银川拓客总结.ppt

银川拓客总结.ppt

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香缤国际城银川拓客总结由于焦点访谈（10.19）对西安房地产市场的负面曝光，相继出台的规范政策导致项目已进入停售状态，为了最大化的降低不利影响，确保香缤国际城能够在年底如期完成任务，增加客户成交量，特至银川进行派单拓客，积极开拓外区域市场。

前言1、前期准备2、拓客执行3、本次拓客总结4、不足之处目录1、前期准备1、前期准备1.2.长庆燕鸽湖基地神华宁煤集团1、前期准备综合物业中心王科长“9+3”住宅大区七区朱站长12个宣传栏社区内综合市场后勤保障处何处长下属11个厂矿下属170余个住宅区文宣中心程女士报纸网站电视广告太阳城市花园2、拓客执行2、拓客执行核心三项长庆燕鸽湖基地派单拓客太阳都市花园派单拓客神华集团内部网站及报广投放1232、拓客执行长庆燕鸽湖基地派单拓客1燕鸽湖基地外展点2、拓客执行长庆燕鸽湖基地派单拓客11、早晨7:

30-9:

30，根据基地内早市人流集中时间，在燕鸽湖基地西街4区综合市场（早市）进行集中派单；2、拓客执行长庆燕鸽湖基地派单拓客12、其余时间在燕鸽湖基地内部宣传栏张贴海报，穿插于基地内外进行派单、扫街、扫楼、插车、宣讲，进行宣传；2、拓客执行太阳都市花园派单拓客2太阳都市花园外展点2、拓客执行太阳都市花园派单拓客21、太阳都市花园社区出入口设立外展点，对意向客户进行宣讲及登记，统一组织外出进行派单、扫街、扫楼、插车、宣讲；2、拓客执行太阳都市花园派单拓客22、在社区内张贴海报、悬挂横幅；2、拓客执行太阳都市花园派单拓客23、对周边社区进行散派单页、扫街、扫楼、插车、宣讲，进行宣传；2、拓客执行神华集团内部网站及报广投放31、在神华宁煤集团内部OA网站上发布相关房展信息，持续一个月，以此作为项目活动的造势宣传，并具有一定的权威性，对神华宁煤员工有公信力及号召力。

2、拓客执行神华集团内部网站及报广投放32、在神华宁煤集团内部的“神华能源报”上发布相关房展信息，以此作为项目活动的造势宣传，并具有一定的权威性，对神华宁煤员工有公信力及号召力。

2、拓客执行同时，在银川当地，项目组已与当地的“玛雅房屋”、“麦吉屋”“高力博策”、“永泰城”、“雪狐策划”等二手房和代理商进行过洽谈，由于跨地域的合作尚属首次，且当地同行认为投入较大，操作流程繁琐，当地代理商与二手房机构无充足信心，未能达成两地联动销售的目的，但后期对于异地拓客仍有积极地启示作用。

3、本次拓客总结3、总结数据汇总本次拓客共计派发单页35000余份,海报800张，礼品100份；登记来电18组；其中网络：

8组、报广：

6组、派单：

来电4组；老业主拜访8组，有明确老带新意向2组；意向客户3组（其中已有2名客户表示近期会到西安销售中心现场进行详细了解），共计意向客户5组；3、总结本次银川拓客活动，是在基于前期深入调研所反馈的信息上进行开展的，由于对当地燕鸽湖基地及神华宁煤集团的前期摸排及铺垫，在到达当地后，巡展派单的工作开展相对较为顺利，但在燕鸽湖基地内部宣传仍有阻力；太阳都市花园的巡展派单活动相对较为顺利，在与物业沟通后，宣传渠道较为丰富，在派单、插车、扫楼、外展、横幅宣传等多种宣传方式下，登记的质量要更为优质。

下面分享几点值得推广的拓客建议：

总结3、总结1、关于异地拓客：

前期细致的摸排调研是非常重要的，如果未能有系统科学的前期调研，后面的工作将无从开展；3、总结2、对大型企事业单位来说，外部力量难以打入其中，所以需要找对其中的关键人物，并加以公关，对工作的开展无疑有着潜在的帮助；3、总结3、在恰当的时机投入广告：

由于异地不比项目所在地，广告的投入更需要谨慎，将推广的费用用在刀刃上，要比大炮打蚊子要来的更实际；3、总结4、团结的队伍：

在所有外围布局完成，剩下的就是需要一支尖刀部队来进行操作，一支具有高度团队荣誉感、向心力队伍，能够将前期的规划高度的实现。

3、总结4、不足之处4、不足之处3、不足之处本次拓客活动最后，回顾整体，仍存在有不足与欠妥之处，具体罗列如下：

1、本次巡展展位的设置在户外，未考虑到置业顾问工作的难度，低气温大风环境下，条件过于艰苦，以后应及时考虑并改善；2、在拓客结束前，未能集中地召开推介发布会，在与意向客户的沟通中多次逼定，但未能成功，如后期可召开集中发布会，增加现场交定气氛，相对更有助于现场交定；3、在与当地二手房和代理商的沟通中，由于跨地域的合作尚属首次，当地代理商与二手房机构无充足信心，未能达成两地联动销售的目的；4、对意向客户看房的带看方式未能及时确定，如可确定客户的看房方式，一可增加当地代理商与二手房机构的信心，二可增加客户看房兴趣，减少异地看房的抗性。

3、不足之处本次拓客活动最后，回顾整体，仍存在有不少不足与欠妥之处，具体罗列如下：

1、本次巡展展位的设置在户外，未考虑到置业顾问工作的难度，低气温大风环境下，条件过于艰苦，以后应及时考虑并改善；2、在拓客结束前，未能集中地召开推介发布会，在与意向客户的沟通中多次逼定，但未能成功，如后期可召开集中发布会，增加现场交定气氛，相对更有助于现场交定；3、在与当地“玛雅房屋”和代理商的沟通中，由于跨地域的合作尚属首次，当地代理商与二手房机构无充足信心，未能达成两地联动销售的目的；4、对意向客户看房的带看方式未能及时确定，如可确定客户的看房方式，一可增加当地代理商与二手房机构的信心，二可增加客户看房兴趣，减少异地看房的抗性。

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