李昌训转正申请(9月-11月工作总结).ppt

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试用期述职报告威海包装通路业务李昌训2012-12-16前话l我于今年7月1日毕业，6日来公司报到。

从山东财经大学的一名学生转变为喜旺大家庭的一员。

前期，经过严格的军训，系统全面的企业培训，脚踏实地的车间实习及散货营业员驻店实习，对喜旺公司的文化，组织架构，各项业务等形成了基本的认知，融入这样一支敬业务实，不断创新的团队。

实习小结（9月至11月）l9月6日，来到威海办事处开始业务实习。

伴随着充实的工作，友好的同事，不知不觉三个月的试用期已过。

回想三个月的实习，充实而快乐。

培训时，认真学习业务知识和相关文件，如包装业务巡店管理规定、喜旺公司终端陈列标准等，工作中，积极践行和探索行之有效的市场操作方法，如将回收的临期产品集中做特价销售，不遗余力地规整产品陈列和生动化宣传。

九月份工作简述l九月，初来驻地，正值公司礼盒销售期。

早晚，和同事们一起装卸礼盒，白天，跟老业务巡店。

在实际操作中，学习业务工作流程，并快速熟悉威海市场各区线路。

22日（农历八月初七）驻店促销礼盒，九天的促销时一次直面消费者的销售实战。

发单页，要挑选客流最多最集中地区域，介绍产品时，要对礼盒和竞品有充分的了解，才会自信地推荐给顾客，沟通时，要先了解顾客的购买需求，认真倾听，耐心诚恳地回答顾客的提问，同时积极宣传低温肉食品符合现代健康饮食理念。

为了更多地与顾客消费时间吻合，保证中午12点至下午2点间，堆头前能够有人为顾客服务，同时，做好堆头整理工作，我与促销员（林大姐）错开了工作时间。

十月工作简述l十月，节后回来要处理假期中产品检查松漏的可能发生的问题。

尤其是KA卖场需要补充缺断货，和检查处理临过期产品。

于是，和KA业务一同巡查卖场，威海这边主要是家家悦。

到超市，主要是检查冷柜和单品堆头。

跟通路一样，查看产品日期，先进先出将产品码齐，填写库存，备注临过期产品，将过期产品从货架拿下包好单独存放于货架后方，以免顾客购买。

然后合理填制订单，交给冷柜肉食品区的超市负责组长。

巡完店回到办事处后，需要将一天的订单根据不同的发货路线进行整合，第二天早晨交给经销商。

l由于经区业务离职，我们进行了工作交接。

一边跟随拜访客户，一边记录每条线路各个终端店的店名、具体位置、所卖品相、大致销售额，以及哪些是陈列店、重点店。

并与店老板建立起基本的感情，获得经销商配送时间安排，线路情况，基本资料存放等等，这段时间的工作主要是为后续工作的开展和改善打好基础。

十一月工作简述l十一月，独立操作经区市场。

每天日常工作，围绕巡店管理规定，拜访终端店面。

l1、及时更换了客户服务卡，更改客户资料，整理陈列、填制库存订单，备注异常情况,时时关注销售计划达成情况。

l2、推新品：

期间，对公司推出新品顶呱呱，进行进行市场终端铺货，追踪经销商的铺货率和铺货数量。

现今，对销售较好的店面已实现全覆盖，并在几个区域的终端店卖开，能保证每次都进货。

l3、签陈列：

为确保陈列店的陈列效果，与终端签订陈列协议。

l4、做促销：

每期促销活动结束后，都要辅助主任检查、核实经销商的通路促销赠品流向表，无误后提报费用。

l5、开市场：

先后开辟经区崮山镇、羊亭镇市场。

至今，开发、连接新终端20余家。

每次开新店都需要富于耐心，先摸清店主对喜旺的品牌认可度和进货顾虑，然后细讲我们的产品质量好和服务周全（定期拜访，及时检查临期品），最后谈利差。

每次只要前面的工作做得好，店主对利差问题就容易接受了。

开新市场，我一般会先到当地家家悦等有代表性的超市里看包装肠类的销售情况，再去小店推产品。

另外，对于批发店我们还要带齐三证。

l6、扩大宣传，半月更换一次不同产品的海报，持续地刺激顾客的品尝欲望。

l综上，经过努力，将之前2月终端挤压产品消化，通路市场回暖，12月可达成计划。

办事处工作简述l此外，在威海包装，主持早会7场，培训一次，都很好的发挥和塑造自己的演讲能力。

晚上有空的时候，就很自然地去看办事处杂志销售与市场，做笔记，获取营销知识。

并定期学习公司的文控文件。

l厂庆当天，我们威海包装举办了关于2013年规划讲解的演讲比赛，在我的规划中对于公司形象建设方面提出充分利用宣传物料，如POP海报，支持学校学生社团活动的建议。

工作心得：

l第一、做人做事应当保持一种自信，可以谦虚，不要刻意地贬低自己。

只有以一种自信和积极的状态，谈话做事，才会赢得领导的信任，客户的信任，放心地将事情交给你来做。

l第二、细心做事，并理顺重点工作。

业务每天除按部就班的巡店外，会遇到一些小的细节性的情况变化，需要及时记录，有效处理。

l第三、要快速融入团队工作角色，碰到问题，可以集思广益寻求解决方法。

转正后新增工作计划：

l1、改善现有区域的工作：

经区面积大，路线长，店铺不够集中。

要进一步完善巡店周期的安排。

同时，空置楼盘多，很多地区的顾客是民工、工厂工人，客源流动性比较大，销量不稳定。

这些线路的订货之前，要多了解信息，如天气变化，工人放假时间、城市功能区搬迁。

做到畅销时，不缺货，滞销时，不压货。

l2、将刚开辟的崮山镇、羊亭镇市场耐心地培养起来。

培养几个超市作为我们的二批终端，如崮山镇银达百货，羊亭镇俊好批发，对周边村子进行辐射，同时，对镇上的其他终端小店不断渗透品项，将市场培养起来，也便于二批商以后的销货。

l3、保持做总结的习惯，除了工作上的日报、周报、月总结外，定期的将工作中遇到的问题，想到的问题，及实践中一些有效地方案，积累记录。

这样，容易看到自己在工作中，有所进步，能够放下心来，脚踏实地的做事情。

汇报完毕请领导批准转正威海包装通路业务李昌训2012-12-16