校园创业策划书的范文.docx

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校园创业策划书的范文

校园创业策划书的范文

校园创业策划书的范文1

校园创业策划书

摘要

1、公司介绍：

本公司是成立于学院内的一家独资企业，主要经营店内烧烤。

公司规模较小，主要针对学院内的在校学生及老师这一较为封闭的市场，为同学们提供想吃烧烤的便利条件。

2、管理者及其组织：

本公司雇佣烧烤师傅两人，接待者两人，打杂工两人。

接待者和打杂工可以从学院内的学生中选择，提供学院学生勤工俭学的机会，给公司树立良好的口碑。

3、主要生产及业务范围：

由于本店为烧烤类食品店铺，所以本店主要商品为：

牛、羊肉串，烤鱼，烤鸡，烤肠，烤烧饼等各种烧烤类食品。

主要针对校园内居住人群，业务范围较小。

4、市场概貌：

烧烤店是现在商业街上一道亮丽的风景，而烧烤市场也颇具规模。

如果在一条商业街上去开一家烧烤店则面向的就是一个具有多家竞争对手的一个小企业，而在学院内开设则在某种程度上缩小了市场的规模。

但在这样小的市场内，也同样具有竞争对手。

5、营销策略：

本店以直销为主，通过学生们对产品质量的满意度来提升企业的形象，与其他竞争对手形成鲜明的对比，从而占据市场。

8、财务计划：

本企业初期投资大约15000元左右，后期将全部资金用于材料采购及租金方面。

一、市场机遇与谋略

（一）行业分析

1、行业发展程度

2、总销售额及其发展趋势

经过询问校外的一家烧烤最好的时候一天可以卖到400—500串，而如果天气不好则就会大大影响销售量。

虽然，到校外购买烧烤异常不变，但是这并没有影响其市场需求下降，反而有增加的趋势。

所以烧烤行业正在呈现良性的增长态势。

3、经济发展对该行业的影响

对于学院这样一个较为封闭的市场环境之中，经济发展不会直接影响到该行业的发展，而是会间接的受到一些影响。

如经济高速发展，生活水平提高，那么父母每月给学士的零花钱就会相应的增加，从而刺激同学们在吃、穿等方面上的消费，以此来增加该行业的利润。

本组认为决定其发展的最主要因素为需求，正是因为需求的存在及其不断的扩大，才有企业的生存及其发展。

（二）市场预测

1、需求

通过对校外烧烤摊位的跟踪走访发现，烧烤的需求在呈上升趋势，但由于其质量的不保证，使得其需求量趋于稳定。

由此可以看出，学院内的学生对校内的烧烤还是有相当大的需求的。

2、市场现状

对于这个较为封闭的市场，现阶段只有一家不正规的摊位进行垄断式经营。

所以本公司的进入将非常轻松，再加上本企业在产品质量上的严格把关，相信不久将会有很大的市场份额。

3、竞争厂商概述

本企业的竞争对手只是一家不正规的摊位，产品质量极不过关，而且校外经营是他的信誉度大大降低，但是由于本市场中只有其一家经营，所以销售额还是相当可观的。

4、目标顾客

本企业的目标顾客为在校的学生和老师，主要消费人群为在校的学生。

二、经营团队

（一）企业介绍

1、企业理念

本企业以为学生提供优质的食物与服务作为企业理念，希望可以赢得师生们的喜爱

在学院内垄断这个较为封闭的市场，以独家的经营方式来扩大企业的规模（当然规模不需要过大，从而达到长期生存的目的）。

（2）企业战略任务

首先本企业会求得在校内生存的一席之地，在师生都认可之后再寻求企业的发展。

通过各种宣传及促销的手段来扩大企业的知名度，从而扩大市场份额，最终达到垄断市场的目的。

（二）人员及组织结构

1、烧烤师傅两人

（1）主要负责烧烤各种食物

（2）要求：

可以熟练的掌握烧烤的时间及方法，保证用最少的时间作出质量最高味道最好的食物。

2、接待者两人

（1）主要负责接待来客、装送食物以及收钱等相关工作

（2）要求：

两人分工协作，一个装送食物，一个收银以免产生卫生方面的问题。

这两名员工可以从学校内招聘。

3、打杂工两人

（1）主要负责打扫卫生，保持室内清洁以及外卖工作

（2）要求：

必须肯干能吃苦，眼中有活手脚伶俐的才能雇佣。

而且这两名员工也可以在校内招聘。

三、经营管理

（一）产品及其服务介绍

1、产品概述

本企业产品为各种风味烧烤及油炸食品，在保证产品质量的同时，我们还会增加多种不同的食品进行销售。

2、服务说明

（1）本企业对产品质量严格把关，如发现质量问题将赔偿消费者10倍的损失。

（2）对于单次消费满10元的顾客，我们可以免费送货且外送你一张1元的代金券。

（3）在本企业开店之初会免费发放会员卡100张（以后办理50元一张），凡成为会员的顾客，可以在本店享受9折的优惠。

（二）营销策略1、STP营销战略

（1）市场细分①消费市场划分

主要针对在校园内有烧烤需求的师生②划分依据

根据需求关系进行划分

（2）目标市场选择：

校园内

（3）市场定位：

为本校学生提供一个烧烤的平台，以满足校园内师生的需求。

2、目标消费者分析

（1）消费者购买需求分析在调查的50人中，其中40人对烧烤有相应的需求，而校外的一家地毯式销售由于种种原因满足不了校内学生的需求。

（2）消费者购买行为分析

①需要认识：

通过周围人群的影响自行建立。

③选择评估:

针对自我选择方式的形成，消费者就会做出相应的选择，为第一次购买奠定了基础。

④购买策略：

在准备条件完成之后，消费者会对其所选择的商品进行尝试性购买，从而完成了购买行为。

⑤购后行为：

通过对商品的使用，消费者会对商品产生出自己的认识从而进行评价，也决定了是否会继续购买行为的发生。

3、营销渠道策略

（1）渠道设计原则

以最大程度满足消费者需求为宗旨，方便消费者为原则，进行渠道设计。

（2）渠道设计①店铺直销②快速外卖

4、项目推广策略及可行性分析

（1）广告策略——丰富品牌内涵①品牌名称：

力源烧烤店

a晚会海报中可以加以“由力源烧烤店独家赞助”几个字，以加深同学们对本企业的印象。

5、项目效果预测（

1）定性分析

①品牌：

通过多种方法的运用，相信在校内所有的学生都会知道本企业的品牌

②对公司的综合影响：

在一次又一次的赞助之后，同学们一定会对本企业有较高的评价，企业的信誉度与知名度将会大大增加。

（2）定量分析：

通过晚会现场本企业会增加1%的购买机会（与发放代金券的数量有关），按这个比例计算，一学期本企业会增加大约32%，远超出本企业五年计划的预算。

（3）财务预算：

每次晚会可以赞助200元，共计6400元

四、财务预算

（一）财务规划

1、校内店面租金：

10000元/年2、初期宣传费用：

1000元3、烧烤师傅：

2000元/月4、其他员工：

7元/小时5、流动资金：

4000元

总计：

初期一次性投入15000元

（二）财务报表1、现金流量表2、资产负债表3、损益表

五、其他

（一）制造计划

1、产品制造与技术设备现状

本企业初期购进两台无烟式烧烤设备，试用期为3年。

每天大约销售在1000串左右，以满足全校师生的1/6的需求。

我们也会进行多方面的改良，时期可以满足不同消费者的需求，迅速的成为师生们茶余饭后的美味佳肴。

2、新产品投入计划

如果本企业受到消费者广泛的信赖，则我们也会增加一些饮品供大家选择，但是饮品的供应不是本企业的主营业务，所以我们会选择适当的饮品进行销售。

（二）风险与风险管理

1、基本风险

学校对校内餐饮业的要求相对较高，尤其对食品的质量问题尤为关注。

2、应对风险的策略

对食品质量要严格把关，无论是在采购、制作还是在销售上都保证让消费者安全放心。

3、机会

在吃烧烤的同时，同学们避免不了有购买饮品的需求，所以这是本企业一个隐性的机会市场。

4、五年计划

在五年内可以把全校生的需求量提高到1/4，日销量在1500串左右。

六、结束语

通过对校内供求关系的分析，本企业发现了一个供求关系不平衡的隐性市场，我们将抓住此次机会大力的开展这个项目，以求可以在校内职工相对封闭的市场中寻求一个生存发展的空间，相信本企业可以在校内这片优良的土地上茁壮成长。

校园创业策划书的范文2

一,创业策划书

是创业者计划创立的业务的书面摘要.

写好创业策划书要思考的问题:

一）关注产品

二）敢于竞争

三）了解市场

四）表明行动的方针

五）展示你的管理队伍

六）出色的计划摘要

二,创业策划书的内容

一般来说,在创业策划书中应该包括创业的种类,资金规划及基金来源,资金总额的分配比例,阶段目标,财务预估,行销策略,可能风险评估,创业的动机,股东名册,预定员工人数,具体内容一般包括以下十一个方面:

一）封面

封面的设计要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读者产生最初的好感,形成良好的第一印象.

二）计划摘要

它是浓缩了的创业策划书的精华.

计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断.

计划摘要一般包括以下内容:

公司介绍

管理者及其组织

主要产品和业务范围

市场概貌

营销策略

销售计划

生产管理计划

财务计划

资金需求状况等.

摘要要尽量简明,生动.特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素.

三）企业介绍

这部分的目的不是描述整个计划,也不是提供另外一个概要,而是对你的公司作出介绍,因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标.

四）行业分析

在行业分析中,应该正确评价所选行业的基本特点,竞争状况以及未来的发展趋势等内容.

关于行业分析的典型问题:

1）该行业发展程度如何现在的发展动态如何

2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色

3）该行业的总销售额有多少总收入为多少发展趋势怎样

4）价格趋向如何

5）经济发展对该行业的影响程度如何政府是如何影响该行业的

6）是什么因素决定着它的发展

7）竞争的本质是什么你将采取什么样的战略

8）进入该行业的障碍是什么你将如何克服该行业典型的回报率有多少

五）产品（服务）介绍

产品介绍应包括以下内容:

产品的概念,性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等.

在产品（服务）介绍部分,企业家要对产品（服务）做出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白.一般地,产品介绍都要附上产品原型,照片或其他介绍.

六）人员及组织结构

因为社会发展到今天,人已经成为最宝贵的资源,这是由人的主动性和创造性决定的.企业要管理好这种资源,更是要遵循科学的原则和方法.

在创业策划书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景.此外,在这部分创业策划书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括:

公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单,包括认股权,比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料.

七）市场预测

应包括以下内容:

1,需求进行预测

2,市场预测市场现状综述

3,竞争厂商概览

4,目标顾客和目标市场

5,本企业产品的市场地位等.

八）营销策略

对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一.

在创业策划书中,营销策略应包括以下内容:

1）市场机构和营销渠道的选择

2）营销队伍和管理

3）促销计划和广告策略

4）价格决策.

九）制造计划

创业策划书中的生产制造计划应包括以下内容:

1,产品制造和技术设备现状

2,新产品投产计划

3,技术提升和设备更新的要求

4,质量控制和质量改进计划.

十）财务规划

财务规划一般要包括以下内容:

其中重点是现金流量表,资产负债表以及损益表的制备.

流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制

损益表反映的是企业的盈利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率.

十一）风险与风险管理

1）你的公司在市场,竞争和技术方面都有哪些基本的风险

2）你准备怎样应付这些风险

3）就你看来,你的公司还有一些什么样的附加机会

4）在你的资本基础上如何进行扩展

5）在最好和最坏情形下,你的五年计划表现如何

如果你的估计不那么准确,应该估计出你的误差范围到底有多大.如果可能的话,对你的关键性参数做最好和最坏的设定.

三,创业策划书的编写步骤

准备创业方案是一个展望项目的未来前景,细致探索其中的合理思路,确认实施项目所需的各种必要资源,再寻求所需支持的过程.

需要注意的是,并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容.创业内容不同,相互之间差异也就很大.第一阶段:

经验学习

第二阶段:

创业构思

第三阶段:

市场调研

第四阶段:

方案起草

创业方案全文

写好全文,加上封面,将整个创业要点抽出来写成提要,然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来:

1）市场机遇与谋略

2）经营管理

3）经营团队

4）财务预算

5）其他与听众有直接关系的;信息和材料,如企业创始人,潜在投资人,甚至家庭成员和配偶.

第五阶段:

最后修饰阶段

第六阶段:

检查

可以从以下几个方面加以检查:

1）你的创业策划书是否显示出你具有管理公司的经验.

2）你的创业策划书是否显示了你有能力偿还借款.

3）你的创业策划书是否显示出你已进行过完整的市场分析.

4）你的创业策划书是否容易被投资者所领会.创业策划书应该备有索引和目录,以便投资者可以较容易地查阅各个章节.还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的.

6）你的创业策划书是否在文法上全部正确.

7）你的创业策划书能否打消投资者对产品（服务）的疑虑.

如果需要,你可以准备一件产品模型.