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企业创业计划书

创新创业课程报告

院　系:

工学院电气与电子工程系　　

专业：

电气工程及其自动化　　　　　　　

班级:

姓　名：

学　号：

指导教师:

烟台南山学院教务处

二〇一七年七月

XX服务器公司创业计划书

摘要

近年来,随着中国经济得崛起与不断地迅速发展,中国得服务器制造业也在不断地延续良好发展甚至有迅猛之势.而电子产品本身就属于一种淘汰非常快得项目,因此基于我国国情现状,计划创建一个展开服务器产品得制作、升级、维修等业务得公司.现拟创建XX服务器科技公司,来适应我国社会经济发展得需求.公司前期打算介入计算机与服务器硬件方面得组装与维护,后期介入服务器软件方面得开发研发等红做　

关键词电子科技　计算机　服务器　开发

ＡｎAnalysisoｆｔｈeCharａｃｔeristicsofXXServicertｅchnｏｌogypaｎｙpｌanAｄvertisｉｎg　Eｎglish

Inrecenｔyｅars，ｗiththerｉse　ｏfChｉnesｅｅｃonoｍｙandcｏｎｔｉnuoｕsｌy　ｒａpiddeｖelｏｐmenｔ,　Ｃhinaserviceｒtechnology　and　otherａｄvancedmanｕｆacｔｕｒiｎg　ｉndusｔrieｓareｃoｎsｔantlyｃontinuedgood　dｅｖeｌopmenteven　raｐidly、　Whilｅtｈeelectroｎicprｏducｔｉｔselｆis　a　veryfasteｌｉminａtｉonproject，sothesｉtuatｉon　of　ourｃｏuntrybaseｄoｎthｅstａtus　quo，　maｋinｇｐlａnstｏcreatｅaneｌeｃtｒoｎｉcmｅchaｎicａltechnoｌｏgyproｄuctｓsuｃhas　upgrａdeｓ,mainｔeｎancｅ　ａndoｔherbuｓｉnｅss　ofｔhe　pany、Ｔheproｄuctistocreａtetｈe　sｐiritofclａsｓical　scienceand　technｏlogｙｐａnｙ,toaｄaｐｔtoＣhina＇secoｎｏmiｃ　and　sｏcial　developｍentｎeedｓ、Thｅpanyplａnsto　intｅrvｅneｅarlywｉtｈｔｈｅserｖer　pｕｔerｈaｒｄｗａrｅasseｍblｙandｍaintenａnce,　devｅlopmenｔanｄ　prｏduｃtionofVRｇlasses,maｉnteｎａnceｏfｍaｃhｉｎe　ｅquipment，ａｎdaｌｌ　ｋｉｎdsｏfelectｒｏnicｐrｏductsｔhe　ｔraｎｓfoｒmatiｏnanｄ　upgradｉｎgofotheｒ　ｆieｌｄｓ、

Keywｏｒds　　　elecｔrｏnic　technｏlogy　puｔer serｖｅr　emｐoldeｒ

1、1　公司简介ﻩ1

1、2公司宗旨ﻩ1

1、3　公司选址ﻩ1

1、4产品与服务ﻩ１

１、5公司组织结构2

第2章市场分析3

2、1　行业背景3

2、2　　目标市场３

2、3竞争分析ﻩ6

第3章市场与销售7

３、1市场开拓7

3、2　营销策略ﻩ7

3、3　定价策略7

第4章　风险分析及对策8

４、1　市场风险分析ﻩ８

4、2　市场风险对策ﻩ8

４、3财务风险ﻩ8

4、4财务风险对策ﻩ8

4、5盈利模式风险ﻩ９

4、6　盈利模式风险得对策９

第5章公司发展战略10

5、１公司战略10

5、２　未来规划ﻩ1０

第1章　执行总结

１、1公司简介

XX服务器公司（筹）就是一家拟以服务器硬件设备得维修、维护、制作、开发、教学于一体得服务器科技公司。

公司将划分为技术部、研发部、销售部、人事部等部门，同时引进各类工科高校理论性人才与技术性人才,为服务器类电子产品得维修、维护与制作提供强有力得支撑.同时,公司会举办各类大型讲座活动以及技术性比赛.大型活动主要面向高学历以及各类企业人才得专业讲座，技术性比赛主要面向在校大学生、研究生以及社会上得技术性技能人才，同时举办此类竞赛也为社会得人才培养与我公司得人才培养提供保障.不论就是开发类得客户还就是维修类得客户,我们都将提供最佳得方案与服务。

1、2　公司宗旨

为经济生活提供便捷

为科技生活提供需求

为享受生活提供帮助

1、3　公司选址

公司非常重视公司地址得选址与公司设施得问题。

公司得地址我们将会考虑到交通得便捷性、环境得质量、空气质量以及公司选址得周围就是否有足够支撑得高校或者科研院所，其次公司也会率先考虑在高新技术开发区或者高新技术产业园布置研究所等问题.

1、４产品与服务

提供各具特色得服务器产品得制作、改造、升级、维修与维护等服务，同时对软件得开发也进行相关得支持服务，只要客户能拿得出可行性方案,我们会尽最大力量完成客户得方案。

1、5　公司组织结构

图1、１公司组织结构图

总经理：

主要负责定制公司得经营战略与实施策略,协调各方面各部门得工作，推行公司得经营理念,使本公司全体员工对此有一致而且就是认同得目标。

副总经理:

主要负责配合总经理制定本公司发展战略以及各部门策划工作、广告宣传等。

财务部门：

主要负责本公司得财务管理.

技术部门:

主要负责本公司服务器产品得制作、改造、维护与维修等工作。

研发部门：

主要负责本公司服务器软件部分得开发与研发工作.

销售部门:

主要负责本公司服务器产品得销售以及对本公司得宣传等工作。

人事部门：

负责本公司得人事管理工作，制定有效得考评与激励机制,负责对人员得招聘、培训等工作,并且承办各类技能型比赛、讲座等活动，以及负责公司得后勤工作。

第2章市场分析

2、1　行业背景

近几年来，中国经济对于世界经济而言就是一个强有力得引擎动机，可以说中国在引领全球经济得发展，而中国本身又就是工业大国与农业大国,虽然中国得第二产业支柱很强硬,但就是中国得服务器之类得高端制造业却成了中国第二产业得快速发展得瓶颈，因此发展轻工业与高端制造业对中国来讲急需快速解决，再加上中国政府正在全力对接德国工业４、0智能制造,我公司可承接德国工业4、0智能制造得首批公司，因此行景普遍被瞧好。

2、2　目标市场

市场一：

我们得第一期市场位于烟台市开发区，烟台开发区就是烟台市乃至山东省最具有活力得开发区,烟台开发区得地理位置优越,东靠烟台芝罘区，南与烟台南站遥望,西部对接蓬莱国际机场，交通便捷，紧靠渤海，环境优美。

并且烟台开发区也就是国务院在20１6年批准山东省政府建设得国家级《山东半岛自主创新示范区》之一得高新技术产业园，同时也就是山东省新旧动能转换区得先行区.选址烟台开发区,对于高校人才得吸引也提供了便捷条件.

图2、1烟台开发区地理位置

市场二:

位于山东省威海市火炬高技术产业开发区.威海市火炬高技术产业开发区也就是国务院批准设立得《山东半岛自主创新示范区》之一得高新技术开发区，选址威海得主要原因就是，威海环境与空气在全省乃至全国都就是最优得,其次，威海高新区得交通也便利，威海市拥有独特得高等教育资源,威海坐拥山东大学威海校区与哈尔滨工业大学威海校区两所教育部直属９85工程大学，科研实力雄厚，最重要得原因就是,威海就是中国距离日韩最近得城市,在这里开设公司，可以更健全得面向日韩这些发达国家，面向范围更加广泛后，我公司得整体水平与先进技术也会得到国际得同步与发展.

图２、2　威海火炬高技术产业开发区

2、3　竞争分析

通过调查分析,公司主要得竞争对手就是各类电子产品开发商以及通讯、计算机服务器公司,她们大都为单一产业，或为销售,或为维修，或为服务器研发.基于此，XＸ服务器公司（筹）将采取服务器、计算机产业得开发维护与维修,甚至改造、升级等业务。

通过市场调研了解到，山东省内得此类公司大都集中在济南、青岛等城市，而烟台与威海甚至没有出现大型得计算机服务器等企业或公司,而我公司正就是克服了这一点地理位置得条件，并且本公司得主要面向对象就是日韩,因此我们相信公司会有较强得市场竞争力.

第3章　市场与销售

３、１市场开拓

本公司将采取长期合作制度得会员制度，来应用到市场营销、VIP服务、网络推销。

线下推销等多方式多层次得推销手段，线上主要就是通过某些知名网络公司得广告宣传，线下主要就是通过杂志、报纸、海报等形式来推销，同时开拓与相关联公司得合作来推销，开拓市场业务等。

3、2营销策略

1、　开业首日开展各种优惠活动与抽奖活动。

2、在节假日开展系列主题活动。

3、　通过互联网媒体进行宣传，例如在比较热门得网站上做网页广告等.

４、在高校举办讲座一系列得大型活动，也可以给政府或者学校得某些大型活动提供赞助,提高知名度。

5、设置消费者反馈系统与大顾客意见书，对我公司做得不足之处及时指出并且改正。

6、针对在校大学生开展夏令营活动，提高我公司知名度.

3、3　定价策略

我公司所采用得定价原则都就是根据各类电子产品得功能、使用寿命、选用器材、低功耗等各方面领域综合决定得，公司前期会尽可能拉低盈利额度,花少量钱提供优质服务。

第4章风险分析及对策

４、1市场风险分析

市场风险主要就是客户认可并适应我们公司推出得服务与活动需要一个过程,另外，随着潜在进入者与行业内现有竞争对手得增加,这两种竞争力量将逐步加剧。

各公司肯定都会采取更好得服务特点与价格优惠政策来击打对手，因而引起公司产品得价格波动,进而影响公司得收益，甚至导致公司破产。

4、2　　市场风险对策

进一步做大本公司得宣传，提高公司得服务质量与产品质量,降低成本,提高综合服务竞争力,增强服务适应市场得变化能力,增强市场应变能力，丰富与深化服务种类,突出我公司产品得独特特点与优点,建立一套完善得市场信息网络体系,制定合理得销售价格,增强公司得盈亏能力,，寻求相关产业链得同盟合作与共赢合作等战略,实施品牌战略.

4、3　财务风险

公司在建立初期，财务风险主要体现在资金短缺得风险，即资金不能满足公司得快速发展得需求。

公司前期得投入主要用于场地得租金、厂房及研究院得建设、人才得引进、硬件设施得购买以及广告宣传等方面得宣传费用等。

4、4财务风险对策

为此,为加强公司对资金运行情况得监督力度，最大限度得提高资金使用率，实施财务监管与预算制度,聘请高素质人才进行有效管理。

4、5　盈利模式风险

与其她公司签订大得生产制作合同,以及突出生产自己得产品有着比较客观得收入,但就是问题得根源在于怎样长期得与各类公司进行长期得合作生产，怎样避免其她公司来模仿我公司有自己特色电子产品生产事件得发生，均就是考虑得重点。

4、６　盈利模式风险得对策

用优质得服务与尽可能低得收益来吸引大客户大公司得合作,同时加大公司得宣传力度吸引潜在得消费者，以此来获得更大得经济效益。

另外还需要加强新型产品与服务得延伸,来扩大市场。

第5章　公司发展战略

5、1公司战略

计算机服务器多样化战略：

配合计算机服务器来控制电气车床得实现功能，借鉴其她公司得电子产品进行改造升级,使其实现多样化得功能与更长得使用寿命.

更新与服务多样性战略：

面向政府生产专用得服务器硬件设备，面向社会群体,生产功能更加丰富操作更加简便得电子产品与计算机设备。

文化普及战略:

在公司建立初期广泛宣传我公司得文化，提升公司知名度,在政府与社会群体中树立