三一重工集团研发能力提升策略.docx

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三一重工集团研发能力提升策略

三一重工集团研发能力提升策略

第3章三一重工集团研发能力开发的现状及问题

国内外机械行业技术进展的现状

国外机械行业技术进展的现状

目前，国际上生产工程机械的要紧国家是美国、日本、德国、英国、法国、

意大利、独联体国家和韩国等。

独联体国家的产品比西方国家稍差一些，缺乏竞

争能力。

最近几年来，韩国机械行业进展较快。

世界机械销售额已达450亿美元以

上，其中美国占40％，日本占35％，其余为欧共体国家和其他国家。

在工程机

械市场行情普遍看好的情形下，估量世界工程机械每一年将以大于3％的增加速度

进展。

美国工程机械市场年销售额达到170亿美元，其中挖掘机占39％，履带式

推土机占8％，装载机占17％。

以后5年，美国预备拿出5700亿美元，进展铁

路、公路和航空事业。

在美国市场对工程机械需求日趋增加。

近几年来，美国工

程机械市场活跃，外国厂商纷纷参与竞争。

美国每一年入口工程机械的总额都在

50亿美元以上，其中要紧来自日本及欧洲国家。

为了在美国市场竞争中取胜，

美国工程机械制造企业都在海外设厂，然后返销本国或出口到第三国。

美国市

场不仅需要高级产品，而且也需要中低档产品，我国生产的工程机械由于价钱只

相当于美国同类产品的1/2左右，因此在美国也具有必然的竞争优势。

据美国一

个研究会预测，美国北部土方机械市场将从1993年的67亿美元增加到2000年

的100亿美元。

估量挖掘机所占市场份额将从1993年的32％上升到2000年的

39％。

履带式推土机那么从1993年的13％下降到2000年的8％，而装载机仅从

1993年的36％上升到2000年的37％。

以后的土方机械方场有两个特点：

一是

对小型和中型产品的需求上升，而一些特大型设备如铲运机、挖沟机等市场需求

将下降；二是愈来愈多的工程承包商采取以租代购的方式，租赁行业将日趋繁荣。

租赁公司不断涌现并成为大型设备的最要紧买主。

西欧市场是一个潜力专门大的市场。

近几年来，欧洲经济形势不大景气，西欧

各国工程机械销售额普遍处于下降的趋势。

1996年总销售量比1995年下降7％，

其中履带式推土机、履带式装载机和铲运机等，都下降了1/4以上。

小型挖掘机13

在西欧进展较快，销售量迅速增加。

1986年小型挖掘机的销售量为6700多台，

1996年达3万多台。

西欧也入口起重机，主若是从日本入口汽车式起重机和履

带式起重机。

在西欧市场销售的起重机80％以上是伸缩式的，这在专门大程度上

反映了对单件物料起吊的机械化偏向。

自升塔式起重机，是西欧销售量第二大的

机种，市场潜力较大。

由于不断开发新产品，大型塔式起重机目前仍然操纵着欧

洲城市建设和大型工程项目的市场。

目前，全地面起重机已占伸缩臂式汽车起重

机市场需求量的2/3以上，占伸缩臂式起重机市场需求量的60%。

在大多数西

欧国家，全地面起重机的需求量已占总需求量的90％以上。

意大利工程机械市

场销路较好，需求量较大的是滑移转向式装载机和超小型挖掘机。

意大利轮胎式

装载机的市场需求量将维持在万台/年～万台/年的水平。

其中滑移转向式

装载机和挖掘装载机，专门是中小型型，将维持增加的趋势。

非洲机械市场要紧依托入口，除阿尔及利亚同他国合作外，其他各国要紧依

靠入口大。

中东地域的机械市场在国际占重要部份，伊朗队机械入口量大，阿联酋对机

械需求旺盛。

亚洲机械市场，自上世纪九十年代末，亚洲金融危机的阻碍，机械行业受到

冲击，日本本国经济衰退，韩国的机械市场前景较好。

马来西亚和印度尼西亚经

济建设机械需求增加。

拉丁美洲机械市场，墨西哥对机械需求不断增加。

巴西、委内瑞拉等机械

生产不足，每一年入口额在几十亿美元，是中国机械出口要紧机缘市场。

智利、秘

鲁等拉美国家均在大力着手矿山资源开发和高速公路、口岸等基础设施建设，对

工程机械的需求量急增。

俄罗斯机械市场多样和复杂。

原有建设需求不稳固，最近几年需求下降，对机械

的需求量下降了3/4或5/6，其中塔式起重机减少了50%，建筑装修机械减少了

66%。

国内机械技术进展现状

国内机械市场增加放缓，始于2004年宏观调控，我国机械企业面临庞大的

市场压力，同时国际机械市场开始回暖，增进我国机械出口。

我国多数据有实力

的企业加大国际市场进军力度，如徐工集团、柳工等企业在在优势产品上的出

口。

进入2021年下半年，我国工程机械行业显现许多新转变。

这些新转变，给

工程机械行业的研发、生产、销售、运用、维修、售后效劳等等带来一系列的影

响。

因此，工程机械行业的各参与方无不睁大眼睛，紧密关注这些新转变，以便

明察秋毫、决胜市场。

存量工程机械市场的运行态势，是工程机械行业市场运行14

的先导性指标。

明晰当前存量工程机械市场的运行态势，关于行业的健康进展，

具有无可替代的作用。

2021年上半年，机械市场显现缓慢增加，机械行业增值较往年有所下降，

要紧受到欧美经济下行的阻碍，市场倒逼，产品更新换代压力增加，到2021年

市场行情慢慢好转，出口预备增加。

机械行业技术进展的趋势

2021年，我国机械行业工业增加值在12%左右，比同期比增加%，增幅

比上年回落个百分点，前十年的年均25%的增加率降低，表现出我国机械行

业进展从高速增加转向缓慢增加，从我国过去要紧产业领先地位慢慢下降。

随着

外部经济专门是国外欧美经济下行的阻碍，在市场倒逼机制作用下，企业的内生

应变能力在增强，行业的转型升级在尽力推动，显现很多新亮点。

在市场倒逼机

制作用下，企业的内生应变能力在增强，行业的转型升级在尽力推动，显现很多

新亮点。

2021年下半年，机械行业由于受到前期经济下行需求降低阻碍各项市

场指标低，随后显现缓慢平稳增加趋势。

整体来看，2021年机械行业市场需求

利润增速有所下降，出口受到到阻碍。

到2021形式有所转变，2021年尽管挑战仍然严峻，但机械工业经济运行速

度仍将实现中速增加，其中产销增速维持在12%左右，利润及出口增幅在8%左

右。

产销实现中速增加统计显示，2021年机械工业共完成工业总产值

亿元，同比增加%，比1~11月提高个百分点，比上年同期回落

个百分点。

全年共完成销售产值亿元，同比增加%，比1~11月

提高个百分点，比上年同期回落个百分点。

从全年各月生产销售增速

看，尽管均低于上年同期10个以上百分点，但产销增速仍维持在12%以上，呈

平稳增加态势。

只是从近7年产销增速看，2021年是最近几年增速较低的年份。

2021年一季度，各地基础设施建设项目接踵施工，城镇化的推动，机械市

场再度增加，随着国民经济的增加，市场行情增加。

随着十二五计划实施，中西部经济快速进展，机械行业在内部市场需求慢慢

增加，在国家宏观调控下，机械行业仍然作为支柱行业之一快速进展。

同时，随着市场需求的多样化，要求市场上提供多用途、高性能的机械产品，

产品结构的改变，新产品研发，技术改良，将有利于市场的进一步开拓，国家对

房地产的调控，保障房、农村住房改造将阻碍机械行业，对机械产品产生直接需

求，预期在尔后几年，该行业中的一些传统领域中，民营资本会愈来愈多。

关于

一些新兴效劳领域，也将是民间资本介入的领域。

国内有实力的工程机械制造企

业，开始利用企业并购、重组、联合等活动，集中了行业资源，提高整体规模和实力，有利于和买方市场多元化匹配。

买方市场主体的多元化，大消费群体如铁路、石油、建设施工等重点企业，

小型消费群体如个体用户、私营业主，对市场需求持续增加，所需的产品数量大、

范围广，将带动机械行业快速进展和技术创新的步伐。

三一重工集团研发能力的现状

三一重工秉承创新理念，研发能力慢慢增强，达到必然的研发能力水平，主

要体此刻研发投入、研发中心平台、研发产品、研发市场布局等几个方面：

研发投入和研发人材队伍建设

（1）研发投入占销售额比慢慢提高

三一重工集团自创建以来一直重视技术进步，增加研发投入，每一年研发资金

占销售额比持续增加达到5%-7%以上，从2001年%，增加到2021年的%。

三一重工集团2021年职工5000余人，人均培训91学时，教育经费累计支出

万元，人均培训费用；专门针对研发人员开展的培训、考核。

据

悉，共有1400名研发人员参与培训，900余名研发人，集团研发投入占销售额

比趋势如以下图所示：

（2）研发人员队伍建设

三一重工集团注重人材队伍建设，现有人员散布能够从几个方面看：

一是，人员职位上可分为，生产人员2272人，占%；销售人员765人，占

%；研发人员291人，占%；集团人员散布如以下图所示：

二是，在人材队伍学历组成上，博士学历5人，占%；硕士学历78人，

占%；本科学历1221人，占%；大专学历1451人，占%；中专、中

技学历1038人，占%，高中及以下学历共1557人，占%；集团人员分

布如以下图所示：

三是，人材队伍年龄散布上，25岁以下1519人，占%；25-35岁2573

人，占%；36-50岁1201人，占%；50岁以上57人，占%。

如以下图

所示：

三一重工集团主营业务和要紧产品

三一重工是一家从事工程机械的研发、制造、销售的上市公司，主导产品包括混凝土输送泵、混凝土输送泵车、混凝土搅拌站等全系列混凝本地货物。

三一重工集团的产品范围要紧由主导产品和辅助产品，产品系列有：

（1）混凝土机械类，要紧由泵车、拖泵、混泥土搅拌运输车等组成

（2）挖掘机类，要紧有大、中、小系列

（3）起重机，要紧有全面地起重机、汽车起重机、塔式起重机、8系列履

带起重机等

（4）桩工机械，要紧有电液压桩机、旋挖钻机、潜孔钻机等

（5）筑路机械，要紧有压路机、摊铺机、平地机等

（6）口岸机械，要紧有正面吊、推高机、吊具等

（7）风机产品，要紧有陆上型风机、海上型风机、海上风电施工装机等。

三一重工集团的主营业务和主导产品主若是混凝土机械类和挖掘机类。

2021

年，三一重工营业收入为亿元混凝土机械产品销售收入亿元，占

收入比%，挖掘机产品营业收入亿元，占收入比%，产品市场

份额如以下图所示：

在主导产品方面，三一重工不断增强领先优势：

混凝土输送泵车、混凝土输

送泵和混凝土搅拌站等多款产品持续连年市场占有率居国内首位，泵车产销量居

世界首位。

随着全世界能源需求的持续上升，本着为客户制造最大价值之理念，三

一重工挖掘机械始终坚持在作业效率不降低的前提下，节省设备油耗，其优化的

整机系统配置，先进的智能电器操纵系统等设计完美的做到了这一可能。

踊跃研发新产品，改良传统产品。

主业突出，新产品研发成效显著，不断巩

固和提升混凝土机械，打造成国内国际一流品牌，目前新产品的研发和培育都是

放在传统产品层面，挖掘机、汽车起重机和混凝土搅拌运输车等产品以后研发投

入慢慢增加，在做强混凝土机械产品同时，注重履带式起重机产品研发。

整体上看三一重工的产品种类不断增多，功能不断强化，很多产品达到了先

进水平，可是在主导产品和新产品研发上还存在着需要改良和增强，注重主导产品的改良，强化核心竞争力，不断研发新产品，开拓市场和维持竞争优势。

通过

资产收购快速扩张，实现了跨越式进展，通过收购和扩展，延伸了产业链。

通过

自主研发和技术引进，塑造主导产品品牌市场优势，提高生产的自主性、规避外

协延误风险，提高产品毛利率和产品竞争力。

三一重工集团研发市场散布

三一重工市场布局是立足于工程机械，以现有资源（有形资产、无形资产和

经营能力）和核心增量（有形资产、无形资产和经营能力的附加值）为主体，以

资本市场为纽带，以战略并购和战略联盟为手腕，增强研发核心能力建设，以此

为支撑，在全世界范围内构建增值链，构筑“两头强、中间精”的“哑铃型”企业组织，

实现现代工业化生产。

2021年，三一重工国内市场营销收入亿元，占比

%，国外市场亿元，占比%，国内外市场收入如以下图所示：

整体上看，三一重工研发市场布局重要分为国内和国际市场，国内市场分为

沿海地域、中西部地域，国际市场分为欧美发达国家、新兴国家等地域市场。

（1）国内市场散布

国内市场分为长三角市场、环渤海市场、长江中游总部市场、西部市场等几

个部份。

两大研发中心即长沙、昆山两大制造中心覆盖长三角市场和总部市场，

形成“一个核心，四个支撑”的整体布局，即以长沙总部为核心，上海、沈阳、北

京、昆山四大产业园为支撑的整体布局，以长沙为总部覆盖中西部和长江流域市

场，以上海、北京为中心覆盖长三角、环渤海地域。

并在广州、上海、北京、四

川、江苏、浙江、陕西、云南、重庆等25个省、市成立研发效劳中心，形成全

国市场覆盖的布局。

总部范围市场不断扩大，四大园区规模效应增强，全面覆盖

的全国市场大格局慢慢形成。

（2）国外市场散布

三一重工在稳步提升国内市场格局上，开拓国际市场，全世界化战略顺利推动。

公司踊跃实施国际化战略，凭借日趋提升的产品性能和较高的性价比，不断拓展

国际市场的份额，。

目前公司已在美国、日本、德国、比利时等发达国家和巴

西、俄罗斯、印度等新兴市场国家成立子公司，拓展海外市场。

目前国际市场产

品营业收入大幅提高亿元，占比%，市场已经覆盖132个国家，产品

出口60个国家，全世界市场格局形成形成。

三一重工国际市场分为北美市场、欧洲市场、亚洲市场、非洲市场和中东市

场，集团从两个方面继续拓展全世界市场格局：

一是继续巩固三大市场即北美市场、

欧洲市场、中亚市场，以印度、美国、德国为中心三大海外研发与制造基地为基

础，经济进展迅速且基础设施薄弱的印度市场能够提供最广漠的市场空间，美国

生产基地的建设能够有效的降低运输本钱，为公司以后打入欧美等高端市场提供

一个有力的支撑点；二是，踊跃开拓非洲市场、中东市场、南美洲市场，拓展其

他市场领域，公司要紧的出口市场集中在非洲和中东地域。

三一重工全世界市场格局的开拓，新兴国家市场需求加大，进一步构建国际化

技术研发网络，在国内和美国、德国、日本等发达国家广设研发机构，通过组建

研发团队，打造一个国际化的研发平台，针对目标市场，开发、改造、提升产品

质量，在印度、美国、德国和巴西成立了研发中心，运用本土化研发能力和国际

资本运作能力，整合全世界资源，参与全世界工程机械市场竞争。

三一重工集团研发能力存在的问题

三一重工集团研发能力阻碍因素

阻碍企业新产品开发能力的三大因素：

开发人员的制造力、信息情报治理效

率、研发组织环境的支持，将集团研发能力组成因素进行简化和标准，以提高集

团新产品研发能力提升，集团研发能力的要紧阻碍有：

一、产品研究开发人员的技术能力

企业技术人员和研发人员是新产品研发的直接参与者和要紧承担着，技术研

发能力的高低直接阻碍了新产品的结构和性能的高低，开发人员的心智和制造力

成为其重要阻碍因素。

国内外众多学者通过人格因素关于高制造者人格特质进行

了实证性研究。

这方面与人格因子所具有的特质、强度有很紧密的关系。

在三一

重工企业研发能力阻碍因素中，研发人员的制造力是重要的阻碍因素。

二、高效的情报与信息治理

现代企业信息治理是企业技术创新的重要阻碍因素，企业不断进行的情报技

术与信息治理作业，整个企业经营必备的治理技术，用以提供数据分析与决策支

持情报的基础是情报技术与信息治理。

情报技术与信息治理是三一重工企业新产20

品开发提升的重要手腕之一。

在企业进行技术创新时企业的信息及时把握与否是

成功实施的关键，专门是新产品的设计开发，成功者往往是最先把握情报的。

新产品研发的顺利进行需要企业及时搜集情报，并进行金鱼不挑选，成立信

息处置平台，新产品研发时所需要的情报信息能够顺利的在运算机信息平台上进

行处置。

三一重工企业在情报与信息治理上有待改良，尚未成立完善的信息治理体

系，完善的信息治理体系包括知识信息治理、技术信息治理、产品信息治理和专

利信息治理。

三一重工在新产品研发的知识信息治理缺乏有效率的治理数据，没

有全面的产品设计图、机构图及各类规格和标准与企业的产品生产运行作业流程

结合，在自有知识产权治理上和先进知识搜集和治理上效率不足，对核心技术的

评估、利用和爱惜上的技术信息治理平台不够完善，以产品信息为中心的各项文

件和电子化贮存不足，以专利信息治理为中心，爱惜新产品开发的专利数据体系

不完善，三一重工企业核心优势的情报与信息治理平台不够完善。

3、组织环境的支持

企业在技术创新战略实施时，有效的组织安排与设计，能够在专门大的程度上

激发开发人员创新能力。

三一重工在新产品研发上没有形成有效的组织安排，新

产品研发人员交流途径和空间受到限制，没有承担相应的风险，新的构思和做事

方式没有取得有效传播，三一重工企业需要成立研发组织制度和鼓励体系，为创

新者以奖励，都是有效的组织的具体表现。

三一重工新产品研发要成立研发小组，

成立领导责任制，集团应当做立相应的企业技术创新文化、组织体系，提高企业

组织创新参与度，维持创新开放性和新颖性，持续阻碍企业的创新的变革。

因此，

优化调整集团产品开发组织环境，提高组织治理强度，营造好的环境支持集团产

品创新。

三一重工研发能力存在的问题

对三一重工技术创新现状进行分析，能够看出目前，三一重工的研发投入占

销售收入比例约为5%-7%，是我国其他同行业企业平均水平的3-5倍；研发重点

是那些适应市场需求、价值链更高的产品，尤其是对准“入口替代”。

这表现三一

重工对研发的重视，但三一重工企业研发能力的强度受到限制，存在必然的问题

要紧有：

（1）三一重工研发人员结构和素养良莠不齐

企业技术创新和研发能力提升，要紧体此刻人材素养的提高，三一重工在高

端人材引进是不足的，尽管三一重工每一年引进大量人员，但这些人员素养参差不

齐，高素养和把握世界先进水平的技术人员引进时不足的，在国际学者和顾问聘用不足，同重点院校按期培训机制不健全。

（2）企业研发投入和产出有效必不足

三一重工研发能力提高需要一套先进的硬件设施设备的投入，可是最近几年来，

显现了投入和产出的不匹配现象，有些设备尽管国内先进的从国外购买的但在国

际上再也不先进的技术，有效研发出来的产品无法技术应用推行，同时整体投入产

出效率比是较低的。

（3）三一重工企业研发制度安排和组织设计不完善

三一重工企业尚未成立制度完善，监督体制齐全的研发组织机构，未明确建

立研发小组和领导负责制，技术研发人员的鼓励制度和方法尚不是强有力的，对

科技研发人员来讲，更有吸引力的项目奖励机制未成立，成立员工利润分享机制。

对集团研发人员鼓励力度和方式改良，增强企业利益和个人价值实现一体化，调

动研发人员全面投入产品创新，发挥员工最大潜能。

（4）缺乏系统的三一重工新产品研发的信息平台建设

三一重工集团缺乏一套系统的信息治理体系，对新产品研发的辅助信息平台

建设配套不齐全，缺乏一套相当完整的情报信息、知识治理、技术专利治理等系

统，系统的新产品研发信息平台有利于提高研发能力。

三一重工集团研发能力提升的SWOT分析

通过对三一企业所处的机械行业国内和国际市场现状进行分析，同时基于企

业自身产品市场状况，针对企业研发觉状进行好坏势分析，采纳SWOT分析方

法，即依照企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势（Strength）、劣

势（weakness）及核心竞争力之所在，成立在集团的整体经营环境进行的分析，通

过将其机遇（opportunity）、要挟（threats）、优势（Strength）、劣势（weakness）各个因

素彼此组合，找出三一企业研发能力提升方向。

三一重工集团的SWOT矩阵分

析图如以下图2-1。

第4章三一重工集团研发能力提升策略

集团研发能力开发定位

集团研发能力的作用

研发能力是集团核心竞争力重要组成部份。

集团研发能力的提高是公司核心

价值力提高的重要推动力，公司研发环节是集团生产运营的重点。

如何加大研发

投入，进行研发人员鼓励，成立研发制度保障，提高产品研发能力是公司进展战

略的重心。

要将新产品开发能力提升作为公司运营进展支柱地位，要求研发能力

提高增进企业经济效益和社会效益。

因此，集团要将新产品开发能力作为企业发

展一项战略重点进行定位。

集团研发能力的定位

三一重工集团的研发能力开发工作应定位为当属应用型研究，重在企业新产

品的研发和推行应用。

将三一重工集团的研发部门定位为专业化部门区别于营销

和业务部门。

三一重工集团研发能力提高要紧从几个方面得以表现：

一是提供决策支持。

研发能力开放部门要为企业进展的智囊，专业化的研究

团队在公司进展策略、兼并重组、业务创新等方面，为公司进行技术创新指导和

监督，起到顾问和理论依据作用，参与对产品市场开发方向设定，表现研究部门

的价值。

二是营销支持。

市场的推行，产品的研发是其要紧的途径，不同化的高级营

销手腕是研究功效的转化，协助营销部门在市场开发中表现研究部门的价值。

三是提升公司品牌效应。

新产品研发能力提高不但有利于提高产品质量，还

有利于企业品牌形象的提高。

通过对市场、对品种、对行情、对交易、对风险的

研究，使自身跻身于行业研究的前沿地带，扩大企业阻碍力。

24

四是客户保护。

产品研发要紧围绕市场上客户需求进行的，通过为客户提供

有价值的信息与研究报告、风险治理方案，知足消费者需求，使投资者资产取得

保值或增值。

三一重工集团研发能力提升应着重下面几项：

一是以市场需求为导向，完善

产品链。

遵循产品效劳国民经济的主导方针，加大对国家政策支持的基础建设和

投资所需机械产品的研究像城镇化建设需求倾斜，挖掘对机械产业链的效劳。

深

入企业，给出个性化的经营解决方案，以更好地效劳客户。

二是增强宏观经济研

究的力度。

经济全世界化决定了产品开发研究视野必需以全世界目光来分析问题，随

着国际机械市场产品多样化和需求的不同性，产品研发以知足国际市场客户需求

为主导。

三是进行多市场的交差性研发，在市场上由于市场多元化和市场不同定

价的阻碍，三一企业研发能力定位充分与市场交差性结合起来研究。

集团研发能力提升方向和进展目标

集团研发能力提升方向

三一集团研发能力提升方向以研发能力定位为指引，要紧从几个方面进行：

（1）研发高品质产品，知足国际市场需求。

三一通过自主型技术创新、效劳

与制造所形成的核心竞争力，博得市场，博得世界对“中国制造”的信任。

（2）吸纳高端国际人材，打造高水平研发队伍。

支撑产品研发要有标志性的

产品、标志性的技术、标志性的研发手腕，这些都离不开大量的研发人材，为打

造国际化的人材，进行培训及公布新的研发鼓励政策

（3）整合伙源，成立国际化研发体系。

三一成立国际化的研发体系势在必行，

因为这能保证研发的创新、高效，研发要慢慢走向数字化、智能化。

必然要运用

好信息化带来的便利，提升国际化研发人员的技术与素养。

集团研发能力进展目标

三一重工企业整体的战略增加目标：

2021年销售额达到1000亿元，跨入世

界500强行列。

目前，三一重工全液压压路机、混凝土送泵车、混凝土输送泵已

雄踞中国市场第一，泵车产量那么为全世界第一。

而三一重工旗下的三一重装公司，

已进展成为国内煤矿机械行业的龙头企业。

企业研发能力提升的最大体目标，确实是制造客户。

公司以用户所需高新机械

产品为主业，以实现世界一流企业为战略目标。

为实现公司的战略目标，公司仍

需加大研发投入，以适应用户新型机械产品更新换代速度快的特点，进一步抢占

市场份额，巩固行业地位。

公司现有技术中心的规模已无法知足企业上述进展目25

标的要求，因此，建设研发中心有利于巩固和扩大市场占有率，有利于企业战略