开发商周报模板.doc
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2013年4月21日龙湖世家周例会会议内容
一、上周工作总结
1、来访来电数据分析
统计日期
上周来访数量
本周来访数量
平均日来访量
环比
来电数量
4.15---4.21
0
1
0
下降0%
1
来访客户付款方式
贷款：
1组占100%
一次性付款：
0组占0%
2、客户来访分析
3、客户产品需求分析
4、客户面积需
5、客户置业次数分析
6、客户新城区置业次数分析
二、上周回款数据统计
1、二期二标段房源回款情况
1）每日签约及回款情况
截止2013.4.21日二期二标段共计认购206套，实际签约204套，一次性付款75套，公贷85套，商贷44套，一次性未清0套，签约金额196827125，累计回款193538125元。
地下室回款2731245元。
截止2013.4.15欠款数据统计：
公贷5套，欠款：
2410000、商贷2套，欠款：
1079000元、一次性未清0套，欠款：
0元、合计欠款：
3489000元。
2、二期三标段房源回款请况
1）每日签约及回款情况
截止2013.4.21日二期三标段共计认购289套，实际签约286套，签约金额206704791，累计回款,181474831元。
三、市调楼盘分析
1、绿地商务城
绿地商务城
市调时间
2013.4.15
总占地面积
1050000平方米
总建筑面积
2000000平方米
业态类型
住宅、别墅、商铺、写字楼小高层高层
入网套数
7436
入网面积
764786.14
网销套数
6990
网销面积
677577.69
目前在售房源情况分析
推出楼栋
2月推出117#（90㎡—143㎡）
本期推出业态类型
高层
本次推盘280套（117#217#）
已售252套
剩余20套
价格分析
均价6900元/㎡
优惠方式
优惠：
一次性93折贷款98折
高层113#
推出34套
已售11套
剩余23套
高层117#
推出34套
已售12套
剩余22套
本周签约套数
本周共计销售3套高层
2中铁未来城
中铁未来城
市调时间
2013.4.15
总占地面积
100000平方米
总建筑面积
240000平方米
业态类型
住宅小高层高层
入网套数
1522
入网面积
181519.05
网销套数
1302
网销面积
167620.73
目前在售房源情况分析
推出楼栋号
12月推6#7#
本期推出业态类型
11层小高层,2梯4户，2个单元
本次推盘套数：
60套
已售40套
剩余套数20套
价格分析
均价：
6600元/㎡
优惠方式
优惠：
优惠100元/㎡
房型/面积
3+2+2/（135㎡、140㎡）
推出144套
已售126套
剩余18套
本周签约套数
本周共计销售0套房源。
3、汉源国际华城
汉源国际华城
市调时间
2013.4.15
总占地面积
164000平方米
总建筑面积
200000平方米
业态类型
小高层、多层，独栋，联排，双拼
入网套数
1994
入网面积
219994.06
网销套数
1820
网销面积
185607.51
目前在售房源情况分析
推出楼栋号
2推出19#（小高层11层）一梯两户，现房
本期推出业态类型
小高层
本次推盘套数：
56套
已售23套
剩余套数33套
价格分析
多层：
均价7100元/㎡,最低价6800元㎡，最高价8000元/㎡
小高层：
均价6700元/㎡，最低价6200元/㎡，最高价7000元/㎡
优惠方式
小高层贷款优惠：
9.9折/一次性付款优惠：
9.7折（周期为一周，一周后无任何优惠，如需优惠，可以申请。
）多层无优惠
房型/面积
3+2+2（135-140㎡）
推出66套
已售59套
剩余7套
本周签约套数
本周共销售1套
4、中茵龙湖国际
中茵龙湖国际
市调时间
2013.4.15
总占地面积
159494平方米
总建筑面积
254634平方米
业态类型
住宅、住宅板楼塔楼小高层高层
入网套数
1723
入网面积
214834.95
网销套数
1420
网销面积
171638.78
目前在售房源情况分析
推出楼栋
1月推出18#
本期推出业态类型
高层推出18#楼2#楼3#楼（88㎡-126㎡）
本次推盘套数90套（18#楼）
已售88套
剩余套数2套
价格分析
均价：
5498元/㎡
优惠方式
一口价：
5498元/㎡不分楼层不分单元
本周签约套数
本周销售房源:
0套。
5、雍景新城
恒基雍景新城
市调时间
2013.4.15
总占地面积
633327平方米
总建筑面积
488000平方米
业态类型
住宅、别墅、商业低层多层小高层高层
入网套数
1358
入网面积
338146.07
网销套数
1335
网销面积
321459.05
目前在售房源情况分析
推出楼栋
目前主推15#（80-90㎡两房或167-175㎡的四室）
本期推出业态类型
高层、小高层
本次推出套数0套
已售0套
剩余0套数套
价格分析
高层均价：
6600，叠加别墅：
230-400万
优惠方式
贷款优惠98折/一次性付款优惠97折
本周签约套数
本周销售3套新房源。
6、美的翰城
美的翰城
市调时间
2013.4.15
总占地面积
361000平方米
总建筑面积
526500平方米
业态类型
住宅、商业、写字楼高层
入网套数
823（备案系统显示）
入网面积
70677.74
网销套数
551（备案系统显示）
网销面积
51192.87
目前在售房源情况分析
推出楼栋
4月推出8#9#10#11#（2+2+13+2+14+2+25+2+3）
本期推出业态类型
小高层、高层别墅
本次预计推盘套数252套
已售181套
剩余套数71套
价格分析
小高层均价：
6800元/㎡。
目前正在办理VIP卡开盘额外92折优惠价格:
7500-8000优惠未定
优惠方式
一次性：
9.5折，贷款9.7折
房型/面积
2+2+1（84-88㎡）
推出220套
已售15套
剩余205套
3+2+1（94-115㎡）
推出200套
已售13套
剩余187套
3+2+2（105㎡）
推出100套
已售8套
剩余92套
4+2+2（140㎡）
推出55套
已售3套
剩余52套
5+2+3（180㎡-230㎡）
推出25套
已售1套
剩余24套
本周签约套数
本周销售40套新房源。
四、本周工作总结
1、办理二期三批房源认购，签约
2、整理贷款客户明细，催促回款工作
3、通知贷款客户及时来领取自己的下款单
4、办理一期一，一期二客户违约金。
五、下周工作计划
1、加强剩余房源销售工作。
2、办理一期一，一期二客户违约金。
3、整理贷款客户明细，催促回款工作。
4、针对现阶段销售情况对销售人员进行阶段性培训。
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