针对别墅客户活动方案50P房地产培训.ppt
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房地产中高层管理能力提升训练讲师闵新闻11、曾在中原地产销售总监、曾在中原地产销售总监55年，易居地产副总年，易居地产副总33年，地产实战经验年，地产实战经验1212年。
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针对别墅客户活动方案针对别墅客户活动方案目录目录Patr1Patr1别墅开盘大型起势活动别墅开盘大型起势活动Patr2Patr2别墅圈层活动别墅圈层活动Patr3Patr3老带新活动老带新活动Patr4Patr4别墅项目体验活动别墅项目体验活动PART1PART1品鉴红酒品鉴红酒+样板房开放样板房开放明星助阵明星助阵+样板房开放样板房开放/新品发布新品发布名车试驾名车试驾+新品发布新品发布所有的活动，都是针对项目首次开盘进行的造势宣传活动，以便更好地达所有的活动，都是针对项目首次开盘进行的造势宣传活动，以便更好地达到被市场认知的状态。
到被市场认知的状态。
别墅开盘大型起势活动别墅开盘大型起势活动活动形式有活动形式有：
活动时间：
活动时间：
66月月22日日活动对象：
银行；车行；业主；新、老客活动对象：
银行；车行；业主；新、老客户；合作方；媒体；户；合作方；媒体；活动说明：
活动筹划历时近一个月，邀请活动说明：
活动筹划历时近一个月，邀请法国两大法国两大300300年酒庄及庄主参与，现场宣年酒庄及庄主参与，现场宣传葡萄酒历史，教授品酒礼仪、技巧等；传葡萄酒历史，教授品酒礼仪、技巧等；活动效果：
活动吸引客户活动效果：
活动吸引客户150150批，搅动了批，搅动了业主圈层，进一步加强现场与业主的关系；业主圈层，进一步加强现场与业主的关系；通过合作方的邀约，形成一轮广泛的信息通过合作方的邀约，形成一轮广泛的信息传播。
传播。
宣传媒体：
短信、宣传媒体：
短信、callcall客、微博；客、微博；法国庄主酒会暨听泉独栋新品发布会案例：
万科麓湖案例：
万科麓湖活动时间：
活动时间：
22月月25-2625-26日日活动对象：
业主；新、老客户；路虎、捷豹、活动对象：
业主；新、老客户；路虎、捷豹、沃尔沃、英菲尼迪车主；地产从业人士；媒沃尔沃、英菲尼迪车主；地产从业人士；媒体；体；活动说明：
活动说明：
现场拉斯维加斯、红酒品鉴、现场拉斯维加斯、红酒品鉴、美食、美食、山地自行车表演；山地自行车表演；邀约高端车行客邀约高端车行客户参与；户参与；期间进行市场信息轰炸，形成别期间进行市场信息轰炸，形成别墅市场关注焦点；墅市场关注焦点；现场启动定制；现场启动定制；活动效果：
到场客户近活动效果：
到场客户近200200批，制造三期独栋批，制造三期独栋产品市场轰动效应，完成三期起势；产品市场轰动效应，完成三期起势；宣传媒体：
短信、宣传媒体：
短信、callcall客、户外、报纸、网络、客、户外、报纸、网络、微博；微博；名车汇暨听泉样板房开放案例：
万科麓湖案例：
万科麓湖地点：
市中心酒店宴会厅地点：
市中心酒店宴会厅目的：
大华城市别墅系列亮相目的：
大华城市别墅系列亮相年度销售项目推介年度销售项目推介成成立立自自身身别别墅墅客客户户会会，促促进进自身高端客户老带新自身高端客户老带新筹筹备备：
华华客客会会客客户户分分级级/分分会会长长（客户）提名（客户）提名/媒体邀请媒体邀请时间：
时间：
88月初月初邀邀请请嘉嘉宾宾：
华华客客会会高高端端客客户户/主主流流媒体媒体/其他合作机构其他合作机构主题：
重新定义城市别墅主题：
重新定义城市别墅案例：
梧桐城邦案例：
梧桐城邦新品发布会案例：
梧桐城邦案例：
梧桐城邦样板房开放目的：
以样板段开放作为营销节点，吸引客户上门；目的：
以样板段开放作为营销节点，吸引客户上门；通过活动针对集团推广积累的高端客户及项目前期积累的客通过活动针对集团推广积累的高端客户及项目前期积累的客户进行诚意筛选；户进行诚意筛选；时间：
时间：
99月月1515日（周六）日（周六）主题：
梧桐墅下的盛开主题：
梧桐墅下的盛开样板段开放活动样板段开放活动案例：
天沐君湖案例：
天沐君湖新品发布会+名车展目的：
新品发布作为营销节点，吸引客户上门；目的：
新品发布作为营销节点，吸引客户上门；通通过过活活动动针针对对集集团团推推广广积积累累的的高高端端客客户户及及项项目目前期积累的客户进行诚意筛选；前期积累的客户进行诚意筛选；时间：
时间：
55月月2727日（周日）日（周日）主题：
天沐君湖名车展，新品认筹倒计时主题：
天沐君湖名车展，新品认筹倒计时小结：
小结：
新品发布、样板房开放等活动均会配合一系列小型暖场活动进行；新品发布、样板房开放等活动均会配合一系列小型暖场活动进行；别别墅墅项项目目根根据据自自身身定定位位不不同同，选选择择的的起起势势活活动动也也略略有有不不同同，大大多多高高端项目喜欢借助明星、名车进行新品发布以及样板房公开绽放；端项目喜欢借助明星、名车进行新品发布以及样板房公开绽放；起势活动费用大都在起势活动费用大都在100100万左右，费用普遍较高；万左右，费用普遍较高；大型起势活动的客户群体普遍收入可观，与项目定位匹配。
大型起势活动的客户群体普遍收入可观，与项目定位匹配。
PART2PART2与银行合作，举办高峰论坛与银行合作，举办高峰论坛与车行合作，举办试驾体验与车行合作，举办试驾体验与商会合作，举办一系列与项目卖点相结合的活动与商会合作，举办一系列与项目卖点相结合的活动所有的活动都围绕项目卖点而展开，并项目符合的客户群体。
在一定的圈所有的活动都围绕项目卖点而展开，并项目符合的客户群体。
在一定的圈层内，实现与个合作单位的双赢的状态。
层内，实现与个合作单位的双赢的状态。
别墅圈层活动别墅圈层活动活动形式有活动形式有：
活动对象：
中国银行钢城活动对象：
中国银行钢城VIPVIP活动目的：
与银行合作，将银行高端客户邀请至项目，促进成交活动目的：
与银行合作，将银行高端客户邀请至项目，促进成交与银行VIP合作，冷餐会形式案例：
御湖半山案例：
御湖半山活动对象：
车行、银行活动对象：
车行、银行VIPVIP客户客户活动目的：
与银行、车行合作，将银行高端客户与车行会员邀请至项目，活动目的：
与银行、车行合作，将银行高端客户与车行会员邀请至项目，促进成交，实现各圈层双赢局面促进成交，实现各圈层双赢局面与车行合作，车展+抽奖形式案例：
御湖半山案例：
御湖半山活动对象：
车行活动对象：
车行活动目的：
与车行合作，将车行会员邀请至项目，促进成交，实现各圈活动目的：
与车行合作，将车行会员邀请至项目，促进成交，实现各圈层双赢局面层双赢局面与车行合作，夏日比基尼派对案例：
龙隐山案例：
龙隐山活动对象：
商会会员活动对象：
商会会员活动目的：
借助商会平台，吸引商会会员进行投资置业活动目的：
借助商会平台，吸引商会会员进行投资置业与商会合作，高峰论坛、画展、讲座、棋艺案例：
龙隐山案例：
龙隐山小结：
小结：
圈层活动结合项目自身的营销效果力度不大；圈层活动结合项目自身的营销效果力度不大；此类活动，多用于传播项目口碑，对直接营销效果力度较弱；此类活动，多用于传播项目口碑，对直接营销效果力度较弱；起势活动费用大都在起势活动费用大都在55万元以内；万元以内；参与客户群体较杂，诚意客户较少。
参与客户群体较杂，诚意客户较少。
PART3PART3业主答谢会业主答谢会会员制享受、优惠政策会员制享受、优惠政策私家生日宴等私家生日宴等老带新活动在高端项目的成交中占绝大一部分的比例，老带新可有效地对老带新活动在高端项目的成交中占绝大一部分的比例，老带新可有效地对项目价值进行传播，从而使诚意客户转定为业主。
项目价值进行传播，从而使诚意客户转定为业主。
老带新活动老带新活动活动形式有活动形式有：
活动对象：
一期、二期业主活动对象：
一期、二期业主活动主题：
御湖半山业主答谢会暨一亩田庄园主认领活动主题：
御湖半山业主答谢会暨一亩田庄园主认领业主答谢会案例：
御湖半山案例：
御湖半山目的：
使不同项目（高端别墅项目）有针对性地进行客户推介；为大华的别墅系列形成自身的高端客户圈层，提升其身份感；促进有效的老带新传播；促进全国其他城市大华高端客户的互动投资；时间：
7-8月主题：
华客会晶钻客户会内容：
大华所有别墅/高端公寓产品客户组成会长提名选取（客户内部产生）不定期举行各类活动（自驾游、网球比赛、少年高尔夫等）会员制活动客户分级案例：
梧桐城邦案例：
梧桐城邦引进俊美的欧美悍马，每批身高引进俊美的欧美悍马，每批身高1.6m1.6m以上，高大威武。
并以上，高大威武。
并配备专业马师、装备，为体验客户驯马，提供骑马服务。
在配备专业马师、装备，为体验客户驯马，提供骑马服务。
在西班牙纯别墅社区，体验贵族骑士之旅。
活动圈层摄影师跟西班牙纯别墅社区，体验贵族骑士之旅。
活动圈层摄影师跟进，为参与客户提供摄影服务，并制作精美马克杯，记录一进，为参与客户提供摄影服务，并制作精美马克杯，记录一次非凡的贵族体验。
次非凡的贵族体验。
会员制活动西班牙骑士之旅案例：
万科麓湖案例：
万科麓湖88、99月份，将是法国最好的旅游季节，本次法国庄园之旅，将月份，将是法国最好的旅游季节，本次法国庄园之旅，将带领业主参观法国带领业主参观法国55大旅游区，体验法国庄园浪漫生活大旅游区，体验法国庄园浪漫生活，品尝，品尝真正法国红文化：
真正法国红文化：
案例：
万科麓湖案例：
万科麓湖会员制活动法国浪漫之旅舌尖上私家宴：
十里不同风，百里不同俗，在特殊的日子舌尖上私家宴：
十里不同风，百里不同俗，在特殊的日子为业主指定的私家宴会，可邀请亲朋好友一同参与。
让客户为业主指定的私家宴会，可邀请亲朋好友一同参与。
让客户体会到项目带给自己的尊贵享受。
体会到项目带给自己的尊贵享受。
私家宴案例：
御湖半山案例：
御湖半山小结：
小结：
老老带带新新活活动动多多根根据据别别墅墅项项目目定定位位制制定定，高高端端的的别别墅墅项项目目多多向向皇皇家家体体验验式式活活动动靠靠拢拢，如如骑骑士士体体验验，国国外外游游等等，中中端端的的别别墅墅项项目目多多会会以以私私家家宴宴的的形形式式，较较为为普普通通的的别别墅墅项项目目大大多多都都会会举举办办业业主主答答谢谢会会活活动动，多以抽奖形式回馈业主；多以抽奖形式回馈业主；老老带带新新活活动动可可以以更更为为直直观观的的宣宣传传项项目目，老老带带新新成成功功的的多多以以会会员员积积分分或赠送购物卡形式让新老业主获得实惠；或赠送购物卡形式让新老业主获得实惠；各各类类活活动动费费用用等等级级不不同同，高高端端别别墅墅项项目目费费用用大大都都在在55万万左左右右，中中端端别别墅墅项项目目在在22万万以以内内，普普通通的的多多控控制制在在11万万-2-2万万之之间间。
活活动动操操作作性性相相较较圈层活动，难度系数不同。
圈层活动，难度系数不同。
PART4PART4卡丁车比赛卡丁车比赛登山、垂钓，一日游体验登山、垂钓，一日游体验瑜伽、年代秀等瑜伽、年代秀等别墅体验活动，与圈层活动类似，但区别在于注重项目的自然资源，通过别墅体验活动，与圈层活动类似，但区别在于注重项目的自然资源，通过客户、业主的体验，给人直接的感受。
客户、业主的体验，给人直接的感受。
更为着重项目卖点的软性营销。
更为着重项目卖点的软性营销。
别墅项目体验活动别墅项目体验活动活动形式有活动形式有：
卡丁车是一种新型而且刺激的活动，有益健康、安全性好。
卡丁车结构简单，易操作，由于车距离地面只有4厘米，可以感受到是实际车速的3-4倍，让你有方程式赛车的同样感觉。
麓湖特地从专业的赛车场引进标配卡丁车，让客户在专用赛道上现场体验超爽竞速感觉。
客户不但可以亲自驾车体验，还可以参加比赛。
客户不但可以亲自驾车体验，还可以参加比赛。
赛事设计一二三等奖，前三名客户赠送山地自行赛事设计一二三等奖，前三名客户赠送山地自行车。
车。
疯狂的赛车体感比赛案例：
万科麓湖案例：
万科麓湖2007.102007.102008.42008.4清林径回清林径回声
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