销售战役奖励办法.ppt

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20152015中秋战役销售竞赛中秋战役销售竞赛及奖励办法及奖励办法山东*集团有限公司销售中心2015年8月2日宗旨w以鼓励各部、各区域超越完成销售任务为目标w以建立“比拼结果，互相超越，立足市场，服务客户，关注产品”的团队氛围为出发点w以强化执行，强化业务素养为成长方向w以激励先进，督促落后，共同进步为指导思想销售竞赛参与范围w销售一部w销售二部w销售三部所有销售人员8-9月份各销售部任务量（万元）部门8月份9月份小计销售一部11665811747销售二部7155941309销售三部300300600合计218114753656销售竞赛奖项设置1.销售任务达成奖2.销售量贡献奖3.回款排名奖4.新客户开发奖5.运费降低奖6.速8饮料推广奖7.利乐产品推广奖8.最佳团队奖各奖项说明各奖项说明一、销售任务达成奖1.以区域为单位，以2015年8、9两个月份该区域的销售任务达成比例（两个月任务及实际销量之和）作为排名依据2.两月实际销售额之和两月销售任务之和100%=任务达成率3.达成率由高往低排列，取前五名奖励4.三个销售部总排名二、销售量贡献奖1.以区域为单位，8、9两个月的总销售量作为排名依据2.三个销售部总排名3.取前5名进行奖励三、回款奖1.以8月1日起第二轮回款作为计算排名周期2.三个销售部总排名3.以回款额度由高到低排名，取前3名进行奖励4.若回款额度相同，则额度相同者以回款时间进行排列先后顺序、5.区域回款额度低于20万，不予排名.四、新客户开发奖1.自8月1日起，至9月30日止，以下情况视为新客户开发：

1.空白市场开发新客户2.老市场的调整，重新开户3.老市场分品项操作的开户2.以所辖区域开发新客户的累计发货额度作为排名依据。

若发货数量相同，则再比较开发客户家数。

3.取前3名进行奖励。

五、运费降低奖1.以8、9两个月运费占比与本年度1-7月份，该区域所发生的运费占比进行比较，下降幅度由高到底进行排名。

2.销售一部与二部总排名，取前二名进行奖励。

六、速6饮料推广奖1.自8月1日起至9月30日止，重点对销售推广28口（库存）速8能量产品进行销量排名。

2.以区域为单位，销售一部、二部总排名；销售三部单独排名。

3.一部二部奖励前两名，销售三部奖励第一名。

七、礼乐处理产品消化奖1.重点对库存谷力优利乐包材进行处理。

2.以区域为单位，三个销售部按销量总排名。

3.8、9两个月区域消化量不足1000件（按每小件计算）者不计排名。

4.取前2名进行奖励。

八、最佳团队奖1.销售一部、二部、三部三个团队参与评奖；2.以8、9两个月的总任务达成率、客户开发数量、销量、回款、库存消化等指标进行排名，只奖励第一名。

3.最佳团队获得者，该团队所有成员每人奖励300元现金；团队负责人奖励“家庭青岛海滨假日游”（3人）。

奖励办法1.以奖励“青岛海滨假日旅游”名额为兑现形式2.青岛假日旅游时间安排在国庆假期，倡导与家人的团聚与分享。

时间为3天。

3.以上奖励项目中：

1.凡奖励前5名者，分设一、二、三等奖，其中一等奖1名，奖励“家庭游”（旅游名额3个）；二等奖2名，奖励“夫妻游”（旅游名额2个）；三等奖2名，奖励“单身游”（旅游名额1个）；2.凡奖励前3名者，第一名，奖“家庭游”；第二名奖“夫妻游”，第三名奖“单身游”；3.凡奖励前两名者，奖励第一名夫妻游；第二名单身游；销售三部单独排名只奖励第一名的情况，奖励夫妻游。

4.若同一人员享受多项奖励，可增加家庭成员参游人数，但不得内部转让名额！

百分百任务达成奖w凡8、9月份均100%完成任务者（不是两月总共），均奖励海淀旅游名额一个！

w本奖项与前面奖项可重复享受！