富元四季青B馆招商方案5.29.ppt

富元四季青B馆招商方案5.29.ppt

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中山-富元四季青B馆招商方案1目录项目概况项目概况市场分析市场分析商业定位商业定位招商策略招商策略时间节点时间节点1.1项目背景1.2项目区位与交通1.3项目地块1.4项目规划条件21.1项目背景鉴于A馆从去年经营到现在，因商户组成部分的不同和市场大环境的不理想，致使A馆招商未达到公司预期的市场氛围。

所以在B馆招商上要吸取有利经验以弥补A馆招商的不足，在招商时筛选出一些优质的商户、真正在做生意的商户，使其能够带动富元四季青整体项目的招商氛围。

特制定此方案方便后期工作执行有力，落实到位。

31.2项目区位与交通1.项目位踞中山沙溪服装产业商圈核心，北临云汉服装城，东邻珠三角城际交通枢纽：

中山汽车客运总站、105国道；南接岐江公路成衣商业街、水牛城、龙瑞等，西邻中山星宝商圈。

周边成衣、布料、辅料市场兴旺。

2.项目占地约4万，一期建成的场馆建筑面积5万，二期场馆建筑面积将达8万。

计划打造集产品批零销售、研发、设计、展示、品牌传播、物流、电商于一体的全产业链国际休闲服装交易中心。

3.项目将以全力打造中山乃至珠三角独具特色的服装体验型交易中心为目标，为中山休闲服装产业升级注入强大引擎！

本案中山市汽车总站沙溪车站汽车物流市场105国道富华道岐江公路富元四季青项目将依托中山市沙溪镇产业片区整体打造，实现土地高利用、资源全整合。

4富元四季青岐江公路水牛城云汉市场龙瑞中南市场西郊中山服装产业圈中山服装产业圈主要集中于左图区域，主要以岐江公路岐江公路、龙瑞、瑞、云云汉市市场、水牛城、中南、水牛城、中南及西郊西郊等区域为主；富元四季青所在的为主为上述服装产业园中心位置，地理位置优越。

1.3项目地块5占地面积39431（含B馆及临街铺）建筑面积122638（含A馆及临街铺）B馆建筑面积57196容积率2.23装修情况毛坯绿化率20%层高3.5米产品户型项目整体产品多为格子铺项目B馆整体体量相对于A馆较大，总共累计有五层，每楼层均为3.5米（按目前的产品规划）；B馆的整体设计类似于A馆，多数以格子型铺位为主；B馆有地下停车场，整体配套优于A馆。

1.4项目规划条件6目录项目概况项目概况市场分析市场分析商业定位商业定位招商策略招商策略时间节点时间节点2.1省内市场分析2.2中山批发市场分析2.3小结72.1省内市场分析市调市场情况分布序号城市专业市场数量1虎门富民时装城52富民金辉童装城3黄河时装城4第五时尚艺术莞5富民服装商务中心6汕尾梅陇三联首饰贸易园37海城东维亚珠宝交易城8海城义务小商品交易市场9汕头华联服装交易市场210潮阳玩具批发市场11揭阳普宁国际服装城212普宁流沙纺织市场13广州新塘国际牛仔城214白云皮具批发中心15佛山中大内衣城1合计15本次调查的专业市场共有15个，其中服装类有10个，玉石类有2个，小商品有1个，玩具1个，皮具1个;选择以服装类的市场为主，主要考虑到项目整体以服装产业批发为主，在未来的整体业态规划上应符合项目原有的大原则；根据调研的情况来看，应以本地服饰产业基础为主要招商对象，即，本地市场与省内市场的招商比例建议为：

7:

3。

82.2中山批发市场分析龙瑞龙瑞西郊西郊中南中南岐江公路岐江公路云汉云汉富元四季青富元四季青主打业态男女装皮具女装小商品牛仔尾货库存成衣批发厂家全业态商户总数17002007008004001200市场定位老牌批发市场传统批发市场牛仔市场广东最大贴牌生产第五代批发市场商业体量10万4万6万3万1万13万开发商富元集团运营管理村物业效率低无管理一般各自为政零散式统一运营管理物业特点农贸式农贸式较新街铺陈旧智能mall业态配套较成熟较成熟一般一般较成熟较成熟核心优势市场认同度高品类齐全低价最大尾货市场租金低四季青品牌2014年业绩租售比80%以上已售80%已售80%已售租赁租赁租赁租金均价500100500200501509中山服装专业市场供应量较大，虽然历史悠久，但是物业硬件、商业结构、运营水平、推广手法等方面仍处于陈旧及初级阶段。

批发市场需要基于城市升级、产业升级、技术升级、管理升级的前提下，以O2O线上线下贯通的全新模式注入新一代专业市场的发展机遇。

富元四季青在机会与挑战并存的情况下，在中山尚无大型同类商业综合体的情况下，选取创新+运营+升级的路线制胜。

2.3小结市场基础项目具备优质的批发市场环境，厂家集中，可挖掘度高。

具有开发本项目的产业基础。

现有商圈传统商圈物业硬件及运营管理越发陈旧，未来本项目所代表的新兴场馆式批发市场具备物业及管理升级的需求。

区域市场商户结构沙溪镇休闲服饰厂家密度大，历史悠久，目前只有本项目具备大型产业集群式的综合体项目。

中山服饰产业市场活跃，加工与贴牌及品牌厂家运营模式较为成熟。

他们是本项目二期场馆的主要招商对象。

小结小结网络批发网络批发提供网商批发网络基地10目录项目概况项目概况市场分析市场分析商业定位商业定位招商策略招商策略时间节点时间节点3.1项目定位-slogan3.2产品定位113.1项目定位-slogan富元网络批发商中山首座B2S电商基地123.1项目定位按照2014年项目一期的招商规划并结合二期实际情况，整体业态规划为：

女装-男装-皮具比例为6:

2:

2。

业态面积预估B馆总建筑面积约80000平米楼层布局共5层（地下室为车库）总出租面积8500*5=42500平米1-4层可租面积8500*4=34000平米街铺面积约5000平米主力商家本市实力厂家、当地知名批发品牌吸客卖点一手货源、千家淘宝店主入、配套完善133.2产品定位楼层可租面积可租面积业态业态L38500平方米女装、牛仔L28500平方米女装、男装L18500平方米女装、箱包皮具、鞋14目录项目概况项目概况市场分析市场分析商业定位商业定位招商策略招商策略时间节点时间节点4.1大客户策略4.2客户甄选4.3招商排期4.4招商活动4.5招商物料4.6案场氛围4.7团队架构154.1大客户策略“引狼入室引狼入室”：

即，品牌带动的原则。

将商圈市场的知名厂家与实力批发商的带动效应发挥最大化，以期瓦解其他商户相互守望、伺机而动的心理；“以大带小以大带小”：

引进中小型厂家及批发商，由他们的入驻来形成一种羊群效应，并由此来刺激“狼”的市场胃口；以上“领头”作用的商户，可以享受公司给予的相对优厚的商务条件或奖励机制来刺激行业的深挖与资源的捆绑。

必要的话，专门成立一个高素质成员组成的大客户小组，对大客户进行针对性的沟通与谈判。

164.2客户甄选-实力、品质、批发实力验证：

营业执照、法人资料、实地验厂、终端考察。

品质验证：

样板核验、吊牌价格、质检证明。

定位验证：

下游市场/客户定位/档次、与A馆同类商品比较。

客户客户的的经营经营实力、实力、产品质量产品质量和和档次定位档次定位，对，对本项目本项目的形象和的形象和彼此彼此生生命命力起到举力起到举足轻重的作用。

足轻重的作用。

174.3招商排期月份目标6月月7月月8月月9月月备注备注85%以上50%60%70%85%184.4招商活动日期6月1日6月20-21日7月8月9月节假日儿童节端午节、父亲节中秋节活动内容通过六一儿童节，市场做的一些活动，为招商启动造势建议做一些利好于招商的活动安排举办美食节，烘托招商氛围服装展示促销会、内衣秀交铺大会、中秋联谊会194.5招商物料卖点分析卖点分析优惠共享优惠共享招商手册招商手册效果图效果图平面图平面图投资回报投资回报运营保障运营保障204.6案场氛围214.7团队架构注：

就现有人员分3组，团队合计24人。

224.7团队架构-人员安排组别组别分类分类一组一组二组二组三组三组备注备注业态业态女装、饰品、内衣箱包皮具、鞋、牛仔、男装负责四季星座克拉小镇的招商带队带队梁耀祖章雳王向生主管主管1名1名组员组员8名8名4-5名23目录项目概况项目概况市场分析市场分析商业定位商业定位招商策略招商策略时间节点时间节点5.1时间节点245.1时间节点招商计划2015年6月2015年8月2015年9月2015年7月市场深度调市场深度调研、意向度研、意向度摸底摸底蓄客，诚意蓄客，诚意金缴纳金缴纳招商率完成招商率完成85%持续招商，持续招商，签约率达到签约率达到90%招商率达到招商率达到70%2015年10月正式缴纳定正式缴纳定金，招商率金，招商率达到达到60%25谢谢！

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