茄子、辣（如黄瓜、茄子、辣椒、西椒、西红柿等）柿等）在喷施区与对照区分界处，左右各选择六行（垄）作物划分出测产区域（喷施测产区域、对照测产区域），每三行（垄）划分为一组（即喷施1、喷施2、对照2、对照1）；针对一次性采收的作物，测产区域内的作物采收后，单独放置，根据不同作物品种划分出不同等级，分别称重并记录；针对采摘时期较长的作物，每次测产区域内的作物采收后，单独放置，根据不同作物品种划分出不同等级，分别称重并记录，连续测产4-5次；了解作物市场价格针对一次性采收的作物，测量出测产区域面积后，计算出每亩平均增产量及增收数值。

针对采摘时期较长的作物，测量出测产区域面