交易中心2011年营销计划.pptx

交易中心2011年营销计划.pptx

《交易中心2011年营销计划.pptx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《交易中心2011年营销计划.pptx（15页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

20112011年营销计划年营销计划20112011年营销计划年营销计划核心目标2011年交易中心市场部的工作重心之一：

在煤炭行业内，以商业模式发展为核心，广泛建立战略合作伙伴关系，形成交易中心的战略合作网络。

在承接公司整体战略的基础上，形成市场营销目标体系，确保公司战略目标实现，确定战略执行导向，为进一步建立产品体系、价格体系、营销系统考评体系提供指导依据。

根据目标市场需求，建立并完善产品体系及与之相配套的价格体系，使之成为商业模式的有机组成部分，最终体现交易中心核心竞争力。

明确定量指标，完成财务收入目标即2011年取得9371万元业务收入，并逐步跟踪、建立考察性指标体系，完善交易中心营销体系管理。

20112011年营销计划工作思路示意图年营销计划工作思路示意图产品渠道客户竞争四维分析营销目标营销策略1、产品策略4、推广策略5、销售策略6、合作策略7、营销管理3、市场调研2、价格策略20112011年营销计划年营销计划目录第一部分：

第一部分：

交易中心交易中心现状分析状分析竞争市场分析客户分析产品分析渠道分析第二部分：

第二部分：

2011年年营销策略策略规划划明确营销目标确定营销策略实施步骤与方法第三部分：

预算与调整20112011年营销策略阐述年营销策略阐述通过强化营销管理通过强化营销管理追求协同效益最大化追求协同效益最大化以交易平台以交易平台为核心，以信息平台、供核心，以信息平台、供应链服服务平台平台为支撑的支撑的产品体系建品体系建设。

以客以客户需求需求为导向，以向，以为客客户提供个性化服提供个性化服务为主主导思想，最思想，最终形成具有形成具有“随需随需应变”能力的能力的产品和服品和服务体系。

体系。

鼓励公司内部鼓励公司内部产品品创新、服新、服务创新。

新。

产品策略品策略价格策略价格策略推广策略推广策略销售策略售策略合作策略合作策略市市场调研研营销管理管理20112011年营销策略阐述年营销策略阐述通通过建立有机的价格体系，建立有机的价格体系，形成形成产品与市品与市场联动机制。

机制。

通通过2011年年实践践寻找并确定价格找并确定价格调整机制。

整机制。

产产品策略品策略价格策略价格策略推广策略推广策略销售策略售策略合作策略合作策略市市场调研研营销管理管理20112011年营销策略阐述年营销策略阐述每半年完成一次全面系每半年完成一次全面系统的市的市场调研，形成研，形成调研研报告，告，对下步工作形成指下步工作形成指导。

分四次完成分四次完成针对交易系交易系统、线下服下服务、产品需求以及客品需求以及客户满意度意度的的专项市市场调研，形成研，形成调研研报告，并据此完成告，并据此完成对相关工作的相关工作的调整与整与发展。

展。

产产品策略品策略价格策略价格策略推广策略推广策略销售策略售策略合作策略合作策略市市场调研研营销管理管理20112011年营销策略阐述年营销策略阐述执行行创新的三新的三级营销会会议机制，以交易平台机制，以交易平台为中心，以信息平台中心，以信息平台为重要渠重要渠道，同道，同时为供供应链服服务平台平台进行前期市行前期市场预热，不断推广交易中心，不断推广交易中心产品并最品并最终实现营销目目标。

积极参与行极参与行业会会议，在，在业内内发挥交易中心的影响力。

交易中心的影响力。

举办交易中心推广活交易中心推广活动重点推广交易中心重点推广交易中心产品与服品与服务。

以以资源互源互换、软文推广文推广为主，以正式主，以正式广告广告投放投放为辅的推广形式，的推广形式，积极提高极提高交易中心交易中心产品、服品、服务的市的市场认知度和接受度，最知度和接受度，最终形成美誉度。

形成美誉度。

产产品策略品策略价格策略价格策略推广策略推广策略销售策略售策略合作策略合作策略市市场调研研营销管理管理20112011年营销策略阐述年营销策略阐述导入入顾问式式销理念，建立理念，建立顾问式式销售机制。

售机制。

结合合产品及价格，以目品及价格，以目标客客户需求需求为导向，制定向，制定阶段性重点段性重点销售政策。

售政策。

就交易平台而言，以原有就交易平台而言，以原有产品的不断完善以及新品的不断完善以及新产品的不断推出品的不断推出为先先导，阶段性推出重点段性推出重点产品品组合。

合。

就信息平台而言，除就信息平台而言，除现有会有会员制外，以制外，以产品品组合合为核心核心进行重点行重点营销。

就供就供应链服服务平台而言，以平台自身建平台而言，以平台自身建设为重点，探重点，探讨适合自身特点的适合自身特点的销售策略售策略。

产产品策略品策略价格策略价格策略推广策略推广策略销售策略售策略合作策略合作策略市市场调研研营销管理管理20112011年营销策略阐述年营销策略阐述以完善交易中心以完善交易中心业务能力能力为根本出根本出发点，建立点，建立战略合作网略合作网络。

通通过与煤炭与煤炭资源性企源性企业、物流集散地、运、物流集散地、运输企企业建立广泛的建立广泛的战略合作伙伴略合作伙伴关系，完善交易中心的服关系，完善交易中心的服务体系。

体系。

与行与行业协会、研会、研发机构以及机构以及业内重点企内重点企业建立合作伙伴关系，提升交易中建立合作伙伴关系，提升交易中心在心在业内的影响力。

内的影响力。

产产品策略品策略价格策略价格策略推广策略推广策略销售策略售策略合作策略合作策略市市场调研研营销管理管理20112011年营销策略阐述年营销策略阐述进一步完善并一步完善并强化流程建化流程建设，构建完整的，构建完整的业务链条并形成与之相配套的条并形成与之相配套的业务管理制度。

管理制度。

将将质量量监控（包括售前、售后等控（包括售前、售后等营销各各环节）落）落实到流程各到流程各环节中，中，强化化过程程质量管理。

量管理。

通通过充分分析三大充分分析三大业务平台特性并平台特性并结合公司合公司战略略发展展阶段性需求，段性需求，强化化业务一体化建一体化建设，实现高效高效协同。

同。

加加强企划企划职能，能，强调营销活活动的有效性。

的有效性。

产产品策略品策略价格策略价格策略推广策略推广策略销售策略售策略合作策略合作策略市市场调研研营销管理管理20112011年营销计划年营销计划目录第一部分：

交易中心现状分析竞争市场分析客户分析产品分析渠道分析第二部分：

2011年营销策略规划明确营销目标确定营销策略实施步骤与方法第三部分：

第三部分：

预算与算与调整整20112011年营销计划年营销计划预算与算与调整整市市场费用包括推广活用包括推广活动（参与行（参与行业会会议、交易中心、交易中心举办）、广告、）、广告、渠道建渠道建设、市市场调研，合研，合计2011年年预算算400万元万元，具体如下。

，具体如下。

行行业会会议参会：

参会：

3万元万元/月月*12月月合合计40万（含会万（含会议资料料费）。

）。

交易中心交易中心举办推广活推广活动：

35万万/次次*6次次合合计210万。

万。

市市场调研：

年度研：

年度调研研6次（次（2次大型全面次大型全面调研、研、4次重点次重点专项调研），合研），合计30万元。

万元。

渠道建渠道建设：

渠道开：

渠道开发、关系、关系维护，合，合计60万元。

万元。

广告：

广告：

资源互源互换、软文形式文形式为主，全年广告主，全年广告预算控制在算控制在60万元内。

万元内。

鉴于于2011年将与年将与2010年同年同样是高速是高速发展的一年，因此在展的一年，因此在战略方向、略方向、战略目略目标保持不保持不变的前提下，各的前提下，各项工作都将做好工作都将做好“随需随需应变”随随时调整的准整的准备。

20112011年营销计划实施体系年营销计划实施体系强调体系结构的合理性，强化计划与执行的互动性，追求战略目标的可持续性文件文件2：

产品品规划任划任务达成达成时限表限表文件文件3：

交易商：

交易商产品价格关系表品价格关系表文件文件4：

推广：

推广阶段主段主题计划划文件文件5：

广告：

广告计划划文件文件6：

营销动作任作任务时限分解表限分解表2011营销系系统考核指考核指标设置依据置依据2011产品研品研发工作指工作指导依据依据2011年价格制定年价格制定调整依据整依据2011营销活活动计划划纲要要文件文件7：

2011市市场营销目目标分解表分解表文件文件1：

2011营销目目标体系表体系表谢谢！

谢谢！