冠杉木生态板品牌促销活动方案.pptx

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XXXX建材建材923923大促销活动方案大促销活动方案目目录录第一部分第一部分大大纲纲第二部分第二部分渠道分解渠道分解第三部分第三部分活动内容活动内容第四部分第四部分宣传策略宣传策略第五部分第五部分宣传推广宣传推广第六部分第六部分促销执行促销执行11大大纲纲一、活动主题一、活动主题做最幸福的家装人做最幸福的家装人边装修，边边装修，边旅游，家装度假两不误旅游，家装度假两不误XX建材一站式家装建材团购风爆“双节”清爽来袭二、活动时间二、活动时间2016.9.23预热期预热期9.12-9.22（前十天）三、活动地点三、活动地点XXXX路路166166号号XXXX专卖店专卖店四、活动目的四、活动目的对自身维护品牌价值的保卫战保卫战提升销量对竞争者避免陷入价格战的价值战价值战打击对手对消费者洞察消费者心态攻心战攻心战增加品牌好感度l集客1000户，销售600万，其中l-木工会员户，销售万；第一责任人l-家装公司户，销售万；第一责任人l-设计师户，销售万；第一责任人l-老客户转介绍户，销售万；第一责任人l-员工亲朋集客户，销售万；第一责任人l-小区推广与团购户，销售万；第一责任人丁为明l销售品类目标l-地板万，第一责任人l-家具万，第一责任人l-板材万，第一责任人l-木门万，第一责任人l-五卫胶万，第一责任人l-橱柜万，第一责任人l-油漆万，第一责任人22目标与渠目标与渠道分解道分解幸福来敲门幸福来敲门：

帮您省到家帮您省到家省心，省力，省时间省心，省力，省时间省力-地板、板材、木门、卫浴、五金、涂料XX建材全线厂价直供，一站式购齐省事-24小时专家团免费咨询，一秒变装修达人省心-VIP管家服务全程跟踪，让您买的放心！

省时-组团就尊享集团专车直送达门店，无须奔波！

执行要点：

执行要点：

1.攻心战：

抓住客户装修心理，希望省心、省事、省钱，做好客户服务，从价格战脱颖而出；2.做好专家团队的组建，做好全程跟踪服务培训。

33活动内容活动内容幸福乐开花幸福乐开花：

热卖精品热卖精品当场砍出见底价当场砍出见底价精选XX建材热卖地板、木门、板材等多款产品，并且是百姓喜爱的产品，现场爆砍。

合买的人越多，价格就越能跌破历史最低价！

执行要点：

执行要点：

1.让产品自己叫卖，给热卖产品进行特别包装，比如给“负离子板”贴上“2016年度热卖板材”红色字样。

2.做好价格预算，价格控制好，务必要低于前面任何团购活动，让人感觉确实受惠，从而加强购买欲望，并引发哄抢效应。

33活动内容活动内容幸福欢乐送幸福欢乐送：

欢乐家装节欢乐家装节贴膘大放送贴膘大放送预约就送！

进店就送！

满额就送！

短信回复就送！

午餐免费送！

微博转发还有送！

执行要点：

执行要点：

具体赠送礼物经商讨后确定，建议为返现或送辅材或保修期限。

33活动内容活动内容幸福加油站幸福加油站：

省钱去旅游省钱去旅游样板房限量征集特惠样板房限量征集特惠业主在官方网站或店面看中的产品，工作人员在2个工作日内拿样板上门供业主参考在活动期间报名，并最终签约成为产品样板房的新房业主，均可享受“满10000最高返4000”的特惠活动政策（特价产品除外），全年仅此一次。

执行要点：

执行要点：

做好工作人员的服务培训做好返利活动的优惠政策33活动内容活动内容幸福终点站幸福终点站：

双人九寨沟免费游双人九寨沟免费游秋天梦幻之旅秋天梦幻之旅凡于活动现场签单，即可获赠以下任意两件礼品：

墙纸1套健康漆1桶格兰仕电压力锅1个满额更可参与抽奖，最高奖项：

双人九寨沟梦幻之旅三日游。

抽奖规则：

顾客满额元定单后，领取抽奖券（正联+副联），将正联放入抽奖箱，副联自留。

本抽奖环节，共分2轮，（上午11点和下午16点）；第一轮中奖者不能参与下一轮重复抽奖，未中奖者则可以进行循环抽奖。

执行要点：

执行要点：

满额多少请商讨。

做好抽奖和礼品采购准备工作（可安排内部人员中奖，以便炒作宣传）33活动内容活动内容44宣传策略宣传策略电话邀请：

根据登记的客户信息，对客户进行电话访问。

电话邀请：

根据登记的客户信息，对客户进行电话访问。

小区搜索：

针对目标小区，进行主动拜访，搜索目标群体。

小区搜索：

针对目标小区，进行主动拜访，搜索目标群体。

家家装装渠渠道道：

加加大大设设计计师师渠渠道道的的推推广广，提提前前介介入入与与设设计计师师的的沟沟通。

通。

网网络络炒炒作作：

重重视视微微博博转转发发、网网络络软软文文、家家装装论论坛坛及及网网络络团团购购炒作。

炒作。

店面推动：

小区服务站和店面布置促销物料，营造促销氛围。

店面推动：

小区服务站和店面布置促销物料，营造促销氛围。

其他广告：

利用报纸硬广其他广告：

利用报纸硬广/软文软文/短信短信/交广台形式宣传。

交广台形式宣传。

44宣传策略宣传策略策略一：

精准传播、有的放矢策略一：

精准传播、有的放矢针对目标消费群、重点设计师、家装公司及目标小区、各大建材卖场、建材市场、各个专卖店等区域集中资源投放，让促销信息最大限度到达到目标人群中，吸引他们参与、预约并购买产品。

策略二：

口径一致、整合传播策略二：

口径一致、整合传播整合所有传播和媒体投放资源统一投放，并要保持传播的口径统一，包括广告语、说词内容都要有机的组合；同时，传播推广要有持续效应，让促销活动过后传播推广还能继续深入市场。

宣传方式宣传方式具体工作具体工作投放期投放期备注备注小区宣传小区宣传聘请临促到小区发放单聘请临促到小区发放单张，锁定重点推广小区，张，锁定重点推广小区，以小区广告、小区设展、以小区广告、小区设展、派发资料等形式进行推派发资料等形式进行推广广前半个月前半个月近三个月交房近三个月交房的小区为重点。

的小区为重点。

临促要培训监临促要培训监督奖励。

督奖励。

户外广告户外广告在各建材市场门口张贴在各建材市场门口张贴户外广告户外广告前半个月前半个月形成市场的焦形成市场的焦点，以此吸引点，以此吸引消费者眼球，消费者眼球，是展开终端拦是展开终端拦截的第一步截的第一步报纸报纸选择杭州较有影响力的选择杭州较有影响力的报纸，主要进行软文报纸，主要进行软文/夹报形式的宣传夹报形式的宣传2323期期软文或硬广软文或硬广。

55宣传推广宣传推广55宣传推广宣传推广宣传方式宣传方式具体工作具体工作投放期投放期备注备注网络广告网络广告利用利用1919楼楼城市论坛，城市论坛，齐家齐家团购网等网络资团购网等网络资源进行宣传，转载官源进行宣传，转载官网此活动宣传链接网此活动宣传链接前半个月前半个月手机短信手机短信前期预留电话、有前期预留电话、有购买意向的客户；购买意向的客户；针对小区推广过程中针对小区推广过程中所收集到的业主信息所收集到的业主信息进行短信预约；进行短信预约；针针对老客户群发短信等对老客户群发短信等前一个星期前一个星期发三次短信发三次短信可以对短信回可以对短信回复，免费获取复，免费获取礼品一份的形礼品一份的形式，增加客户式，增加客户参与度参与度移动媒体移动媒体利用手机或公交移动利用手机或公交移动媒体，进行活动内容媒体，进行活动内容宣传宣传前半个月前半个月项目项目具体内容具体内容物料提供物料提供专专卖卖店店布布置置ll店堂门口两侧摆上花篮店堂门口两侧摆上花篮22店内较大空余地方摆好彩灯店内较大空余地方摆好彩灯33店内扎堆气球吊起，礼品堆头摆放店内扎堆气球吊起，礼品堆头摆放44店门的横幅，从宽到窄，依次排列店门的横幅，从宽到窄，依次排列55玻璃贴贴于店面显眼位置，地贴贴于入口位置玻璃贴贴于店面显眼位置，地贴贴于入口位置66套餐套餐产品、常规产品、特价产品明显标示产品、常规产品、特价产品明显标示77产品价格牌、单折页摆放整齐产品价格牌、单折页摆放整齐88热卖热卖产品要悬挂大幅的喷绘图产品要悬挂大幅的喷绘图99店面空白处张挂服务承诺书或其他能提供的服店面空白处张挂服务承诺书或其他能提供的服务性内容（内容另定）务性内容（内容另定）ll00现场礼品整齐摆放并明确标示现场礼品整齐摆放并明确标示ll11业务、导购、收银等人员到位、说辞统一业务、导购、收银等人员到位、说辞统一ll22店内循环播放音乐演奏曲和店内循环播放音乐演奏曲和品牌、品牌、产品宣传广产品宣传广告告ll33店门前发放促销店门前发放促销单页单页横幅横幅条幅条幅促销单张促销单张海报海报XX展架展架玻璃贴玻璃贴地贴地贴价格牌价格牌单折页单折页喷绘图喷绘图服务承诺书服务承诺书其他其他66促销执行促销执行项目项目具体内容具体内容物料提供物料提供小小区区服服务务站站和和建建材材市市场场布布置置ll门门口要有气球或气拱门造势布置口要有气球或气拱门造势布置22促销横幅、条幅、易拉宝、太阳伞、桌促销横幅、条幅、易拉宝、太阳伞、桌椅、产品资料按要求摆放，并为有意向椅、产品资料按要求摆放，并为有意向的顾客提供咨询的顾客提供咨询33海报张贴、海报张贴、XX展架摆放、促销单张的派展架摆放、促销单张的派发发44每个入口处安排有经验的业务员进行终每个入口处安排有经验的业务员进行终端拦截并引导客户入店端拦截并引导客户入店气拱门气拱门横幅横幅条幅条幅易拉宝易拉宝海报海报XX展架展架太阳伞太阳伞桌椅桌椅产品折页产品折页喷绘图喷绘图66促销执行促销执行人员分工人员分工职责职责工作内容工作内容终端组长终端组长负责统筹安排负责统筹安排ll传达方案整体思路及监控活动操作传达方案整体思路及监控活动操作品牌中心品牌中心负责整体促销负责整体促销活动活动11对各部门人员培训对各部门人员培训22编制活动执行方案及预算，并负责督促执行编制活动执行方案及预算，并负责督促执行33向相关合作媒体通告活动执行情况向相关合作媒体通告活动执行情况44发布活动内容，解答促销疑难发布活动内容，解答促销疑难家装部经理家装部经理业务员业务员小区推广专员小区推广专员负责装饰公司、负责装饰公司、设计师等合作设计师等合作公司的跟进公司的跟进对目标小区进对目标小区进行紧密宣传行紧密宣传11负责与装饰公司、设计师沟通、协调。

负责与装饰公司、设计师沟通、协调。

22向装饰公司、设计师，相关小区发放宣传物料向装饰公司、设计师，相关小区发放宣传物料33邀请装饰公司、设计师及意向客户参加活动邀请装饰公司、设计师及意向客户参加活动44邀请装饰公司领导、员工，设计师个人，意向邀请装饰公司领导、员工，设计师个人，意向客户参观服务站及专卖店客户参观服务站及专卖店55对已签单进行跟进，并负责解决相应问题对已签单进行跟进，并负责解决相应问题人员分工人员分工职责职责工作内容工作内容销售经理销售经理负责所有促销负责所有促销人员的管理和人员的管理和培训培训ll培训导购员、促销员培训导购员、促销员22导购员管理及监控导购员管理及监控导购员导购员专卖店的促销专卖店的促销活动活动ll专卖店现场布置专卖店现场布置22对消费者进行宣传、导购对消费者进行宣传、导购33做好相关记录及礼品管理做好相关记录及礼品管理44做好专卖店促销情况总结报告做好专卖店促销情况总结报告临时促销临时促销在建材市场入在建材市场入口派发促销单口派发促销单张，告知活动张，告知活动信息，并陪同信息，并陪同客户到店面客户到店面ll活动期间，招聘临时促销员发放促销活动期间，招聘临时促销员发放促销单张，并尽可能促成客户进店；单张，并尽可能促成客户进店；22对临时促销员进行激励，每带进一个对临时促销员进行激励，每带进一个客户客户22元，客户成交后可奖励元，客户成交后可奖励10-5010-50元元一单。

一单。

执行关键执行关键1、提前小区宣传布场。

2、人员分工：

活动总指挥、宣传员、销售员、产品及赠品保管员。

3、及时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。

4、通过喊口号、碰头会等形式对促销员进行鼓气。

5、销售、赠品发放要及时入账。

6、对小区服务站、建材市场等现场，对手干扰信息要及时排查、解决预算计划预算计划宣传物料费用场地布置物料费用临时促销人员激励政策费用