吉林大学学年第一学期期末考试《市场营销学》大作业附参考答案.docx

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吉林大学学年第一学期期末考试《市场营销学》大作业附参考答案

吉林大学网络教育学院

2020-2021学年第一学期期末考试《市场营销学》大作业

学生姓名专业

层次年级学号

学习中心成绩

年月日

诚信考试承诺书

吉林大学2020-2021学年第一学期网络教育大作业课程考核要求：

务必学生本人通过在线学习平台完成大作业课程考核，下载课程考核试卷并进行A4纸打印，根据考核题目要求，严格按照题号顺序在试卷上独立手写完成；试卷答题不得打印、复印、抄袭，如出现打印、复印、抄袭等情况均按“零分”处理。

本人郑重承诺：

我已仔细阅读并认真遵守网院关于大作业课程考核的有关规定，保证按规定程序和要求完成大作业考核，保证我向网院呈交的课程作业，是我本人严格按照作业考核要求独立完成，不存在他人代写、抄袭和伪造的情形。

如违反上述承诺，由本人承担相应的结果。

承诺人：

（本人手写签字）

日期：

市场营销学

一、论述题（共2题，总分值30分）

1.企业自身在哪些方面对分销渠道设计有影响？

（15分）

2.试述产品生命周期理论对企业开展营销活动的启示。

（15分）

二、名词解释题（共10题，总分值30分）

3.品牌（3分）

4.市场定位（3分）

5.公共关系（3分）

6.分销渠道（3分）

7.组织市场（3分）

8.宏观营销环境（3分）

9.社会阶层（3分）

10.市场营销组合（3分）

11.交换（3分）

12.需求导向定价法（3分）

三、问答题（共5题，总分值40分）

13.影响生产者购买行为的主要因素有哪些？

（8分）

14.细分消费者市场主要依据哪些变量？

（8分）

15.简述推销观念和市场营销观念的主要区别。

（8分）

16.简述可供企业选择的五种目标市场模式。

（8分）

17.简述制定企业战略规划的一般过程（8分）

答案：

一、论述题

1.

（1）．商品因素　

（2）．市场因素　　

（3）.竞争者　　（4）．制造商

（5）．环境因素:

社会文化环境、经济环境、竞争环境

2.产品生命周期理论用于企业营销实践中，有以下几方面的启示：

（1）产品生命周期是由需求与技术的生命周期决定，要求企业开展市场营销活动，要从需求出发，任何产品都只是作为满足特定需要或解决问题的特定方式而存在，同时必须跟踪最新的科学技术开发新产品，设法运用科技创新延长产品生命周期。

（2）运用产品生命周期理论时，要善于区别产品种类、产品形式、产品品牌的生命周期。

（3）不同种类的产品，其生产周期表现的形态也不尽相同，并非所有的产品都呈现S型曲线。

同样的产品，可能在国内市场与国际市场上生命周期也不尽相同。

（4）影响企业产品生命周期的因素很多，有企业外部因素也有企业内部因素。

如果仅就内部而言，企业产品生命周期相当于企业各种营销活动的因变量，企业经过营销努力，完全可能改变企业产品生命周期的命运。

二、名词解释

3.品牌：

指用来识别一个或一群卖主的商品或劳务的名称、术语、符号、图案等。

4.市场定位：

市场定位是指为使产品在目标消费者心目中相对于竞争产品而言占据清晰、特别和理想的位置而进行的安排。

因此，营销人员设计的位置必须使他们的产品有别于竞争品牌，并取得在目标市场中的最大战略优势。

5.公共关系：

指团体、企业或个人在社会活动中的相互关系。

简称公关。

6.分销渠道：

分销渠道是让产品以正确的数量、正确的时间和正确的地点运送。

实体分销渠道特别符合网络营销。

电子制定订单和通过因特网提高交流速度的能力，减少了营销渠道的低效、成本和过剩。