创业计划书编制.ppt

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创业计划书编制2022/10/311为何需要创业计划书2022/10/312一份理想的商业计划书须具备三种功能：

1.缩短决策时间。

为投资者提供评估所需信息，缩短决策时间。

为投资者提供评估所需信息，方便投资者筛选分析，迅速挑选出合适的投资方便投资者筛选分析，迅速挑选出合适的投资方案，缩短评估决策时间。

方案，缩短评估决策时间。

2.清楚告诉投资者有关事业经营与发展的过程与清楚告诉投资者有关事业经营与发展的过程与结果。

计划书须明确指出公司内部竞争的优势、结果。

计划书须明确指出公司内部竞争的优势、劣势与外部机会、威胁、可能遭遇到的问题以劣势与外部机会、威胁、可能遭遇到的问题以及预期的经营结果。

及预期的经营结果。

3.提供投资者详细的投资报酬分析。

投资者最关提供投资者详细的投资报酬分析。

投资者最关心的是收益的获得以及如何回收投资资金，一心的是收益的获得以及如何回收投资资金，一份详细的资金运用与财务分析报表，是投资者份详细的资金运用与财务分析报表，是投资者迫切需要的。

迫切需要的。

2022/10/313商业计划书编制的战略思想一、1.技术资料收集2.市场调查3.管理团队的组合2022/10/314二、1.为客户创造价值市场及行业分析产品或服务市场营销2022/10/3152.为投资者提供回报管理团队让人信任股权用好投入资金经营管理退出2022/10/3163.成为指导企业运行的工具市场及行业分析管理团队生产市场营销研发财务分析风险分析和控制风险资本退出2022/10/317商业计划书编制原则一、Who-你是谁What-你的计划是什么How-如何实施Where-哪里实施When-什么时候2022/10/318二、数据尽量客观、切合实际。

（在分析机会与威胁时尤其重要）2022/10/319三、尤其对于产品技术方面。

不要太过于学术化。

避免使用冗长、复杂的句法。

2022/10/3110四、尤其注意多人撰写计划书的情况下。

不同计划书风格不同。

2022/10/3111五、应给每一阶段设定一些目标。

不能笼统写一个最终目标。

2022/10/3112六产品产品-什么样的产品？

定价？

与其他产品不同之处？

产品生命周期、客户群？

产品替代性？

竞争和风险竞争和风险-公司优势与劣势？

如何防范？

竞争对手及其经营状况如何？

本创意和技术被模仿的可能性有多大？

市场市场-行业市场走向？

市场潜力？

营销策略？

2022/10/3113管理团队管理团队-能否组建强有力的团队？

管理层具有什么样的业务经验？

团队成员各有什么样的成就、素质？

管理模式与激励机制？

融资与财务融资与财务-企业未来三年的发展及财务状况？

融资方式、规模？

股权结构？

资金使用计划？

VC退出计划2022/10/3114商业计划书编制大纲一、摘要一、摘要

（一）内容精练。

（二）用词严谨、生动而恰到好处（三）摘要形式要精美一般不超过3页2022/10/3115计划书常用两种摘要格式：

提纲性摘要叙述性摘要提纲性摘要的基本格式是用简短明晰的话摘选出商业计划书的重点。

每一个方面的描述不要超过三句话。

只阐述与企业和项目关系最密切、给人印象最深的部份。

2022/10/3116叙述性摘要好像是给投资者讲述一个优美动听的故事，可以把计划书写的有声有色，娓娓动听。

但是叙述性摘要需要很好的写作技巧，要求作者既要对企业经营的知识和经验，还要有浓厚的文学功底。

2022/10/3117二、业务内容二、业务内容公司简介市场目标经营策略三、行业分析三、行业分析行业国内外现状行业发展方向市场规模市场份额2022/10/3118四、产品与服务四、产品与服务产品与服务是什么？

产品与服务有什么特点？

如何为客户创造价值五、管理团队五、管理团队管理团队的三种人：

管理、技术、市场团队人员素质、能力组织结构激励机制2022/10/3119产品或服务介绍包括以下内容：

产品或服务介绍包括以下内容：

1产品名称产品名称2性能及特性性能及特性3产品所处的生命周期产品所处的生命周期4产品的市场竞争力产品的市场竞争力5产品的研究和开发过程产品的研究和开发过程6发展新产品的计划和成发展新产品的计划和成本分析本分析7产品的市场前景预测产品的市场前景预测8产品的品牌和专利产品的品牌和专利从顾客和投资者角度出发回答下面的问从顾客和投资者角度出发回答下面的问题：

题：

1顾客希望企业的产品能解决什顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？

得什么好处？

2企业的产品与竞争对手的产品企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？

选择本企业的产品？

3为什么用户会大批量地购买企为什么用户会大批量地购买企业的产品？

业的产品？

4本公司能提供哪些购买便利？

本公司能提供哪些购买便利？

5企业为自己的产品采取了何种企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？

了哪些协议？

6为什么企业的产品定价使企业为什么企业的产品定价使企业产生足够的利润？

产生足够的利润？

2022/10/3120六、生产过程六、生产过程工艺流程厂房、设备、劳动力原材料采购、供应质量标准生产规模2022/10/3121七、市场营销七、市场营销目标客户营销计划营销手段定价营销团队八、研究与开发八、研究与开发研发计划研发人员合作单位2022/10/3122重点描述产品销售过程和分销渠道。

即说明：

1.产品是如何出厂并到达最终消费者手中的产品是如何出厂并到达最终消费者手中的?

2.公司自己有直销队伍还是通过代理商进行销售公司自己有直销队伍还是通过代理商进行销售?

3.有哪些零售商和中间商参与了企业产品销售过程有哪些零售商和中间商参与了企业产品销售过程?

4.风险企业和中间商的关系如何风险企业和中间商的关系如何?

2022/10/3123九、财务分析九、财务分析目前的财务状况未来财务预测-首先应做财务规划资金的流入与流出融资计划资金投向2022/10/3124财务规划应保证和创业计划书的假设相一致。

财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。

营销计划等都是密不可分的。

要完成财务规划，必须要明确下列问题：

（1）产品在每一个期间的发出量有多大？

产品在每一个期间的发出量有多大？

（2）什么时候开始产品线扩张？

什么时候开始产品线扩张？

（3）每件产品的生产费用是多少？

每件产品的生产费用是多少？

（4）每件产品的定价是多少？

每件产品的定价是多少？

（5）使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？

使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？

（6）需要雇佣那几种类型的人？

需要雇佣那几种类型的人？

（7）雇佣何时开始，工资预算是多少？

雇佣何时开始，工资预算是多少？

2022/10/3125十、风险控制十、风险控制竞争优势分析风险分析风险控制十一、风险资本退出十一、风险资本退出股权交易回购上市2022/10/3126优势优势Strength有利的竞争态势；充足的财有利的竞争态势；充足的财政来源；良好的企业形象；政来源；良好的企业形象；技术力量；规模经济；产品技术力量；规模经济；产品质量；市场份额；成本优势；质量；市场份额；成本优势；广告攻势广告攻势劣势劣势Weakness设备老化；管理混乱；缺少设备老化；管理混乱；缺少关键技术；研究开发落后；关键技术；研究开发落后；资金短缺；经营不善；产品资金短缺；经营不善；产品积压；竞争力差等。

积压；竞争力差等。

机会Opportunity新产品；新市场；新需新产品；新市场；新需求；外国市场壁垒解除；求；外国市场壁垒解除；竞争对手失误等竞争对手失误等。

威胁Threat新的竞争对手；替代产品增新的竞争对手；替代产品增多；市场紧缩；行业政策变多；市场紧缩；行业政策变化；经济衰退；客户偏好改化；经济衰退；客户偏好改变；突发事件等。

变；突发事件等。

SWOT分析分析2022/10/3127构造SWOT矩阵将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度排序，构造SWOT矩阵。

（将那些对公司发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久远的影响因素优先排列出来，而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后面。

）制定行动计划制定计划的基本思路是：

发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素；考虑过去，立足当前，着眼未来（运用系统分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列公司未来发展的可选择对策）2022/10/3128商业计划书核心内容第一部分第一部分技术分析技术分析技术分析中要注意的问题：

技术分析中要注意的问题：

l技术分析部分由创业者团队中的技术主管来进行制作。

l清晰详尽介绍产品，着重产品优势l在介绍产品过程中始终观测公司最终目标l要让VC专家听得懂，首先应让市场主管听得懂。

l画出经营体系图，但无必要展示公司一切秘密。

l除详细阐述现有产品现状，还应有产品系列的未来发展规划2022/10/3129第二部分市场分析市场分析的承担者市场分析的承担者由创业者团队中的市场主管来创作，它与其他市场营销人员有很大的区别，他应有控制能力，能牺牲目前的短期利益以获得未来更大的回报。

市场分析是系统营销策略的首要工作，目标是要描述创业者将要进入的市场的方方面面。

一般工作包括：

l市场定位：

公司业务是否属于某一个大的市场体系中的一个具体部分？

YES，需要研究该市场大体的运行态势。

2022/10/3130l市场结构：

了解该市场是否是分散的市场，该市场是由许多小型公司销售各自独特的产品，还是几家大公司销售同样的产品；消费者能否看出不同产品之间的区别和各自特性；该市场是高度竞争的分散市场还是垄断竞争、寡头竞争或高度垄断的市场。

l市场特性：

该市场服务的特性如何？

市场的成长性如何？

l竞争对手：

优势与劣势l客户：

谁是你的客户？

他们的情况？

如何争取他们？

如何培养客户对本产品的忠诚度？

客户群的成长性如何？

l研究市场竞争策略：

制定全套市场营销方案。

2022/10/3131第三部分财务分析一、财务分析报表的编制一、财务分析报表的编制对损益预测表、现金流量预测表、资产负债预测表作为参考进行分析二、预期现金流量表的编制二、预期现金流量表的编制编制投资后未来12个月及未来5年的预计现金流量表及其附表三、财务评价指标投资回收期，内部报酬率,盈亏临界点2022/10/31321.投资回收期投资回收期静静态投投资回收期回收期是在不考虑资金时间价值的条件下，以项目的净收益回收其全部投资所需要的时间。

（投资回收期可以自项目建设开始年算起，也可以自项目投产年开始算起，但应予注明）。

（1）投资后每年净现金流量相等时：

）投资后每年净现金流量相等时：

投资回收期=投资总额/每年净现金流量

（2）投资后每年净现金流量不相等时：

）投资后每年净现金流量不相等时：

投资总额=（t净现金流量）n投资回收期，t投资年份2022/10/3133动态投投资回收期回收期是把投是把投资项目各年的目各年的净现金流量按基准收益率折金流量按基准收益率折成成现值之后，再来推算投之后，再来推算投资回收期，回收期，这就是它与静就是它与静态投投资回收期回收期的根本区的根本区别。

动态投投资回收期就是回收期就是净现金流量累金流量累计现值等于零等于零时的年份。

的年份。

2.投资报酬率投资报酬率静态静态-年均投资报酬率年均投资报酬率=年均收益率年均收益率/年均投资额年均投资额动态动态-内含报酬率（使投资方案净现值等于零时的贴现率）内含报酬率（使投资方案净现值等于零时的贴现率）计算方法计算方法-逐步测试法（估计一个贴现率，用它计算方案的净现逐步测试法（估计一个贴现率，用它计算方案的净现值，逐步测试，找出使净现值接近值，逐步测试，找出使净现值接近0的贴现率）的贴现率）2022/10/31343.盈亏平衡点盈亏平衡点利润利润=销售收入销售收入-变动成本变动成本-固定成本固定成本=单价单价Q-单位变动成本单位变动成本Q-固定成本固定成本令利润令利润=0时，求时，求Q。

Q=