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土壤计划书

5万吨矿物复合（微生物有机）肥料

投资项目建议书

北京易商通土壤治理有限公司

二〇一四年十二月一日

第一章、项目概要

第二章、项目技术及产品特性

第三章、市场分析

第四章、SWOT分析

第五章、项目建设分析

第六章、投资分析

第七章、项目总结

第八章、附件

第一章、项目概要

我国农业发展到今天，已经到了更加依靠科技突破资源环境约束、实现持续稳定发展的新阶段，必须把农业科技摆上更突出的位置。

要大力增强农业科技创新能力，加强农业基础性、前沿性科学研究，抓好生物技术特别是优良品种培育，抢占农业高技术领域的制高点。

——摘自《中国农业和农村的发展道路》温家宝

自2004年至2013年，“中央一号文件”已经成为中共中央重视农村问题的专有名词。

每年的一号文件充分说明了，国家对于三农问题的重视程度，也说明了农业是国计民生的重中之重，是一切发展的基础保障。

虽然我国自改革开放以来，农业方面取得了举世瞩目的成就，但是在如此快速的发展过程中，农业普遍存在重化肥、轻有机肥，重氮磷肥、轻钾肥，重大量元素、轻中微量元素的问题。

造成了连年施用化肥增产效果不明显，甚至有些地方产量还下降，出现减产现象，农民们说：

土地上二铵，好比抽大烟，再过十几年，无处寻良田，这是长期滥用或超量施用化肥，使土壤中的氮、磷、钾比例失调、缺乏微量元素，有机质下降。

随着生活水平的不断提高，人们对食品的安全，农产品的品质有了越来越高的要求，同时国家也在大力提倡发展有机生态农业，保护环境，健康幸福安全的生活并出台了大量的相应扶持政策。

富微量元素矿物质粉（微生物有机）肥料是一种基于富微量元素矿物质粉的一种创新型矿物有机肥料。

具有持续改良土壤成分、增加微量元素、提高土壤有机质、抑制有害菌、吸附重金属、增加产量、提高作物品质、缓释高效、持续提高土地肥力、防土壤板结、生态环保等等诸多优点。

本肥料是李小蓉女士带领团队潜心多年研究成功的新一代矿物有机肥料[专利号：

201410078189.6]，可替代磷酸二铵等多种氮、磷、钾化肥施用，可广泛的施用于蔬菜、瓜果、药材等等高效有机经济作物，解决目前的粮食不香、蔬菜不嫩、瓜果不甜、药材低效的现象，且各种附加增值效果优异，如土壤改良、保护农田环境，低碳节能等作用。

长期使用本肥料可摒弃化肥带来土壤费力下降，板结，酸碱化等等问题，大幅度大面积改良土壤。

本肥料代表着未来肥料的创新发展方向，相信本肥料的诞生将会对农业产生深远的影响。

本肥料的核心原料在本地区非常丰富，大力发展富微量元素矿物质粉产业符合XX市的产业政策方针；主要原料则是鸡粪，XX市周边大约有xxx万只肉蛋鸡的养殖规模；在养殖业异常繁荣的今天，动物粪便不仅耗费大量人工清理，还会污染环境，传播疾病，本项目可变鸡粪的为上佳的肥料，保护环境，又可为养殖户增加收入。

本肥料的生产过程过程简单，环保、基本做到零排放，且投资回报率高，见效快。

经过多年在山东寿光县蔬菜基地、宁夏中卫的枸杞基地、云南红豆杉种植，酒泉蔬菜制种基地等的实验施用，效果良好，农户接受度非常高，市场前景异常广阔。

在“三农问题”和“食品安全”尤为突出的今天，富微量元素矿物质粉有机肥既可以解决农村劳动力问题和还可以直接和间接增加农民收入，同时对农产品的安全生产也可以发挥一定的作用，一旦大规模投入生产和使用，必定会推动区域经济的发展，最终形成生态产业集群。

第二章、项目技术及产品特性

以下技术特性均经过相关农科院，农业大学等权威部门院所等检测实验得出。

一、产品特性

【土壤改良特性】

1、本产品具有强吸附性、离子交换性和催化作用强的特性。

除能给作物提供必需的营养元素外，还能吸附土壤中重金属、致病物质，平衡土壤养分，激活土壤活力，促进作物新陈代谢，提高作物抗性和免疫功能；

2、平衡调节土壤养分，提高微量元素含量，提高肥料利用率；

3、调节酸碱度，改良土壤。

能疏松活化土壤，调节PH值，改良粘土及盐碱地，有利于保水治沙。

4、减少营养元素的损耗，提高肥料利用率。

一般肥料利用率提高至少10—20个百分点。

5、大面积施用可逐渐的改善农田环境，改良区域的种植、养殖循环生态系统，对区域的长远可持续发展具有战略意义。

目前，很多地区的农民施肥方法不当，只重氮、磷、钾而轻钙、镁、硫、铁、铜、锰、锌、硼、钼等中微量元素，长年累月，久而久之，就导致作物出现各种缺素症状，抑制作物正常生长，使产量低下，品质差，土壤严重板结，大量元素（化肥）未能尽其效，反而带来了肥害，制约了作物的产量。

如果施入本产品，正好补充作物所需中、等微量元素。

加之矿物肥里面含有众多的有益元素、细胞复活素等养分，可以很快降解因过量施肥而产生的肥害，并使之转化为有效肥力。

长期使用矿物复合微生物有机肥料可以涵养土地，培肥地力，提高有机质含量，使作物健康生长，产量大幅增长，品质大为改观，经济效益也随之提高，从而为我国农业可持续发展开辟了一条新路。

【对农作物功能】

1、提高作物品质：

本产品含有丰富的植物生长所必须的多种元素以及多种维生和微量元素，协调营养平衡，提高品质。

农作物产品的营养品质、外观品质、商品品质提高1—2个等级。

2、提高作物产量：

有效的促进作物生长，增加产量，瓜果菜等经济作物增产20%—70%。

3、生态环保：

纯天然制品，无任何毒副作用。

是我国可持续发展农业的重要技术支撑。

4、增强作物的抗性：

保水、保肥、增强作物抗性。

作物生长健壮，增强了作物抗旱，抗涝，草害，抗寒、抗倒伏，抗早衰抗重茬等。

5、减少有害物质和重金属：

提高了农产品的安全性，改良了生态环境。

产品不仅本身无毒无害，并能吸附有害物质。

6、保水土，肥效长：

具有保肥保水、缓释能力，长期有效的发挥肥效，减少人工消耗和施肥次数。

总结以上特点：

本产品最大的特点是：

大幅度提高农产品的外观、口感和营养品质，同时又减少有害物质含量，抑制有害物质的危害，减少对作物的生长干扰，是当之无愧的新型生态有机肥料。

【生产过程节能低碳环保】

1、不污染：

本产品生产过程中采用自然发酵工艺，没有激烈的化学发反应，不产生废料，废水、废气、废渣等环境污染。

2、能耗小：

生产过程中能源消耗极少，没有加热、反应、催化等等环节，仅仅电动机所消耗的动力电能，不采用天然气、煤炭、柴汽油等化学能源。

相对于化肥生产在能耗和环境保护上具有绝对优势。

资料：

每生产一吨尿素，需要消耗天然气1000立方米；磷酸二铵产生过程是较为复杂的化学反应，产生大量废气，需要环保设施。

3、安全：

本产品无论原料还是成品在运输中都没有化学品、易爆品、强酸或强碱，没有环境污染和危险运输。

4、生产简单：

本产品的原料取材简单，核心原料富微量元素矿物质粉在XX地域储量丰富，开采简单；另一原料禽粪便更可以解决农民的粪便治理和增收的问题。

5、产投比高：

本产品的产投比高，可做到投入少，收益大，使用简单，省人工，对于用户来说，具有非常好的适用性和经济型。

可节约大量资金和人力投入。

二、技术特性

1、主要原料：

富微量元素矿物质粉简介

富微量元素矿物质粉是以蒙脱石为主要矿物成分的非金属矿产，蒙脱石结构是由两个硅氧四面体夹一层铝氧八面体组成的2：

1型晶体结构[1],由于蒙脱石晶胞形成的层状结构存在某些阳离子，如Cu、Mg、Na、K等,且这些阳离子与蒙脱石晶胞的作用很不牢固，易被其它阳离子交换，故具有较好的离子交换性。

国外已在工农业生产24领域100多个部门中应用,有300多个产品,因而人们称之为“万能土”。

　富微量元素矿物质粉（蒙脱石）由于有良好的物理化学性能，可做粘结剂、悬浮剂、触变剂、稳定剂、净化脱色剂、充填料、饲料、催化剂等，广泛用于农业、轻工业及化妆品、药品等领域，所以蒙脱石是一种用途广泛的天然矿物材料。

　1898年美国地质学者Knighl在美国怀俄明州落基山河附近发现了一种绿黄色吸水膨胀的粘土物质，由于产地为:

“FortBeton”，因而取名富微量元素矿物质粉。

富微量元素矿物质粉也叫斑脱岩或富微量元素矿物质粉,富微量元素矿物质粉的主要矿物成分是蒙脱石，含量在85-90%，富微量元素矿物质粉的一些性质也都是由蒙脱石所决定的。

富微量元素矿物质粉干燥剂具有吸附活性，静态减湿和异味去除等功效。

广泛应用于不能采用油封，气相封存的产品中诸如：

光学仪器、电子产品、医学保健、食品包装及军工产品和民用产品的干燥空气封存。

与硅胶相比具有价格低廉，吸附速度快，制备成本低等优点。

与目前市售的其它类型干燥剂相比较，不仅吸附速度快，吸附能力高且无毒、无味、无接触腐蚀性、无环境污染等特点，尤其应用于食品包装，对人体无损害。

富微量元素矿物质粉几乎遍及世界各地，但具有工业意义的矿床所占比例不大，仅限于美国、中国、西班牙、法国、土耳其等国。

富微量元素矿物质粉石具有天然矿物禀赋性生态基质、未受到现代材料与环境污染、是世界上唯一富含碘、硒、锌、铁、硼等12种生命所需微量元素的非金属矿石。

经多年实验研究表明，采用对环境无二次污染绿色环保加工技术加工得到的富微量元素矿物质粉产品，作为肥料能有效的降低土壤中有害元素的浓度，提高农作物的品质。

加速肥效转换，提高肥料的利用率，达到增产、增色、早熟之目的，长期使用可有效改良土壤。

以下列举富微量元素矿物质粉的相关的重要物化性能：

1）富含碘、硒、锌、铁、硼等12种生命所需微量元素；

2）pH值：

富微量元素矿物质粉粘土呈碱性，pH值为8-9；

3）比表面积：

比表面积很高，富微量元素矿物质粉具有表面活性中心，吸附力和脱色能力非常强；

4）催化性：

，除吸附外，还有催化作用，也可作为催化剂载体。

5）吸水性：

富微量元素矿物质粉有很强吸水性，为24.3%；

6）灭菌、除臭、去毒、杀虫性：

富微量元素矿物质粉具很强灭菌、除臭、去毒、杀虫能力。

富微量元素矿物质粉细小针状颗粒对昆虫表面磨蚀及对昆虫类脂化合物吸附，导致昆虫快速死亡，以及军工用于防护装置吸附毒气，吸除动、植物油色素、黄曲霉素及臭味等。

2、有机质

本肥料中富含有机质，其重要来源是鸡粪，鸡粪是一种非常优质的有机肥，其中粗蛋白18.7%、脂肪2.5%、灰分13%、碳水化合物11%、纤维7%，含氮2.34%、磷2.32%、钾0.83%，分别是猪粪的4.1倍、5.1倍和1.8倍。

目前XX市鸡存栏数约500余万只，每年产生鸡粪约18万吨，因此对鸡粪有效处理，防止鸡粪污染是当务之急，本肥料大量利用鸡粪，将鸡粪变废为宝，增加养殖户收入，既保护环境，又为发展生态农业创造良好条件。

3、生产工艺流程

第三章、市场分析

一、需求与市场

1、国内产品生产状况

因本产品依托XX省丰富的富微量元素矿物质粉矿藏，政府有许多相关的产业扶持政策，且当地养殖业发达，劳动力充足。

本产品是发明专利，目前国内尚无相同产品，市场前景巨大；

2、国内市场供需状况

据农业部农业司土肥处提供的资料，全国2000多个县，农作物总播种面积为22.25亿亩，年需化肥总量为1.1亿吨。

目前我国只能生产5500万吨化肥，国家每年都要花大量的外汇进口化肥，主要来源是：

美国、俄罗斯、加拿大、德国等国家和地区，主要进口品种是尿素、二铵。

2008年年我国进口化肥总量为618.5万吨，用外汇34.7亿美元。

4、国家对食品安全高度重视，可视为本产品大好发展机遇；

目前我国食品存在严重的重金属超标，农药、化肥残留、营养成分低、口味差等问题，这些问题正好可以通过本产品得到很好地解决。

我国大量的瓜果蔬菜等经济作物都可以视作我们的目标市场，市场空间非常广阔。

另外，有些发达国家已限制单独使用无机肥料。

为保护土地，美国政府已限制单独使用无机肥料，在施化肥时必须配合有机肥料。

由此看出有机无机复合肥料是今后世界发展的方向。

二、产品销售预测

根据在山东乐意集团在山东寿光蔬菜基地的实验表明，本产品可以替代进口二铵及其他化肥，单施本肥料即可。

寿光县目前有蔬菜大棚86万个，如果仅满足其10%的需求，本产品的需求量就可达17万吨。

而在XX地区建厂的满负荷生产量为5万吨。

全国各地其它地县区的市场平均需求量将在20-50万吨，在山东寿光蔬菜基地的带动下，销路将很快打开，届时将会出现严重的供不应求的局面。

本产品经多年的研究实验和市场反应调研，最突出的特点是产投比高，对于农户来说可以节省大量的施肥预算和人力投入成本。

因此本产品后其经济效益、生态效益和社会效益都很好。

富微量元素矿物质粉有机肥料在一定程度上代表了肥料行业的发展方向，具有非常广阔的市场前景。

第四章、SWOT分析

以下是针对整个行业、市场及产品的宏观SWOT分析，机遇大于风险，抓住机遇，规避风险，本项目前景极为广阔。

SWOT内部

SWOT外部

优势

劣势

1、掌握核心技术以及核心研发能力；

2、产品的优势明显，具有一定的颠覆替代传统产品的能力；

3、创新专利产品，利润空间高；

4、生态环保产品，可持续促发展；

5、具备综合能力的管理团队；

6、产品的生产成本较低

1、品牌知名度低，行业尚不认可；

2、需要不断完善产品，适应不同需求。

3、新企业，系统不健全；

4、没有成型的销售网络和团队；

5、地域原因，对交通运输、信息沟通、人才的限制较大；

机会

SO：

发挥优势利用机会

WO：

利用机会克服弱点

1、市场规模巨大，且发展较快；

2、本项目的产品基本属于市场空白产品；

3、产业政策扶持力度大；

4、上下游产品易于整合，形成生态循环经济产业链，投资回报巨大；

5、占有优势资源（富微量元素矿物质粉）；

1、利用产品的技术，迅速的开拓市场；

2、充分利用产业政策，获得政策支持和资金支持；

3、完成企业规范化运营，为将来持续发展打好基础；

4、构建生态循环经济，构建产业链。

1、利用政策扶持，迅速做大做强；

2、利用优势资源不断创新

3、复制产业模式，降低成本，扩大市场占有率。

4、利用产业链优势，降低成本，获取全产业链的利润收益；

风险

ST：

利用优势回避风险

WT：

克服弱点回避风险

1、市场无同类产品，尚无终端客户，需要全力开拓市场；

2、传统肥料市场的处于相对饱和状态；

3、区域市场接受度慢，需要做前期实验和品牌诚信度塑造。

4、农民思想保守不易接受新事物。

1、培育市场，走差异化的道路；

2、坚持做品牌，坚持商业道德；

3、创新商业模式

4、坚持创新，提高产品附加值；

5、迅速做大做强，取得市场的绝对优势。

1、利用外部资源迅速取得业绩突破；

2、坚持不懈的打造团队；

3、不断寻找增长机会，使企业更好地生存；

4、打造以服务、管理、团队、营销和销售网络中心核心竞争力

第五章、项目建设分析

一、地域条件

生产基地的选址条件比较低，可以建设在无工业污染的重点农业区，养殖业区，便于生产运输和产品销售。

示范基地生产厂区拟建在XX市高新产业园区，可借助诸多国家及高新产业扶持政策，迅速的做大做强；

XX市探明富微量元素矿物质粉储量为xx亿吨。

资源十分丰富，且价格低廉，XX距矿区公里，全程高速运输方便；

XX地区及周边养殖鸡约万只，年产鸡粪约万吨，足够生产使用。

二、拟建规模

1、标准化示范性生产基地

根据对市场需求的预测和对设备、资金、厂地的综合分析，确定本生产线的生产规模为年产5万吨，生产工作日为200天，每天生产8小时，日产量为250吨。

占地面积约100亩。

2、模式复制，布局全国

首先建立一个标准化5万吨旗舰生产基地，在品牌运作、管理、营销、核心技术、原料管理，生产技术、新产品研发、技术人员培训等方面实施标准化、规范化、模块化建设，形成一套高效的运营系统；然后在各个主要农业区按此标准复制。

第六章、投资分析

以下是200万元建有机肥厂

1.履带式全压120马力翻堆机25万元1台

2.铲车5万元1台

3.小四轮自卸拖拉机5万元1台

4.20千瓦粉碎机1万元1台

5.电动筛3万元1台

6.传送带3万元1台

7.三相电压变压器14万元1台

8.钢结构铁皮棚4000米40万元

9.厂内简易路、办公室、职工住房20万元

10.不可预计费10万元

11.流动资金74万元

第七章、项目总结

由于本项目研究试验阶段获得了许多示范性农业基地的认可，基于以上诸多原因，本项目具有投资风险小，回报率高，由于市场反映非常良好，终端用户口碑争相传诵，因此高投入即会得到高收益，是不可多得项目。

本项目是以富微量元素矿物质粉为基础的专利新型产品，具有替代传统肥料磷酸二铵的潜在品质，企业建成之后，仍可以持续的升级研发，具有非常好的市场空间，最终形成对磷酸二铵等传统肥料性的颠覆性竞争态势，某种意义上说是肥料界的一次革命。

附件