朱炬2013年中会工作总结.ppt

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汇报人:

朱炬厦门项目部一、上半年工作回顾二、以数据作分析,拿数字说话三、市场分析与营销策略四、下半年工作安排五、换位思考第一部分上半年工作回顾一、行政人事状况一、行政人事状况【招聘招聘】上半年共招聘28位新员工,员工总数141人。

公司招聘主管级及以上员工须到总部培训试用考核后外派。

【竞竞聘聘】本年度的人事政策是加大编制，实行竞争上岗。

【人事重组人事重组】区域划分，人事南北划分；抽查部分项目部工作。

【绩效考核绩效考核】加重绩效考核比例，做到从中发现问题，解决问题。

公开绩效考核的分数，使各层级之间相互了解。

二二、统筹行政管理统筹行政管理,加大服务力度加大服务力度资产类公司统筹管理，权限下放。

第一部分上半年工作回顾三三、抓市场抓市场,定政策定政策,控核心（市场人员构成）控核心（市场人员构成）珠三角区域，落实并签订广佛城际、深序号序号区域划分区域划分城市城市取得的成绩取得的成绩1北京区域北京、北京、呼和浩特2东北区域沈阳、大连、长春、沈阳、大连、长春、哈尔滨沈阳乒乓球馆、沈阳地铁公租房、沈阳地沈阳乒乓球馆、沈阳地铁公租房、沈阳地铁南站连廊、地铁导向标准、地铁铁南站连廊、地铁导向标准、地铁4号线、号线、10号线号线（由沈阳项目部跟踪进行）（由沈阳项目部跟踪进行）3西北区域西安、郑州西安、郑州、兰州、乌鲁木齐、银川、西宁中标西安地铁中标西安地铁3号线号线4华北区域天津、石家庄、天津、石家庄、济南、青岛青荣线及沈丹线、绥芬河、包头、济宁、青荣线及沈丹线、绥芬河、包头、济宁、呼和浩特火车站、天津呼和浩特火车站、天津1号线东延号线东延（由天（由天津项目部刘美双自身跟踪）津项目部刘美双自身跟踪）5华南区域深圳、广州、东莞、佛山、深圳、广州、东莞、佛山、南宁、昆明、重庆、成都、贵阳贵阳签订广佛城际、深圳有轨电车、东莞地铁项目；抓正在积极参与的广州地铁、广深港、惠莞深、广清线深圳地铁7号、佛山地铁2、3号线（王兆军积极配合）（王兆军积极配合）6华东区域上海、南京、苏州、常州、宁波、杭州、合肥、武汉、南昌、厦门、福州、厦门、福州、长沙厦门新增快速公交项目合肥项目正在准备投标南京地铁S1、S3、S7、（韩靖宇、王烈韩靖宇、王烈）第一部分上半年工作回顾四四、上半年完成销售额上半年完成销售额：

设计部：

设计部：

工程部：

工程部：

2456.1万531万第一部分上半年工作回顾深圳广田轨道深圳广田轨道20132013年经营业绩年经营业绩单位单位:

万元万元序号序号区域区域城市名称城市名称本年度状况本年度状况工程工程新签订新签订签订中签订中跟踪中跟踪中新签订新签订跟踪中跟踪中1北京区域（北京区域

（2）北京75.8875.88项目:

北京8号线6号线400400531531100010002呼和浩特3东北区域东北区域（4）沈阳6.56.525.525.5沈阳104号线概念设计60016001600300030004大连大连2005长春长春1号2号线概念4006哈尔滨哈尔滨3号线概念4007西北区域（西北区域（6）西安113011303030西安10001000100010008郑州郑州2号线6009兰州兰州10乌鲁木齐乌鲁木齐1号线40011银川银川12西宁西宁13华北区域（华北区域（6）天津11001100天津5号6号线概念设计加工点800,1000100014石家庄石家庄概念加工点15太原太原（）16济南济南17青岛青岛20018华南区域（华南区域（9）深圳105010504545深圳7号线工点70070019广州广州20东莞东莞21佛山佛山3号线概念加工点10022南宁南宁（2条线）23昆明昆明3号线40024重庆重庆（线路情况）25成都成都（新线）26贵阳贵阳1号线20027华东区域（华东区域（13）上海269.6269.6733733上海40040028南京南京S1S3S7概念加工点10029苏州苏州3号线30无锡无锡3号线明年初招31常州常州1号线30032宁波宁波33杭州杭州34合肥合肥35武汉武汉36南昌南昌37厦门厦门38福州福州39长沙长沙39小计2456.12009.385100500040最终目标分析4465.483060以跟踪中的项目按60%中标额计算,设计如做好可完成6000万,可以完成任务指标完成都1个亿存在困难,希望调整战略,3000-4000万左右;综合公司整体情况综合公司整体情况,建议本年度集中精力在设计建议本年度集中精力在设计,工程重点维护无锡工程重点维护无锡沈阳沈阳大连大连北京北京天津等客户群体天津等客户群体第一部分上半年工作回顾五、上半年企业改革五、上半年企业改革1、完成总监级公积金办理，并开始分步骤实施；、完成总监级公积金办理，并开始分步骤实施；2、做区域划分，设计部与行政人事同时进行做区域划分，设计部与行政人事同时进行3、设计部区域经理竞聘的收获设计部区域经理竞聘的收获感悟并发现员工的潜能感悟并发现员工的潜能感受只有竞争才会有动力感受只有竞争才会有动力公司是平台，只有搭建舞台，员工才有可跳动的空间公司是平台，只有搭建舞台，员工才有可跳动的空间4、财务把控预算是财务核算的关键财务把控预算是财务核算的关键六、提几点上半年共性问题六、提几点上半年共性问题1、过程有，结果没有；过程有，结果没有；2、公司缺少顺畅的沟通渠道，引发人事变动较大；公司缺少顺畅的沟通渠道，引发人事变动较大；3、计划性的东西少，随机性的工作较多；计划性的东西少，随机性的工作较多；4、较少资金风险预测，导致大量其它应收及应收帐款逐年增加应收款比例较少资金风险预测，导致大量其它应收及应收帐款逐年增加应收款比例厦门项目部一、上半年工作回顾二、以数据分析工作三、市场分析与营销策略四、下半年工作安排五、换位思考第二部分以数据分析工作一、数据分析一、数据分析1、人事数据：

2009年，人员总数96人，人均工资4500；2010年，人员总数106人，人均工资4514；2011年，人员总数122人，人均工资49972012年，人员总数152，人均工资5800；2013年，人员总数141人，人均工资67772、财务数据：

2009年新签合同5010万；2010年新签合同1438万2011年新签合同1650万2012年新签合同5919万2013年新签合同2617万第二部分以数据分析工作数据分析引发的思考数据分析引发的思考：

五年的发展是企业的一个历程；五年的发展是企业的一个历程；1、人员增加，从制度人员增加，从制度-流程流程-管理，我们这五年的跨越是什么；管理，我们这五年的跨越是什么；2、业绩不断上升，从市场业绩不断上升，从市场-细分细分-策略，我们提升了些？

策略，我们提升了些？

3、项目不断增加，从项目项目不断增加，从项目-执行执行-交付，我们提高的效率还是质量？

交付，我们提高的效率还是质量？

4、做为一个经营型组织，我们是否应放慢脚步，认真思考这五年的组做为一个经营型组织，我们是否应放慢脚步，认真思考这五年的组织形为，它的个性和市场的关系如何织形为，它的个性和市场的关系如何？

厦门项目部一、上半年工作回顾二、以数据作分析,拿数字说话三、市场分析与营销策略四、下半年工作安排五、换位思考第三部分市场分析与营销策略市场分析与营销策略市场分析与营销策略第三部分市场分析与营销策略数据分析数据分析序号序号整体市场份额整体市场份额2013180亿元亿元2014207亿元亿元2015238亿元亿元2016274亿元亿元2017314亿元亿元第三部分市场分析与营销策略一、市场分析与营销策略一、市场分析与营销策略六六个区域个区域三十九三十九个城市个城市已占有十六个城市已占有十六个城市第三部分市场分析与营销策略“市场部工作”需调整的三个步骤经过整体规划设计，统一部署大型信息化环境后形成区域划分加大业务培训力度,逐步完成市场企划资料。

加强市场实施步骤充分考虑市场需求。

业务以技术为核为，强调诚信、专业、服务、创新、个性化。

攻守双管齐下一四一工程市场驱动，领先半步132第三部分市场分析与营策略市场一支队伍一个资料库设计立典型样板重点要抓好：

“一四一工程”建设集中精力为分析做保障参观公司、参观样板点、技术交流、管理和经营研究厦门项目部一、上半年工作回顾二、以数据分析工作三、市场分析与营销策略四、下半年工作安排五、换位思考第四部分下半年工作安排下半年工作安排下半年工作安排部门负责人主要工作内容市场部朱炬周洋1、依据现有的营销方案，在执行中深化，同时对新老客户作市场细分；以维护老客户为核心，有步骤发展新客户。

2、结合公司本年度区域划分，市场人员增设3-4个岗位与区域经理、项目经理搭班子，做到信息、行动、策略、目标统一，形成统一布署，分头作战；3、有效分析竞争对手的市场策略与项目目标定位，做到知已知彼；4、下半年市场任务调整，在保持原有利润额不变情况下，对项目做适当调整。

商务部宋宝强、张春辉、唐建丹1、商务独立；2、提高商务外协能力；3、盘点行业标准；4、提高投标中标率，提高标书质量；行政人事部李晓杰、杨馥华、嵩林1、人员岗位配置审核与招聘,做到各职能部门项目人员组织结构合理。

2、强调人员岗位职责，上下级之间管理权限与边界事物的处理；3、及时改进考核中发现的管理问题，并做公开公正处理；4、做人力资源储备的制5、人事专员下半年另一工作核心是走访项目部，重点工作内容是培训及挖掘项目中人员潜能；第四部分下半年工作安排下半年工作安排下半年工作安排部门负责人主要工作内容设计部谢晓波、张扬1、迅速完成设计部人员重组，加强内部人员管控，培养后备力量；2、施工图标准制，研发部审核标准与流程；3、传统经验的培训与创新，没有创新则没有出路。

财务部、工程部王冬至、王国志、董淑莹1、将预算制进行到底；2、工程资金流转严格与财务结合；3、加强工程质量把控力度4、财务精准核算，提升资金调配能力；第四部分下半年工作安排下半年的几大核心任务下半年的几大核心任务1、关注新市场，挖掘老客户；重点是老客户回访工作；2、关注老员工，发展新力量，加大沟通力度；人事下基层，关注外地项目部；3、财务预算，做资金计划，做好未雨缪谋；每年做好三件事，每月做好三件事，每天做好三件事每年做好三件事，每月做好三件事，每天做好三件事厦门项目部一、上半年工作回顾二、以数据作分析,拿数字说话三、市场分析与营销策略四、下半年工作安排五、换位思考第五部分换位思考换位思考：

换位思考：

关于换位思考关于换位思考?

引用篇以客户为中心，以奋斗为本，长期坚持艰苦奋斗和不断创新就是华为超越竞争对手的全部秘密，这也是华为由胜利走向更大胜利的“四个根本保障”任正非感谢篇感谢上帝的偏爱；感谢时代与舞台；感谢你们的分担；让我与你们在一起！