汽车活动总结.ppt

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活动总结聊城金福2014.6.28金羊集团夏日首届团购会金羊集团夏日首届团购会活动概要活动时间：

2015年6月20日活动地点：

4S店展厅阿尔卡迪亚国际酒店活动车型：

全系车型活动背景：

为刺激淡季客流，欲在淡季前把潜在客户利用团购会活动进行转化，防止流失，造成客户资源浪费；活动目的：

最大限度的将潜在客户进行转化为成交客户诱惑因素：

1、足够力度的价格政策支持；2、现场阶梯形式的降价以及现场阶梯达成的氛围突显；3、现场订单客户的礼品领取以及抽奖公布；4、现场物料、到店量的刺激活动优先级：

关注联系购买意向活动流程山东金羊集团夏季首届团购会活动流程时间流程内容特别注意事项13:

0014:

00签到客户到展厅店签到1、二网人员在二网展厅进行签到；2、一张纸仅显示一个销售顾问的应签到客户；3、臂贴14:

0015:

20出发销售顾问与自己的客户同城一辆车在车上将签到卡填写清楚15:

2015:

30迎宾1、客户在缓冲区等待；2、销售顾问活动场地门口集合；1、销售顾问加快步伐，提前到活动展厅，否则有处罚；2、活动人员负责缓冲区域客户接待；15:

3015:

40客户进场1、客户进场；2、销售顾问鼓掌迎接。

客户拿门口拿水，按照座椅贴入座15:

4015:

50活动开始客户互动；价格政策公布；订车抽奖讲解将订单情况填写至订单榜；预备30份假订单；15:

5017:

00活动进行签单；抽奖；订单抽奖；签到抽奖每满30单、60单销售顾问起立鼓掌，否则处罚个人2000元；17:

0017:

10准备离场以签到抽奖2等奖抽取完为信号准备离场欢送1、所有销售顾问列队鼓掌欢送，看脸色鼓掌；2、所有人员将礼品全部搬离场地；17:

1017:

20上车离场销售顾问根据签到表确认客户离场人数，防止漏人17:

2018:

20到店将未成交客户闭馆，再次促进成交展厅签到现场活动照片活动业绩及优劣因素分析6月20日金羊汽车集团首届夏日团购会业绩汇总表店别邀约数到店数邀约到店率成交数成交率金福1509865%3485%活动最终实现成交34台，任务40台，综合达成率85%：

优：

1、活动基本达成既定的活动目标，针对个别店，起到了夏日淡季时节消化潜在客户的目的；2、当日活动的成交率达到85%，横向对比的活动中，客户的转化率得到了很大的提升；劣：

1、受到天气的影响，客户到店数量少于预期，这也是限制本次活动成交数量提升的最重要因素之一；2、有活动临时性较强，与上次活动相隔较短，是影响邀约不达标的原因之一；费用支出情礼仪不兴奋订单榜数量太多THANKS！

勇敢的声音从未减退，风雨中拼搏共同面对！

前进路上彼此分担，这就是必胜的力量！