房地产策划方案范文.docx
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房地产策划方案范文
房地产策划方案范文
【篇一：
房地产活动方案（模板）】
活动方案模板
1概述
活动策划是营销推广中很重要的一个部分，良好的活动策划对发展商品
牌建设和产品销售都将起到推波助澜的作用，而一个可操作性强的策划活
动就需要一份可执行性很强的策划书，所以策划活动方案的撰写是很重要
的。
2活动的目的
象。
3活动方案的撰写原则
活动策划案是相对于营销执行报告与阶段营销推广方案而言的，严格地说它
是从属于营销执行报告与阶段营销推广方案的，他们是互相联系，相辅相成的。
他们都从属与项目的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的活动策
划案才是具有整体性和延续性的推广行为，也只有这样，才能够使受众群体形
成一个统一的产品形象，才能够使项目保持稳定的市场销售额。
主要遵循的如下五大原则：
?
主题要单一，继承总的营销思想
?
直接地说明利益点
?
活动要围绕主题进行并尽量精简
?
具有良好的可执行性
?
切忌主观言论
4活动可以解决哪些问题
?
聚集现场人气，促进现场销售。
?
客户沟通，形成销售互动。
?
展示产品形象与工程进度。
5活动方案的主要内容
活动方案主要包括十一大部分的内容。
5模板部分
5.1
活动内容库模板
5.2活动方案模板
活动内容库模板
活动策划的形式多样，一般而言，包括产品说明会（发布会）、节日促销、
新闻事件行销等，而对于上述的任何一种方案，针对于不同的项目情况和市场
分析，都可以衍变出无数的形式。
活动策划往往对于新项目入市、项目促销和
项目形象树立具有直接的效果，所以它也是营销策划中的一个重要组成部分。
1活动内容分类
1.1按活动目的分类：
1）客户累积
2）促销
3）客户维护
4）形象宣传
5）产品介绍展示
6）聚集人气
1.2按适用阶段分类
1）认购
2）解筹
3）开盘
4）正常销售
5）尾盘
6）入伙
1.3按适用物业分类：
1）住宅类
?
普通住宅
?
高档住宅
?
别墅住宅
2）商业类
?
住宅的裙楼商业
?
住宅区内集中商业
?
住宅区内独立商业
?
纯商业
3）写字楼
4）公寓
1.4活动内容库（见数据库）
中国地产商域网
活动方案模板
目录可以通过word的菜单自动合成
1活动思路
简述活动的策划思路，主要表述活动与产品定位、客户定位、阶段策略、销售时间节点等的关系。
最好在方案撰写前以活动建议的文字稿与发展商就活动思路事先沟通。
一般活动除认购、解筹、开盘、封顶、会所园林开放、样板房展示、竣工、入伙等销售节点外，还有相应节日营销的时间节点可供考虑，如元旦、春节、元霄、十五、情人节、端午节、三八妇女节、劳动节、国庆节、儿童节、植树节、圣诞节、母亲节、父亲节等。
2活动目的
根据阶段销售的情况、针对销售目标与现场所需解决的相关问题，确定活动的目的
中国地产商域网
【篇二：
房地产策划书范文】
凤林山庄策划方案
（五交化一条街13#－15#楼）
前言………………………………………………………………………………………………………………………………4
（一）、龙马潭区宏观经济………………………………………………………………………………………………………4
（二）、房地产总体市场状况……………………………………………………………………………………………………6
（三）、综述………………………………………………………………………………………………………………………7
一、项目概况…………………………………………………………………………………………………………………9
（一）、项目地理位置评估………………………………………………………………………………………………………9
（二）、项目经济技术指标及相关销售参数……………………………………………………………………………………10
（三）、项目销售周期预估………………………………………………………………………………………………………11
（四）、园林景观营造建议………………………………………………………………………………………………………12
二、项目定位…………………………………………………………………………………………………………………14
（一）、项目劣势分析……………………………………………………………………………………………………………14
（二）、项目优势分析……………………………………………………………………………………………………………15
（三）、项目定位…………………………………………………………………………………………………………………15
（四）、项目工程建议……………………………………………………………………………………………………………16
（五）、项目卖点提炼……………………………………………………………………………………………………………17
（六）、项目中心广告语…………………………………………………………………………………………………………18
三、项目各阶段销售策略及促销策略………………………………………………………………………………18
（一）、项目总销售方针与目标…………………………………………………………………………………………………19
（二）、预热准备期工作内容……………………………………………………………………………………………………20
（三）、认购期销售策略及促销策略……………………………………………………………………………………………21
（四）、正式认购销售策略及促销策略…………………………………………………………………………………………23
（五）、强销期销售策略及促销策略……………………………………………………………………………………………27
（六）、持续期销售策略及促销策略……………………………………………………………………………………………30
（七）、清盘期销售策略及促销策略……………………………………………………………………………………………31
四、项目宣传推广计划……………………………………………………………………………………………………32
（一）、项目宣传推广总体计划…………………………………………………………………………………………………32
（二）、各阶段宣传推广主题……………………………………………………………………………………………………34
（三）、各阶段宣传推广组合运用………………………………………………………………………………………………35
（四）、广告合作公司甄选及组合运用方针……………………………………………………………………………………36
五、价格策略…………………………………………………………………………………………………………………37
（一）、各阶段执行价格走势即定方针…………………………………………………………………………………………37
（二）、各阶段价格让利优惠控制原则…………………………………………………………………………………………37
六、全程销售中开发商所需配合事项………………………………………………………………………………38
前言
一、龙马潭区宏观经济
【基本情况】全区幅员面积332．64平方千米，年末总人口31.5万人，其中非农业人口10.44万人。
全年完成国内生产总值14.8亿元，增长12.5%，其中：
第一产业增加值3.19亿元，增长4.5%；第二产业增加值4.93亿元，增长19.5%；第三产业增加值6.68亿元，增长11.5%。
完成财政收入10,584万元，增长17.1%。
农民人均纯收入增加150元，达到2871元。
出生人口2296人。
【工业经济】全年完成区属工业总产值10.74亿元，增长19.4%，其中规模以上工业企业增长47.9％。
完成工业增加值2.63亿元，增长17.5%，工业对gdp增长的贡献率为24.7%，拉动gdp增长3.1个百分点。
规模以上工业销售产值4.14亿元，增长33.6%，产销率99%。
工业效益明显提高，规模以上工业企业实现利润2796万元，增长144.1%；利税5134万元，增长39.8%；无亏损企业。
【农村经济】全年完成农林牧渔总产值4.55亿元，增长5.6%。
粮食总产11.16万吨，比上年下降2.2%。
蔬菜产量5.81万吨，增长6.8%。
水果产量2816吨，增长23.8%。
畜牧业产值1.33亿元，占农业总产值的52.3%。
乡镇企业完成总产值23.11亿元，增长14.2%，入库本区税金3763万元，增长14.1%。
【商贸业】泸州沱江商业城川南贸易中心地位得到巩固。
全区各类商品交易市场42个，营业面积42.5万平方米，集贸市场成交额14.32亿元，增长12.8%。
全年完成社会消费品零售额7.11亿元，增长13.5%。
【非公有制经济】非公有制经济健康发展，实现税收7430万元，占税收总额的69.7％，占财政收入的58.6％。
全年实现非公有制经济零售额62.055万元，比上年增长14.5%，市场占有份额87.2%，直接拉动社会消费品零售总额上升12.5个百分点，对社会消费品零售总额增长的贡献率达92.6%。
其中：
个体私营经济实现零售额41,235万元，比上年增长16.4%，对社会消费品零售总额增长的贡献率达68.6%，拉动社会消费品零售总额增长9.3个百分点。
【城乡建设】龙马新城已具雏形，新城建设共完成投资2.80亿元，“一横三纵”主次干道混凝土路面浇筑完毕，商会大厦、兴达、馨天地等房地产项目建设快速推进。
旧城面貌发生较大变化，小市沿江路以交通、防洪、休闲、环保、商贸五位为一体的综合改造全部完毕，改造旧城18万平方米。
全区集镇基础设施和房屋建设共投入资金6.40亿元，新改扩建房屋258万平方米，全区城镇化水平31.1%。
全区启动中心村建设25个，特兴镇魏园村、安宁镇良丰村被列为市级重点中心村。
【招商引资】建立健全招商引资的政策机制，进一步改善经济发展软环境，编印《龙马潭区投资指南》，围绕“工城商农”四大板块成功引进三九灯饰城、尖东食品、先锋乳业、北方侨丰、江龙农产品开发公司等骨干企业。
全区共引进项目110个，总投资6.42亿元，到位资金3.76亿元，其中：
工业项目60个，总投资7900万元；农业项目6个，引进资金1363万元。
【固定资产投资】全年完成区属固定资产投资7.83亿元，增长35.1％，其中：
基本建设投资2.55亿元，增长15.7％；房地产开发投资4.10亿元，增长160.3%。
红星街道座落于泸州城北新区，幅员面积6.5平方千米，辖3个行政村，5个社区，年末总人口24,724人，其中非农业人口19,645人。
街道工农业总产值17,883万元，企业总产值27,079万元，工业产值17,065万元，财政收入491.58万元。
辖区内个体私营企业480余家，个体工商户1100余户。
引进企业12家，引资1600万元。
小市街道座落于小市旧城区，幅员面积1.5平方千米，辖5个社区，36个居民小组，年末总人口27,126人。
街道工业总产值1005万元，工业销售收入900万元，财政收入637万元。
重点企业有龙马潭区宝莲纸箱厂、泸州市大鹏彩印厂、泸
【篇三：
房地产策划方案范文】
房地产策划方案范文
第一章项目策划特征与原则
l.项目策划的特征
美国哈怫企业管理丛书认为：
策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为。
策划是以人类的实践活动为发展条件，以人类的智能创造为动力，随着人类的实践活动的逐步发展与智能水平的超越发展起来的，策划水平直接体现了社会的发展水平。
生产力的进步推动社会的发展，社会的发展同时必然要求策划也随之发展，而策划的发展又依托于人类智能创造的提高，社会越发展，人类的智能创造力越丰富，策划的水平也就越高。
由此可见，社会的发展造就了策划的历史，策划是社会发展文明化的必然产物，必将随着人类文明的高度发展，走入科学策划阶段。
项目策划是一门新兴的策划学，是指以具体的项目活动为对象，体现一定的功利性、社会性、创造性、时效性的大型策划活动。
一、功利性
项目策划的功利性是指策划能给策划方带来经济上的满足或愉悦。
功利性也是项目策划要实现的目标，是策划的基本功能之一。
项目策划的一个重要的作用，就是使策划主体更好地得到实际利益。
项目策划的主体有别，策划主题不一，策划的目标也随之有差异，即项目策划的功利性又分为长远
之利、眼前之利、钱财之利、实物之利、发展之利、权利之利、享乐之利等等。
在项目策划的实践中，应力求争取获得更多的功利。
在进行策划创意、选择策划方法、创造策划谋略、制定策划方案时，要权衡考虑，功利性是项目策划活动的一个立足点、出发点，又是评价一项策划活动成功与否及成果佳否的基本标准，因此，一项创意策划必须具备功利性，在注意策划功利性的同时，还要注意策划投入与策划之利的比例是否协调，策划创意即使再完美，如果策划之利低于策划投入，那么这个策划也不能称之为好的策划，甚至说它是失败的案例。
一年一度的哈尔滨冰雪项目策划，充分体现了项目策划的功利性。
哈尔滨在推出冰雪节的同时，以冰雪节为契机，又举办了冰雪交易会，与国内外客商进行贸易磋商，互通信息，取长补短，与外企和国内大型企业联手推动文化艺术体育活动的全面展开。
展开全方位的促销攻势，向外商推销自己的产品，宣传优势产品，塑造企业文化形象。
美国、日本、法国以及东南亚各国的厂商，以及全国四面八方的客户云集冰城，促使成交额逐年上升。
为期一周左右的第十届哈尔滨冰雪节交易会，成交额就达51亿多元。
哈尔滨冰雪节吸引了广大港澳台地区的厂商及游客，为吸引投资、开发科技项目、促进旅游事业的发展作出了不可磨灭的贡献。
90年代随着改革开放的东风，冰城人把享誉中华、名扬四海的冰雪项目变为了经济发展的催化剂，为黑土地的振兴，贡献着自己的力量。
哈尔滨冰雪项目策划实现了它的最基本的目的，因此，我们说它是成功的策划。
二、社会性
项目策划要依据国家、地区的具体实情来进行，它不仅注重本身的经济效益，更应关注它的社会效益，经济效益与社会效益两者的有机结合才是项目策划的功利性的真正意义所在，因此说，项目策划要体现一定的社会性，只有这样，才能为更多的受众所接受。
在项目策划的实践中，各种商业化的组织往往通过赞助体育比赛，赞助失学儿童，捐款协办大型文
艺活动等等方式来构筑策划主题，塑造实体的社会形象。
例如希望工程项目策划在中华大地上掀起了救助失学儿童的浪潮，它以教育为己任，立足于社会，服务于社会，这一伟大项目充分的体现了社会性。
1969年3月，由共青团中央、中华全国青年联合会、中华全国学生联合会以及全国少先队工作委员会联合创办的中国青少年发展基金会在京成立。
策划人徐永光绞尽脑汁，最后想出了希望一词，便把这一活动策划成希望工程。
希望工程救助了成千上万个失学儿童，建起上万所希望小学，为中国的儿童事业的发展，为中国教育事业的繁荣作出了卓越的贡献。
这一活动由捐款人直接与失学儿童-一结成对子，直接联系，使款项具体落实到个人身上，希望工程激起了港澳台地区的踊跃参加，内地更是爱心融汇成为汪洋，邓小平同志亲笔为希望工程提名，又默默地以一名老共产党员的身份捐助了3000元钱。
一场场以希望工程为背景的演唱会、音乐会等文艺演出纷纷出台，希望工程具体落实到了每个人的行动上，在神州大地上，点燃了爱的火花，为失学儿童送出了光明，为中国的明天送去了希望。
希望工程项目策划不仅实现了它的功利性，而且在全社会中营造了一种爱的情感，树立了一种良好的社会风尚，可谓是典型的社会性的项目策划。
三、创造性
项目策划作为一门新兴的策划学，也应该具备策划学的共性--创造性。
新旧的更替。
新者代替旧者的行为本身就是～种发展，因此策划要想达到策划客体的发展时，必须要有创造性的新思路、新创意、新策划。
真正的策划应具备有创造性，鹦鹉学舌、照葫芦画瓢，照搬、模仿、抄袭别人固有的模式都不是真正的策划。
《孙子兵法》中有言：
兵无常势，水无常形。
策划应随具体情况而发生改变，需要创造性的思维，不能抱残守缺，因循守；日，要想不断地取胜，必须不断地创造新的方法。
即使成功的模式，我们也不要生搬硬套，要善于依据客观变化了的条件来努力创新，只
有这样，策划才能别具一格，与众不同，吸引人，打动人，更能取得成效。
提高策划的创造性，要从策划者的想象力与灵感思维入手，努力提高这两方面的能力。
创造需要丰富的想象力，需要创造性的思维。
著名的策划大师科维宣言：
我要做有意义的冒险，我要梦想，我要创造，我要失败，我也要成功……我不想效仿竞争者，我要改变整个游戏规则。
提高创造性的策划能力必须具备涉及的相关知识，没有渊博的文化知识、策划知识、广告知识……策划只能是无知者的呻吟。
具备了扎实的理论知识，我们才能展开理想的翅膀，放飞智慧的火花，去畅想，去创造。
创造性的思维方式，是一种高级的人脑活动过程，需要有广泛敏锐、深刻的觉察力，丰富传妙的想象力，活跃、丰富的灵感，渊博的知识底蕴，只有这样，才能把知识化成智慧，使之成为策划活动的智慧能源。
创造性的思维，是策划活动创造性的基础，是策划生命力的体现，没有创造性的思维，项目策划活动的创造性就无从谈起，项目策划也即无踪无影。
四、时效性
中华民族历史文化渊远流长、博大精深，在人们的日常生活中，业已继承了许多传统文化遗产。
我国传统节日众多，几乎每一个月都能排上一个节日。
新中国成立后，为了提高人民的道德情操，尊师重教，规定了教师节；国家为了调动全民植树的积极性及提高全民的环境意识，特别规定了植树节。
改革开放后，中西文化交流甚密，西方的某些节日也陆续传人我国，影响人们的日常生活行为，例如母亲节、圣诞节、请人节、愚人节等等。
我国有56个民族，55个少数民族，各个民族的文化积淀，形成了各个民族的节目，例如泼水节、古尔邦节等。
每个节日都有一个特定的时间，因此，我们在进行项目策划时，绝寻不能不根据传统习惯盲目策划。
五、退前性
一项策划活动的制作完成，必须预测未来行为的影响及其结果，必须对未来的各种发展、变化的趋势进行预测，必须对所策划的结果进行事前事后评估。
项目策划的目的就是双赢策略，委托策划方达到最佳满意，策划方获得用货币来衡量的思维成果，因此，策划方肩负着重要的任务，要想达到预期的目
标，必须满足策划的超前性。
项目策划要具有超前性，必须经过深入的调查研究。
没有调查，就没有发言权，同样，没有经过深入细致的调查研究，项目策划方案也无从说起。
要使项目策划科学、准确，必须深入调查，占取大量真实全面的信息资料，必须对这些信息进行去粗取精，去伪存真，由表及里，分析其内在的本质。
超前性是项目策划的重要特性，在实践中运用得当，可以有力地引导将来的工作进程，达到策划的初衷。
项目策划一定要具有超前性，没有超前性的策划不能认为是好策划。
但策划追求超前性，是以一定的条件为前提的，不能脱离现有的基础，提出毫无根据的凭空想象。
项目策划一定要立足现实，面向未来，诉诸对象。
既具有超前性，又具有创意的策划，一定会把实体的诉求目的表达得淋漓尽致，实现策划的目的，实现策划活动的经济最大值。
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