五个销售人员目标制定计划.docx

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五个销售人员目标制定计划

五个销售人员目标制定计划

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计划一

一、对销售工作的理解

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观科学地制定销售任务。

暂定年度任务：

销售额100万元。

2.及时制定工作计划，制定月计划和周计划。

并定期与相关业务人员沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，关注并跟踪绩效规划、绩效执行、绩效评估的全过程。

4.目标市场定位，区分大客户和一般客户，区别对待，加强与大客户的沟通与合作，同时赢得市场份额。

5.不断学习行业新知识、新产品，为客户带来实用信息，更好的服务客户。

并结识弱电行业不同档次的优秀产品供应商，以便工程师需要时及时做好项目合作准备，与同行分享行业人脉和项目信息，实现双赢。

6.先交朋友，和客户发展好友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，做到思想和情感的交融。

7.不隐瞒或欺骗客户，承诺客户及时履行承诺。

诚信不仅是做生意的基础，也是做人的基础。

8.努力与同事保持和谐的关系，善待同事，保证项目实施中各部门各项职能的顺利实施。

二、销售工作的具体量化任务

1.制定月计划、周计划和日工作量。

每天至少打30个电话，每周至少拜访20个客户，促进潜在客户从量变到质变。

上午回电预约客户，下午拜访客户。

考虑到北京地大物博，人口众多，交通拥堵，客户在预约的时候应该选择相同或者相近的地点。

2.在认识客户之前多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策者的个人爱好，准备一些对方感兴趣的话题，为客户提供有针对性的解决方案。

3.从招标网或其他渠道收集更多的项目信息，供工程承包商投标参考，为工程承包商提供建议，配合工程承包商的技术和商务项目运作。

4.做好日常工作记录，以便忘记重要事项，标记重要突出事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度跟进：

初步设计、招投标、深化设计、备货实施、验收等。

并完成所有阶段的工作。

6.专注于前期设计项目的跟进，每周至少回访客户一次，必要时配合工程承包商做好业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少每两周回访一次。

应牢记承包商的投标日期和工程进度的重要日期，并及时跟进和回访。

7.在设计前期主动参与工程图纸和方案设计，为工程承包商解决专业设计工作。

8.在投标过程中，应提前两天安排好相应的商务文件，并通过快递方式交给工程师，以防遗漏和错误。

9.投标后及时回访客户，询问投标结果。

中标后，主动要求深化设计，协助工程师承担全部或部分设计工作，并准备施工所需的图纸（设备安装图、管道图）。

10.争取尽快与承包商签订供货合同，收取预付款，提前安排备货，以最快的供货时间响应承包商的需求，争取早日付款。

11.当货物到达现场，设备安装在工程中时，申请技术部门安排调试人员到现场进行调试。

12.提前准备好验收文件，验收后及时收款，保证良好的资金周转率。

第三，关注销售和生活，努力工作

2.对于老客户，经常保持联系，在时间和条件允许的情况下，送一些小礼物或者招待客户。

当然，宴请不是目的，而是注重沟通，这样可以增进彼此的感情，更好的沟通。

3.利用下班时间和周末参加一些课程，学习市场营销和管理知识，不断尝试理论联系实际，在线查看行业最新信息和产品，不断提高自己的能力。

以上是我今年的销售工作计划。

工作中总会有各种各样的困难。

我会向领导请示，和同事商量，共同努力克服，努力为公司做出自己的贡献。

计划二

一、销量指数：

截至20xx年12月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元。

二.规划：

1.年初草稿《年度销售总体计划》；

2.年底《年度销售总结》草稿；

3.月初《月销售计划表》和《月访客户计划表》草稿；

4.月底《月销售统计表》和《月访客户统计表》的汇票；

三.客户分类：

按照xx年销售额度细分市场，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其他用户四类，综合分析各级用户。

四.实施措施：

1.技术交流：

（1）今年将为VIP客户的技术部门和售后服务部门举办技术交流研讨会；

（2）参加两次相关行业展会，展会期间将安排大型联网座谈会；

2.客户回访：

目前国内市场上流通的同类品牌多达七八个，与我公司品牌相当的同类品牌也有三四个，竞争越来越激烈，已经构成市场威胁。

为了稳定和扩大市场，我们必须加强与客户的沟通，协调与客户和直接用户的关系。

（1）为了加强与客户的信息交流，增加感情，每月拜访VIP客户一次；每两个月拜访一次一流客户；对于二级客户，根据实际情况再安排一次拜访时间；

（2）适应情况，销售工作不仅在商品卖给我们客户的时候就完成了，还帮助客户发货，做直接用户的工作。

这项工作被列入我2005年的工作重点。

3.网络检索：

充分发挥我们的网站和网络资源，通过信息检索掌握销售信息。

4.售后协调：

目前我们公司还是以贸易为主，卖产品不如卖服务。

下一步，要增强责任感，不断强化优质服务。

计划3

（1）销售目标：

1010万以上

（2）利息目标（净利润）:

150万元以上。

基本政策：

（一）部门内所有人员必须精通业务，稳定并有危机感。

（二）本部门全体工作人员，不论脑力或体力，都必须全身心投入工作，使工作面向高效率、高收入、高分配

去发展。

（3）为了达到责任的目的，建立责任制，本部门将实行重奖重罚的政策。

20XX下半年，为了实现国内业务1010万元的销售目标，销售部需要做好以下工作：

1.设立徐州办事处

为了扩大市场的需求，填补市场的区域性问题，更方便快捷地拓展徐州及周边地区的照明工程业务，及时了解市场动态，需要设立办事处。

2.销售团队的建设和规划

按照20XX下半年国内1010万的销售目标，业务人员应该达到7人。

遂宁总部3人，徐州办事处4人。

徐州办事处的工作人员将于5月25日接受培训。

为了确保整个销售目标和计划，徐州办事处必须在6月10日完成并正常运作

3.小组管理

完善市场部的规章制度，目的是使销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任感，提高主人翁意识。

严格奖惩，建立良好的激励和考核机制。

通过compet

上周开会给业务员安排销售任务后，两位业务员压力太大，相继辞职。

业务部还剩下两个人。

为了保证任务的完成，急需五名业务人员

2.有必要在周边城市设立一两个办事处，以方便业务发展

遂宁受地域限制。

如果你想成功完成销售任务，扩大业务，你必须建立一个办公室。

3.市场拓展的金融支持

根据公司的业务发展目标，照明、通用照明、商业照明齐头并进，需要庞大的资金支持。

计划4

一个；始终与老客户保持联系。

第二；要想有好的业绩，必须加强业务学习，开阔视野，丰富知识，采取多样化的形式，把学习业务和沟通技巧结合起来。

第三，有必要。

对自己有以下要求

1.每周至少要保证有8台机器入账。

有机器的情况下，每台机器的成本和成本之间的利润一定要保证，单个商用笔记本的利润率尽量不能少于300个月。

家用笔记本电脑必须努力以其他适当的方式提高利润点。

而且要保证单个笔记本的完成。

2.经常写下你犯的错误和客户，看看你在工作中犯了什么错误，还有哪些地方可以改进。

确切地说，你能不能把你的毛利点提高一点？

及时改正，希望下次做的更好。

3.在与客户的交谈中，一定要多了解客户的状况和需求，然后做好准备工作，以免失去这个客户。

4.对客户不能有隐瞒和欺骗，所以不会有忠诚的客户。

在某些问题上，你和你的客户是一致的。

5.要不断加强业务学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行交流，向他们学习更好的方式方法。

6.对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低。

给客户留下好印象，为公司树立更好的形象。

7:

客户遇到问题，一定要尽力帮助解决。

做生意先做人，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8:

自信很重要。

永远对自己说你是，你是独一无二的。

只有拥有健康、乐观、积极的工作态度，才能更好地完成任务。

9.需要与公司其他员工有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多讨论，不断提高业务技能。

10:

对于我店的销售任务，我会努力完成这个月8000元到10000元的利润任务，为我店创造更多的利润。

计划5

20xx年快结束了。

虽然销售业绩不理想，但也只能代表过去。

为了在20xx年有一个新的起点和新的目标，专门制定了一个工作计划作为激励。

我负责其他省份的市场。

根据公司分解任务，明年总销量200万，新开发县级客户20~25家，大部分以中型客户为主。

一年10万左右的客户零售额是我的主要目标。

对于这样的客户，首购一定要达到3万以上，对于有批发能力的客户，首购一定要达到5万，争取8月前达到10个客户。

以下是该计划的内容和实施情况。

1.每月增加2个以上的新客户，增加2~3个准客户为下个月的工作做基础工作。

2.每周做一个总结，每个月做一个大总结，及时调整心态，杜绝惰性，时刻记住去年留下的教训。

3.每天至少拜访20家，在见客户前保持积极的态度，认真拜访每家，兢兢业业。

4.对所有客户的工作态度都应该是一样的。

遇不到弱势客户，我就强势。

如果遇到强势经销商，我会谦虚。

我必须冷静和正确，加强我们公司的原则。

我们是制造商，立场坚定。

5.在老客户的维护中，客户遇到了不容忽视的问题，必须尽力帮助解决。

做生意之前要做人，要有诚信，让客户真正意义上的信任我们，让实际意义上的合作伙伴成为朋友。

我去年做的太不够，平时也缺乏沟通，纯粹是伙伴性质，以至于真的需要他们的时候都不给帮助。

6.经常与公司其他同事保持良好的沟通，有团队意识，多沟通，多讨论，虚心向其他办公室的好同事学习，多了解其他同事的业务技能等。

而不是和这间办公室的人打电话聊天。

7.自信很重要。

当你遇到稍微大一点的客户，你会从心里感到恐慌，从心里感到恐惧。

遇事要学会淡定，慢慢学会独立，遇事不要想着导演。

自己能做的事，自己下定决心去做，做不到的事，尽可能同时沟通讨论，才能真正意义上的成长。

8.每天保持积极的心态，以全新的精神面貌面对每一位客户。

遇到挫折和小打击时，要及时调整，杜绝消极悲观的态度，达到销售人员真正意义上应有的心理承受能力。

作为所谓的概率论，访问量增加总会有我们的客户。

9.对于今年的销售任务，我会尽量在8月前开发10个客户，保证每个月有固定的客户量，为下半年打下坚实的基础，不至于造成去年的局面。

别人搞活动，我这里没有客户，只能看着别人搞热情，不知道怎么办。

以上是我20xx年的销售工作计划。

实际工作中，肯定会有各种困难。

我会尽力克服困难。

遇到问题喜欢同事讨论交流。

但是现实中我有太多的不足，需要领导和同事指出。

我会尽快改正。

我相信我能做到，这也是我应该做好的。