费列罗策划.ppt

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关于呼和浩特市费列罗巧克力市场调查报告费列罗附赠产品的推广调查方：

绽艺术工作室产品简介一、介绍：

费列罗（FERREROROCHER）是意大利费列罗集团，是全球第四大巧克力制造商，拥有一系列优质创新的产品，费列罗巧克力（FERREROROCHER）更是享誉全球的著名品牌。

公司于1946年，由PietroFerrero先生始创于意大利北部，全力家族式经营，至今第三代，已发展到享誉盛名的跨国集团，并拥有一系列自创的名牌优质产品。

费列罗公司早在1982年就将其著名的费列罗ROCHER品牌引入了中国。

目前，费列罗公司不仅在上海设立了中国区总部，还在广州，天津，北京，杭州，成都，南京和深圳设立了办事处。

二、特点：

1、产地在欧洲著名的意大利，世界公认的顶级巧克力产于欧洲的瑞士，坚持选用最好的原材料，拒绝使用一切人工合成的用料及添加剂。

2、纯手工制作工艺精湛。

3、独立、高端、精美的金箔纸包装。

4、多层式用料、口感独特细滑，甜而不腻、入口即化。

三、口碑：

抓住中国人喜欢赠送昂贵进口礼品的特点深受中国广大消费者的喜欢。

市场调查销售渠道销售方式销售方式所占比例所占比例外贸食品店49%大型综合超市23%商场17.5%普通超市8.5%个体零售店2%市场调查优、劣势分析优势：

1、品牌优势：

品牌是消费者和产品之间的完全体验，她是消费者的个性化选择，同时品牌又代表的高品质和高知名度、美誉度等。

在巧克力市场上，只有知名的品牌才能对产品的原料有所保证。

对产品的工艺有非常强的提高。

2、销售优势：

在中国有多处市场、销售与消费者沟通的经验与一套科学、缜密地市场、广告、终端操作模式。

在中国没有合资企业，也没有建厂生产，这样使得策略可以灵活很多，风险也较小。

3、技术优势：

其制作巧克力的工艺技术已历经60多年，巧克力加工技术、工艺早已锻造得炉火纯青，它的创始人米开力费列罗最先攻克了把果仁夹心巧克力的形状由条块状改良成圆球形的难题。

除此之外，为了体现产品的原创性及独特品质，不惜投入大量财力及时间，自行开发生产技术和生产设备，实行独特的工艺流程。

4、质量优势：

坚持选用最好的原材料，拒绝使用一切人工合成的用料及添加剂。

5、包装优势：

独立、高端、精美的金箔纸包装（华贵的体现）6、口感优势：

口感独特细滑，甜而不腻、入口即化市场调查优、劣势分析劣势：

1、销售劣势：

由于在中国没有建厂生产，在销量大增的情况下，运输耗时太久，会丧失很多市场。

还有缺乏对中国市场的了解，表现在对中国市场流通体系、市场结构、中小城市分销渠道与形式、地域差异、消费心理、消费行为、饮食文化、口味差异等的了解和把握上不够全面、详细和真实。

2、品牌管理上的劣势：

费列罗经典品牌形象引得众多想靠投机发财的厂商竞相模仿，其中最典型的要数蒙特莎（张家港）食品有限公司，它多年来擅自使用费列罗ROCHER特有的包装、装潢，对消费者产生了误导作用。

3.政策上的劣势：

国产品牌，在本国相对来讲有一定政策优势，国家的一些政策支持国产品牌。

（关税）威胁：

山寨巧克力调查的主要统计结果购买品牌巧克力的原因？

口感好72%包装精美11%其他7%你是否购买过费列罗？

否79%是21%PowerdiagramPowerdiagram更多精彩，请移步：

让PPT飞起来丨http:

/你觉得费列罗口感怎么样？

是否支持费列罗巧克力？

喜欢口感丝滑高热量易发胖不喜欢吃巧克力不知道，没吃过一般调查的主要统计结果综合分析1.现有消费者分析：

女性对巧克力的偏好大于男性，年轻女性购买巧克力的倾向相当明显。

孩子是巧克力消费群中极其重要的环节。

35岁以下的购买者自己消费的巧克力比例很高。

尤其是1524岁的人群为自身消费的主要群体，而35岁以上的消费者购买的产品绝大多数是为孩子购买，特别是3544岁的人群，这一比例高达86.3%。

2.购买的动机：

通常作为礼物赠送，表达爱的一种方式。

巧克力以“礼品”形式被消费的比例占总消费的52.4%，即有一半以上的巧克力是作为礼品被消费的。

3.有93.6%的消费者认为目前市场上的高档巧克力产品的最大缺点是价格太高。

4.继续保持优质的产品品质，继续走高端巧克力路线，继续保持神秘高贵的品牌形象。

5.加大品牌的宣传力度，通过推广其附属产品，来提高知名度。

目标市场策略变数典型的细分市场地区呼和浩特人口291万（2011年）地规模中等城市理区域特性全区政治、经济、文化中心城市变富裕程度中等水平数产业特性商业地区生活方式变动中的城市生活生活风格现代的风格时尚性时尚的追随者目标市场策略变数典型的细分市场产年龄1840岁品性别青年女性居多的家庭生命周期年轻未婚、年轻已婚未生育、年轻已婚子女在6岁以下、年轻已婚子女在6岁以上、人收入中等收入口职业经理、职员、学生、公务员、教师变受教育程度高中、大学、更高数国籍本国原住民目标市场策略生活方式时髦型、高雅型个性随和的、爱交际的心使用场合一般场合、特殊场合（节日、宴会等）理追求利益质量、经济、自我满足、他人尊重行使用者状况以前使用过、潜在使用者、初次使用者、经常使用者为使用频率很少使用、偶尔使用、经常使用变忠诚程度无、中等、明显数购买前行为不注意、注意、知道、感兴趣、想买、打算买对产品态度热心、肯定目标市场策略总结根据对地理，人口，心理行为三点的分析得出，费列罗巧克力广告的目标市场是呼和浩特市，消费目标人群是年龄在1840岁之间，中等收入水平的市民，运用于一般场合（如送礼）及特殊场合（如节日、宴会等）使用。

产品定位费列罗巧克力以生产技术和工艺定位的。

产品以金色为主题，金箔纸包装为主要特点。

金色体现出高贵与典雅的品质并含有珍贵的喻意，突出产品的广告主题“金色经典金色时刻”。

广告诉求分析产品消费者：

整个中国对巧克力有需求的人目标消费者：

呼和浩特市对巧克力有需求的1840岁的人广告受众：

呼和浩特市所有收看到巧克力广告的人广告诉求对象：

能够收看到广告信息，呼市1824岁学生，2528岁独立生活，2940岁有小孩广告诉求策略：

以情动人的诉求策略广告诉求重点：

金色外包装广告表现策略方案一一、广告主题：

沿用原广告语“金色经典，金色时刻”“GoldenClassic,Goldenmoment”展开校园金色时刻。

副标题：

1、“金色经典，金色告白”2、“金色经典，金色辉煌”3、“金色经典，金色典礼”二、广告创意：

1、“告白篇”选取大象咖啡馆为男女主人公约会告白的地点，男孩依次拿出毛绒玩具、项链、玫瑰花讨女孩欢心，女孩无奈的摇了摇头拒绝了，正当这时男孩拿出了一盒费列罗巧克力此时女孩的脸上露出了笑容。

2、“成功篇”在运动会场上体育健儿们努力冲刺到终点的画面，站在领奖台上运动员手拿奖杯并轻吻。

接着目光看向台下的粉丝、亲友团们，亲友团们手拿费列罗向台上的运动员微笑，运动员也微笑的点点头从兜里拿出一颗费列罗并轻吻费列罗。

3、“毕业篇”学生们穿着学士服、带着学士帽、手拿毕业证书高兴的和即将分别的母校拍照留念，正当这时一个学生捧着一个金字塔形状的费列罗巧克力，拍照的也不拍了目光都集中到了金字塔身上，人们一拥而上都要和手捧金字塔的学生拍照。

广告表现策略方案二一、广告主题：

“费列罗巧克力，带来浓浓情意”以亲情，友情，爱情为主题展开故事情节二、广告创意：

1、“亲情篇”一女孩正在车站与母亲打电话，这天是母亲的生日，女孩对母亲说“妈妈生日快乐”后面紧接着说下午就能到家啦,随后女孩低头看了看自己手上的东西，开心的一笑。

镜头一转，出现女孩手中的费列罗。

2、“友情篇”首先是三个女孩在一起的几种场景，之后场景定格在图书馆，其中两个女孩正在看书学习，其中一个有点累伸了伸懒腰，此时一盒费列罗巧克力放在了桌子上，镜头一转出现第三个女孩，三个女孩相视一笑。

3、“爱情篇”一个女孩在等待着男朋友的来临，不停着看表，之后男朋友焦急的赶到，女孩说：

”你迟到了呦“男孩笑着从背后拿出一盒费列罗送给女孩，女孩紧紧抱着巧克力低下头羞涩一笑，”还是你懂我的心“三、广告表现材质：

单反拍摄时长大约12分钟之间。

拍摄效果都要以美好、喜悦、激动为出发点和落脚点，让人们感受到费列罗的金色魅力，让受众知道人生的金色时刻都要用费列罗来纪念庆祝！

广告媒介策略媒介分类：

中众媒介电子媒介（主）印刷媒介（辅）视觉媒介短期媒介单向媒介媒介策略：

以电视广告为主，以网络广告，招贴广告为补充，纪念品馈赠媒介的选择：

主要针对呼和浩特市进行宣传1.内蒙古卫视2.微视、腾讯网、腾讯视频3.户外广告时间：

电视广告中午12点2点之间播出1次，晚上8点9点之间播出1次。

杂志最后一页，连续刊登3期传播策略1.媒介广告：

通过中众传播媒介发布广告。

2.售点广告：

在各售点派出促销人员，直接开展促销。

3.开展主题活动：

如以亲情爱情友情等情感进行一次摄影展。

4.产品本身的配合：

产品除了继续保持高质量以外，还要考虑消费者对产品的看法，为企业更好的开发和生产提供材料。

包装图片包装图片礼盒包装