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孵化器知识理论
孵化器相关知识
一、孵化器的内涵和特征
所谓孵化器，可从广义与狭义这二个层次来使用。
广义的孵化器主要指有大量高科技企业集聚的科技园区，如深圳的南山高科技创业园区，如陕西的杨陵高科技农业园区与深圳盐田生物高科技园区。
狭义的是指，一个机构围绕着一个或几个项目对其孵化以使其能产品化。
孵化是对具体项目的孵化，既然是对具体项目的孵化，这就需要一个团队、一个项目、一个固定的场所。
它有现代企业孵化器所应具备的典型功能和效率，所以，本文是立足于狭义的层面来探讨企业孵化器运作模式的。
二十世纪五十年代起源于美国的企业孵化器是一种新型的社会经济组织，它通过提供研发、生产、经营的场地，通讯、网络、办公等方面的共享设施，系统的培训、咨询以及政策、融资、法律和市场推广等方面的支持，降低企业的创业风险和创业成本，提高企业的成活率和成功率。
共享空间、共享服务、孵化企业、孵化器管理人员、扶植企业的优惠政策。
企业孵化器为创业者提供良好的创业环境和条件，帮助创业者把发明和成果尽快形成商品进入市场，提供综合服务，帮助新兴的小企业迅速长大形成规模，为社会培养成功的企业和企业家。
创业中心的主要任务：
为高新技术成果转化和科技企业创业提供不断优化的孵化环境和条件，培育科技实业家和专门人才，为科技企业发展提供必需的市场化和国际化服务，并通过提供这些有效的服务，源源不断地培养出有市场竞争力的、成熟的高新技术企业和优秀的研究开发经营管理人才。
建立创业服务中心是实施火炬计划的重要内容，是国家发展高新技术产业的重要措施。
特点
中国高新技术创业服务中心是在借鉴国外企业孵化器成功经验的基础上，结合中国国情，在科技部、地方政府及其科委和高新技术产业开发区的领导和支持下建立并发展起来的。
实行企业化管理，以促进科技成果转化、培养高新技术企业和企业家为宗旨的社会公益性科技服务机构。
狭义的孵化器意义
它是一个团队，这个团队的内部成员应对企业运作的各个环节有着良好的理论与实践基础。
这个团队在一个有着创业氛围以及能提供各种相应服务的固定的场所，为其所孵化的对象建立现代企业机制、严格的财务体制与面向市场的营销网络以及其它相应的配套服务。
b、这个团队对技术发展与经济形势应有战略性的前瞻眼光，有着良好的对项目选择的能力。
c、这个团队还是一个中介，一方面孵化着其所扶持的中小企业，另一方面与各种金融机构有着良好的协作关系，有着丰富的资本运作经验，它肩负着为企业的进一步发展提供融资的任务。
简言之，就是把项目与资本通过孵化器良好的结合起来，建立现代企业机制，将项目产业化，产生新的经济增长点，促进经济的发展。
d、同时这个团队也是一个盈利机构，其可以以自有资金投资于其所孵化的企业中，待其所孵化的企业处于高速增长时，从中获取孵化成功后的巨额资金回报。
这是现代企业孵化器所应具备的典型功能和效率。
高科技将成为未来经济的主导，而高科技企业的孵化过程实际上就是知识经济时代社会发展和科技进步的过程。
二十一世纪是知识经济的时代，科技进步已成为推动经济发展的决定因素。
高科技将成为未来经济的主导，而高科技企业的孵化过程实际上就是知识经济时代社会发展和科技进步的过程，是市场经济规律的基本要求，是高科技企业自身不断发展的基本内涵之一。
企业孵化器在２０世纪５０年代发源于美国，是伴随着新技术产业革命的兴起而发展起来的。
企业孵化器在推动高新技术产业的发展、孵化和培育中小科技型企业，以及振兴区域经济、培养新的经济增长点等方面发挥了巨大作用，以起了世界各国政府的高度重视，孵化器也因此在全世界范围内得到了较快的发展。
企业孵化器为创业者提供良好的创业环境和条件，帮助创业者把发明和成果尽快形成商品进入市场，提供综合服务，帮助新兴的小企业迅速长大形成规模，为社会培养成功的企业和企业家。
通过提供研发、生产、经营的场地，通讯、网络与办公等方面的共享设施，系统的培训和咨询，政策、融资、法律和市场推广等方面的支持，降低创业企业的创业风险和创业成本，提高企业的成活率和成功率。
孵化器的理念
具备充足的风险投资基金、工程技术人员、研究资助和适宜的环境，而免除工会之类的社会制约，就会缔造出创新型企业和迅速发展的区域经济。
这种理念实际上是自由市场经济模式的变式，即具有竞争力的企业和自由流动的资金、劳动力和信息，能够使经济效率和财富创造最大化。
二、孵化器的类别
1.综合性孵化器
2.专业孵化器
3.大学创业园区
4.海外学人创业服务中心
5.国际企业孵化器
6.企业孵化器网络
7.专利技术孵化器、流动孵化站和行业技术孵化器
三、国内外孵化器的发展情况
创业服务中心，又称企业孵化器，是于50年代末起，伴随着新技术产业革命的兴起而发展起来的。
企业孵化器为创业者提供了良好的环境和条件，帮助创业者把发明和成果尽快形成商品进入市场，提供综合服务帮助新兴的小企业成熟长大形成规模，为社会培养成功的企业和企业家。
由于在培养新的经济增长点方面发挥了富有成效的作用，企业孵化器这种形式在全世界范围内得到了较快的发展。
目前，在中国企业孵化器中在孵企业已达１４０００多家，孵化面积６００多万平方米，孵育转化科技成果上万项，创造就业岗位近３０万个。
位于北京中关村科技园创新核心区的海淀留学生创业园是中国规模最大的留学人员企业孵化器，吸引了１４０多名海外留学生归来创业，创办企业１２７家。
四、国家、省对孵化器项目的鼓励政策
生物技术及生物技术产业；环境保护技术及环保装备产业；信息技术及信息服务产业；新材料技术及新型器件产业；新能源技术及节能产业等。
五、科技成果产业化所必须历经的阶段
按一般规律，一项科研成果从发明到实现大批量工业化生产，必然要经历四个阶段：
（1）原理型成果阶段：
即从构思开始，直到完成实验室样机，证明构思理论上的正确性，可以演示效果；但还没有实用外型，更没有明确的市场定位和指向；
（2）实用模型样机阶段：
即在实验室样机的基础上，根据市场需求，向实际应用发展，做出初步实用的模型，明确操作方法，并逐步解决从原理向实际过渡过程中暴露出来的问题，如使用操作方便性、组装难度、辐射干扰等；
（3）工业化样机阶段：
在逐步完善模型样机的基础上，进行工业化样机的试制工作。
通过二次试制修改完善设计，完成零部件的标准化及工艺的规范化，解决批量生产的手段和部件、整机的检验方法及其标准；提高可操作性和易维护性，并进行外包装设计；核算产品的原材料成本、工时成本和能源消耗并达到最低值；还要编制生产管理文件（加工明细表、材料定额表、外购件明细表、工装明细表等等），并提供完善的技术文档和资料至此成果已变为工厂生产模式。
（4）批量生产阶段：
在批量加工中，提高产品质量和稳定性，降低产品个体差别，实现规模生产；建立销售平台，不断扩大市场份额，最终形成一个新的产业。
至此科技成果产业化工作全部完成。
六、孵化器成功要素
一个研究性大学，一个工业园区，风险投资，公众对高新技术的支持和良好的社会环境。
七、孵化器的主要功能
（1）提供综合性服务和必要设施：
企业孵化器提供创业和管理技能的基础训练，企业计划、财经问题咨询服务，提供一个有公共服务设施的场所；
（2）提供良好的创业环境：
提供企业交流机会、简化高新企业的创办程序、提供政策优惠等空间；
（3）提供资金：
支持大多企业孵化器提供融服务以及价格较低的设备、办公空间等。
另一种讲法：
孵化器是高新技术产业开发区的技术基地，是高新技术创业服务体系的核心部分，是技术创新体系的重要内容，是培育高新技术企业和企业家的学校，是解决科技与经济结合、培育新的增长点的有效手段。
八、发展趋势
全球化资本一体化、技术一体化的冲击下，孵化器机构的协同合作也呈现一体化趋势。
孵化器机构机构自身组织的局限，要求政府参与、干预的力度加大，从而使孵化器朝着统一格式的方向发展。
九、如何构建有效的孵化器
企业孵化器的外部环境选择
企业孵化器的外部环境是指影响企业孵化器生存与发展的各种因素的总称，既有政治、经济、技术、社会等间接环境，也有政府、大学、科研机构、竞争者、创业者、投资者、中介者、劳动力市场等直接环境。
影响企业孵化器生存与发展的主要因素是直接环境。
①创业的文化氛围。
宽松、自由、兼收并蓄、鼓励个性发展和创新，能融汇各种创新思想和容忍失败与挫折的文化氛围，能激发人们的创业精神，激励人们自主创业。
企业孵化器适于在具有一定创业文化氛围里发展。
②丰富的技术源和人才源。
企业孵化器是为了满足人们的创业需求，没有创业需求，企业孵化器就“有价无市”。
创业需求是基于丰富的技术源和人才源，即创新源。
远离创新源，则创业需求少，企业孵化器就难以为继，没有存在的必要。
因此企业孵化器应该设立在大学、科研机构附近。
③较健全的资本市场。
创业需要资金投入。
创业投资的来源主要有风险资金、大企业和个人闲散资金、商业银行的贷款。
但目前创业资金绝大多数来自创业者的自有资金，量少面窄。
创业企业的发展主要靠自有资金的滚动发展，成功的机会较少，而实践中那些获得社会资金支持的创业企业发展很快。
因此，通过健全的资本市场融通创业资金是创业成功的必要条件，也是孵化器发展的基础。
④优惠的政策和健全的法制。
创业是一件新鲜事物，仍处于发展成长之中，没有政府的支持和优惠政策的扶持，企业孵化器是难以发展起来的。
创业者与企业孵化器之间的孵化法律关系是一种新型的法律关系，与一般的房屋租赁关系和中介服务关系不同，有其自身的特点，需要相应的法律法规予以调整，需要制度作保障。
⑤完善的中介服务体系。
健全的人才市场、技术市场、信息市场、知识产权保护和成果推广等科技中介服务体系有利于企业孵化器的发展，也能促进创业。
⑥便利的交通通信设施。
企业孵化器配置市场资源的能力取决于交通通信的便利程度。
据对世界高新技术产业园区的研究，各种资源的获取应在一小时的车程以内，超过1小时车程的资源会很快被稀释。
企业孵化器只能选择和适应外部环境，不能改变和控制外部环境。
因此企业孵化器面向市场的前提就是设立在适合创业的地方，如科教资源密集、交通通信便利、市场机制比较完善等地方。
企业孵化器内部条件的构造
孵化器为创业者提供创业孵化的共享环境，必须具备一定的软硬件。
①孵化场地。
孵化场地是孵化器的壳体，是创业者租用的生产、科研和办公场地。
孵化场地的大小决定了企业孵化器的规模。
新建孵化大楼占用资金很大，建设周期长，依靠房租收入是难以回收投资的。
为了减少投资，企业孵化器一般是投资者或合作者调整现有物业的用途，或者通过改造、购买等方式利用现有闲置的物业或者厂房建成。
②公共服务设施。
为减少创业者在后勤、办公等方面的人力、物力、财力投入，企业孵化器应为创业者提供一些共享服务设施，包括餐饮、交通、员工住宿、图书阅览、公共会议室、打字、复印、通信、邮政、保安、秘书等。
③孵化管理队伍。
孵化器必须有一支有丰富管理经验、有专业技能的管理队伍为创业者提供物业、信息、咨询、中介、代理等方面的服务。
管理队伍应具备物业管理经验、企业管理经验、投资决策能力、中介咨询能力、善于将各种社会资源组织起来的能力。
④孵化资金。
在创业初期，创业资金来源主要靠自有资金和权益性融资。
如果孵化器能够向创业者提供一定的孵化基金进行权益性投资或者债务性投资，则可以选择一些有潜力、有发展前景的项目进行孵化，也可发挥其引导作用，吸引风险投资和其他投资。
孵化基金是企业孵化器的一个“抓手”，引导创业者朝企业孵化器的目标发展。
一十、投资主体
企业孵化器是一个提供适于创业的环境，隐藏着很多商机，政府、大学、商业机构、金融机构、工业组织和私人机构等均基于不同的目的单独或者参与创办企业孵化器，投资主体趋于多元化。
为促进科技成果转化、培养专门人才、推动科技进步、促进社会和经济发展、创造就业、培植税源、丰富人民生活，政府投资举办企业孵化器；为提高科研能力，促进科技成果转化，高等院校、科研机构投资举办企业孵化器；为完善园区的功能，提高园区创新能力和持续发展能力，科技工业园区投资举办企业孵化器；工业、服务业、金融等机构投资举办企业孵化器则是为了发现潜在的经济增长点、聚集优秀的人才，提高其竞争力。
投资主体不同，其运行机制也不同，如政府、科技园区、大学和科研机构举办的企业孵化器一般属事业单位企业化管理，而其他机构举办的孵化器一般属营利性的机构。
根据投资主体不同，企业孵化器一般有4种类型。
①政府创办的孵化器。
在发展的初级阶段，企业孵化器（或称创业服务中心）由政府全额投入，为事业单位，实行企业化管理，是政府职能的一种延伸，讲求社会效益，不强调直接的经济效益。
②科技工业园区创办的孵化器。
科技工业园区就是科技成果产业化的特定区域。
为了培育项目源，提高园区的创新能力，获得源源不断的科技项目，科技工业园向上游发展，建设企业孵化器，支持有发展前景的科技项目的孵化，孵化成功以后主要在科技工业园区进行产业化。
③大学科技园。
大学聚集了丰富的人力资源，集中了先进的仪器设备与实验基地，沉淀了大量的技术创新成果。
为发挥大学的技术资源优势和人才优势，促进大学科技成果转化，大学创办科技园，建立与社会资金、市场需求相结合的平台。
④多元化合资或合作创办的企业孵化器。
政府、房地产公司、投资公司、大学、科研机构等合资或者合作创办企业孵化器，是官、产、学、研、金相结合的一种形式。
政府以科技经费投入并实行特殊的优惠政策；房地产公司以物业作价入股或者以物业投资收取租金；投资公司投入资金；大学、科研单位则鼓励科技成果到孵化器转化。
投资主体多元化能使企业孵化器募集到充足的资金，提供孵化企业的软硬条件和市场化运行的物质基础。
一十一、孵化服务
孵化服务社会化
①代理服务。
包括代办工商注册、税务登记、专利申请、商标注册、报关等服务。
②中介服务。
为创业者牵线搭桥，沟通与大学、研究机构、企业之间的联系，为相互之间的技术、经济、
贸易等合作提供中介。
③咨询服务。
为创业者提供法律、政策、财务、会计、知识产权、人力资源、技术贸易、商品贸易等方面
的咨询服务，帮助创业者制订创业计划、企业发展计划等。
④融资服务。
为创业者沟通各种融资渠道，有针对性地向商业银行、风险投资机构、信用担保机构、投资
公司、大企业和个人推荐孵化项目，促进相互间的合作。
⑤技术服务。
提供产品设计、工艺设计、中间试验、新产品试制、技术实验、技术检测等技术创新支持与
服务，提供科研仪器和实验室等。
⑥人力资源服务。
通过培训班、研讨会等培训创业者及员工，协助企业制订人力资源发展计划和招聘新员
工，完善孵化企业人力资源管理，代管孵化企业党组织关系、团组织关系和工会组织，培育科技企业家。
⑦信息服务。
向创业者及时提供各种产（行）业、技术、经济和政策等信息。
⑧推荐孵化企业。
协助孵化企业树立企业形象，向政府、新闻媒体等推荐孵化企业，推荐申报各种科技计
划和国家中小型科技企业创新基金等。
⑨组织交流活动。
组织孵化企业参加国内国际各种技术或者产品的展览、展示活动，协助孵化企业开展国
际合作。
⑩落实优惠政策。
帮助孵化企业落实财税、科技、人才、金融、外贸、海关等优惠政策。
一十二、收益来源
收益来源多样化
企业孵化器面向市场首先应当能够自食其力，有稳定的收入来源。
目前我国企业孵化器的收入来源主要包括：
①房屋租赁收入；
②物业管理收入；
③商务服务收入，如出租会议室、打字、复印等收入。
④政府资助，包括政府拨款或者以其他方式的财政支持，如从孵化企业所得税收收入中按一定比例支持企业孵化器；
⑤投资收入，企业孵化器以资金或者孵化服务、房租、物业等作价入股孵化企业，取得孵化企业的股权，获得股权收益。
一十三、顺德建设孵化器项目的意义和有利条件及不利因素
一十四、1000多亩土地的项目用地中功能分区的安排
一十五、项目筹建的总体构想
一十六、投资开发
一十七、建设发展
一十八、管理体制
一十九、专业孵化器的理论基础和运营机制
引言——问题的提出：
中国为什么需要高科技成果产业化
中国有大量的科研单位和高等学府，每年产生大量的高科技成果，但是能够得到产业化应用的却很少。
据权威人士介绍，清华大学每年的科研成果完成超过千项，而能转化到企业应用的不过几十项。
这种现象如能得到较大的改变，将大大加快中国的社会主义现代化建设进程。
分析并解决造成这种现象的原因，就是摆在我们全体科技工作者面前的重要任务。
造成这种现象的原因，简单说来，就是我国的高校和科研单位存在着以下四大“商业知识雷达盲区”：
＊对商业经营政策法规不太熟悉；
＊对市场走向、需求前景认识有高有低；
＊对企业生产组织、经营管理属于“盲点”；
＊对成本核算企业费用，价格构成较为外行；
这就造成了高校科研思维与企业应用思维的四大区别：
a）高校科研注重“结果”——应用强调“过程”；
b）高校科研注重“水平”——企业应用强调“效益”；
c）高校科研可以“精雕细刻”——企业应用必须“批量加工”；
d）高校科研可以“不惜代价”——企业应用必须“成本核算”；
专业孵化器的理论便是在分析、弥补、同化、消除这些差别的思想指导下建立起来的。
一、科技成果发展过程分为四个阶段，其中“业化”变化发生在第三阶段
1．按一般规律，一项科研成果从发明到实现大批量工业化生产，必然要经历四个阶段：
（1）原理型成果阶段：
即从构思开始，直到完成实验室样机，证明构思理论上的正确性，可以演示效果；但还没有实用外型，更没有明确的市场定位和指向；
（2）实用模型样机阶段：
即在实验室样机的基础上，根据市场需求，向实际应用发展，做出初步实用的模型，明确操作方法，并逐步解决从原理向实际过渡过程中暴露出来的问题，如使用操作方便性、组装难度、辐射干扰等；
（3）工业化样机阶段：
在逐步完善模型样机的基础上，进行工业化样机的试制工作。
通过二次试制修改完善设计，完成零部件的标准化及工艺的规范化，解决批量生产的手段和部件、整机的检验方法及其标准；提高可操作性和易维护性，并进行外包装设计；核算产品的原材料成本、工时成本和能源消耗并达到最低值；还要编制生产管理文件（加工明细表、材料定额表、外购件明细表、工装明细表等等），并提供完善的技术文档和资料至此成果已变为工厂生产模式。
（4）批量生产阶段：
在批量加工中，提高产品质量和稳定性，降低产品个体差别，实现规模生产；建立销售平台，不断扩大市场份额，最终形成一个新的产业。
至此科技成果产业化工作全部完成。
从上述描述可以看出：
科技成果在第三阶段发生着关键性的转变。
加人的是“标准化”、“工艺”、“检验”、“维修”、“外包装”、“成本核算”、“完善的技术文档”和“生产管理文件”等产业化运作必不可少的内容。
任何一项科技成果，具备了上述内容，都是立即可以进行产业化生产的。
所以可以说，第三阶段是连接“高校科研模式”与“产业加工模式”的桥梁和纽带。
也就是科技成果“转化”二字的含义所在。
当前我国高等院校和科研机构的科研成果开发工作，大都完成于第一阶段，最多达到第二阶段；大量的无市场开拓经验和企业管理经验的中小企业，也多停留在第二阶段，难以向下进行；而大多数的工厂企业，由于产值利润的压力和科研环境水平的局限，也只是停留在第四阶段等待：
希望成果能够达到产业化生产条件再予以收购利用。
这就造成了第三阶段成了“空白区”，科技成果产业化的“链条”在“第三段”中断。
像清华大学每年的科研成果完成超过千项，而能转化到企业应用的不过几十项，这是主要原因之一。
要想提高科研成果产业化的转化率，第三阶段的工作显然是一项非常迫切而且是极有意义的工作。
2.孵化器在成果转化过程中肩负重要使命
第三阶段的工作包含企业管理、市场开拓、经营人才的开发等一系列高校和科研机构所不熟悉的工作内容，这一点对欧美一些资本主义国家来说，由于市场经济发展多年，从人员素质到风险投资机制和社会法律保障，都已趋近完善，不是主要问题；而按我国目前的国情，依靠学校（输出方）和工厂（接受方）进行“自身主动转化”会有一定困难。
必须有一批专门从事第三阶段工作的企业或团体，来进行“促进科技成果转化”的实现工作。
一般说来，办好一个企业，要有五个“支柱”来支撑，即：
“资金”、“场地设备”、“技术研发”、“企业管理”和“市场开拓”。
“孵化器”是培训企业家——教会别人如何办好企业的专门机构，至少要在“五大支柱”中拥有“三大支柱”以上，最好是“五项全能”，才能创办好一家孵化器。
于是应运而生了各种类型的“孵化器”和类似功能的组织。
（l）最早出现的是各种创业服务中心和创业园。
这种形式是由当地政府提供资金投入和相应的政府支持，以提供场地、设施为主，再加以一定的资金支持和咨询、培训服务。
被孵企业在孵化期之内可以享受到优化的环境和服务、税收等方面的一系列优惠政策，位创业风险尽可能降到最低，这就是常见的“创业园”模式。
经过多年的发展，创业园在服务面积和孵化企业数量上都具有相当规模，但由于不介入孵化企业的业务开发和管理运作，回报率很低，因此功能单一的创业服务中心和创业园本身是不盈利的，必须要有政府或某些基金团体的支持，其主要收获是孵化对象产生的社会效益；
（2）生产力促进中心。
实质上是成果中试基地，是典型的“科技成果中转站”。
运营方式是：
“将成果自己买下来，经过自己产业化完善，达到企业第四阶段需求标准再卖出去”。
这种形式特点是：
自身拥有整套的成果产业化试验设备；孵化过程中不再与“外人”打交道，减少了很多麻烦和纠纷，可以专心致志地进行科技项目的产业化应用工作能有较高的经济回报但其特征是“只管项目，不孵化企业”，当然也就不培育企业家。
这种形式对大多数科研院所向企业化运营改制较为适用。
（3）近两年专业孵化器异军突起：
专业孵化器首先有强大的“专业”背景。
因此能介入孵化企业的高科技研发工作；另外除了为孵化企业提供必须的物质条件以外，还有企业管理和营销管理的专家参加，可以提供“企业管理诊断”、“科技成果评价”、“项目鉴定”、“市场定位与推广”、“企业融资改制”等全面、深层次的服务。
在专业孵化器里，企业能够得到“技术”、“企管”、“市场”、“资金”、“场地设施”等企业必须的“五大支柱”的全部支持。
得到的更多，成长得更快；而专业孵化器由于更多的付出，根据对人驻项目或企业投入的不同，孵化成功后一般可以得到30—70％的期权回报。
经验证明：
孵化碑5——30倍。
因此，只要我们精心地去筛选有前途的孵化项目或企业，即便是十份投人损失了九份，一份成功后的经济效益，抵消掉全部投入后，仍会有15－20倍之多。
这是相当可观的，也是没有任何其他企业所能比拟的。
这就是说，通过孵化器的孵化，不论是项目还是企业，一旦能从第二阶段度过第三阶段，进入第四阶段，生产率必然会产生一个质的飞跃，产生巨大的经济效益和社会效益；同时孵化器会在运作中取得股份回报，通过股份权益出让的资本运作，也能为自己带来很大的经济收益，这就形成了良性循环。
这就给孵化器自身企业化带来了可能。
高额经济效益，应来源于孵化器发掘出的，占成果总数95％左右的，未能产业化的高科技成果的升值部分。
“双方共同把‘蛋糕’做大”，才会取得“双赢”的结果。
二、专业孵化器的经营思路和经营方针、运营机制
l．专业孵化器的经营思路：
（1）有明显的“专业”特征，必须是该领域的“内行”；
（2）以“孵化项目”、“占有项目权益”为切入点，在得到高水平高科技产品后，使之注册成为企业或成为已有企业的主导产品，此时一期孵化结束；
（3）开始企业孵化第二阶段：
进行企业管理辅导，协助对象企业进行市场开拓，扩大市场，形成规模化销售，使对象企业成为规范化企业；
（4）双方共同进行二期
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