股东合伙人股权进入机制和退出机制范本共5份.docx
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股东合伙人股权进入机制和退出机制范本共5份
股权进入机制和退出机制
■合伙人股权的进入机制和退出机制解读
■股东进入与退出机制范例1
■股东进入与退出机制范例2
■股东分红及退出机制范例
■合伙人股权退出机制的几种方式
合伙人股权的进入机制和退出机制解读
在公司发展的不同阶段，创业者都会面临公司股权架构设计问题。
如何搭班子？
团队利益如何分配？
公司如何治理？
企业这些最核心的问题，都跟同一件事相关：
公司股权架构。
1.合伙人合伙创业第一天，就会面临股权架构设计问题（合伙人股权设计）
2.公司早期要引入天使资金，会面临股权架构设计问题（天使融资）；
3.公司有三五十号人，要激励中层管理与重要技术人员和公司长期走下去，会面临股权架构设计问题（员工股权激励）；
4.公司需要招兵买马、跑马圈地，加速发展，引入A轮、B轮、C轮投资人，……IPO时，会面临股权架构设计问题（创业股权融资）；
5.公司足够NB，做到BAT的体量，需要把大公司做小，把老企业做新，也会面临股权架构设计问题（孵化器、阿米巴经营）。
刚成立的创业团队该如何设计公司的股权结构，尤其是创业合伙人的股权结构，一直都是一个最为困扰创业者的问题。
当然里面的坑不仅多，而且深。
下边这张图，是我们模拟的公司在天使阶段的股权架构图。
从这张图表我们可以看出，参与公司持股的主体，有中间部分的合伙人，左边部分的“员工+顾问”，右边部分的投资人。
我们今天讨论的是，中间部分的合伙人股权的进入与退出机制。
至于左边部分的“员工激励股权”与右边部分的“公司创业融资”，我们后续再专门讨论。
在我们服务创业企业的过程中，我们见过各种版本合伙人股权战争的故事，也帮创业朋友处理过各类股权战争的事故。
我们发现，合伙人之间之所以频繁爆发股权战争或闹剧，是因为他们既没有合伙人股权的进入机制，也没有合伙人股权的退出机制。
这就好比是，两口子不明不白结了婚。
婚后发现，双方完全是两个物种，想离婚时，却发现不知道该怎么离婚，甚至这婚还离不了。
一、合伙人股权的进入机制
合伙人股权的进入机制，即结婚机制。
要做好合伙人股权的进入机制，先得想明白什么是合伙人？
我们认为的合伙人，是既有创业能力，又有创业心态，有3-5年全职投入预期的公司创始人与联合创始人。
合伙人是公司最大的贡献者，也是主要参与分配股权的人。
合伙关系是接近于婚姻关系的[长期][强关系]的[深度]绑定。
合伙之后，公司的大小事情，合伙人之间都得商量着来，重大事件，甚至还得合伙人同意。
公司赚的每一分钱，不管是否和合伙人直接相关，大家都按照事先约定好的股权比例进行分配。
（一）合伙人股权进入的坑
请神容易送神难。
下述人员均可以是公司的合作者，但建议创业者慎重将下述人员当成合伙人，并按照合伙人的标准发放大量股权。
（1）短期资源承诺者
之前有创业朋友提到，他刚开始创业时，有朋友提出，可以为他创业对接上下游的资源。
作为回报，朋友要求公司给20%股权作为回报。
创业者把股权出让给朋友后，朋友承诺的资源却迟迟没到位。
这肯定不是个案。
很多创业者在创业早期，可能需要借助很多资源为公司的发展起步，这个时候最容易给早期的短期资源承诺者许诺过多股权，把资源承诺者变成公司合伙人。
创业公司的价值需要整个创业团队长期投入时间和精力去实现，因此对于只是承诺投入短期资源，但不全职参与创业的人，建议优先考虑项目提成，谈利益合作，一事一结，而不是通过股权长期深度绑定。
（2）天使投资人
之前有创业朋友提到，公司早期创业时，3个合伙人凑了49万，做房地产开发的朋友给他们投了51万，总共拼凑了100万启动资金。
大家按照各自出资比例，简单直接高效地把股权给分了，即合伙人团队总共占股49%，外部投资人占股51%。
公司发展到第3年，合伙人团队发现，一方面，当初的股权分配极其不合理；另一方面，公司想引进外部财务投资人。
多个投资人做完初步尽调后，表示不敢投他们这类股权架构。
创业投资的逻辑是：
①投资人投大钱，占小股，用真金白银买股权；②创业合伙人投小钱，占大股，通过长期全职服务公司赚取股权。
简言之，投资人只出钱，不出力。
创始人既出钱（少量钱），又出力。
因此，天使投资人购买股票的价格应当比合伙人高，不应当按照合伙人标准低价获取股权。
（3）兼职人员
之前由创业朋友提到，他通过朋友介绍，在BAT公司找到个兼职的技术合伙人。
作为回报，公司给该兼职技术合伙人15%股权。
起初，该兼职技术合伙人还断断续续参与项目。
后来，参与很少。
半年后，停止了参与。
创业者觉得，花了大本钱，办了件小事，得不偿失。
对于技术NB、但不全职参与创业的兼职人员，我们建议按照公司外部顾问标准发放少量股权（股权来源于期权池），而不是按照合伙人的标准配备大量股权。
（4）早期普通员工
之前有创业朋友提到，他们出于成本考虑，也为了激励员工，在创业刚开始3个月，总共才7名员工时，就给合伙人之外的4名普通员工发放了16%的期权。
做完激励股权后，他们才发现，这些员工最关注的是涨工资，并不看重股权。
早期员工流动性也大，股权管理成本很高。
对于既有创业能力，又有创业心态，经过初步磨合的合伙人，可以尽早安排股权。
但是，给早期普通员工过早发放股权，一方面，公司股权激励成本很高。
另一方面，激励效果很有限。
在公司早期，给单个员工发5%的股权，对员工很可能都起不到激励效果，甚至起到负面激励。
员工很可能认为，公司是不想给他们发工资，通过股权来忽悠他们，给他们画大饼。
但是，如果公司在中后期给员工发放激励股权，很可能5%股权可以解决500人的激励问题，而且激励效果特好。
在这个阶段，员工也不再关注自己拿的股权百分比，而是按照投资人估值或公司业绩直接算股票值多少钱。
（二）合伙人股权进入的经验
很多人都知道，小米有个土鳖与海龟混搭的豪华合伙人团队。
很多创业朋友们问，小米合伙人的股权是如何分配设计的。
关于这个问题，首先，小米目前商业上的成就，是多方面的原因，合伙人股权架构肯定只是其中一个方面；其次，每个企业都有不可复制性，但做事情背后的理念与思路有共通性，可以借鉴。
我们不会讨论客户项目的具体细节，但可以讨论下根据媒体公开披露信息，我们自己总结的小米做合伙人拼图游戏的理念与思路。
下面是我们同事杜国栋根据媒体公开报道做成的一张小米合伙人构成的信息图。
从这张信息图，以及其他媒体报道，我们可以看出，小米合伙人团队的特点是：
他们都是创始人自己找来的合伙人，或经过磨合的合伙人推荐过来的合伙人，合伙人之间都经历过磨合期；他们都是围绕小米的铁人三项核心业务“软件、硬件与互联网服务”分布；在小米很早期就参与创业，不领工资或领低工资；掏真金白银买股票，团队内部56名早期员工就投资了1100多万美元。
小米豪华合伙人团队无法复制。
但是，小米寻找合伙人的经验值得借鉴：
1）股权分配背后对应的是如何搭班子。
先得找到对的合伙人，然后才是股权配置。
创业者得去思考，公司业务发展的核心节点在哪？
这些业务节点是否都有人负责？
这些人是否都有利益？
2）合伙人之间要在具体事情上经过磨合，先恋爱，再结婚；
3）给既有创业能力，又有创业心态的合伙人发放股权。
4）通过圈内靠谱人推荐其圈内朋友，是找合伙人的捷径。
比如，如果公司想找产品经理，直接去挖业务闻名NB的产品经理；如挖不成，让他帮忙推荐他圈内的产品经理。
相信业内人的眼光与品位。
二.合伙人股权的退出机制
即离婚机制。
之前有创业朋友提到，他们四人合伙创业。
创业进行到1年半时，有合伙人与其他合伙人不合，他又有个其他更好的机会。
因此，他提出离职。
但是，对于该合伙人持有的公司30%股权该如何处理，大家卡壳傻眼了。
离职合伙人说，我从一开始即参与创业，既有功劳，又有苦劳；公司法也没有规定，股东离职必须退股；章程也没规定；合伙人之间也没签署过其他协议，股东退出得退股；合伙人之间从始至终就离职退股也没做过任何沟通。
因此，他拒绝退股。
其它留守合伙人说，他们还得把公司像养小孩一样养5年，甚至10年。
你打个酱油就跑了，不交出股权，对我们继续参与创业的其他合伙人不公平。
双方互相折腾，互相折磨。
这肯定也不是个案。
创业企业该如何做好合伙人股权的退出机制？
（一）管理好合伙人预期
给合伙人发放股权时，做足深度沟通，管理好大家预期：
合伙人取得股权，是基于大家长期看好公司发展前景，愿意长期共同参与创业；合伙人早期拼凑的少量资金，并不是合伙人所持大量股权的真实价格。
股权的主要价格是，所有合伙人与公司长期绑定（比如，4年），通过长期服务公司去赚取股权；如果不设定退出机制，允许中途退出的合伙人带走股权，对退出合伙人的公平，但却是对其它长期参与创业的合伙人最大的不公平，对其它合伙人也没有安全感。
（二）游戏规则落地
在一定期限内（比如，一年之内），约定股权由创始股东代持；
约定合伙人的股权和服务期限挂钩，股权分期成熟（比如4年）；
股东中途退出，公司或其它合伙人有权股权溢价回购离职合伙人未成熟、甚至已成熟的股权；
对于离职不交出股权的行为，为避免司法执行的不确定性，约定离职不退股高额的违约金。
现场问答
我们本次活动的现场互动问答时间近1小时。
摘取了创业朋友现场问到的四个主要问题。
1.合伙人股权分期成熟与离职回购股权的退出机制，是否可以写进公司章程？
工商局通常都要求企业用他们指定的章程模板，股权的这些退出机制很难直接写进公司章程。
但是，合伙人之间可以另外签订协议，约定股权的退出机制；公司章程与股东协议尽量不冲突；在股东协议约定，如果公司章程与股东协议相冲突，以股东协议为准。
2.合伙人退出时，该如何确定退出价格？
股权回购实际上就是“买断”，他建议公司创始人考虑“一个原则，一个方法”。
“一个原则”，是他们通常建议公司创始人，对于退出的合伙人，一方面，可以全部或部分收回股权；另一方面，必须承认合伙人的历史贡献，按照一定溢价/或折价回购股权。
这个基本原则，不仅仅关系到合伙人的退出，更关系到企业重大长远的文化建设，很重要。
“一个方法”，即对于如何确定具体的退出价格，他们建议公司创始人考虑两个因素，一个是退出价格基数，一个是溢价/或折价倍数。
比如，可以考虑按照合伙人掏钱买股权的购买价格的一定溢价回购、或退出合伙人按照其持股比例可参与分配公司净资产或净利润的一定溢价，也可以按照公司最近一轮融资估值的一定折扣价回购。
至于选取哪个退出价格基数，不同商业模式的公司会存在差异。
比如，京东上市时虽然估值约300亿美金，但公司资产负债表并不太好。
很多互联网新经济企业都有类似情形。
因此，一方面，如果按照合伙人退出时可参与分配公司净利润的一定溢价回购，合伙人很可能吭哧吭哧干了N年，退出时却会被净身出户；但另一方面，如果按照公司最近一轮融资估值的价格回购，公司又会面临很大的现金流压力。
因此，对于具体回购价格的确定，需要分析公司具体的商业模式，既让退出合伙人可以分享企业成长收益，又不让公司有过大现金流压力，还预留一定调整空间和灵活性。
3.如果合伙人离婚，股权应该如何处理？
近年来，离婚率上升，企业家群体离婚率又可能偏高。
婚后财产的处理，包括股权，都是棘手的问题。
离婚事件，影响的不仅有家庭，还影响企业的发展时机，比如土豆网。
婚姻还很可能导致公司实际控制人发生变更。
原则上，婚姻期间财产是夫妻双方共同财产，但是夫妻双方可以另外约定财产的归属。
因此，配偶之间可以签署“土豆条款”，约定配偶放弃就公司股权主张任何权利。
但是，出于对配偶婚姻期间贡献的认可，也为了取得配偶的认可，不至于夫妻关系由于股权关系亮红灯，七八点有他们自己改造设计的“土豆条款”，一方面，确保离婚配偶不干涉影响到公司的经营决策管理；另一方面，保障离婚配偶的经济性权利。
4.股权发放完后，发现合伙人拿到的股权与其贡献不匹配，该如何处理？
公司股权一次性发给合伙人，但合伙人的贡献却是分期到位的，确实很容易造成股权配备与贡献不匹配。
为了对冲这类风险，可以考虑：
（1）合伙人之间经过磨合期，是对双方负责。
因此，可以先恋爱，再结婚；
（2）在创业初期，预留较大期权池，给后期股权调整预留空间；
（3）股权分期成熟与回购的机制，本身也可以对冲这种不确定性风险。
股东进入与退出机制范例1
一.专心做此事业，不私自另外做同行业，谋取私利.
二.投资者投钱，且自己亲自参与工作者，公司给予相对应的合理报酬。
三.自己能独挡一面，有能力胜任公司董事会安排的职务。
四.公司发展后在职股东能力不够，不思进取，给半年时间学习成长机会，如还不上进或确实能力无法胜任经公司60%以上董事会成员通过，就可劝退，退股只享受当年利润分配，股权保留2年，每年公司出资收购其50%的股权，两年完成100%股权收购。
五.公司股东，不管公司赢利与否。
3年以内不能无故退股，无故退股只享受当年利润分配，同时净身退出，股权归公司所有。
六.遇到不可抗拒因素（生病，残疾，意外伤亡等）导致不能再工作，只享有资金股，且资金股5年内过度完毕后退出（具体比例待商量）。
七.如股份转让，内部优先，对外转让需经55%以上董事会成员投票认可。
八.借用公司平台谋取私利，（如私自接单，转单，拿回扣等）损害公司形象利益者，一经发现直接退出，且没收投资款50%，不再享有任何权利。
九.亲属继承股权：
55%以上的董事会成员通过才可继承。
十.年终按董事会成员持股分配外，公司拿出净利润20%给在职工作的董事成员分配。
十一.公司所有合作模式及股东的职位职责根据实际情况需要及时调整改变，有55%以上的董事会成员通过即可。
十二.参于公司的管理者，（董事长/总经理）最高执行者，经55%以上的董事会成员通过，拥有执行决策权；
十三.不参于运营股东有建议权，决策权归参与运营的董事会成员所有；
十四.涉及股权变更、法人代表变更需经65%的董事会投票通过。
股东签名：
日期：
股东进入与退出机制范例2
进入机制：
进入条件：
根据公司发展实际情况及需要，拟引入股东需与原股东志同道合，对企业的发展能有所帮助，并符合公司章程规定或经董事会（或股东会）批准。
进入方式：
如引入新的股东，原股东同意以同比例稀释的方式或原股东一致书面同意的方式向其转让股权。
退出机制：
按公司章程规定或经董事会（或股东会）批准，股东可以对内、对外或以其他方式转让股权以实现退出，否则按下列情形采取有区别的方式实现退出：
一、当然退出（原价回购）
股东发生如下情形之一的，公司以原认购价格代为回购其持有的股权，并不再发放其当年度的红利：
1.股东丧失劳动能力的；
2.股东死亡、被宣告死亡或被宣告失踪的；
3.股东达到法定或公司规定的退休年龄；
4.作为股东的法人或者其他组织依法被吊销营业执照、责令关闭、撤销，或者宣告破产；
5.股东不能胜任所聘工作岗位或拒绝服从公司工作安排，经公司董事会批准取消其股东资格的；
6.由于不可抗力或突发事件，致使本合同在法律或事实上已经无法继续履行，或合同的根本目的已无法实现；
7.其他非因股东过错而终止劳动合同的。
8.如发生上述情形不影响股东权利的行使（如股东不担任公司职务）及公司的发展，则经董事会（或股东会）批准，该股东可以保留股东权利。
二、除名退出（无偿回购）
股东发生如下情形之一的，公司有权自行取消其股东身份，无偿收回其股权，并不再发放当年红利，如给公司造成损失的，须向公司进行赔偿：
1.未满年主动辞职的；
2.未经公司董事会（或股东会）批准，擅自转让、质押、信托或以其他任何方式处分其持有的股权；
3.严重违反公司规章制度的；
4.严重失职，营私舞弊，给公司造成重大损害的；
5.未经公司董事会（或股东会）批准，自营、与他人合营或为他人经营与公司业务相同或相似的业务的；
6.被依法追究刑事责任的；
7.根据《绩效考核管理规定》的考核，考核年度内累计三次月度考核为岗位不合格或者连续两个月度考核为岗位不合格；
8.股东存在其他严重损害公司利益和名誉的行为。
三、期满退出（现价回购）
如股东在公司持股超过一定期限后当然退出或退休的，则公司可按现价回购其股权。
参考方式：
10年期满情形：
股东持有股权满10年后主动辞职、当然退出或者退休的，公司回购其持有的股权，回购价格按现价回购：
股东的股权比例所对应的公司上一年度的净资产额。
但股东可根据自身需要在以下两种回购方式中进行选择：
1．由公司一性次回购其持有的股权并按上一年度的分红标准支付五年的红利；
2．由公司每次回购其股权总数额的20%，分五年逐年回购其持有的股权，股东并有权根据每次回购时公司上一年度的净利润和其拥有的股权数额享受红利分配。
但如股东在五年内死亡的，公司将现价回购剩余的股数，红利不再发放。
股东必须在公司董事会规定的合理期限内做出选择，并书面告知公司董事会。
若股东未在合理期限内书面告知公司董事会的，公司董事会默认为股东选择第一种回购方式。
******有限公司股东会决议
——关于股东分红及退出机制确定的决定
根据《公司法》及本公司章程的有关规定，本公司于2020年3月10日召开了公司股东会，会议由代表100%表决权的股东参加，经代表100%表决权的股东通过，作出如下决议：
一、现阶段股东分红
1.截止年月日，公司拥有元现金净利润，经全体股东决议，对该部分利润的____%（百分之____）即___________元，按各股东所占股权比例进行分配，即：
（1）股东，分配元（大写：
_____________）；
（2）股东，分配元（大写：
_____________）；
（3）股东，分配元（大写：
_____________）；
（4）股东，分配元（大写：
_____________）；
（5）股东，分配元（大写：
_____________）。
分配方式为□现金分配□银行转账□其他方式：
（请选择），自本股东会决议生效之日起3日内分配完毕。
2.剩余____%（百分之____）即___________元现金净利润，经全体股东决议，暂时不予分配以用于公司运营或下次再予分配。
二、日后股东分红制度的确定
公司日后的股东分红采取定期分配和不定期分配二种方式：
1.定期分配
自本股东会决议签署之日起，公司每半年进行一次对账，确定公司的资产、负债、利润等状况。
对公司利润的____%（百分之____），按照股东所占股权比例进行分配，剩余的____%（百分之____）利润供公司运营或下次再予分配。
2.不定期分配
占股权比例超50%的股东一致同意并向公司发出书面通知之日起3日内，即对公司进行一次对账，确定公司的资产、负债、利润等状况。
对公司利润的____%（百分之____），按照股东所占股权比例进行分配，剩余的____%（百分之____）利润供公司运营或下次再予分配。
三、退出机制的确定
1.公司的股东之间可以相互转让其全部或者部分股权。
2.股东向股东以外的人转让股权，应当经其他股东过半数同意。
股东应就其股权转让事项书面通知其他股东征求同意，其他股东自接到书面通知之日起满三十日未答复的，视为同意转让。
其他股东半数以上不同意转让的，不同意的股东应当购买该转让的股权；不购买的，视为同意转让。
3.经股东同意转让的股权，在同等条件下，其他股东有优先购买权。
两个以上股东主张行使优先购买权的，协商确定各自的购买比例；协商不成的，按照转让时各自的出资比例行使优先购买权。
4.若按上述方式仍不能完成股权转让的，股东可要求公司减少注册资本退还股本，并在减资手续完成之日起1个月内，对该股东按其所占股权比例进行分红和公司财产分配。
其他股东及公司有义务配合该该股东完成退股手续、股权分红及公司财产分配。
四、争议及生效
1.若因本股东会决议履行发生争议，各股东应友好协商解决，协商不成的交由公司注册地法院管辖。
2.本股东会决议一式____份，每位股东各持一份，交公司备存一份，自全体股东签字之日起生效。
**********有限公司（盖章）
全体股东签字：
日期：
年月日
合伙人股权退出机制的几种方式
1、提前约定退出机制，管理好合伙人预期。
提前设定好股权退出机制，约定好在什么阶段合伙人退出公司后，要退回的股权和退回形式。
创业公司的股权价值是所有合伙人持续长期的服务于公司赚取的，当合伙人退出公司后，其所持的股权应该按照一定的形式退出。
一方面对于继续在公司里做事的其他合伙人更公平，另一方面也便于公司的持续稳定发展。
合伙人取得股权，是基于大家长期看好公司发展前景，愿意长期共同参与创业；合伙人早期拼凑的少量资金，并不是合伙人所持大量股权的真实价格。
股权的主要价格是，所有合伙人与公司长期绑定（比如，4年），通过长期服务公司去赚取股权；如果不设定退出机制，允许中途退出的合伙人带走股权，对退出合伙人的公平，但却是对其它长期参与创业的合伙人最大的不公平，对其它合伙人也没有安全感。
2、股东中途退出，股权溢价回购。
退出的合伙人的股权回购方式只能通过提前约定的退出，退出时公司可以按照当时公司的估值对合伙人手里的股权进行回购，回购的价格可以按照当时公司估值的价格适当溢价。
3、设定高额违约金条款。
为了防止合伙人退出公司但却不同意公司回购股权，可以在股东协议中设定高额的违约金条款。
具体游戏规则落地方式：
1）在一定期限内（比如，一年之内），约定股权由创始股东代持；
2）约定合伙人的股权和服务期限挂钩，股权分期成熟（比如4年）；
3）股东中途退出，公司或其它合伙人有权股权溢价回购离职合伙人未成熟、甚至已成熟的股权；
4）对于离职不交出股权的行为，为避免司法执行的不确定性，约定离职不退股高额的违约金。
常见三种案例分析：
1、创业团队离职
我们有一个客户，当时主要是大学同学几个人一起创业，有一个股东拿了15%的股权，他干了一年多就要离职了。
离职以后股权怎么处理的问题成了其它创始人的难题，而这位离职的创始人当时坚决不同意把这个股权拿出来。
虽然通过艰苦的谈判，终于让这位创始人把股权拿回来，以相当高的代价归还给公司。
面对这种问题，我们建议如果公司处在初始阶段，你们遇到这种情况，大可以另外注册一家公司，我们用另外一家公司来做这项业务。
这时持有这家公15%的股份的创始人来说其实没有任何价值。
这套处理方案非常适合对待那些死活不愿意接受和解和谈判的霸道创始人。
不过，我们认为为了双方的和气和创业公司的健康成长，应该在初始阶段就安排后退出安排，比如以什么样的价格回购等等。
评：
其实还有一些处理方式，就是让公司停摆，贬值，迫使离职创始人急于脱手。
这种情况非常常见。
其实，还有引入外部投资的方式，稀释掉某位创始人的股权的情况。
2、婚姻制度
现在北京和上海好像离婚率越来越高，可能是跟企业家群体到了一定的阶段，我没有这个数据，我猜测这个数字还是比较高。
之前做企业的朋友可能都关注过，之前土豆网还出现了一个土豆条款。
这个事件的背景就是说土豆网的创始人做了土豆公司，后面也有投资人进来。
其实他比优酷先申请在美国上市，可是就在上市的节骨眼上，他老婆提出要离婚，而且要分割财产。
这时候，企业的风险骤然增大，对于美国市场的投资者来说，公司控股股东因为离婚失去控制权，这是非常大的变动和风险。
导致的结果是后来提交申请的优酷网反而先上市，而这个一前一后的变化，直接改变了两家视频网站在中国的命运。
最后我看到报道是土豆网的创始人给了700万美金，最后双方调解解决了这个问题，大家一看就知道这个成本有多大，时间成本、公司发展机会成本、实际货币补偿成本。
这里面涉及到如果出现股东婚姻问题的时候，其实里面也涉及到一些股权退出机制问题。
原则上我们国家的《婚姻法》是说只要夫妻关系存续期间的财产是共同财产，在创业期间夫妻是共同财产，包括公司的股权。
原则上是共同财产，但是双
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