优秀售楼处学习总结.ppt

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优秀售楼处欣赏优秀售楼处欣赏地产销售中心说到底就是一个卖场卖场，和商场性质一样，不一样的是这里销售的是楼盘，是房子，需要对所有商品的充分展示。

当然卖场有很多种，一种卖场会搞得花花绿绿，熙熙攘攘、热闹非凡，象个百货商场。

另一种卖场则收拾得干干净净，用材考究，设计感强，以品质取胜，这种卖场多是奢侈品的高档专卖店。

直观的理解直观的理解售楼处是销售房子的场所售楼处是销售房子的场所典型售楼处案例分析典型售楼处案例分析案例：

案例：

【1】苹果社区，今典集团【2】龙湖.唐宁one【3】7788的案例【4】重点研究外观分析要点：

分析要点：

销售产品形式基本信息整体形象定位景观特征外观特征内装特征功能特征小结苹果社区苹果社区苹果社区苹果社区销售产品形式：

销售产品形式：

loftloft公寓公寓苹果社区苹果社区销售产品形式：

销售产品形式：

蒙太奇公寓蒙太奇公寓苹果社区苹果社区销售产品形式：

销售产品形式：

商业街商业街苹果社区苹果社区销售产品形式：

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普通住宅普通住宅苹果社区售楼处苹果社区售楼处苹果社区苹果社区基本信息：

基本信息：

前身是北京市啤酒厂锅炉房，建筑面积2710平方米。

锅炉房在改建过程中，保留了部分管道，还利用原有锅炉支架搭建出50平方米悬空舞台。

整体改造只花了300万元。

非常建筑，张永和设计。

苹果社苹果社区区苹果社区苹果社区苹果社区苹果社区苹果社区苹果社区整体形象定位：

整体形象定位：

艺术化的生活场景景观特征：

景观特征：

简化的室外展场外观特征：

外观特征：

维持原有建筑风貌，适当增加门头等时尚构建，强调工业文明传承与时代文化的碰撞。

内装特征：

内装特征：

时尚，前卫；功能特征：

功能特征：

保留通高的大厅，增加空中舞台，强调展示性质，大空间转化为美术馆。

苹果社区苹果社区小结：

小结：

后工业文化后工业文化不论是真文化，还是伪文化，让文化提升品牌影响力，不论是真文化，还是伪文化，让文化提升品牌影响力，提升生活品质，在这个售楼处上非常成功。

提升生活品质，在这个售楼处上非常成功。

“酷酷”通过简单的色彩对比，灯光的运用，形成了强烈的视觉冲通过简单的色彩对比，灯光的运用，形成了强烈的视觉冲击力，并有效的控制了造价。

击力，并有效的控制了造价。

龙湖龙湖唐宁唐宁one龙湖唐宁龙湖唐宁oneone销售产品形式：

高层城市住宅销售产品形式：

高层城市住宅+精装修公寓精装修公寓+景观景观龙湖唐宁龙湖唐宁oneone销售产品形式：

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高层城市住宅+精装修公寓精装修公寓+景观景观唐宁唐宁one售楼处售楼处基本信息：

基本信息：

没有具体数据的支持，仅知道为临时建筑龙湖唐宁龙湖唐宁oneone龙湖唐宁龙湖唐宁oneone龙湖唐宁龙湖唐宁oneone龙湖唐宁龙湖唐宁oneone龙湖唐宁龙湖唐宁oneone整体形象定位：

整体形象定位：

秉承了龙湖一贯的售楼处特征，以打造生活氛围、关注生活内涵为主的形象。

同时针对城市高端公寓产品，树立高档次的销售专卖场。

样板间从家具到饰品，包装非常到位。

景观特征：

景观特征：

延续龙湖产品对环境的高度重视，种植考究、环境宜人。

入口处设置高大的树木、实体围墙，院落中采用微地形处理，结合树形良好的落叶乔木，由售楼处到室外休闲场所，再到样板区域，种植层次丰富。

龙湖的口号就是“关注居住者真正关心的东西环境”外观特征：

外观特征：

采用与未来产品一致的形式。

在外立面通过相同材料、装饰线角、门厅等细节，充分展示未来生活场景。

内装特征：

内装特征：

典雅、大气。

功能特征：

功能特征：

室内功能增加书吧，室外功能增加休闲区，样板房处于独立的区域，在不影响售楼处开放的前提下，随售房进度装修、开放样板区。

格外强调服务，龙湖从门卫到保洁都采用规范服务，让客人倍感尊贵。

龙湖唐宁龙湖唐宁oneone小结：

小结：

这就是龙湖，风格连贯，企业品牌鲜明。

这就是龙湖，风格连贯，企业品牌鲜明。

龙湖从产品上与其说是创造了一种消费需求不如说是真正认知到需求者潜在的心理需求而迎合。

这一切都是由“善待你一生”的终极目的所支配。

当生活以及情怀营造大于对简单居住的迎合时，销售会变得简单。

龙湖唐宁龙湖唐宁oneone其他的案例其他的案例案例：

案例：

【1】临时性的售楼处【2】永久性售楼处【3】体验式的售楼处典型售楼处案例分析典型售楼处案例分析临时性售楼处临时性售楼处裘马都裘马都临时性的售楼处临时性的售楼处裘马都裘马都临时性的售楼处临时性的售楼处裘马都裘马都临时性的售楼处临时性的售楼处裘马都裘马都临时性的售楼处临时性的售楼处裘马都裘马都临时性的售楼处临时性的售楼处裘马都裘马都临时性的售楼处临时性的售楼处裘马都裘马都临时性的售楼处临时性的售楼处裘马都裘马都临时性售楼处临时性售楼处永泰出品永泰出品.郦城郦城临时性的售楼处临时性的售楼处永泰出品永泰出品.郦城郦城临时性的售楼处临时性的售楼处永泰出品永泰出品.郦城郦城永久性售楼处永久性售楼处海中国海中国永久性的售楼处永久性的售楼处海中国海中国永久性的售楼处永久性的售楼处海中国海中国永久性的售楼处永久性的售楼处海中国海中国永久性的售楼处永久性的售楼处海中国海中国永久性的售楼处永久性的售楼处海中国海中国永久性的售楼处永久性的售楼处海中国海中国永久性售楼处永久性售楼处远洋一方远洋一方永久性的售楼处永久性的售楼处远洋一方远洋一方永久性的售楼处永久性的售楼处远洋一方远洋一方永久性的售楼处永久性的售楼处远洋一方远洋一方永久性的售楼处永久性的售楼处远洋一方远洋一方永久性的售楼处永久性的售楼处远洋一方远洋一方永久性售楼处永久性售楼处金地湾流域金地湾流域永久性的售楼处永久性的售楼处金地湾流域金地湾流域永久性的售楼处永久性的售楼处金地湾流域金地湾流域永久性售楼处永久性售楼处classclass永久性的售楼处永久性的售楼处classclass永久性的售楼处永久性的售楼处classclass永久性的售楼处永久性的售楼处classclass永久性售楼处永久性售楼处卓越维港卓越维港永久性的售楼处永久性的售楼处卓越维港卓越维港体验式售楼处体验式售楼处日本某售楼处日本某售楼处售楼处的体验式销售：

售楼处外观售楼处的体验式销售：

售楼处外观售楼处的体验式销售：

售楼处外观售楼处的体验式销售：

售楼处外观售楼处的体验式销售：

售楼处大厅标牌售楼处的体验式销售：

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项目总体宣传片售楼处的体验式销售：

项目总体宣传片售楼处的体验式销售售楼处的体验式销售模型是在地面之下的，客户可以方便的俯瞰模型。

模型是在地面之下的，客户可以方便的俯瞰模型。

售楼处的体验式销售售楼处的体验式销售模型是在地面之下的，客户可以方便的俯瞰模型。

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售楼处的体验式销售：

项目单体宣传片售楼处的体验式销售：

项目单体宣传片售楼处的体验式销售售楼处的体验式销售在售楼人员的带领下看完项目介绍之后，屏幕升起来，呈现眼前的是项目模型。

这样的体验式销售带来的感觉是新奇、愉快。

户型图户型图由浅到深由浅到深五种装修风格可供选择五种装修风格可供选择样板房样板房和室的开启和室的开启样板房样板房和室的开启和室的开启样板房样板房餐厅与开放式厨房餐厅与开放式厨房重点研究外观重点研究外观重点研究外观重点研究外观视觉冲击力更强，更加时尚视觉冲击力更强，更加时尚金地湾流域重点研究外观重点研究外观视觉冲击力更强，更加时尚视觉冲击力更强，更加时尚万科某售楼处五栋大楼重点研究外观重点研究外观华侨城售楼处海中国售楼处更具公共精神的城市活动空间与城市地标更具公共精神的城市活动空间与城市地标重点研究外观重点研究外观万科棠樾售楼处更具公共精神的城市活动空间与城市地标更具公共精神的城市活动空间与城市地标重点研究外观重点研究外观翔实地反映产品与未来生活场景翔实地反映产品与未来生活场景重点研究外观重点研究外观光华路soho反映产品与未来生活场景反映产品与未来生活场景重点研究外观重点研究外观光华路soho反映产品与未来生活场景反映产品与未来生活场景重点研究外观重点研究外观建外soho立面结合广告的通盘考虑立面结合广告的通盘考虑重点研究外观重点研究外观是将来社区公共建筑的一部分是将来社区公共建筑的一部分售楼处！

售楼处！

如果说销售行为在哪里都能进行，售楼处功能不具有特定性，它更贴近于一个展示空间；但是售楼处买的是房子，买的是居住、生活空间，这样的功能让它必须关心展示产品的表现和人对生活的精神需求，它更像一种场所，在精神层面上，带给人对未来生活的憧憬；在销售产品的同时，它也是承担着宣传企业文化、企业精神的作用。

像专卖店那样，绚丽夺目？

像专卖店那样，绚丽夺目？

热爱城市生活的人白天忙着上班，热爱城市生活的人白天忙着上班，更愿意傍晚逛售楼处，更愿意傍晚逛售楼处，那也许需要美丽的夜景？

那也许需要美丽的夜景？

也许更公共，更开放，接近美术馆或图书馆？

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同时具有商业的时尚性同时具有商业的时尚性当然也可能是展览馆？

当然也可能是展览馆？

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