房地产活动总结.ppt

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中铁城中铁城恩童嫁接活动总结恩童嫁接活动总结目录活动背景活动内容活动总结及建议活动背景活动背景活动主题快乐恩童61儿童节爱在中铁城恩童学前教育六一文艺汇演活动时间5月30日（星期六）13:

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00活动目的活跃销售中心的销售气氛，促进现场逼定成交，增强销售中心现场人气，同时在活动期间进行项目信息介绍、价值点传递及互通环节，使得活动参与者对项目的了解更加深入，也为置业顾问积累意向客户，同时渠道嫁接的合作方提供本次参加活动客户的电话信息为以后置业顾问的Call客提供了更多资源。

活动形式本次活动采用资源合作形式，恩童学前教育自带学员，到项目举行文艺汇演活动；我方为其提供活动所需场地、搭建舞台、冷餐及纪念品；恩童学前教育提供本次参加活动的学生家长电话资源供我方活动邀约，增强客户蓄水量。

活动内容活动内容活动准备时间安排场地安排活动设施准备1.搭建舞台、准备椅子，供客户观看表演及休息。

2.将随手礼及抽奖礼品展示于颁奖处，吸引到场客户滞留于售楼处，最大限度的将客户聚集在洽谈区及沙盘处；3.奖券及活动背景板设计制作。

活动内容活动准备、活动执行客户邀约1.对意向客户及老客户进行邀约；2.结合短信及派单邀约新客户到访；场地布置根据场地安排计划将各活动物料摆放至指定位置活动流程事项区域备注签到签到处客户到访后签到处进行投放副券入座及活动开始售楼处净厅宣布活动开始置业顾问讲话售楼处净厅对本项目进行介绍、价值点深化表演售楼处净厅开始表演活动现场抽奖售楼处净厅活动结束后进行抽奖了解项目售楼处由置业顾问带领客户介绍项目游戏设施品牌展示区到场客户可进行游戏活动内容活动执行人员、时间安排区域人数执行人员负责事项物料准备时间签到处2中原策划两名到访参与人员签到、发放奖券及礼品条桌及座椅12:

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00活动现场1恩童工作人员主持整场节目流程舞台、麦克13:

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00活动现场1中原置业顾问介绍本项目舞台、麦克13:

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15活动现场1恩童工作人员及中原策划抽奖环节抽奖箱抽奖时段水吧处2水吧物业人员为客户提供冷餐饮品服务冷餐、饮品12:

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30品牌展示区客户进行游戏游戏设施9:

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30活动内容活动效果活动效果日期有效来访数量（组）当天认筹数量（套）当天认购数量（套）5.3015821活动当天内共到访客户158组，均为恩童学前教育资源；客户有效到访158组，活动当天认筹2组，认购1组。

认筹客户为云端电商及围挡，认购为路过户外围挡，本活动主要对现场氛围起到良好作用，提升现场热度，为客户成交逼定起到一定的促进作用；有奖问答及抽奖的奖品非常符合活动人群需求，现场客户对于抽奖的奖品兴趣度较高；活动内容活动执行费效比分析本次活动共产生费用13570元，其中为奖品费用为1870元，来访客户共计158组，人均来访费效比为86元/人，人均来访费效比较好，活动营造良好的现场氛围，为现场自然到访客户的逼定营造良好的氛围。

5月30日资源活动费用预算形式类项单价（元）数量（个）小计（元）备注制作入场券3200600发给所有学员活动展架80180我方设计及制作小计680租赁舞台背景（搭建舞台）300013000活动公司提供，其中包括税点（本次活动共需要椅子约200把，其中项目自有椅子共约50把，还需租赁150把椅子。

臂贴共需200个，项目还有80个剩余，只需制作120个。

）音响150011500椅子201503000臂贴1120120大巴80032400小计10020售楼处现有电脑播放视频插排电脑插电本项目宣传片用于对本项目的宣传本项目DM单页放置在学校发放的纸兜里小长桌2放置冷餐纪念品200项目自有马克杯手拍活跃现场气氛购买冷餐及饮品若干800现场提供冷餐及饮品，供客户食用矿泉水200200提供给现场到场同学及家长笔袋2030600文具盒2010200抽奖礼品儿童文具礼盒305150儿童书包802160水彩笔1820360蜡笔2020400小计2870总计13570活动总结及建议活动总结及建议活动总结本次活动虽为资源类活动，但对成交的母鸡客户及意向客户分别进行了邀约，均可参加活动，促进了意向客户的二次到访，增加了成交几率。

到访客户共计158组，现场活动营造良好氛围，大大增加了置业顾问的销售信心；此类活动所带来的效果将会形成一定的滞后性，需进行后期维护。

活动现场孩子年龄仅为4-6岁学前儿童，是本案的针对性客群，但现场把控存在一定困难。

建议活动现场由于孩子年龄较小，因此现场较为混乱，建议下次此类活动要求合作方提前做好工作及人员安排，便于现场把控；建议可多举办此类客户对位的活动，增加项目到访量，提升项目知名度；活动环节中项目相关信息问答送礼品环节既可以增加客户对项目的认知，又可以提升现场氛围，受到客户的好评，建议以后此类活动，均增加项目相关信息问答环节。

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