市场营销(策划书撰写).ppt

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营销策划书的撰写营销策划书的撰写营销策划书是企业营销活动整体设计的文件。

其作用表现为：

（一）全面思考企业面临的营销问题

（二）准确、完整地反映营销策划的内容（三）作为执行和控制的依据营销策划书的撰写一、撰写原则1、实事求是策划书是一份执行手册，因此必须务实，使方案符合企业条件的实际、员工操作能力的实际。

2、简单易行简单明了、通俗易懂、便于操作。

3、创意新颖企业营销策划方案应该是一个“金点子”，要策划方案的点子与众不同，内容新颖。

营销策划书的撰写二、结构框架1、封面2、目录3、前言4、市场分析5、营销目标6、营销策略7、具体行动方案8、结束语9、附录营销策划书的撰写二、结构框架1、封面封面是策划书的脸，封面设计的原则是醒目、整洁，切忌花哨。

封面包含的内容：

（1）策划书的名称

（2）委托方要标出策划委托方，如：

*公司*策划书（3）策划机构（4）策划完成日期营销策划书的撰写二、结构框架2、目录目录中所标的页码不能和正文的页码有出入如果策划书篇幅较少，可以不用写目录。

营销策划书的撰写二、结构框架3、前言对营销策划书的内容作高度概括性表述，引起阅读者的注意和兴趣。

前言包含的内容：

（1）简要交待接受营销策划委托的情况

（2）进行营销策划的原因策划的重要性和必要性（3）策划的概况营销策划书的撰写二、结构框架4、市场分析包括：

市场环境分析、SWOT分析、目标消费者分析营销策划书的撰写二、结构框架5、营销目标策划方案执行所希望实现的目的。

如：

销售额目标、利润目标、知名度目标等等。

营销策划书的撰写二、结构框架6、营销策略包括：

产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略营销策划书的撰写二、结构框架7、具体行动方案根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案，制定出行动时间表，标明各项行动的起止时间和责任人，写明策划所需物品及场地、策划所需的相关资料。

营销策划书的撰写二、结构框架8、结束语起到与前言呼应的作用，使策划书有个圆满的结束，而不致使人感到太突然。

结束语中再重复一下主要观点并突出要点。

营销策划书的撰写二、结构框架9、附录凡是有助于阅读者对策划内容理解的可信资料都可以列入附录。

如附图、附表、调查问卷、原始照片等。

附录内容要标明顺序。

营销策划书的撰写三、撰写技巧1、利用数字说明问题2、运用图表帮助理解3、合理利用版面安排标题的格式与位置要前后统一页眉处，一般应写上策划人的单位名称、策划书标题等内容