家居环保行业可行性方案分析.docx
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家居环保行业可行性方案分析
家居环保行业可行性方案分析
一、 行业背景分析：
"置业安家"、"安居乐业"，作为一个中国人，家的概念显得尤为重要，并且"置田产、购家宅"自古以来，就作为中国传统观念中"成家立业"的标志性象征。
随着时代的发展，"商品住宅私有化"更成为实际的不可逆转的消费潮流，推动着每一个现实中的中国人。
在21世纪的今天，随着中国住宅建设规模的继续扩大，作为住宅必须的"装修需求"和与之相对应的"家装消费"将持续高涨，充满着无穷商机。
1.1 房地产业情况
开发投资增长率高，商品房销售形势因住房消费的启动持续好转，商品住宅持续旺销；个人买房比例占据主导地位。
从近几年的情況來看，城乡住宅投資佔ＧＤＰ的比重保持在８．５％以上，占全社会投資的比重约２４％，房地产业在国民经济的发展中越來越占有重要的地位。
与此同时，个人购房的比例直线上升，房地产业的发展越來越与百姓的生活息息相关。
目前，我国城鎮人均住房筑築面积２１平方米， 按照"十五"规划，到２００５年，城市人均住宅建筑面积将达到２２平方米，到２０１０年時，可望达到人均２５平方米。
世界各国的经验表明，在人均住宅面積達到３０至３５平方米之前，会保持较旺盛的住房需求，房地产市场仍有较大的发展空间。
1.2 家居行业情况
据中国家具协会统计：
中国家具产业多年来保持着15%-20%的高速度增长，1998年全行业总产值达870亿元，比1978年的13亿元增长了67倍，比1986年增长了27倍。
目前，全国拥有家具企业3万余家，其中合资企业500余家，从业人员达127200人，家居工业已成为国民经济的一个新的增长点。
同时由于我国拥有12亿以上的人口，这本身就是一个巨大的潜在市场，近年来城乡居民收入以每年4%-6%的速度增长，居民住房条件日益改善，向小康型发展，每年新建住宅面积近3亿平方米，家具更新周期已从以往的6-10年缩短到4-8年，这更使潜在市场变为了现实市场。
1.3 "家居装饰、装修行业"更是如此
随着生活水平的提高，改善居室条件已日渐成为人们消费的另一个热点。
据有关部门统计：
1996年，装修产业的产值仅为450亿元，1998年全国用于住宅装修的费用高达到了1000亿元，而1999年由于政府扩大内需的一系列政策杠杆的拉动，装修市场更为红火向上，目前全国从事家庭装饰、装修的人员已达350万人。
专家预测：
在未来的十年，装饰装修行业的发展会高于建筑业的平均速度；按年增长20%计算，到2010年，预计装修额度会达到8000亿元。
据前中国建筑装饰协会秘书长谢少宁介绍：
目前全国新建住宅的装修率已达到了95%以上。
另据一项对全国5大城市的抽样结果显示：
当前，正准备装修的家庭占41.3%以上。
这无疑又表明了家居装饰、装修行业庞大市场正进入前所未有的快速发展期。
由于政策的影响，经济收入的提高，家庭居住环境向"小康型"日益转变，整个"家居装修"行业已经启动；行业发展空间大，充满生机；另外受中国几千年传统观念的影响，"居家"消费在人们心目中占有很大的比重，加上国内储蓄已高达60000亿人民币，消费重点必将继续转入提高居住水平上。
我国当前乃至今后一个较长时期，经济发展将始终处于一个特殊的城市化进程时期。
城市化是国民经济发展的必然的结果，国民经济发展到一定阶段，必然会出现农村人口转移所产生的消费市场机遇。
据专家分析，今后十五年内，我国城市化进程将持续发展，由此将给建筑业、建材业及建筑装饰装修业带来无限商机，也必将给整个国民经济发展带来巨大推动力。
目前住房机制的深入改革，更为建筑装饰装修行业提供了巨大的发展空间。
未来我国传统建筑材料行业通过产业结构调整，在提高产品质量，增加优质品种的同时，将呈稳步增长的态势。
凡能满足房屋装饰装修、改善居住功能要求，又对人体和环境无不良影响、适应需求结构变化和满足可持续发展要求的各种装饰装修"绿色"功能材料将成为发展的主流和方向。
国际上，在经济发达国家，建筑装饰材料主要用于住宅和城镇公共建筑（包括写字楼、宾馆、饭店、商业设施以及体育、文化娱乐场所）的内外装饰，市场走俏；在我们这个正处于发展中的国家，市场潜力和前景更是看好。
国内市场，由权威部门提供的数据分析表明：
第一、为实现我国小康居住目标，"十五"期间城镇居民住宅将每年以5亿平方米的速度发展；并且，现有29 亿平方米的城镇住宅进行不同程度的装修改造。
据此测算，合计年建筑装饰装修工程造价在1800亿元左右。
按人工和材料费4:
6计，仅城镇居民住宅建筑装饰装修一项，其年需装饰材料费用在1100亿元左右。
第二、9亿多农民现有农房面积约200亿平方米，估计今后每年将以10亿平方米的速度发展。
目前农民收入不高，人均年收入约为1000元；具有装饰住宅能力仅限于东部沿海地区、大中城市郊区，占农民总数的5%。
对这部分农民测算，以每平方米平均按100元装饰费用计算，其去年装饰装修总费用为400亿元，扣除人工费，则其装饰材料市场费用可达250亿元（至于每五年又会有5%农民进入小康水平，其装饰建材市场潜力难以估算在内）。
第三、据建设部统计，"九五"期间，全国约有1500万平方米、近20万套涉外宾馆、饭店建成；还有1600家约3000万平方米40万套客房的涉外宾馆、饭店进行不同程度的重新装修。
这些项目装饰装修费用标准在1000-3000元每平方米幅度内，按平均每平方米1500元计算，其总造价约达700亿元；按平均每年计算为140亿元，则需用装饰材料费达80亿元。
"十五"期间，这批项目的费用将会有所发展。
第四、"九五"期间，全国城镇建设有新发展，新建各种办公、文体、娱乐、旅游等设施为1.2亿平方米；"十五"期间，这方面速度不会低于"九五"。
若按"九五"水平测算，每平方米装饰工程造价1000元计算，则总造价1200亿元，扣除其中人工费用，5 年总需装饰材料费700亿元，平均每年进入装饰材料市场为140亿元。
第五、全国现有1400个商业设施和20万家娱乐场所及21万家旅馆、饭店将陆续进行装修改造。
这三项装饰费用五年总计达9200亿元，平均每年为1840亿元，再扣除人工费，则年需装饰材料费约1100亿元。
综合上述五项估算，今后每年我国室内装饰装修市场价值中仅材料费一项就达2670亿元，若加上室外装修部分，则估测年需建筑装饰装修材料费用3000亿元以上。
由此可见，"十五"期间，我国建筑装饰装修行业将进入发展的"黄金时期"，市场发展潜力十分巨大。
顺应消费潮流变化，导入与之相适应的经营战略，方为企业取胜之良策。
那么，当前我国消费潮流变化有什么特点呢？
有几组统计数据显示了这方面的走向：
一是据国内贸易部对去年下半年全国613种主要商品进行调查，供大于求和供需平稳的商品占98.4%，其中家电商品的价格持续下跌；而仅有1.6%的商品是供不应求的，这其中的洗涤、理发、美容等20余种服务类产品的价格却上涨了14%；二是据统计：
去年我国城镇居民用于吃、穿、用方面的消费支出仅增长6%，但用于居住、交通、医疗、保健、娱乐、文教等服务消费支出却增长20%至30%。
这说明家居、装饰装修、服务行业属于真正的朝阳产业。
以上海为例：
城市总人口1400万，分十二个区。
其家居装修行业，尤其自98、99年以来发展极为迅捷。
仅98年，家装行业销售额就超过了200亿元人民币。
上海的家装材料销售市场非常繁荣，经营总面积已逾200万平方米，其中，销售面积达2000平方米以上的综合性家装材料市场超过一百家以上，营业面积在5000平方米以上的商厦、商场有30多家；经工商局注册的建材装饰材料流通企业有一万家，装潢设计公司更多达一万六千家。
在上海，专业性销售精品高档家私或建材的超大型商场，如：
百安居、欧培德、好美家、宜家、吉盛伟帮、东方商厦、浦东第一"八百伴"等商场都是人潮如云，商品琳琅满目。
二、市场分析：
当前人们对室内环境污染的认知度已由1999年的29.5%上升到81.5%；消费者对室内装修造成的污染有了足够的认识；1997年消费者认知度为28.5%，消费者已认识到家装材料的危害性，对健康有了更深的理解和追求；同时，消费者保护、维护自身的权益的意识明显的提高。
权威机构调查显示，目前进行检测的几乎是清一色的私家车，95%以上都是新购的轿车，旧车很少。
业内人士指出，要检测的不仅限于私家车，如公交车、单位职工上下班车辆都要进行有关的专项检测，以对司机和乘客的健康负责。
2004年有30%的购车者准备或已经使用科学的方法检测室内或车内装修污染。
室内（车内）环境检测治理是一个全社会性的大市场，市场在社会各界的催生下，市场迅速火爆起来，成为一个新兴的朝阳产业。
据调查，2003年国内室内环境净化治理产品生产和代理行业的总市场规模约为80亿元人民币。
2003年的平均利润率为28%，盈利水平远高于社会平均利润水平。
并且在未来几年内，室内环境净化治理行业仍处于快速成长期，预计将保持每年60%的复合增长率，2004年的销售额将超过100亿元人民币。
市场需求呈现饥渴状态。
投资盈利点：
一、通过给客户提供室内空气污染检测，赚取空气污染检测费；
二、通过给客户提供室内空气污染治理，赚取空气污染治理费；
三、通过给客户提供车内空气污染检测、治理，赚取检测治理费；
四、在当地商超终端零售市场销售空气污染治理产品、设备、耗材等环保产品获利；
五、在当地商超终端批发、零售空气净化系列产品，赚取利润；
六、总代理可以发展下级代理商、批发产品获取长期的差价利润；
七、优先享受公司新开发项目、技术并经营获利。
室内污染检测赢利分析
一、室内空气质量检测及收费标准：
序号
污染物名称
化学符号
最高允许值
控制标准参考文件
普通检测收费标准
国家资质CMA检测收费标准
1
甲醛
HCHO
≤0.10mg/立方米
GB/T18883-2003.3.1
50元/点
300元/点
2
苯
C6H6
≤0.11mg/立方米
GB/T18883-2003.3.1
50元/点
300元/点
3
氨
NH3
≤0.20mg/立方米
GB/T18883-2003.3.1
50元/点
300元/点
4
总有机挥发物
TVOC
≤0.60mg/立方米
GB/T18883-2003.3.1
50元/点
400元/点
注：
根据《室内空气污染质量标准》（GB/T18883-2003.3.1）规定一个点检测4项，不同面积的检测点数如下：
序号
房间面积
最少测点数
1
小于50平方米
1~2
2
50～100平方米
2~4
3
100平方米以上
5个以上
二、市场容量分析:
据权威机构的市场研究显示，我国用于住宅装修的费用2006年高达4000亿元，专家预测到2010年装修总额会达到8000亿元，由此带来的室内空气污染检测治理市场大不可估。
三、检测利润分析：
以一个300万人口含6-8个市县的中等地区为例进行分析：
a、每年的装修市场量最少达10万户以上
b、假设仅有10％的装修户进行室内空气检测
c、按每住户100平米（三室一厅），设4个检测点计算，每住户收费标准50元×4项×4个点=800元
该地区室内污染检测毛利润：
10万户×10％×800元/户=800万元
保守计算只需占有该地区的市场份额的10%，可获毛利：
800万元×10％=80万元
扣除30%的材料和其他费用，纯利润为：
80万元–80万元×30％=56万元
室内污染治理赢利分析
一、室内空气污染治理收费标准：
序号
污染状况
收费标准（按施工面积）
1
超标3倍以下
10元/㎡
2
超标3～6倍
15元/㎡
3
超标6倍以上
20元/㎡
4
5座小车
380元/辆
二、治理利润分析：
以一个300万人口含6-8个市县的中等地区为例进行分析：
a、每年的装修市场量最少达10万户以上
b、假设仅有10％的装修户进行室内空气治理
c、按每住户100平米（三室一厅），施工面积300平米[施工面积（长宽高展开面积）=实地建筑面积×3.0系数]，单价10元/平方米计算，每住户收费标准3000元
该地区室内污染治理毛利润：
10万户×10％×3000元/户=3000万元
保守计算只需占有该地区的市场份额的10%，可获毛利：
3000万元×10％=300万元
扣除40%的材料和其他费用，纯利润为：
300万元–300万元×40％=180万元
市场这么大，您能分多少？
利润这么大，您能做多少？
注：
因各地经济发展、消费水平等不同，实际收费标准总部会根据具体情况作出调整，因地制宜，因人而异从而保证代理商的利益。
以上仅指民用住宅单户工程计算，其他大型工程，如：
宾馆、旅舍、酒店、学校、办公楼、写字楼、医院、政府楼、商场、歌舞厅等会因项目不同而单独列算成本利润分析。
车内空气治理赢利分析
建议按照车内座位计算：
（供参考，会因实际情况有差异）
座位数量
5座以下
8-14座
14-25座
25-40座
40座以上
收费标准
380元
500元
700元
1000元
1400元
目前的小车的拥有量呈直线上升趋势，人口在500万以上的中等发达城市，小车拥有量会达到8%，而大型发达城市比例会更高。
按最低一般小车的收费380元/辆，扣除40%成本，纯利润380-380×40%=228元/辆
注：
具体小车拥有量因每个城市不同，在这不做计算整个城市的利润额，您可以到当地车管所去实地了解后，再来计算市场总额。
如果能取得汽车4S店，汽车美容店，汽车修理店的合作，这个市场将尽在您的掌控之中，您想好了吗？
环保产品零售赢利分析
公司为了保障代理商的多种经营方式，同时提供了零售系列产品，可以在当地建材市场、家具卖场、商场、超市、汽车美容店等终端零售市场销售空气污染治理产品、设备、耗材以及最新的室内空气污染净化系列环保产品，公司以最低的级差折扣价提供给各级代理商，最大限度了保障了代理商的渠道利益和终端利润。
加盟条件：
我们按照加盟连锁企业的经营运作机制，进行品牌塑造与整合，从企业的CIS导入到市场的营销策略乃至后援服务都形成了一套完整规范的经营体系。
为了合作伙伴更好的进行经营，我公司特制定如下代理条件：
1、经营头脑：
由于我们的产品是一个与众不同的产品，所以我们需要一个头脑精明、思想开放、远见卓识的人才与我们进行战略合作。
2、销售渠道：
您必须具备有多年的经营经验，具有分销渠道尤佳，这样，在您代理我方产品的时候，您可以充分配合到我们对当地市场的开拓，并且可以保证您尽快的取得经济效益。
3、经营场所：
你应具备经营场所，如：
门市部、办公室或仓库。
4、经营人员：
在经销初期，您必须具备核心员工２－４人，当然这些人员我们将会提供完善和系统的培训，以便他们可以尽快的进行工作。
5、一定量的资金：
您必须具备一定的购货资金和适当的流动资金，如与我们确定合作关系，我们会专门为您作出正确的决策。
加盟类型：
*省级、直辖市独家加盟：
省区范围内独家垄断经营，可发展省级以下各级加盟商。
*地区或省会级城市独家加盟：
地区或省会城市范围内垄断经营，可发展县级加盟商和普通加盟商。
*地（市）级城市独家加盟：
地（市）级城市范围内垄断经营，可发展普通加盟商。
*县级独家或普通加盟：
县级城市内独家经营或地（市）级普通加盟。
出师表
两汉：
诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。
然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。
诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。
若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：
愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：
愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。
先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。
侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也
。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。
先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。
后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。
受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。
今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。
此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。
至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。
若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。
臣不胜受恩感激。
今当远离，临表涕零，不知所言。
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