房产建筑项目材料租赁业务投资可行性分析报告.doc
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房产建筑项目材料租赁业务投资可行性分析报告
报告背景
材料租赁业务，包括提供各种建筑器材、工程设备以及各类常用材料的出租服务，包括各种钢模板、建筑丝杠、钢管脚手架、机械设备、塔吊塔机等。
其主要针对客户群体大多为各种房建工程项目和交通工程项目。
由于施工过程中存在阶段性使用，施工方一般以租赁的方式完成，与之相对的，材料租赁因门槛较低、管理较为简便，吸引大量中小企业及个体经营者介入，行业标准和规范尚未完善。
材料租赁主要可分为设备租赁和建筑建材租赁，设备租赁包括轻、重型交通及非交通机械设备等，建筑建材租赁，包括钢管脚手架、移动脚手架、钢支柱、钢模板、安全网、建筑扣件、密目网、丝杠、建筑仪器、吊篮等，另外桥梁、涵洞等建设需其他特殊建材租赁。
在房建和交通工程的项目所需基础材料中，最常用的材料是钢管脚手架及其扣件，由于钢管脚手架需要较大的初期资金投入，因此施工工程项目部在本公司没有专门设备站的情况下一般选择租赁来解决材料需求问题。
这也是工程材料租赁中一项最基本的业务，对初入材料租赁的企业来说，从这项最基础的业务入手，发展客户群体，打开市场，逐步向其他更高层次的租赁业务进行拓展，也是较为稳妥的起步方式。
本分析报告主要针对与房建项目脚手架租赁行业展开，各类数据来源与杭州地区公开数据及行业内部数据。
一、广阔的市场前景及现状
1、市场对脚手架租赁需求较大。
随着社会经济的发展，各类土建、交通路桥行业的兴起，脚手架的使用量也日益增加。
由于脚手架具有尺寸广泛，结构合理，受力性好，承载力高，施工容易，安全可靠，经济适用，架设效率高等特点，使得其应用范围十分广泛：
它既可以作为高层建筑、高耸构筑物施工用的结构和装修脚手架；又可以用于结构、设备安装等满堂脚手架；还广泛用于建筑、桥梁、隧道、地铁等工程施工的模板支撑架。
2、租赁品种。
就工程所需钢材品种而言，可供租赁的品种较多，有各长度规格钢管、门架、上下托、调节杆、扣件等。
经了解，当前市场用量最大的品种为钢管和扣件，有较多企业只经营租赁以上两品种，并获得可观利润。
3、行业竞争对手。
经初步调研，目前行业参与者，即租赁方以个体或小企业为主（资产以几百万至几千万不等），缺乏行业龙头企业和统一标准。
目前市内租赁场地较为集中的有城北三墩、萧山等地。
下表为主要行业内竞争对手的初步分析。
竞争对手
市场份额
竞争优势
竞争劣势
鼎丰
6000吨
主营拉伸钢板桩业务，与钢支撑业务有连贯性。
产品规格单一，钢支撑均为螺旋管，只能用于民用项目
龙珏
3500吨
当地单位，行业区域企业，进入较早。
拥有量小，市场局限性大。
同创同德
15000吨
行业区域企业，进入较早，单一项目关系好。
市场局限性大。
非公司化经营。
安谊和
6000吨
当地单位，行业区域企业，进入较早。
产品质量、规格参差不齐。
销售渠道单一。
骏明
6000吨
行业区域企业，进入较早，个别项目关系好。
规模小、只能承接少数周边工程。
浙江华铁
45000吨
产品规格齐全，拥有量大，产品科技含量高，拥有在线监测服务，销售渠道网点多，价格低廉、稳定。
产品总体出租率不会极高，对库存、物流管理要求高。
整体市场调研、把握能力要求高。
二、可观的经济效益性
投资效益分析：
以脚手架租赁行业的市场行情（2011年12月份数据，市场波动较大，区间由0.013—0.0080元/日/米不等）为基础，租赁价格分别为钢管0.0085元/米/日，扣件0.006元/只/日。
按基础租赁标准，钢管按250米计算一吨，扣件按800只计算一吨，并且每吨钢管250米要求搭配扣件150只。
按每月30天计算，一吨脚手架管250米搭配150只扣件租赁价格为0.0085*250*30+0.006*150*30=90.75元/吨/月。
按当下现货市场价格计算成本，以标准脚手架管规格48*3.5为例，杭州地区成本估算（包含运费）约为4500元/吨，实际长度一吨约为330米，按行业规则250米为一吨标准计算，租赁口径计算，成本约为4500*250/330=3409.09元/吨。
扣件5元每个，按一吨钢管250米搭配150只扣件计算，成本为750元/吨。
总成本为3409.09+750=4159.09元/吨（不包括仓储、人力等运营成本）。
如果把脚手架管按10年使用周期折旧（实际使用周期根据使用情况、保养情况，大约为8-12年，），10年后以废钢2000元/吨卖出（现杭州市场废钢价格为3000元/吨），按4160元/吨成本计算，总折旧为2160元，每年折旧为216元。
根据实际情况估算，每年租赁期合约10个月，实际租赁收入为90.75元/吨/月*10月=907.5元/吨/年。
10年的租赁收入为9075元/吨。
按初期每投资一吨产品计算，经过市场推广，用户认识反馈，在产品及资金不积压的情况下，预计需要约2160/9075*10=2.38年收回成本（暂不计算运营成本，如场地、设备租赁，人工费用等）。
除了服务于专业公司外，我们同时也可接待大量的散户，它的特点是：
租赁周期短，工程简单，租金价格相对较高，他们自负运输、安装费用。
这就节省了很多开支，相对成本回收期就更短。
三、管理上的简单便捷性
第一，脚手架的材料种类较少，材料进出渠道便利，均可通过公司经营渠道进出，尤其租赁业务与配供配送业务形成协同效应，此举对于维护稳定的终端客户关系也有积极作用。
第二，便于管理，根据钢管存放量，租用仓储场地即可进行堆放管理，并配备几名保管员进行登记、清点、堆放、维护即可。
第三，脚手架租赁行业的运输、折旧损坏等费用，由客户承担，这在很大程度上降低了该行业的运营成本。
第四，钢管、扣件等使用年限一般在8到12年左右，淘汰后仍可按照废钢处理，由此还可以很大程度上节约成本。
综上所述，钢管、扣件租赁业务，主要投入在于初期成本的投入，运营过程当中管理并不复杂，只要有稳定的客户资源，毛利率非常高。
对于自营初期，我司可选择技术含量较低的基础脚手架租赁，开拓终端客户对象主要可针对下游土建施工方、交通路桥项目，这与我司配供配送终端客户有一定的关联性。
如果在此基础上需要拓展中高端业务，即如浙江华铁业务，可以逐步增加规模同时，与同类先进企业进行洽谈合作，以股权合作等多种方式扩大市场占有率，提高自身经营水平。
四、我司操作方案建议
根据公司现有资源，瑞丰下属杭州、宁波业务部门配供配送业务终端客户涉及公路、桥梁、房建项目相关单位，与租赁业务主体存在一定相似性，并或可形成协同，打造更全面的合作关系。
由于初涉业务，建议由新设小组进行业务尝试，经业务良性滚动后可视具体情况逐渐放大。
现，以10000吨钢管及其配套扣件为租赁业务初始量，进行相关测算和分析。
（一）成本测算。
1、钢管10000吨，约合3300000米，按4500元/吨计，共4500万元（根据租赁行业规则，出租时1吨=250米，即可供出租重量约为13200吨）；
2、扣件1980000只（按1吨钢管需配150只扣件），按照5元/只价格计算，约为9900000万；
3、场地租赁费用，约10万，根据调研结果，土地租赁成本行情见下表，另，厂房租赁价格附后作为参考。
租赁场地所在地
价格（亩/年）
西湖区双铺镇袁浦
8000
西湖区双铺镇周浦
10000
西湖区偏远地区（良渚等）
12000
场地租赁价格根据地理位置调整，越靠近交通枢纽、租金的价格越高。
具体定价详与土地所有村政府、集体或个人协商。
租赁厂房所在地
城北
老余杭、良渚、勾庄、双浦、九堡
崇贤
附近
租金价格（元/平方米/月）
18
20
22
厂房均为钢架结构单层仓库房，自带起重机、航道，具体租赁价格根据场地位置调整。
4、起重机或行车费用。
如场地原有自带，可按设备租赁价格协商，在自购的方式下，设备费用如下表所示。
起重机行车自购价格表格
宽（米）
长度（米）
重量（吨）
价格（万元）
10
100
5
12
10
100
10
19
20
100
5
17
20
100
10
24
注：
此价格包括起重机、轨道的安装、检验及维护，但不包括驾驶操作。
起重机具体价格根据航道跨度（宽）进行调整。
5、人工费用，单个场地，需配置两人，一为看管员，一为业务接洽人，其他行车或起重机操作员、装卸货勤杂工等可由劳务外包方式解决，因此，人工和日常养护费用较低。
（二）经营收入测算。
由于租赁业务为滚动出租，期间存在空置期间，因此在行业每年出租10个月时长的基础上，以9个月作为保守估计，且出租价格均为行业低谷时较保守数据，收入测算如下
1、钢管出租：
3300000米*270日*0.0085元/米·日=7573500元
2、扣件出租：
1980000只*270日*0.006元/米·日=3207600元
以上收入不包含租赁经营期间上油、维护等其他收入，也不包含由于损坏、遗失等原因赔补形成的溢价。
（三）资产收益率分析测算。
该项业务以5500万为初始投入，9%年利率折现（略高于公司考核要求，且市场利率可能有下调空间），钢管使用年限为8年（行业普遍为8—12年），残值为作为废钢处置的价格2500元/吨。
由于经营收益敏感度较高，由年收入900万、950万、1000万三种情况进行分析。
1、预计收入为900万情况下，收益率为13.38%
预计收入
按照9%年利率折现
折现值
第一年
9000000
0.9174
8256600
第二年
9000000
0.8417
7575300
第三年
9000000
0.7722
6949800
第四年
9000000
0.7084
6375600
第五年
9000000
0.6499
5849100
第六年
9000000
0.5963
5366700
第七年
9000000
0.547
4923000
第八年
9000000
0.5019
4517100
残值收入
25000000
0.5019
12547500
合计
62360700
2、预计收入为950万情况下，收益率为18.41&
预计收入
按照9%年利率折现
折现值
第一年
9500000
0.9174
8715300
第二年
9500000
0.8417
7996150
第三年
9500000
0.7722
7335900
第四年
9500000
0.7084
6729800
第五年
9500000
0.6499
6174050
第六年
9500000
0.5963
5664850
第七年
9500000
0.547
5196500
第八年
9500000
0.5019
4768050
残值收入
25000000
0.5019
12547500
合计
65128100
3、预计收入1000万情况下，收益率为23.45%
预计收入
按照9%年利率折现
折现值
第一年
10000000
0.9174
9174000
第二年
10000000
0.8417
8417000
第三年
10000000
0.7722
7722000
第四年
10000000
0.7084
7084000
第五年
10000000
0.6499
6499000
第六年
10000000
0.5963
5963000
第七年
10000000
0.547
5470000
第八年
10000000
0.5019
5019000
残值收入
25000000
0.5019
12547500
合计
67895500
（四）操作风险上
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