新疆乌苏啤酒长沙市场铺货计划.pptx

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新疆乌苏啤酒长沙市场铺货计划风影小队荣誉出品曹建华伍娟严爽周翔周青青彭丹目录一：

新疆乌苏啤酒介绍二：

乌苏啤酒长沙市场背景概况三：

乌苏啤酒长沙铺货目标四：

乌苏啤酒长沙市场促销策略五：

长沙市场铺货路线计划六：

乌苏啤酒售点维护一：

新疆乌苏啤酒介绍乌苏啤酒，源自美丽的乌苏。

选精品啤酒花，矿物质水等酿制而成。

总厂原坐落于新疆天山北坡黄金三角的乌苏市。

现迁至乌鲁木齐市。

是新疆民众的生活必需饮料。

过年过节相互赠送的佳品。

乌苏啤酒分为“普乌苏”，“红乌苏”“金乌苏”，以及灌装乌苏啤酒，其酒精度数口味程度均有不同，适合各种人群需求和口味定价：

每支4.0元6.5元，分“打”批量，和“箱”批量，一打乌苏啤酒9瓶，一箱啤酒为12瓶一：

乌苏啤酒长沙市场背景概况目标区域市场：

湖南湖南饮食消费习惯特色湖南酒文化底蕴湖南消费人群发展趋势竞争对手青岛啤酒湖南人真诚、率直，开朗，容易给人一种一见如故的感觉，他们的爱与憎，喜与怒，哀与乐，是十分鲜明的。

长沙经销商特点各经销商都喜欢直接返利等销售方式。

不太喜欢接受新产品。

湖南酒水经销商被青岛，哈尔滨等老品牌几乎占据整个市场的份额。

酒类品种不多，价格偏高。

三：

乌苏啤酒长沙铺货目标时间：

2014年一月2015年1月工作任务和达到的目标：

在2014年至2015年期间完成新疆乌苏瓶装产品在长沙整个市场大型商超25%，中型商超40%，小型零售店60%和特通渠道25%共3万箱共36万瓶。

合计纯收入为36万四：

乌苏啤酒铺货点促销策略制作海报和横幅，在各大商超铺货点宣传乌苏啤酒的产品以及促销活动用花环、气球、灯光等营造出温暖舒适的氛围，给消费者留下良好的第一映像节日，周末当天啤酒8.8折优惠，买得多的话赠送小礼物,比如围巾手套热水壶凡是购买五瓶以上的现场抽幸运观众，一等奖三名，冬季棉被一床，二等奖十名，现金一百活动期间保证啤酒供货充足，销售人员面带微笑，真诚服务在长沙公交车、墙体、广告牌等张贴海报铺货选址策略一类是即饮场所如中小型饭店、大排档、快餐店以及诸如火锅店、小吃店、茶室、面馆、小饭店、烧烤店、饺子馆、夜市排档、企业食堂等，另一类是非即饮场所，即消费者只是通过这个售点买酒，但却在另外的地点饮用，这样的终端主要包括社区内的独体便利店、食杂店、杂货店以及送水站、水果店、米店、粮油店、香烟店、酒行等等。

在每个铺货的超市或商铺尽量给店家最大优惠，以让乌苏啤酒摆在商城显眼的位置，提供不同规格不同价位的啤酒，定时派人员在内进行促销五：

长沙市场铺货路线计划实行线性原则：

就长沙中型超市铺货，凭借新一佳超市在长沙的布局铺货长沙市雨花区井圭路91号井湾子商业广场长沙市芙蓉区芙蓉中路远大一路192新一佳新开铺店天心区新一佳（广通店）芙蓉区远大路130号南阳地板城天心区书院南路178号岳麓区银盆南路67号新天地广场芙蓉区新一佳车站南路店车站南路371新一佳通程广场店长沙县新一佳湘府路店铺货网点路线：

沿着长沙市中心主干线的各大酒店如-中小型饭店-大排档-快餐店铺货计划铺货目标：

以上各大超市、连锁店、批发商超市铺货率：

市中心100%，周围50%。

饭店、大排档、快餐店以及诸如火锅店、小吃店、茶室、面馆、小饭店、烧烤店、饺子馆、夜市排档、企业食堂。

便利店、食杂店、杂货店以及送水站、水果店、米店、粮油店、香烟店、酒行为100%一个月完成各大超市的铺货，然后再进行各个网点的铺货。

铺货时间，2013年4月份开始铺货，其中每一集超市铺货时间间隔两天。

乌苏啤酒铺货过程铺货过程一、检查店外乌苏啤酒海报，进行店外海报更新、张贴；二、进店后良好的开场白；找出适当位置与时间与客户交谈；三、啤酒货架排面库存检查：

货架上存货盘点；仓库存货盘点；乌苏啤酒堆头或特殊陈列区检查。

四、理货：

定期将乌苏啤酒整理在货架上的位置：

检查客户库存，运用先进先出原则作库存调整；记录即期品数量、货龄；未上货库存整理、封箱。

五、销售补货：

根据经销商的销量。

六、促销产品铺货：

介绍乌苏啤酒公司本次促销活动，策略产品推广（新包装、新品），确定今日订单；七、异议处理：

对即期品向店主提出警示，对职权范围内的客户异议当时给予客户清晰的答复。

八、行政作业：

POP张贴、条幅的悬挂；了解竞品促销信息并记录。

六：

乌苏啤酒售点维护铺货服务：

处理客户的退换货协议，可以退换预定的百分之五十利用铺货记录，及时对已铺货客户开展定时回访多和批发商联系沟通，保证双方信息畅通，及时了解市场销量情况重视铺货过程的售点维护工作，如及时上架、做好陈列、助销、回访等工作，谢谢大家观赏风影小队曹建华伍娟严爽周翔周青青彭丹